在交谈中，那些故作“迟钝”者未必不是聪明人，因为“迟钝”的背后隐藏着过人的精明，而这样做的目的无非是为了争取更大的利益。

日本一家公司在同对手谈判的过程中，就采用了这一策略，结果大获全胜。谈判一开始，美方代表滔滔不绝地向日商介绍情况，而日方代表则一言不发，埋头记录。美方代表讲完后，征求日方代表的意见，日方代表恍若大梦初醒一般。

于是，第一轮会谈结束。

几个星期后，日本公司换了另一个代表团。在谈判桌上，日本新的代表团申明自己不了解情况。

美方代表没有办法，只好再次给他们介绍了一遍。谁知，讲完后，日本代表的态度仍然不明朗，仍然要求道：“我们完全不明白，请允许我们回去研究一下。”

于是，第二轮会谈又告休会。

过了几个星期，日方再派代表团，在谈判桌上故伎重演。唯一不同的是，他们告诉美方代表一旦有讨论结果立即通知美方。

一晃半年过去，美方没有接到通知，认为日方缺乏诚意。就在此事几乎不了了之之际，日方突然派了一个由董事长亲率的代表团飞抵美国开始谈判，抛出最后方案，以迅雷不及掩耳之势逼迫美方谈判所有细节，使人措手不及。

最后，谈判达成协议明显有利于日方。

处世箴言：故作迟钝可以少开口，不做无谓的争论，这样对方就无法了解你的真实想法。反之，你可以通过对方的“嘴”，了解对方的动机，逐步掌握谈话的主动权。