赢，是每个人都想要的结果，这是由人内心的欲望所决定的。领导在提高执行力的时候，就可以通过“共赢”的方式来激发下属执行的积极性，从而提高下属的工作效率，提高整体的执行力。

◎ “共赢”和执行力有什么关系？

所谓“共赢”是指所有参与其中的人，都能获得自己想要的利润。套用一句广告词来说：大家好才是真的好。从管理学的角度来说，“共赢”的理念不仅仅是一种合作的方向，而且也是能够帮助领导提高下属执行力的一种方法。

那么共赢和执行力之间有什么关系呢？我们不妨从两个方面去理解：

第一，共赢理念的基点是什么？答案是下属的“赢心理”，即每个人都想要赢。既然每个人都想要赢，就会想方设法提高自己的工作效率，从此来改变自己的工作状态。对于企业、对于领导者来说，这就是一种执行力的提高。

第二，共赢的前提是什么？前提是合作。只有彼此合作起来，才能创造1+1＞2的效益。当然，人与人之间一旦合作起来，效率的提高，就是执行力的提高。

◎ 合作共赢是执行，恶性竞争是内耗。

有一位公司领导因为他的手下人互不合作的现象非常烦恼。他找到一位企业管理咨询顾问说：“我们的根本问题，就是他们太自私。他们就是不肯合作。我知道，要是他们愿意合作的话，我们的收益会大得多。你能帮我们搞出一个解决这个问题的人际关系计划吗？”

“你的问题在于人还是在于模式？”顾问专家问道。

“你亲自去看看吧”他回答说。

于是这位专家照着办了。结果他发现那里的人确实自私，他们不愿合作，不服从领导，在交谈时处处设防。他还看出那里的下属已经造成一种互不信任的气氛。不过，他向那位领导追问了一个问题。

“让我们再看得深刻一些，”他提议说，“你的人为什么不合作？不合作对他们有什么好处？”

“不合作他们也不会得到任何好处。如果他们互相合作，好处将会大得多。”领导说道。在他的办公室的墙上挂着一块帘布，它的后面是一张图表。图表上有一批赛马，这些马并排在一条跑道上。每一匹马的脸上都贴着他的一位领导的人头像。跑道的终点是一张美丽的百慕大旅游图，那是一张充满诗情画意的图片：蔚蓝的天空漂浮着朵朵轻云，一对情侣手拉着手漫步在白色的沙滩上……很显然，每个领导都想要这种机会。可是，每年只有一个人享有这样的机会，于是竞争必不可少，甚至是恶性竞争。

可笑的是，这位领导每周一次，都要把所有人召集到他的办公室里，跟他们讲合作的问题。“让我们大家都努力合作。如果这样我们都会挣更多的钱。”然后他拉开帘布，让他们看那张图表。“现在，你们当中有谁想赢得去百慕大的旅行？”

这位领导的目的非常明显：让下属精诚团结，为公司做出更大的贡献。可是事实呢？他却给出了唯一的机会来促使下属之间勾心斗角。这种自相矛盾的错误显然是不可理喻的。换句话说，这位领导根本就没有搞清楚合作共赢和恶性竞争之间的关系。

◎ 掌握好竞争和合作之间的平衡。

领导要想利用双赢的理念来提高下属的执行力，就应该掌握好竞争和合作之间的平衡。那么该如何掌握呢？

（1）少做或者不做自私的事情。

从某种程度上来说，自私是双赢的“终极杀手”。因为你的自私自利、占别人的便宜或者想靠欺诈等手段来谋利终究会伤害到别人的利益，那么也就等于你赢了，而别人却输了。你达到了你合作的目的，而别人却没有达到，甚至比不合作失去还要多一些。那么这就打破了竞争和合作之间的平衡，你和对方之间的关系已经从最初的合作变成了暗地的竞争，你的自私自利最终会引起别人也同样自私自利。一旦出现这种情况，不仅合作将失去意义，而且最终谁也得不到“赢”的结果，执行力的提升也就更加无从谈起。

（2）具备互利的观念。

卡耐基技术研究所曾经进行过一项有趣的研究。这项研究表明，在工作中获得成功所要求的技能85％是基于个性，只有15％是因为技术和训练。任何人际关系，无论是私人交往，还是业务关系，如果它是以成年人的那种互利的观念来支配的话，对双方来说只会有益。你为别人提供急需的东西，人家也会满足你的需求。

（3）不用“两分法”来考虑问题。

所谓“两分法”是指把所有的事情都绝对化。不是对就是错，不是合作就是竞争，不是胜利就是失败……很显然，这种思考模式很容易把别人放在我们的对立面去看，以至于我们根本就没有办法了解对方、掌控对方的心理。为什么这么说呢？原因在于追求双赢模式者把工作看作一个合作的舞台，而不是一个角斗场。他们把所有的人都看作是自己的合作者，而不是对立者。这也就迎合了人们的心理，从而更加愿意跟随这些人出生入死。那么，从掌控心理的角度来说，这不正是我们所希望看到的吗？

【统御精要】

共赢，就像一根方向标、一根指挥棒，它不仅促进了下属之间的团结合作，而且也把下属的能力、积极性全部调动起来，朝着同一个目标前进。作为领导者，一定要明确共赢理念的重要性，利用它来提高执行力，事半功倍。