——劣币驱除良币

次品是怎么“炼”成的

2007年春季，在北京的大学毕业生招聘会上，有一家公司公然打出“北大、清华毕业生一概免谈”的告示。

为什么会有这样的事情出现呢？这家公司为什么要放弃全国公认出优秀人才的北大、清华这两个学府的学生，而选择那些次优秀的人才呢？这样的人才次品的市场是如何形成的呢？

据媒体报道，当初的那家公司放弃北大、清华的优秀毕业生的理由是：“他们一心想要跳槽，不会很踏实地在自己的岗位上工作”。人才市场上流传人才的“资信等级”的说法。对于那些经常炒公司鱿鱼的应聘者，招聘单位往往心存芥蒂，担心这些人到他们公司后也干不长，存在信任危机。所以，他们宁愿选择那些次优秀的人才，也不要那些非常优秀而不能在自己的公司长干的人。

每一个理性的人都会认为，那些能力差的、做事浮躁的人理应被公司赶出去，但是，如果你用心观察，你就会发现事实并不是这样的，有时候这些人明知自己能力差，于是想尽办法找关系、通路子保住自己的饭碗，并排挤那些能力强的人，结果就是那些有能力的人收到了公司“此处不留你”的辞退书。这也就造成了社会上有很多怀才不遇的“愤青”们。而企业留下的都是那些不够优秀的人。

出现这样的人才次品的情况，完全是因为企业和人才之间的信息不对称，企业不了解那些应聘者的真实想法，他们可能认为这些优秀的人才看不上自己的公司，如果他们选择到自己的公司来工作，也是因为他们目前没有其他的工作机会，他们只是把自己的公司当成一个跳板。还不如选择那些次优秀的人，这些人因为自身条件有所限制，他们会非常珍惜自己好不容易争取来的就业机会；而所有的应聘者到公司，公司都同样要提供培训的，投入的成本是一样的，但是，那些优秀的人跳槽的可能性太大，企业为了自己的利益最大化，所以，就出现了逆向选择，宁愿选择那些次优的人才，也不要冒险招聘那些优秀的人才。这样就形成了人才次品的市场。

逆向选择是指由于交易双方信息不对称和市场价格下降产生的劣质品驱逐优质品，进而出现市场交易产品平均质量下降的现象。美国经济学家阿克洛夫在1970年的论文《柠檬市场：质量的不确定与市场机制》中提出了著名的旧车市场模型，开创了逆向选择理论的先河。“二手车市场模型”可以形象地解释“逆向选择”。

假设有一个二手车市场，买车人和卖车人对汽车质量信息的掌握是不对称的。买家只能通过车的外观、介绍和简单的现场试验来验证汽车质量的信息，而这却是很难准确判断出车的质量好坏。因此，对于买家来说，在买下二手车之前，并不知道哪辆汽车是高质量的，他只知道市场上汽车的平均质量。当然，买家是知道市场里面的好车至少要卖6万元，坏车最少要卖2万元。那么，买车的人在不知道车的质量的前提下，愿意出多少钱购买他所选的车呢？所有典型的买家只愿意根据平均质量出价，也就是4万元。但是，那些质量很好的二手车卖主就不愿意了，他们的汽车将会撤出这个二手车市场，市场上只留下质量低的卖家。如此反复，二手车市场上的好车将会越来越少，最终将陷入瓦解。

在均衡的情况下，只有低质量的汽车成交，极端情况下甚至没有交易。这就导致高质量汽车被低质量汽车排挤到市场之外，市场上留下的只有低质量汽车。也就是说，高质量的汽车在竞争中失败，市场选择了低质量的汽车。这违背了市场竞争中优胜劣汰的选择法则。平常人们说选择，都是选择好的，而这里选择的却是差的，所以把这种现象叫做逆向选择。

在信息不对称的市场中，因为产品的卖方对产品的质量拥有比买方更多的信息，在极端情况下，市场会止步萎缩和不存在，这就是信息经济学中的逆向选择。按常规，降低商品的价格，该商品的需求量就会增加；提高商品的价格，该商品的供给量就会增加。但是，由于信息的不完全性和机会主义行为，有时候，降低商品的价格，消费者也不会做出增加购买的选择；提高价格，生产者也不会增加供给。传统的市场竞争机制得出来的结论是“优胜劣汰”，可是，在信息不对称的情况下，市场的运行可能是无效率的，并且会得出“劣币驱逐良币”的结论。产品的质量与价格有关，较高的价格诱导出较高的质量，较低的价格导致较低的质量。逆向选择使得市场上出现价格决定质量的现象，因为买者无法掌握产品质量的真实信息，这就出现了低价格导致低质量的现象。

信息不对称是导致逆向选择的根源，由于信息不对称在市场中是普遍存在的最基本事实，因而逆向选择总是不可避免会发生。

市场经济发展了几百年，都是处于不对称信息的情况之下。但当人们没有发现信息不对称理论的时候，比如亚当·斯密的时代，市场并没有显示出其缺陷，亚当·斯密对“看不见的手”推崇备至，自由的市场经济理论学者都宣扬市场的自由调节，反对对市场的干预。

而逐渐成为新的市场经济理论主流的信息经济学认为，信息不对称造成了市场交易双方的利益失衡，影响社会的公平、公正原则以及市场配置资源的效率，并且提出了种种解决的办法。但是，可以看出，信息经济学是基于对现有经济现象的实证分析得出的结论，对于解决现实中的问题还处于尝试性的研究之中。例如，买方对所购商品的信息的了解总是不如卖商品的人，因此，卖方总是可以凭信息优势获得商品价值以外的报酬。交易关系因为信息不对称变成了委托—代理关系，交易中拥有信息优势的一方为代理人，不具信息优势的一方是委托人，交易双方实际上是在进行无休止的信息博弈。