一旦人们心里有了强烈的参与意识，那么，无论什么事，就都像是他们自己的事一样。在不知不觉中，他们的工作态度和干劲就逐渐好转起来，我们就很容易说服他们。

美国的心理学家进行过这样一个实验：实验者登门拜访许多家庭主妇，希望她们支持一项宣传交通安全的活动，只要求她们在一张请愿书上签个名，并告诉她们这个请愿书将交给参议员，使他们为立法鼓励安全行车而努力。

被访问的妇女都同意签名。几星期后，另一些实验人员又去要求许多妇女在她们家的庭院草坪上立一块写着“谨慎驾驶”的大牌子。

结果，以前同意签名的妇女中有55%的人同意立大牌子，而起先未被要求在请愿书上签名的大多数妇女（83%）都拒绝了这一要求。

这个实验说明，即使对方对这类事情完全不感兴趣，但如果能在一开始就让对方成为参与这类事情的人，他们就会产生对该行动的态度，即觉得自己对参与的活动负有责任。这就消除了以后从事类似活动的对抗心理。所以，当随后再提出与此类事情相关的要求后，对方就感到不难接受了。

这也告诉我们，在说服中让对方参与的重要性。事实上，这种共同参与的意识能在人与人之间建立起深厚的友谊。道理很简单，两个一起同甘共苦过的人，感情自然就会很深。即使在陌生人之间，只要有过共同参与某件事情的体验，也会马上成为好朋友。

其桦和静静一直是一般的朋友关系。有一次，他们随一帮朋友一起去野外游玩。忽然刮起了大风，两人跟大队人马走散了。为了躲避风雨，两人躲进不远处的山洞中。经过这次接触之后，两个人的关系一天比一天好，半年后竟然结为伉俪。

这就是参与带来的心理变化。注意到人的这层心理后，如果我们想说服某个人，具体做法就是让他参与某事或共同行动。一旦人们心里有了强烈的参与意识，无论什么事，就都像是他们自己的事一样。在不知不觉中，他们就被你说服了。

处世箴言：一个促使人们被说服的秘诀就是：让别人觉得那是他们的主意。