——人弃我取，人取我予

短信“金矿”就是“超级女声”的蓝海

“超级女声”的热播，吸引了无数人的眼球，成就了不少有明星梦的年轻人，同时也让众多厂商眉开眼笑、财源广进。湖南卫视用零成本生产“超级女声”节目，并以零价格销售给目标观众，自己却从第三方赚取了巨额利润。超级女声所带来的丰厚广告收入，巨额短信收入，还有其所创造的巨大品牌效应，引起的各种利益纠葛证明：“超级女声”绝不仅仅是档王牌娱乐节目，更是一单大生意。

“想要留住她，就用短信支持她！”由于细密的策划，短信成为决定超级女声参赛选手的去留以及最终名次的关键手段。

2005年湖南卫视打破了以往娱乐节目的形式，利用广大少女的明星梦，采用海选的方式，满足广大少女的明星梦想，利用短信来决定超级女声参赛选手的去留以及最终的名次，使这个娱乐节目办得红红火火，引发全国上下一起娱乐的氛围，把全国民众的心都聚集在上面。而这个节目对湖南卫视来说，投入的成本并不大，它利用蒙牛、天娱传媒和参赛者的投入制作“超级女声”节目，然后以零价格卖给观众，同时利用节目广告收取巨额的广告费，并从中国移动和中国联通的相关短信收益中获得分成。

“超级女声”的短信经济是一种新的创意经济的代表，短信“金矿”就是“超级女声”的蓝海！湖南卫视靠着短信这一蓝海战略赚取了巨大的利润。

蓝海战略最早是由W.钱·金和勒妮·莫博涅于2005年2月在二人合著的《蓝海战略》一书中提出。蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。

虽然追根溯源，“超级女声”不过是诸如“美国偶像”等娱乐节目的中国翻版，但其背后“话题经济”、“短信经济”、“网络经济”，还是体现了一些新意。“超级女声”颠覆了人们传统概念里的一些固定思维模式。正是这种成功的颠覆，为其带来滚滚的财源，创造了一种平民化的娱乐经济模式，可以说，湖南卫视找到了它的蓝海。

据媒体揭露，广告价格表单价：“快乐大本营”是每15秒5万元的随片广告，而“超级女声”的广告价格则是每15秒高达7.5万元，年度总决赛的报价更高达每15秒11.25万，超过了央视一套最贵的时段11万的电视剧贴片广告。

“超级女声”的短信收入主要由两部分构成：短信投票和向观众发送有关超级女声等节目资讯的短信增值服务。据了解，“超女迷”要给支持的选手投票，首先要花一块钱定制短信，收到后回复才能投票，每投一票需要1毛钱。因为铁杆的“超女迷”一人都投15票，所以相当于每15票2.5元。但是当你定制之后，它会在一个月内给你发15条“超女”花絮，一条1元。因为不知道有多少人投一票，多少人投15票，多少人投完后退定，所以总收入不太好算。但据传媒人士说，湖南卫视大约能从每场比赛的短信收入中分得100万元左右。而总决选期间短信投票量激增，每场总决选比赛的短信收入至少200万元，7场比赛就是1400万元，加上预赛期间的收入，总计有3000万元左右的收入。从票数来看，在长沙赛区决赛的当晚，观众累计奉上了超过27万张短信选票。进入总决选之后更是一路飙升：10进8达到200万张，6进5达300万张，5进3约500万张，3强决赛预计能突破800万张。

这样的短信收入已快超过广告收入，这在以前的电视节目中是无法想象的。“超级女声”冠名费是2800多万已是公认的事实，而不断攀升的广告和短信带来的收益也是有目共睹。一场接近3个小时的十强比赛直播，湖南卫视就能卖出几百万的广告，而一场比赛的短信收入也有100多万元左右。这些对于湖南卫视而言倒不是最大的收入，最大的收入是“超级女声”的品牌效益，因为这个品牌，提升了湖南卫视整个白天时段的广告收益，这是一笔让业界都很眼红的整体巨大收益。

发端于传统媒体的“超女”正是因为成功地集结了传统媒体电视和新媒体网络以及通讯这三张网，才掀起了一场持续的全民娱乐风潮，也恰恰是网络以及短信提供的互动参与平台为这场娱乐盛事注入了持续的能量。与传统经济不同，新创意经济的需求曲线，是向上需求曲线，是在互联网作用下可以产生正反馈的需求。这种需求的本质，是人的自我实现。

有人曾经在网上呼吁，应该禁止“超级女声”利用短信投票来疯狂敛财。但大多数人都认为，这些投票的手机用户中绝大部分是自愿、自发地使用短信业务。精彩的节目值得多付费，手机短信就当做是门票，湖南卫视扩大了演唱会的场地空间，为好节目买票值得，这种方式未来会更加火爆，可以说“超级女声”是蓝海战略的胜利。