在使用议论这种表达方式的时候，最令你关注的莫过于最后的结局了，因为要从这儿看到它是否有力、清晰、精辟以及使任何人都愉悦无比。

——亚里士多德

许多初学演讲的人，一般来说都“长于说故事”，而“拙于发议论”。所谓“长于说故事”，是指演讲者所讲的内容，主要是自己的经历、自己的亲身感受，因此，一般不会出现无话可说的情况。“拙于发议论”是指演讲者虽然也可以谈自己的经历，谈自己的感受，但经历与感受已不再作为演讲的主要支柱。议论型演讲的主要支柱是说理。而说清道理必须有相当强的理性思维、洞察功夫、提炼本领、分析能力、概括能力以及一定的理论修养。但这些对初学演讲的人来说，有一定的困难。

这种状况的存在，使演讲的效果达不到好的高度。不过，改变这种状况，却是可能的。只要能掌握议论型演讲的规律进行一定的训练，我们就能体会到，议论型演讲其实并不神秘。

议论型演讲最大的特色是以理服人，并以此去阐发真理，批判谬误，分清是非，昭示丑恶。议论型演讲理要清，意要明，材料要详细，逻辑性要强。要自始至终有一条线索穿透其中。因此，演讲者选材时一定要有“九九归一”的念头，心中有数，心中有线，用这根线“紧紧抓住听众，一步一步地说服听众，然后就把听众俘虏得一个不剩”。

当选定了演讲题目后，可以这样去展开：是何、为何、如何。“是何”就是针对演讲题目所表达出来的意思，你认为要怎样理解，是什么意思，也就是你的演讲所要表达出来的观点是什么。观点要交代清楚，旗帜鲜明，不能含混。

有一篇以教师为题材的演讲是这样表述“是何”的：“一提起教师，大家一定会很自然地联想到赞美他的比喻：园丁、春蚕、蜡烛、绿叶、渡船、铺路石……是啊！古往今来，伟人、学者、战将、豪杰哪一个不是出自教师的熏陶；理论学说、发明、创造，哪一件不是包含教师的辛劳？教师是人类灵魂的工程师，他们所从事的是太阳底下最光辉的职业！”

我们再来看看下面这篇演讲：

今天，当我阅悉和平已经到来，就像我当初盼望和平、为和平祈祷之时一样，想到了遍布中欧各地几乎数不清的坟墓。我们许多儿女长眠在这些坟墓之中。我们所有人都会在自己的心头为这些再也不能含笑归来和我们重逢的人树立起一座纪念碑。难道不应该建立一座雄伟壮丽的纪念碑，使后世子孙即使忘记了他们的姓名，也能永远记住他们的牺牲吗？我认为应该这样做。我仿佛听到他们墓上的青草在簌簌生长，发出庄严而又使人慰藉的和声，这种简单而使人安慰的和平之音仿佛逐渐响亮起来，更加庄严肃穆，把一切纷乱的枪炮声淹没下去。在今天这个日子，我们难道心内没有这种感情吗？我们难道不能神游我们孩子们长眠之所，而且感到和平将植根于我们心中，也将主宰欧洲？通过这些哀痛与牺牲，我们不会变得聪明，得到启示，使欧洲永保和平吗？

接下来是引经据典，采撷精华。大到宏观世界的奥妙，小到微观世界的秘密。纵说古往今来，横述四面八方，说出你认为“是何”的根据，即“为何”，这是演讲的根本，是核心部分。这里主要运用深刻的理论，浓烈的情感，配以引人入胜的事实进行分析、归纳、演绎。由表层进入里层，由感性升华为理性，让听众接受你的观点。

在演讲过程中，论据与论题之间存在必然的逻辑关系，从论据能推出论题。论证的方法不管是直接的、间接的，还是演绎的、归纳的，或是反证法、选言证法，它们都必须从论据合乎逻辑地推出论题，这是演讲中论证方法最起码的要求。

