区域销售人员是公司扩展市场的主力人员，总经理必须对他们的工作状态进行有力的监督。

（1）制定合理的、符合实际的工作计划。在制定工作计划时，一要任务明确，二要责任到人，三要有明确的执行时间。这三者的有机结合才能有效提升销售人员的执行力。

销售人员对待工作普遍存在的问题是缺乏计划性，而且在对工作进度的把握上因为工作态度、责任心、工作技能等的影响也总是存在偏差，所以要有详细的执行时间表来不断跟进。所以说，完善的区域工作计划提供了明确的执行策略，是提升执行力的前提。

（2）进行动态过程控制。动态过程控制可以在提升销售人员执行力方面起到三方面的作用：强化销售人员的责任心、提升销售人员的执行能力和及时纠偏。

在实际工作中，有些销售人员虽然有良好的工作态度，但总是业绩不佳，对分配的工作不能圆满达成，这很可能是执行能力的问题。对于这样的员工，总经理该做的是深度参与到其工作的过程中去，关注其工作的细节，找出销售人员自身的“短板”，及时的给予指导和培训，提升其工作技能。

特别注意的是不能因为业绩不佳而一味的批评和指责，应更多的在精神上给予鼓励和支持。一个即具备良好心态，又有较高工作技能的销售人员一定是团队成员中执行力的表率。

【中国式高效管理经验】

不要让销售人员整天坐在办公室里打电话，而要让他们亲自上门与客户沟通。