不同的下属，所适用的薪酬激励方式是不同的。作为领导者，一定要意识到这一点，在给予他们奖励的时候，应该对不同的人采取不同的激励方式，只有这样才能“对症下药”，才能真正激发下属工作的积极性。

◎ 为什么要使用灵活的薪酬激励方式？

我们常说要懂得“因材施教”才能起到良好的教育效果，同样的到底，在激励下属的时候，也要讲究“因人施薪”，这样才能起到良好的激励效果。

对不同的人要用不同的激励措施。众所周知的马斯洛需求五层次理论说明，人的需求是分层次的，只有满足了低层次的需求之后，才能考虑高层次的需求。工资作为满足低层次需求的保障条件，对绝大多数人来说仍是个硬道理。

费城的NCO财务系统公司是一家拥有150万美元资产的代理托收机构。该公司的创始人迈克尔·巴里斯特专门为管理数据输入的职员制订了一个物质奖励办法，这种方法使工作效率平均提高了25%，工作的质量也并没有因此而下降。

他规定，只要每天下班时，下属的工作没有留下尾巴，该公司的下属就可以得到一个计分点。而到月底时，3位工作最出色的下属就可以分别得到250美元、200美元、150美元的奖励。为了使其他人不泄气，公司也为他们准备了一个100美元的幸运抽奖。

这一物质奖励方法，提高了下属工作的积极性和主动性，也大大提高了企业的工作效率，同时还让下属感受到自己的价值得到了他人的承认，对工作充满了满意和认同。企业也在下属满意中稳步前进。

◎ 将现金性薪酬和非现金性薪酬结合运用。

面对下属的不同需求，如何对他们进行激励呢？你可以将现金性薪酬和非现金性薪酬结合起来运用，有时能取得意想不到的效果。工资、津贴、奖金、“红包”等都属于现金性薪酬，企业为下属提供的所有保险福利项目、实物、公司举行的旅游、文体娱乐活动等都属于非现金性薪酬。有些公司专门为下属的家属提供特别的福利，比如在节日之际邀请家属参加联欢活动，赠送公司特制的礼品，让下属和家属一起旅游，给孩子们提供礼物等，让下属感到特别有“面子”。

另外，领导可以在激励的时间间隔上做文章。适当缩短常规奖励的时间间隔，保持激励的及时性，有助于取得最佳激励效果。频繁的小规模的奖励会比大规模的奖励更为有效。减少常规定期的奖励，增加不定期的奖励，让下属有更多意外的惊喜，也能增加激励效果。

在计酬方式上也应采取灵活多变的方法。计酬方式通常包括按时计酬、按件计酬、按绩计酬等。其中，按时计酬是最缺乏激励效果的，其激励作用只是体现在每年调薪前后的一段时间，持久性较差。但是，按时计酬也有明显的优点，表现在：

（1）收入稳定，给下属以安全感，便于留人和招聘；

（2）实施方便，劳动力成本易于预测；

（3）不会因为强调产出数量而忽视质量等。

相对而言，计件薪酬对下属的激励作用还是十分明显的，但它仅适用于产出数量容易计算、质量标准明晰的工作，对知识白领的工作却很难计件。这一点，领导要明确。

【统御精要】

利用灵活的薪酬激励方式，不仅改变了千篇一律的激励模式，具备了新意，而且这些激励方式所达到的效果也更加明显，领导统御能力的提高也就变得更快、更加有效。