作为一名医药代表，露西的工作就是拜访各家医院的医生，推荐他们使用她所在公司的新药。露西从最开始的总是被拒之门外，到后来成为最受欢迎的医药代表，也是费了一番努力的。

要说露西的优点，最显著的就是“见风使舵”。当然，这里的“见风使舵”与两面三刀、言不由衷是不同的。简单地说，露西很会察言观色，总是能够根据千变万化的现实情况，做出最合理的选择。尤其是在与他人交流时，露西总是能把话说到他人心里去，而丝毫不会引人反感。例如，露西近来接连几天都拜访同一家医院的同一位医生。这位医生是位美女，每次见到露西都是板着脸，对露西频频的拜访无动于衷。露西没有放弃，在一天中午，她带着自己精心熬制的银耳羹来到医院。她笑着对这位和自己同龄的美女医生说：“美女，今天我不是来谈工作的，你不用赶我走。前几天，我看到你脸上有痘痘，就为你精心准备了我的败火利器——银耳羹。这个银耳羹可不是普通的银耳羹。因为煮银耳的汤汁是我精心熬制的冰糖雪梨汤，所以，这个特别败火。我每次只要痘痘一冒头，就喝一碗银耳羹，效果立竿见影，痘痘消失无踪。尝尝吧，保证你喝了还想喝。”看到与自己年纪相仿的露西如此细心，美女医生也不能板着脸了。为此，她拿出自己的便当与露西一起分享。就这样，露西与美女医生很快就打得火热。

后来，露西得知美女医生已经怀孕两个多月了，赶紧表示祝贺，美女医生却有点儿遗憾地说：“哎，我的预产期是9月8日。要是早点儿生就好了，可以早一年上学。”露西接口道：“晚一年好啊！孩子更成熟。我跟你说，我家孩子的班级里有个孩子是8月31日出生的，明显显得呆头呆脑的。”这时，美女医生笑着说：“我就比其他孩子早两年上学……”露西有点儿尴尬，但是马上说：“你可真厉害啊，你早两年上学，居然还考上了医学院，这么聪慧的基因遗传给孩子，孩子将来得多么优秀啊！”美女医生由衷地笑了，说：“你的银耳羹真的很好喝。我会试着帮你推广新药的。”

如果你曾经接触过医药代表的行业，你就会知道这个行业的竞争多么激烈，而从业人员又承担着多么巨大的压力。幸好，露西有“见风使舵”的本领，不管推销对象说些什么，她都能应对自如。也正因为如此，她才能顺利地开展工作，并且取得骄人的销售业绩。

作为人际学大师，卡耐基对人际相处研究得很深入，也深谙人与人交往的奥秘。当听到很多学员都反映为处理人际关系而焦头烂额时，他总是告诉学员们一定要学会灵活地运用语言。卡耐基认为，不管是剑拔弩张的对决谈判，还是轻松、惬意的朋友交谈，抑或是口若悬河的演讲，只有恰到好处地掌握语言，才能让一切更加顺利。尤其是在说服他人的过程中，因为说服他人时，我们不可避免地会与他人站在相对对立的立场上，所以即使我们再怎么设身处地地为他人着想、极力认可他人，也不能改变我们与他人的对立关系和态度。正因为如此，说服的过程中总会有很多突发的事情，导致情况瞬息万变。我们唯有学会“见风使舵”，根据实际情况决定自己接下来说些什么或者做出怎样的决定，才能更好地说服他人，从而达到事半功倍的效果。

自古以来，人们就创造了很多关于说话的俗语，各种俗语虽然表达各异，但是道理却有异曲同工之妙。诸如，会说说得人笑，不会说说得人跳；有智慧的人说活话，一根筋的人说死话。再看看古今中外，大多数的成功人士之所以能够振臂一呼、应者云集，就是因为他们有着杰出的口才，能够以语言的魅力成功领导他人。我们说话，不但要根据场合，也要针对特定的对象，更要区分话题。而即使在相同的场合，根据交谈对象的细微变化，我们也应该及时调整谈话的思路，这样才能说对话、说好话。总而言之，说话是一门艺术，说服他人是一种技术。我们唯有怀着艺术的情怀，熟练做好技术，才能“见人说人话，见鬼说鬼话”，把每一句都说到他人的心坎儿里。也许有人会觉得这很难，但是一切就怕用心。当你用心地与他人相处时，你的“见风使舵”也就水到渠成了。