前文我们提到过商品之间的替代效应，两种商品如果功效相同，属于替代品，两者就会产生替代效应。而人与人之间更容易出现替代效应：因为人的能力差距是不太大的，即使这项工作目前不会，但是熟能生巧，日子久了，接触的多了，自然而然的也就会了。因而人与人之间的替代效应比较明显，那么被人替代是一件好事情吗，当然不。不论在职场中还是在日常生活中，如果你能轻易地被别人替代，那么你的位置也就岌岌可危了。

作为职场中人，我们每日担惊受怕的无非就是怕自己有朝一日会被别人替代，但是俗话说“长江后浪推前浪”，我们迟早都会被职场新人所替代。那么我们所要做的就是在我们的岗位被替代的时候，确保我们替代了别人的更高的更好的职位。这样才是最好的选择。而如果我们被所谓的职场新人所替代，但是自己却为此被辞退，那么事情就比较讽刺了。谁都明白被人替代不是一件美妙的事情。

对于那些薪水低、社会地位低、人员流动性高的工作来说，大家都是可以替代的；但是对于那些真正好的工作来说，需要的都是不可或缺的人。那些人之所以如此重要，是因为他们干的活儿，没人能干得了。

在中国传统文化里，历来更强调集体的价值和作用，往往忽略个人的价值。类似“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”这样的说法，至今在民间仍十分流行。这些观念虽然有一定价值，但也为某些人甘于平庸提供了借口。毕竟，能指挥若定、建功立业的人，还是那一个诸葛亮，而不是三个碌碌无为的臭皮匠。但是现实生活已经告诉我们这样的思维已经落后于时代了，我们现在要成为的是那个诸葛亮，而不是三个臭皮匠其中的一个。我们要做的就是竭力使自己做到优秀，更优秀，卓越，更卓越，使所有人都对自己刮目相看，使自己在公司的地位独一无二，非我不可，无可替代。这样，你才有取代别人更好更高职位的可能性。如果不努力地使自己做到独一无二，那么人与人之间的替代效应很容易就发生作用，人才市场上学历比你高，工资要求比你低的人一抓一大把，那么与这些人相比，你的优势在哪里呢？

企业想要的、需要的、必须拥有的是那些必不可少的员工。企业需要有原创想法的以及可以“点燃热情”的人，需要有引导能力的营销人员，敢于冒险开拓人脉关系的销售人员，充满激情的变革者。每个组织里面都应该有这样一个中流砥柱，他可以使整个组织凝聚起来，让一切变得不同。然而一些组织并没有意识到这个问题，或者还没有清楚地表达出来，但是确实需要这种人。这些能人善于发现新的问题，拓展新的人脉网络，找到做事情的新方法。

多年以来，我们一直受到这样的教育：你要去个一般的公司干点儿普通的工作，并且要坚持。但你发现世道已经变了。现在想取得成功，唯一的途径就是要让自己脱颖而出，成为人们议论的焦点。但是对于一个人来说，有什么值得被别人讨论的呢？人不是产品，有着各种特征和用处，需要病毒式营销的活动，我们只是人。如果我们提及某个人的时候，我们讨论的可不是他是谁，而是他做了什么。

如果仅仅因为你与众不同，你不会是不可或缺的那个人；但是要想变得不可或缺，就要先变得与众不同；因为如果你和别人一样，那么还有其他无数人也和你一样。如果想要拿到你应得的报酬，唯一的办法就是要脱颖而出，要全力以赴，要让别人认为没了你不行，要让自己拥有能够被公司和别人都足够重视的影响力。

不可替代的员工，从综合素质上来讲也未必是最优秀的。他们之所以不可替代，是因为他们拥有自己的专长。俗话说，三百六十行，行行出状元。在一个企业中，需要各方面的优秀员工，不同岗位都有相应的不可替代性。比如：责任心极强的管理人员，技术过硬的技术人员，文笔出众的宣传人员，服务周到的后勤人员，任劳任怨的保洁人员，心思缜密的财务人员，百折不挠的业务人员，亲和力强的公关人员等等，在这些岗位上，都是不可替代的员工。

一名员工的价值，取决于其不可替代的程度。对于一些岗位，企业往往愿意提供很高的待遇，这是因为胜任该岗位的人很少。一旦该岗位的员工离职，企业很难以大致相当的成本聘用到同等水平的人才。所谓“千军易得，一将难求”，企业重视那些不可替代性很强的员工，以保证取得较好的经营业绩。在这里，“二八法则”同样发挥作用，即20%不可替代的员工决定了企业80%以上的经营业绩。相应地，企业通常会将80%的资源放到20%不可替代的员工身上。因此，作为一名员工，要想保持自己在企业内的稳固地位，并获得较大的发展空间，就要努力提升自己的“不可替代性”。总之，我们要牢牢谨记：被人替代并不美妙。