为了能拟定目标和方针，一个管理者必须对公司内部作业情况以及外在市场环境相当了解才行。

——青木武一

各项制度之间本身就存在着密不可分的联系，譬如生产制度与销售制度。

企业生产离不开销售，制订产销计划可以帮助决策者从整体上把握企业营销，全面统筹生产管理。

打开产销计划表，顶部是“产品名称”、“规格及售价”，下面是“产销计划”。在这一栏，分别列出了“每年”、“旺季每月”、“淡季每月”、“设计产量”等项目，与之对应的是数量、金额。

通过产销计划表，总经理会对一定时期内的生产与销售情况提出一个目标，对人员配置、原材料采购等做出相应规划，从而达到资源的最佳配置要求。

【制度妙计】 产销计划表，是总经理做好市场营销工作的得力助手。