最后是“如何”，即怎样对待这个问题。此处往往是演讲情感的最高潮，感情到此升华为最高点。此时鼓动性很强，希望听众能认认真真、扎扎实实地面对演讲观点，并为之付出，为之工作。

“是何”，要清晰、鲜明、简洁；“为何”，要具体、完满、生动；“如何”，要明确、果断、有力。三者要始终联系在一根线上。

一、议论型演讲的“三要”

一要说清楚“是何”，二要说清楚“为何”，三要说清楚“如何”。你把这三个问题阐释清楚了，便完成了演讲中最关键的环节，演讲的成功也就初见端倪了。

所谓“是何”，是指演讲者所持的观点。“为何”，是指演讲者所持的依据。“如何”，是指演讲者希望听众应当怎样行动。

（一）要说清楚“是何”

“是何”即演讲者的观点，它通常作为演讲的第一部分，演讲一开始就明确提出来。这种演讲方式可以称之为开门见山式。其优点是入题迅速，简洁明快，能让听众迅速抓住演讲的中心，所以大多数演讲者都采用这种方式。

（二）要说清楚“为何”

说清楚“是何”之后，演讲者要回答“为何”。那么怎样才能说清楚“为何”呢？也就是演讲者对“是何”部分提出的论点找出依据和原因，使听众深信不疑。这一部分，又叫作论证部分，是一篇演讲的主干，内容要充实，分析要具体，论证要有力。古人称文章的这一部分为“猪肚”，意思是说文章的主干部分也像猪肚一样，充实、丰富、饱满。

（三）要说清楚“如何”

说清楚“为何”之后，演讲者要回答的问题是“如何”。所谓“如何”，即演讲者希望他的听众怎么样去做。这是演讲的第三要点，出现在结尾部分。

二、议论型演讲的基本要求

（一）思维周密，逻辑性强

议论型演讲要求思维周密、逻辑严谨，表达也要准确。如果思维方法绝对化、逻辑性不强、表达不准确，就容易露出破绽；一露出破绽，听众就会生疑；一生疑，演讲者的观点就不会被听众接受，演讲也就没有了说服力。

（二）庄重真实，生动幽默

议论型演讲要做到庄重真实而又生动幽默。庄重不等于面无表情，机械的说教。许多议论型演讲达不到预期的效果，其毛病之一就是将面无表情当作了庄重，以说教当成了议论。要做到庄重真实而又生动幽默，演讲就不能缺少马克思所说的三种东西：第一，要有真实的情感；第二，要用生动的比喻；第三，要进行幽默的描写。优秀的议论型演讲，它的议论是充满真情实感的，而且经常出现生动的比喻，时时闪现幽默的描写。在庄严的议论中融进比喻，融进幽默，融进真情实感，所以生动、风趣、感人。

（三）深沉冷峻，谷底深潭

如果说叙事型演讲主要“以故事说话”，议论型演讲则主要“以哲理说话”。以故事说话讲求娓娓道来，婉转动听；以哲理说话，则崇尚严肃而庄重，即使是打比方、说话诙谐幽默，其骨子里仍然是严肃的。我们可以从这两种类型演讲方法的相异之处，体会到议论型演讲应有的演讲基调：

1.叙事型演讲自然亲切，娓娓动听；议论型演讲的思辨论争强调精辟，谨严。

2.叙事型演讲要注意所讲事件的意义，一般不强调咬文嚼字；而议论型演讲则必须注意每个词、每个字，以求微言大义，对每个字，每句话都仔细推敲。作叙事型演讲，对直观感受能力、形象思维能力以及叙事能力的要求更高；而作议论型演讲，则需要更多的理性分析能力、逻辑思维能力以及辩论能力。因而，叙事型演讲的基调一般是清爽的、柔和的，如山间清泉；议论型演讲的基调一般是凝练的、深邃的、严峻的，如谷底深潭。把握这种基调很重要，许多人把议论型演讲讲诵得或平淡或浮躁，当然是因为没掌握议论型演讲的基调而造成的。