身为服装设计师的杜婉，她的工作就是把自己设计的服装草图售卖给服装设计师和成衣厂商。几年来，杜婉每周都去拜访本市一位著名的服装设计师。“他从没有拒绝见我，但也从没有向我买东西。”杜婉说道，“他每次都仔细看过我带去的草图，然后就说：‘对不起，杜婉，我们今天又做不成生意啦！’”经过一百多次的失败后，杜婉体会到一定是自己的推销方式有问题。

为此，杜婉采用了新的推销方式：她把几张没有完成的草图夹在腋下，然后去见设计师。“我想请您帮点小忙。”杜婉说道，“这里有几张尚未完成的草图，可否请您帮忙完成，以符合你们的需要？”设计师一言不发地看了一下草图，然后说：“把这些草图留在这里，过几天再来找我。”

过了几天，杜婉去找设计师，听了他的意见，然后把草图带回工作室，依照设计师的意见完成。结果呢？全卖出去了。“我知道为什么多年来我不能把东西卖给他了。”杜婉说道，“我一直希望他买我提供的东西，这是不对的。后来，我要他提供意见，他就成了设计人。他的确是。最后，不是我一定要把东西卖给他，而是他自己买了。”

相信没有人喜欢被支配，或被强迫去做一件事，是我们行事的一个原则。一个促使人们被说服的秘诀是：让别人觉得那是他们的主意。有些时候，我们无法让对方直接参与到某件事中。这时，如果能用一种“间接”的方式让对方参与进来，也会大有益处。

比如说在学校里，对一些在课堂上吵闹的学生，大多数老师是以训斥的方法使学生暂时安静下来。但这种方法会令教室内的气氛顿时变得紧张，从而影响学生上课的情绪。但是，那些有经验的老师却不会这么做，他们会有意无意地指点那些顽皮学生邻座的同学读一读课文或问一些问题，那些吵闹的同学便立刻安静下来，并且集中了注意力。这也可以说是间接说服的方式，提醒他们参与上课的意识，而且也不会产生紧张的气氛。这种做法也适用于会议中。

在会议中，总有一些人对会议的参与意识十分低落，在会上半句话都不说，而对于会议的结论，又总是采取一种无所谓的消极态度。如果要他们发言，通常也不会有什么好的意见。所以，用直接点名发言的方式，不一定起作用。

这时，我们若想说服他们积极地投入到会议中，不如集中指点其左右的人来发言，这样也可以提高他们的参与意识。因为他们觉得左右的人都相继发言了，自己也不好意思再继续保持缄默。这种心理反应对迫使他们积极发言最具效用，也不会产生直接点名带给他们的难堪和反抗心理。这样一来，我们的会议就会进展得比以前更顺利了。

处世箴言：有些时候，我们无法让对方直接参与到某件事中。这时，如果能用一种“间接”的方式让对方参与进来，也会大有益处。