在交流过程中，当交谈进入僵局时，可采用一定的语言手段刺激对方，由此引起对方的情绪变化，并使这种情绪波动朝着自己所期望的方向发展，从而达到自己的目的。

江海市某橡胶厂进口一整套现代化皮鞋生产线，由于原料与技术力量跟不上，搁置两年还没派上用场。后来，新任厂长决定转卖给望江市一家皮鞋厂。甲方了解到乙方两个重要情况。

一是该厂经济实力雄厚，但基本上都投入了再生产，一时还没有足够的闲余资金购置设备。

二是该厂厂长年轻争强好胜，在任何情况下都不甘示弱。

对对方情况进行一番侦察后，甲方厂长决定亲自与乙方厂长谈判。

甲方厂长：“昨天在贵厂转了一整天，详细了解了贵厂的生产情况。你们的管理水平确实令人信服。你年轻有为，真令我钦佩。可以肯定，在你这位精明厂长的带领下，过不了多久，贵厂将成为我国制鞋行业的一颗新星！”

乙方厂长：“老兄过奖了！我年轻无知，还望得到老兄的指教！”

甲方厂长：“我向来不会奉承人，实事求是嘛。”

乙方厂长：“老兄对我厂的设备印象如何？你们那套进口设备不是要转卖吗？”

甲方厂长：“我厂现在的生产设备，在国内看，至少三五年内不会落后。至于转卖设备之事，昨天是有过这样的想法。但今天，我的想法有所改变了。”

乙方厂长：“此话怎讲？”

甲方厂长：“实不相瞒，我心中现有两个疑问：第一，我怀疑贵厂是否真有经济实力购买这套设备；第二，我怀疑贵厂有没有这方面的技术力量。所以，我并不像原先考虑的那样，确信将设备转卖给贵厂。”

乙方厂长听到这些话，觉得甲方厂长看不起自己，心中十分不悦。

于是，乙方厂长毫不犹豫地与甲方厂长签订购置这套设备的合同。

经过一番巧妙周旋，甲方厂长成功地将闲置两年的设备转卖给乙方。

处世箴言：巧用激将法能改变对方的心态，使对方在失去“理智”的情况下，自觉地钻进你设下的“圈套”中，从而达到自己的目的。