权威定律指的是说话者地位高、有威信、受人敬重，他说的话就易于引起他人的重视。

权威定律在生活中有许多应用，比如商家在做广告时会请权威人士给自己的产品做宣传，还有人在辩论说理的时候引用权威人士的话作为论据等。

权威定律之所以普遍存在，主要有如下两个方面的原因：

第一，安全心理。人们总是觉得权威人士的话是正确的，听取权威人士的建议，会增加自己的安全感，增加不会出错的“保险系数”。

第二，赞许心理。人们总是觉得权威人士的话符合社会规范，按他们的要求去做，就会获得他人的赞许与奖励。

举世闻名的航海家麦哲伦正是因为得到了西班牙国王的大力支持，才完成了环球航行的壮举，从而证明了地球是圆的，改变了一直以来天圆地方的观点。麦哲伦是怎样说服国王赞助并支持自己的航海事业的呢？原来，麦哲伦请了著名地理学家路易·帕雷伊洛和自己一起去劝说国王。

帕雷伊洛给国王历数了麦哲伦环球航海的必要性与各种好处，从而使国王心悦诚服地支持麦哲伦的航海计划。正是因为相信权威的地理学家，国王才相信了麦哲伦；正是因为权威的作用，才促成了这一举世瞩目的成就。

口才要点

在你劝说他人支持自己的行动与观点时，恰当地利用权威效应，不仅可以节省很多精力，还会收到非常好的效果。