高额奖金制度是所有员工的一致梦想，但是对于公司来说，奖金给得太多，也是一个“重量级”隐忧。很有可能让一个明明是激励的美意，演变成负面的恶果。

总经理要认识到，过高的奖金制度不是万灵丹。千万要提防这种制度，它将会带给公司过高的冲突性与过高的流动性。

过高的奖金制度会全程冲突不断，在第一个阶段：独占阶段，独占的业务员会变成全体员工的公敌，破坏公司团结和谐。第二阶段：寡占阶段，与上类相似，小集团形成。第三阶段：完全竞争市场，每个业务员都挤入此市场，彼此杀得没完没了。导致粥少僧多，彼此抵消战斗力。

因此奖励还是适可而止，就像经济学中的“部分竞争市场”即可。有适度的门槛、有适度的竞争、员工彼此的互信互赖关系才不会一刀两断。

【中国式高效管理经验】

给予的越高，他的期望就会变得越高，奖励效果的门槛就会更高。