有的销售人员认为自己的业绩是靠运气。要是自己运气好的话，不用费什么劲儿就可以拿到业绩；要是运气不好的话，自己再怎么努力，也是没有用的。其实，这是一种非常错误的想法。因为他们忽略了一个重要的销售人员必备的职业素质——勤劳。

成功的销售人员经常说，即使他们喜欢他们的工作，但是为了达到人生的目标，他们依旧必须日复一日、累月经年地进行艰苦的工作。美国通用电气公司的林达·弗兰克林说：“为了获得成功，你必须每天工作12个小时。”他还说：“我并不介意一天要工作12个小时，可是只有付出那样的努力，才能成为最出色的销售者。”对他们来说一天工作10~12个小时是很平常的事，包括许多周末在内。正是对工作的热爱和对成功的渴望激励着那些顶尖的销售者——真正挣大钱的销售者。

IBM公司的马特·沙弗莱特也曾说过：“如果你能够把每一宗销售拜访、每一宗销售陈述或计划都当作一件独立的事情，你将从这件事情中获得一定的成就、认同和晋升资本，那么你就能在竞争中一直处于领先地位。”渴望职业生涯取得成功往往是忍耐艰辛工作的深层原因。

行动总结

“幸运”是干出来的。工作越努力，你就越幸运。