对于一些有能力、有理想却工作不够积极或者不愿意挑战自我的下属，领导可以通过“激将法”来提高他的积极性。当然，要激将，其前提是首先要“知将”，激将是目的，而“知将”是前提。

◎ “知将”是巧言的基础。

我们常说在使用激将法的时候，一定要“巧言”。那么怎么样才能做到“巧言”呢？其最本质的基础是了解对方，了解你要使用激将法的人。因为你只有了解这个人，才知道这个人喜欢听什么样的话，不喜欢听什么样的话，什么事情对他来说是最重要的，而什么事情是不在乎的，这是其一。

其二，要想做到“巧言”，还有一个非常重要的技巧：你得知道在什么时候“激将”是最好的。而这也得建立在了解对方的基础之上。

从以上两点来看，巧言的基础是“知将”、激将的基础是知将。所以说，巧言激将一定要根据不同的交谈对象，了解对方的心理世界和情感世界的倏然变化，了解对方好恶和是非标准，机动灵活地激发对方产生某种情感倾向，然后才能促使对方按照这种倾向做出有利于自己的决策并付诸行动。

◎ 李嗣源是如何巧激高思继的？

唐天祐年间，叛臣朱全忠用计诱骗五路兵马反驻守太原的唐晋王李克。叛军中有一员猛将高思继异常勇猛，且善用飞刀，百步取人，后来被晋王李克的十三太保李存孝生擒。本意留他在帐前听用，可高思继却执意要回山东老家过“苦身三顷地，付手一张犁”的田园生活，以此改恶从善。后来，李存孝被奸臣康立君、李存倍所害。朱全忠闻李存孝已死，又发兵来犯，其帐前王彦章不仅勇猛盖世，且智谋过人。晋王将士皆哑然相对，无人请战，晋王见状，痛哭一场。还是长子李嗣源说道：“昔日降将高思继闲居山东郓州，何不请他迎敌？”晋王闻言大喜，遂命李嗣源前往山东求将。

李嗣源来到山东农村，直奔高家庄寻高思继。提起前事，高思继说道：“自勇南公存孝擒我，饶了性命，回到老家，‘苦身三顷地’，与世无争，今已数年，早把兵家争战之事置之身外。今日相见，别谈这些。”李嗣源见高思继已无相从出山之意。心想，自古道：文官言之，武将激之。对高将军好言相求，难以收效，必须巧用激将之法，激其就范。于是，编称羡不已。我与王彦章交兵被他赶下阵来，我对王彦章说：‘今来赶我，不足为奇，你如是好汉，且暂时停战，我知道山东浑铁枪白马高思继，盖世英杰，有万夫莫当之勇。待我请来，与你对敌。’王彦章见我阵前夸耀将军，愤然大叫：‘就此停战，待你去请他来，不来便罢，若到我这宝鸡山来，看我不把他剁成肉酱！……”高思继经此一说，不禁激得心头起火，口中生烟，大叫家丁：“快备白龙马来，待我去生擒此贼！”遂披挂上马，辞家出山，望宝鸡山飞驰而去。

高思继和李嗣源快马加鞭，日夜兼程，赶到唐营，不但唐晋王喜出外望，三军将士亦是异常振奋。第二天，王彦章又来挑战，唐晋王引高思继出马迎战，高思继与王彦章厮杀起来，连斗三百回合，难分胜负，直战到天黑，双方见天色已晚，才鸣金收军。这次战个平手，但却是唐营军民出师以来的第一次，军威大振，信心大增，个个摩拳擦掌，准备来日再战。

高思继本来已经看破沙场红尘，决心弃武从耕，安度田园生活。李家虽对他有再生之恩，但正面动员出山，重返军旅时，他却以“与世无争”相拒。然而，当李嗣源借用谎言激他时，他却毅然披挂上马，重返战场，一斗就是三百回合。

◎ 如何巧妙地“知将”？

那么对于领导者来说，该如何巧妙地“知将”呢？总的来说，要做到以下几点：

（1）通过日常的观察。

领导要想了解自己的下属，最直接的办法就是通过日常的观察，比如说对他日常工作的观察、日常行为的观察、为人处世的观察、家庭的观察等等，从这些观察当中综合各种信息，对下属进行全面的了解。

（2）通过沟通了解。

沟通，是获得信息最直接、便捷的方式。不知道为什么原因，很多领导不愿意和自己的下属进行沟通。也正因为如此，在需要激将的时候，却找不到有效的方法，往往所使用的方法、言辞根本不适合。

作为领导，在合适的时间多和下属进行沟通，不仅能够拉近彼此之间的关系，而且还能对下属进行深度的了解，为以后的激将做好准备。

（3）通过向第三方征询。

所谓通过向第三方征询是指可以通过对下属的同事、朋友、家人、客户等“第三方”人物来了解下属这个人。毕竟，很多时候，你不了解的地方，别人了解。

【统御精要】

领导要想使用激将法来提高下属工作的积极性，首先就得对下属进行了解，知道对方喜欢什么、厌恶什么。只有这样，激将法才能获得成功，领导统御的目的才能最终达到。