领导的工作好不好做，除了要看领导本身的能力之外，还要看下属是否配合。从这个角度来说，要想提高领导的统御力，除了要提高自己的能力之外，还要懂得笼络人心，让下属觉得你是一个好人。

◎ 蒋介石把精力都放在了笼络人心上。

蒋介石在用人统御方面，很有政治家的手腕，很会笼络部属。据熟悉他的人后来讲，他有一个小本子，里面记载着国民党师以上官长的字号、籍贯、亲缘及一般人不大注意的细节。凡是少将以上的官长，他都要请到家里吃饭，每次都是四菜一汤，简朴之极，作陪的往往只有蒋经国。采用这种不请别人陪客的家宴方式使得对方备感亲近。同时，简单的饭菜给他的部下留下了清廉的印象。

蒋介石请部属吃饭后，总要合一张影。他与孙中山有一张合影相片，孙中山先生坐着，他站在孙先生背后。他与部属合影也摆这个姿势，其中的用意不讲自明。他常对部属说：“叫我校长吧！你们都是我的学生。”

如果不是黄埔学生，他也很慷慨：“哦，予以下期登记吧！”这样就提高了部属的身价，起到了收买拉拢的作用。蒋介石给部属写信，除了一律称兄道弟外，还用字号，以示亲上加亲，可以说他很懂人情世故。

蒋介石不仅熟记部属的名号、生辰、籍贯，而且对其父母的生日也用心记得很准。有时，他与某将领谈话时，提起某将领父母的生日，使该将领受宠若惊，十分激动，深为委员长的关切所震撼。

第十二兵团司令官雷万霆调任他职时，蒋介石召见了他，蒋介石说:“令堂大人比我小两岁，快过甲子华诞了吧！”

雷万霆一听，眼泪都快流出来了，激动得声调颤抖着说：“总统日理万机，还记着家母生日！”

蒋介石说：“你放心去吧！到时我会去看望她老人家，为她老人家添福增寿。”

雷万霆自然死心塌地成了蒋介石的心腹。

当杜聿明在徐州为蒋介石打仗卖命时，蒋介石从小本子上查到杜母的生日，他立即命令刘峙在徐州举行为杜母祝寿的仪式，同时又令蒋经国亲赴上海，为杜母送去10万元金圆券的寿礼，并且在上海举行隆重的祝寿仪式。这个消息传到徐州，杜聿明十分吃惊，这不仅是因为蒋总统记得其母的生日并亲自派人祝寿，而且因为陈诚去台湾疗养，蒋介石才批5万元金圆券。蒋介石如此厚待杜聿明无非是让杜聿明为他拼命死战。

很显然，蒋介石就是通过笼络人心的手段来换取手下将领对自己的忠心和对“党国”的忠诚。其实，这就是一个心理掌控的过程，蒋介石掌控了手下的将领，而他所使用的掌控手法就是笼络。以情笼络、以物笼络。想方设法，用尽一切可能之方式。事实证明，这种方法是非常有效的，也是值得学习的。

◎ “给好处”是有效的笼络人心法。

在现代这个社会，给下属好处无疑是拉拢下属最好的手段。不过我们也应该明白一点，给下属好处也要讲究一个方式方法，而不是赤裸裸地交易。一旦领导过多地显露自己的目的，自然会让下属觉得功利心太强，而拒绝领导的好处，那么成功地笼络人心又从何说起呢？所以说，有技巧地笼络人心，最好能做到以下几点：

（1）顺水人情一定要送。

所谓顺水人情是指只要自己抬抬手、点点头，顺便就能送给下属的人情。换句话说，领导能给予下属便利的时候，一定要给予，特别是在并不需要我们付出多少的情况下，更应该如此去做。因为在这种情况下，领导失去的并不多，但是得到的可能会很多。

就像平常的时候陪下属吃吃饭、赞美赞美下属、给予下属一些好处帮助等等。虽然表面上看起来对领导没有什么损失，但是对于下属来说，却是一种无形的“好处”。这就是一种心理上的拉拢，时间一长，下属的心理就会和领导靠近。

（2）即便没有实质好处也要让下属挣足面子。

给下属好处，并不仅仅局限在物质上的好处，也包括精神上的好处。比如说给予下属面子、当着别人的面赞美他，甚至于像蒋介石一样，给予下属一些虚荣……千万不要小看这些精神上的好处，同样能让下属觉得欠领导的人情，从而让下属的心理快速向领导靠近，达到拉拢的目的。

（3）“给好处”最好能出人意料。

正如人们所说的那样，出乎意料的快乐才是真正的快乐，给予下属好处也一样，领导如果能够出乎下属意料之外，所起到的效果自然是非常好的。就像蒋介石为杜聿明的母亲祝寿一样，所换来的自然是杜聿明死心塌地地跟随。我们暂且不说蒋介石的为人如何，就从这一点来看，他还是一个非常有手段的人。

【统御精要】

谁都知道，好处是一个陷阱，可是很多人还是无法控制住自己的欲望，忍不住地往下跳。对于想要笼络人心的领导者而言，就应该利于下属的这种欲望，引导他们进入自己的好处陷阱，从而接受我们的领导。