在初次交往时，如果不能打开对方的心扉，你的所有努力终会成为泡影。因此，初次与人交往时，一定要让对方放松心情，清除他本身的心理障碍，这是首先要解决的问题。当对方感觉到你是可以信任的人时，才会打消对你的警惕。

有一位编辑，他对组稿很在行。他的方法是：努力争取与对方见面，初次见面后，他不提正事，先装作没事一般与对方唠叨家常，尽量使话题愈谈愈投机，然后在适当的时候，说：“你这么一提，使我想起了……问题，你认为如何？”其实这个问题，他老早就放在心上了。对方中计发表意见后，他就接着说：“太好了！你的见解非常独到，如果你照这个想法写篇稿子，肯定能引起很大的反响。”这样一来，对方往往会答应下来，因为要写的东西自己刚刚都已经说过了！

这位编辑在这里用的是“伪装反馈”的战术，即对对方的话及时做出反应——“你这么一提”“太好了，你的见解非常独到”。换句话说，是设法使对方产生共鸣。这样一来，对方也不能不与他共鸣。

为了获取对方对你的信任，你还可以在谈话顺利进行中插入一句：“是你，我才会说的！”或“这可不能再传到别人耳中了！”这样一来，等于说我们彼此拥有了共同的小秘密，亲密的关系便轻易形成。

处世箴言：信任是人际交往的基础，信任能使对方和你的感情产生“共鸣”。而一旦产生了感情的“共鸣”，谈话的双方便由陌生人升级为好朋友。