放低姿态，不是让你“低声下气”“奉承谄媚”，而是用这种方式拉近彼此之间的距离。说话时放低姿态是一种艺术，特别是当对话的双方地位悬殊时，地位高者采用适当的低姿态会满足普通人的自尊心理需求，这样的讲话方式理所当然地会受到对方的欢迎。

美国有位总统，在庆祝自己连任时开放白宫，与一百多个小朋友亲切“会谈”。

“小时候哪一门功课最糟糕，是不是也挨老师的批评？”小约翰问总统。

“我的品德课不怎么好，因为我特别爱讲话，常常干扰别人学习。老师当然要经常批评我的。”总统告诉他说。

总统的回答，使现场气氛非常活跃。

后来，有一位叫玛丽的女孩，她来自芝加哥的一个贫民区。她对总统说，她每天上学都很害怕，因为她不知道会发生什么事情，害怕路上遇到坏人。

此时，总统收起笑容，严肃地说：“我知道现在小朋友过的日子不是特别如意，因为有关毒品、枪支和绑架的问题政府处理得不理想——我愿意你好好学习，将来有机会参与到国家的正义事业之中。也只有我们联合起来和坏人做斗争，我们的生活才会更美好。”

这位总统的话紧紧抓住了小朋友的心，使小朋友认为总统和他们是好朋友。即使场外的大人们看到这样的对话场面，也会感到总统是一个亲切的人。

总统告诉小朋友们，自己的过去和他们一样，也常被老师批评。但任何人只要经过自己的努力，也会成长为有用的人。总统在认同小朋友对社会治安的担心时，还鼓励小朋友参与正义事业，因为那样将使正义者的力量更加强大。

总统放低姿态的谈话使小朋友们发现，总统和他们之间没有任何距离，也像他们一样是普通人，是可亲近的、可以信赖的“大朋友”。

处世箴言：大人物和普通人说话时放低姿态，不仅拉近了双方的距离，而且也容易沟通，更容易让对方从心理上接受自己。