人们常说“金钱不是万能的，没有金钱却是万万不能的。”在下属激励当中，金钱的激励效力就万万不能被忽视或低估。薪酬作为金钱的直接体现，在激励下属的措施中占有相当重要的位置。

◎ 金钱究竟能不能激励下属？

在是否应该利用金钱来激励下属的问题上，很多领导对此意见不一。有的觉得这是可行的，并且是百试不爽的好方法。而有的领导则觉得这样的方式是治标不治本。那么到底金钱能否达到激励下属的目的呢？

我们不妨从理想的薪酬制度目的入手，进行分析。理想的薪酬制度有三个目的：

（1）提供具有市场竞争力的薪酬，以吸引有才能的人。

（2）确保组织内部的公平，也就是要做到下属的同工同酬。

（3）奖励优良的工作业绩，利用金钱奖赏达到激励下属的目的。

从这三个目的当中我们就可以看出一点：获取金钱是下属工作的主要目的之一，因为金钱可以维持每日的生活所需，绩效奖金可以强化下属的特定工作行为，例如许多公司在下属达到预定的年度业绩时，用绩效奖金或红利来奖励，利用金钱传送公司对下属的期望。从这个角度来说，金钱是能够达到激励下属的目的的。

不仅如此，金钱激励的力量还是巨大的。在当今，市场竞争激烈，技术日新月异，消费者的需求不断变化，产品的寿命周期日趋缩短。这些都要求一个优秀的企业上司应该巧妙地运用金钱激励和其他激励方法来激励下属和下属，使他们围绕企业的总目标，上下一致，齐心合力，来实现企业的最大利润，从而也最大限度地满足下属的各种需要。

◎ 金钱影响心理，而心理影响工作。

心理学研究表明，当一名下属处于较低的工资岗位时，他会积极表现、努力工作，一方面提高自己的岗位绩效，另一方面争取更高的岗位级别。在这个过程中，他会体验到由于晋升和加薪所带来的价值实现感和被尊重的喜悦，从而更加努力工作。这是任何企业应该尊重的客观事实。

这意味着，金钱激励管理成为现代人力资源管理的重要部分，它对激励下属，提高企业的竞争力有着不容忽视的作用。领导必须认识到金钱对于激励下属以及企业竞争力的重要意义。

◎ 金钱激励有一定的外延。

在下属的心目中，金钱激励绝不仅仅是口袋里钞票数目的增加，它还代表了身份、地位，以及在公司中的工作绩效，甚至个人的能力、品行、个人的发展前景等等。所以说，金钱激励隐含着成就的激励、地位的激励等。如果能巧妙地运用金钱激励方式，不但能调动企业下属高昂的士气和工作激情，还可以吸引外部的高级人才，为企业的进一步发展注入生机与活力。

所以说，薪酬水平高，则下属的工作热情高，为了保住这份工作，他会更加努力地工作。在企业内部，下属之间也会互相比较，不同的部门之间，同一部门的不同职业之间，都普遍存在着这种攀比心理。难道他们真的是因为比别人少拿几十元钱而斤斤计较吗？不，从单纯薪资相差的数字来看，几十元钱不算什么。但在下属的心目中，比别人少拿的几十元钱是工作业绩、能力不如别人的象征。

【统御精要】

对于下属来说，金钱就是一种利益，就是一种象征。领导不仅要明确这一点，而且还要利用金钱激励的方式来提高自己的领导统御力，提高自己在下属心目中的威望，从而让领导工作更好地进行。