在传统意义上，领导是一种自上而下的活动。上级领导，下属追随，就这么简单。领导力是建立在善意的基础上，善意并不是故作姿态，更不是曲意逢迎，而应该是全心全意帮助下属。

作为一位领导，你可曾仔细想过以下问题，并从中找到真正的答案？为什么许多人在没有加班费的情况下，仍然自愿、辛苦地加班？为什么总有一批人为你所设定的目标全力冲刺？为什么总有一批人为你毫无保留地奉献他所有的才智？

多年来，许多人一直不断地思索这些问题，终于得出一个惊人的答案：成功的领导，在于99％的领导者个人所展现的威信与魅力和1％的权力行使。而这种威信与魅力，正是来自于领导自身的行为。

孔子云：“己欲立而立人，己欲达而达人。”这句话的意思是说，只有自己愿意去做的事，才能要求别人去做，只有自己能够做到的事，才能要求别人也做到。作为企业中层领导者，必须以身作则，用无声的语言说服员工，这样才能具有亲和力，才能形成高度的凝聚力。

所谓以身作则，就是把“照我说的做”改为“照我做的做”，这样才能起到更好的教育激励作用。然而，现在有些领导者总对他的员工说：“照我说的做。”可他们不明白，这是下下之策，真正的上上之策应该是：“照我做的做。”

第二次世界大战时期，美国著名将领巴顿将军曾经有一句非常著名的话：“在战争中有这样一条真理：士兵什么也不是，将领却是一切……”巴顿将军为什么说这样一句话？让我们先来看下面的故事。

有一次，当巴顿将军带领他的部队行进的时候，汽车陷入了深泥。巴顿将军喊道：“你们这帮浑蛋赶快下车，把车推出来。”所有的人都下了车，按照命令开始推车。在大家的努力下，车终于被推了出来。当一个士兵正准备抹去自己身上的泥污时，惊讶地发现身边那个弄得浑身都是泥污的人竟然是巴顿。这个士兵一直都将这件事记在心里。直到巴顿去世，在将军的葬礼上，这个士兵对巴顿的遗孀才说起了这件事。这个士兵最后说：“是的，夫人，我们敬佩他！”

当我们看完这个故事，再来回顾巴顿将军那句名言：“士兵的状态，取决于将领的状态；将领所展示出来的形象，就是士兵学习的标杆！”我们不难发现隐藏在这句话背后的深意。

这个道理不光在军队中适用，在任何一个组织中都适用。凡是能够带领团队取得成功的领导者，必定是以身作则的领导者。

中层领导者是一个团队的先锋，也是员工体会公司文化和价值观的第一个接触点，自己本身的工作能力、行为方式、思维方法甚至喜好都会对团队成员产生莫大的影响。作为中层领导者，就一定要勇当下级学习的标杆。榜样的力量是无穷的，管理者事事为先、严格要求自己，一旦在员工心中树立起威望，就会上下同心，大大提高团队的整体战斗力。

一次，东芝公司的一笔生意遇到了问题，业务员已经登门拜访十多次了，但是对方公司的科长却不配合，要么没时间接洽，要么找借口外出。时任董事长的士光敏夫得知情况后，略一沉思说：“我知道大家工作的难处了，但请不要泄气，待我亲自上门拜访试试。”

业务员一听董事长要亲自上门拜访推销产品，感到非常吃惊。一是担心董事长决定亲自登门拜访是怀疑自己的工作能力；二是如果董事长亲自登门也不能谈妥这单生意，那岂不是太丢东芝的脸了！

士光敏夫执意要第二天亲自去拜访那家公司，销售员也没有其他办法，只好亲自陪同董事长到那家公司去。果然，那家公司的科长还是一如既往不在办公室。士光敏夫并没有马上离开，而是坐在会客厅等候。两个小时过后，那位科长才出现，当他看到士光敏夫的名片后，感到很惊讶，连忙说：“对不起，士光敏夫先生，让您久等了！”

士光敏夫虽然等了这么久，但是脸上并没有一丝不悦的神情，而是主动和科长谈起了产品的事情。科长自知自己的企业绝非东芝公司的大客户，对方的董事长却亲自登门拜访，自是感觉增光不少，因而非常痛快地签订了这笔交易，并答应以后公司采购同类产品时一定会优先考虑东芝的产品。随同的销售员目睹了这一切，深受教育。

士光敏夫针对销售员反馈的情况，亲自登门拜访，拿下难缠的客户，从而给员工树立了不畏困难的榜样。

领导的言传身教，不但可以拉近与下属的距离，还能让员工更好地领会企业文化的精髓，增加下属的信任感，更好地树立自己的威信。

《孟子》有言：“爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。”尊重是人和人建立平等交往关系的基础。作为企业的中层领导者，或许在职位上跟普通员工有所区别，但这只是工作职责上的一种区分，不管在什么情况下，上下级的人格尊严都是平等的。

在工作中间，领导者的工作习惯和自我约束力，对员工有着十分重要的影响。如果领导者都能够按时上班，工作时间尽量不涉及私人事务，对工作尽职尽责，那么在管理员工的过程中自然就会事半功倍。员工之所以心悦诚服地为他的组织努力工作、奋斗，主要是因为他们拥有一位有威望的、能够以身作则的领导者。这位领导者像一块磁铁吸引住大家的心，激励大家勇往直前。

日本著名的管理学教授片方善治说：“不了解你要管理的对象，你就不可能发挥领导作用。”这句话告诉全世界的管理者，一定首先站在下属的立场上考虑问题，先了解下属的想法，然后采取交换沟通的方式去管理，拒绝用权威和威严盲目地压制。因此，用指导的方式，甚至用以身作则的方式去管理下属，必定能让下属心服口服，这样的中层领导者才能带出一流的团队。