在生产经营的过程当中，如果领导能够主动把责任承担起来，把利益留给下属，自然能够获得下属的认可和感激，从而自愿向你靠近，接受你的领导。从管理的角度来说，这就是领导者统御力在无形之中得到了提高。

◎ 领导谋私利，等于自绝于下属。

虽然每个人都在为自己谋私利，但是作为领导者来说，对下属的利益不管不顾，只管自己给自己谋私利，把所有的功劳往自己脑袋上扣，把所谓的过失都推给下属。他们这样的行为无异于自绝于下属，把下属从自己的身边赶走。

从这个角度来说，推功揽过，则是领导能够拉拢下属的有效手段。作为领导不仅应该让下属分享你的成果，为其举荐，更重要的是，当下属办砸了事，还要主动为他承担一些责任，鼓励他重新振作。领导若只为私利，私窃下属的功劳，下属自然不会有积极性，更不会听从你的调遣。

◎ 这些优秀的领导，值得我们学习。

在这个问题上，有很多优秀的领导为我们做了榜样，值得我们学习。

著名的美国橄榄球教练保罗·贝尔在谈到他的队伍如何能够取得一个又一个的胜利时说：“如果有什么事情办糟了，那一定是我做的；如果有什么差强人意的事，那是我们一起做的；如果有什么事做得很好，那么一定是球员做的。这就是使球员为你赢得比赛的所有秘诀。”

老陈是一家工厂的生产线科长，他个性温和，工作勤奋，与同事相处十分融洽。有一次，因为货源来不及补足，造成产量未达到预期的目标，厂长非常生气，在开会时宣布要扣除生产科下属当月的奖金。

散会后，老陈并没有解释生产为什么会延误，只是诚恳地对厂长说“这一切都不关生产科其他同事的事，是我自己指挥不当才造成的，这事应该由我独自来承担，请扣我个人当月工资和全年奖金作为处罚。”厂长同意了老陈的要求。

生产科的下属得知此事后，非常感动，于是他们主动加班，决心下个月超额完成生产目标。在他们同心协力及辛勤的努力之下，第二个月的产量果然超过目标。厂长非常高兴，立即宣布加发奖金给生产部门。

老陈将奖金都分给下属，自己分文未取，他对下属说：“这些奖金是大家的辛劳所得，是属于大家的。”老陈推功揽过，不但赢得了生产科同事的拥护和赞赏，同时也为公司创造了佳绩。推过揽功的领导，为下属所摒弃；而豁达超然、不计较个人名利的领导，反而能拥有威信，为下属所尊重。

身为领导若能以“让”为先，抛弃自我成见、推功揽过，让下属有学习与成长的机会，下属自然会有向心力为公司付出，公司自然能有稳定的成长。

◎ 推功揽过的时候，有哪些技巧？

推功揽过是一种拉拢下属的艺术，如果搞不好，很有可能弄巧成拙，不但无法获得下属的认可，还会被他们扣上一个“虚伪”的大帽子。那么在推功揽过的时候，到底应该讲究哪些方面的技巧呢？有以下三点：

（1）当面化。

所谓当面化是指无论是推功还是揽过，最好当着下属的面进行。为什么要这么做呢？很明显一点：让下属知晓整个事情的经过，以免产生误会。毕竟很多时候，口口相传的事情很容易就出岔子了。只有当下属自己知道了整个事情的经过，才能真正感受到领导品德的高尚，才能真正感激领导。

（2）低调化。

所谓低调化是指领导在推功揽过的时候，千万不要大声嚷嚷，只要让下属知道事情的经过即可，没有必要多说什么，是非功过由下属们自行评价。当然，群众的眼睛是雪亮的，你对他们好，他们也是实实在在看在眼里的。

（3）言语化。

所谓言语化是指在推功揽过的时候，要说一些解释性的话。就如案例中老陈将所得奖金分给大家的时候所说的话，“这些奖金是大家的辛劳所得，是属于大家的。”这样一来，大家就知道领导到底是什么意思了，这对于下属了解领导的内心来说，是非常有帮助的。

【统御精要】

如果领导能够主动把自己的功劳推给下属，而把下属应该承担的责任推给自己，委屈自己而成就下属，必定能获得下属的感激和拥戴。也只有这样，领导才能真正拉拢彼此之间的关系，才能真正统御下属。