利益，人皆爱之。英雄，除了难过美人关之外，往往也难过利益关。足够多的利益，其起到的作用往往是不可估量的。作为企业的领导者，一定要明白这一点，并且善于利用这一点来招揽、统御英才。

◎ 英才凭什么接受你的领导？答案是利益！

从某种程度上来说，在这个世界上，真正能够把一些人聚集在一起从事一些工作的因素是利益。因为只有利益，才是人们最终追求的目的所在。如果你不相信这一点，不妨做个假设：如果这个世界失去了利益，还会有这么多人削尖了脑袋寻找更好的工作吗？

那么，我们不妨问一个问题：什么是利益？利益就是让英才接受你统御的万能钥匙。利益，就是提高你统御力的有力帮手。作为领导者，要想让英才心甘情愿地接受你的领导，利益的付出是在所难免的。

优秀的企业领导都有高瞻远瞩的眼光，他们注重的是企业的长远发展，而不是一时兴衰，他们会为了企业的可持续发展而放弃一时小利。他们把下属看作是企业最重要的财富，而不是企业利润的抢夺者。他们会和下属分享利润，以此来调动下属的积极性，从而创造更多的财富，而不是克扣下属的利益来为企业节省一时的资金。

下属和企业之间相互依存，任何一方利益的实现都离不开其他利益方的协助。企业的利益依靠下属实现，如果企业领导只是将眼光停留在眼前，看不到企业的长远发展，也就不可能和下属分享利润，从而难以调动下属持久地积极工作。

◎ 华为激励模式：与下属分享企业利益。

华为集团是一家专门从事通讯设备的高科技企业，成立以来取得了非凡的成绩，而华为的成长和领导注重与下属分享利益是分不开的。

华为的领导说：“华为唯一可以依靠的是人，认真负责和能够进行有效管理的下属是华为最大的财富，下属在企业成长圈中处于重要的主动位置。”华为的领导坚持人力资本的增值高于财务资本的增值的管理原则。

这个管理原则的基本原理是：当下属创造出100元的价值时，企业会给下属10元报酬，企业净得90元；当下属创造出1万元的价值时，企业不应该按同样比例给下属1000元，而应该支付下属3000元的报酬，公司净得7000元。这样才能更好地激励下属去创造1万元的价值，如果领导只是注重企业的短期利润，认为企业应得9000元，很可能最终只能得到900元，因为这样的管理无法调动下属的积极性。

从这个意义上说，人力资本具有收益递增的特征，其增值价值远远大于财务资本的增值。华为的领导正是认识到了这一点，在保证下属利益的基础上，赢得了下属的积极性和能动性，促进了企业的持续发展。

【统御精要】

领导的短视思想只会使企业停留在一个狭小的发展空间里，难以带动下属，提高他们工作的积极性。只有认识到下属的价值，与下属分享利益，才能够和下属建立和谐关系，才能把各种英才牢牢地控制在自己的手下，才能不断推动企业的可持续发展。