在这场谈判中，林允作为公司的代表，做到了不卑不亢、进退有度。这个项目很大，涉及公司诸多方面的利益，因而林允非常慎重。到现在为止，谈判已经进行了两天半的时间，下午的谈判将会起到至关重要的作用，甚至能够决定全局。为此，林允尽管很疲劳，却丝毫不敢懈怠。

和上午一样，谈判双方都不想在利润的分配问题上做出让步。眼看着时间又过去了一个多小时，林允决定给对方施加压力。他先是借故要出去接电话离开了会议室，然而，等到几分钟之后回来时，林允并没有回到原本位于对方主谈判对面的座位就座。相反，他随意地坐在了靠近门口的一个座位上，而且态度也显得有些漫不经心。这个看似随意的举动，果然给对方造成了巨大的压力。林允看到对方的主谈判明显紧张起来，似乎生怕林允随时终止这场谈判。随后，对方以友好协商的口吻说：“林总，您看，我们的谈判已经进行了将近三天的时间，这充分说明了我们双方的诚意。如果现在因为利润分配的问题最终不欢而散，那就太遗憾了。我看这样吧，我们作为客人的，就主动退让一步。您作为主人呢，也表现出高姿态。只要咱们双方各让一步，这三天的努力就不至于白费。”林允听到对方的表态，心中窃喜，但是他并没有表现出来，而是为难地说：“张总，我这边的确已经最大限度地让步了。但是既然您这么说了，我也不能不给您面子，您也不要让我太为难，好吧？”就这样，他们双方一拍即合，张总的确做出了很大的让步，林允也象征性地又让出了一部分利润，最终，他们皆大欢喜地签订了合作意向书。

林允之所以能够在谈判进入白热化阶段的时候给对方施加压力，就是因为他不动声色地变动了座位。当然，在谈判已经付出很大努力的情况下，林允也不希望最终没有结果。因而，他并没有直截了当地给对方施加压力，而是通过看似不经意的肢体语言，传递给对方准确无误的信息，即他已经厌倦了谈判，想要尽早结束，不想再继续无休止地拉锯战下去了。作为客人的对方公司代表，一看到林允传递出来的信息，马上着急起来。因而，他当即表态，也表现出缓和的姿态，最终主动促成了谈判最终的结果。这个结果，正是林允想要的。

中国是礼仪之邦，在座位上有很大讲究。入座时的基本要求有：在别人之后入座；出于礼貌，和客人一起入座或同时入座时，要分清尊卑，先请对方入座，自己不要抢先入座；在就座时，如果附近坐着熟人，则应该主动跟对方打招呼。林允变动了座位，没有回到原本位于对方主谈判对面的座位就座；相反，他随意地坐在了靠近门口的一个座位上，这在一定程度上就增加了一段安全距离，从座位选择上给予对方暗示，表达一种敷衍和抗拒，增加对方的心理压力，从而达到自身的谈判目的。

为什么座位变动能够给他人施加压力呢？这是因为人们通常认为人心的向背会在座位的选择上表现出来。举个最简单的例子：假如你想与一个人亲近，那么你一定会情不自禁地靠近对方；与此恰恰相反，假如你打心眼里想要疏远一个人，你就会在身体上与对方刻意保持距离。因而，我们不但可以通过座位的变动来表达自己的内心，也可以通过观察他人的座位变动，来准确地领悟他人的心态。如此一来，你自然能够洞察人心，也就能够更有针对性地与他人交流。