在人际交往中，彼此会相互影响。这种相互影响有时无意，有时则是有意的，即一方对另一方有意施加影响，以便矫正对方的某种行为。有意施加影响的技巧很多，“自己人效应”就是其中之一。“自己人效应”是指对“自己人”所说的话更信赖、更容易接受。所谓“自己人”，是指对方把你与他归于同一类型的人。

只是向人们提出好建议是远远不够的，要说服别人按照你的建议去做，就可以强化和发挥“自己人效应”让人们喜欢你。“自己人效应”运用的关键，就是获得他人的好感、建立友谊。而影响他人对一个人产生好感的因素有很多种，以下这些都可以作为我们的策略。

首先，就是外表的吸引力。这里所说的外表，不仅仅是外貌长相，还包括言谈举止。而这些，跟我们的相貌、衣着一起，形成了给他人的第一印象。你决定不了自己的相貌，但你一定要注意自己的言谈举止，这也决定了你是否能受到欢迎。相信很多人都会有这样的看法：漂亮就等于人品好。其实，这就是“自己人效应”的具体表现，因为一个人的某一个正面特征会主导人们对这个人的整体看法。

其次，应强调双方一致的地方，使对方认为你是“自己人”，从而使你提出的建议易于被接受。物以类聚，有着相同兴趣、观点、个性、背景的人们更易亲近。你要想取得对方的信赖，就要先和对方缩短心理距离，与之处于平等地位，这样就能提高你的人际影响力。

再次，要有良好的个性品质。良好的个性品质是增强人际影响力的重要因素。心理学研究证明：具备开朗、大度、正直、坦率、实在等良好品质的人，人际影响力较强。反之，则是最不受欢迎的人，也就没有人际影响力可言。所以，每个人都要加强培养自己良好个性品质，以增强自己的人际影响力。

最后，则是称赞。从心理学来说，每个人都是渴望被赞赏的。而发自内心的称赞，更会激发人们的热情和自信。

处世箴言：要想说服他人，先让他人成为自己人。