随着互联网的持续发展，借助于网络平台开展的视频内容创业迅速崛起，大批网红及各个领域的达人走俏。

2016年1月19日，合一集团与阿里百川共同推出“合一百川创业加速计划”，为内容创业者提供资金支持及资源连接。内容创作者可以加入到阿里的“百川无线开放计划”，通过移动淘宝的应用，将内容发布与商品交易结合在一起，除此之外，还能在平台的帮助下进行融资，并可参与培训，提高自身的专业技能。

◆内容创业将迎来春天

如今，世界各地的内容创业都进入上升时期，传统模式下的内容产业存在推广方面的不足，该领域在初期发展阶段时，除了电视和电影，再也没有其他发行平台，而这两个发行渠道都无法实现与用户之间的互动交流，无法在短时间内根据市场反馈对内容本身做出调整，致使发行效率始终维持在低水平。

在互联网时代下，可以对信息内容进行定向传播，用户可以根据自己的需求选择自己感兴趣的信息，与此同时，降低了对内容创作者的要求，很多普通用户也参与进来。智能手机的普遍应用，能够突破时空限制，给用户的内容创作带来便利，导致创作者的规模进一步增加，在这种趋势下，内容变得更加丰富，发展也越来越快。

到2015年6月，世界上最大的视频网站YouTube的估值已接近800亿美元，该平台的内容绝大部分是由内容创业者及相关企业提供的。媒体的调查数据显示，在美国，年轻用户群体崇拜的偶像人物中，排名前十的有4/5为YouTube平台的创作者，这些当红偶像，相当于我国时下走红的自媒体人或自频道主。

“有妖气”是优酷平台知名的自频道，其代表作品是《十万个冷笑话》，在视频节目播出的同时，还以弾幕方式与用户进行及时沟通，或发起热门话题吸引用户参与讨论，其点击量可达3.5万次/小时。通过为粉丝观众打造个性化的沟通场景，回应他们发送的信息，极大地提升了用户体验，增强了用户粘度。

◆自频道的打造技巧

自频道的运营为“合一”平台提供了丰富原创内容，平台则侧重于内容制作、分发及商业价值的挖掘方面，能够有效提高内容创业者的影响力，推动其发展。

从内容创业者的角度来分析，怎样建立并成功运营自频道？

1）初期准备

如何将原创内容投入平台化运营？第一步要做的是确保原创内容的独立版权。在这个过程中，需要对原创内容的点击量进行统计，与此同时，也不能忽视内容本身的价值含量。如何才能对自频道内容的质量做出有效判定？一方面，根据视频内容的播放完成率、粉丝积累数量、更新量来判定；其次，根据用户覆盖面、内容发行效率、盈利能力等进行判定。

为了更好地帮助内容生产者了解他们在某个时期内的运营状况，平台会对用户的相关行为数据进行统一收集与整理，并通过简洁、明确的形式加以呈现。通过这些数据分析，能够了解用户在观看该内容之前的信息浏览行为，找出最有效的推广渠道。另一方面，平台还为内容创业者提供了更多的营销机会。

根据平台提供的数据明确受众范围，分析受众特征，了解其行为习惯，借助平台的数据统计，把握用户的内容需求，明确他们通过什么渠道来满足自己的需求，以此为参考，在内容生产的基础上打造完整的闭环体系。

2）用户转化

内容发行之后，仅有流量获得是不够的，还要积累长期用户。为此，要引导用户进行订阅。在这个过程中，要让用户明确以下两个方面：一方面，在什么地方进行订阅；另一方面，订阅后有什么益处。

在这个环节中，与流量分析相比，内容创业者应该更加注重对粉丝用户的深入了解。根据粉丝用户的属性、行为及其他特征将其归为不同类别。在这方面，可以利用平台提供的分析工具来进行深入探讨。

举例来说，可以了解用户所在地区的经济水平、用户习惯于在什么时间段观看自己的内容，对哪一类的信息更加感兴趣等等，此外，还能在普通用户及粉丝之间进行区分。在明确不同分组之后，提供部分VIP内容，促使更多的用户进行订阅，进一步提高对用户的把控。比如，“女神有药”将热点话题与娱乐元素融合在一起，在优酷平台推出后受到粉丝热捧，其MV的制作费用就源自2000多个粉丝的支持。

3）初步发展

要获得进一步的发展，自频道主就要缩短与粉丝用户之间的距离，保持双方的互动关系，在这个过程中，要放松用户参与的要求。

要通过沟通场景的打造，让用户全身心投入其中。电影在播出期间，能够给观众带来沉浸式的体验，但播出结束之后，用户的参与也就随之告一段落。平台化运营则不同，通过平台提供的沟通工具，内容创业者可与用户保持长时间、高频度的交流。

在视频播放的过程中，自频道运营者可通过私聊工具与用户保持互动，回应他们的话题及相关提问，增强用户依赖性，“有妖气”自频道是这方面的典型代表。

4）最终转化

在这个环节，内容创业者需要考虑的是，如何实现盈利。最有效的方式是，在用户观看平台内容的同时，促使他们进行消费。

暴走漫画是这方面的代表，该内容产品的转化率超过6.1%，比多数同类产品都要高。无独有偶，逻辑思维也是在输出内容的同时引导用户购买其推荐的图书及其他类型的商品。这种转化方式从根本上来说，是从内容方面切入，最终形成完整的体系。

如果内容创业者在资金方面出现问题，不妨采用众筹模式，通过粉丝用户的支持为自己后续的内容制作及生产提供资金保证。还可加入优酷分享计划，如果是自频道，也能培养自己的独立会员体系，强化对粉丝用户的运营。

◆视频电商的万亿级想象空间

允许内容创业者使用平台组件，创业者也可根据自身发展情况，考虑是否建立自营APP。另外，内容创业者可与百川平台进行合作，后者会为视频电商、移动应用的发展提供各方面支持，方便内容生产者的信息发布。

除了优酷土豆的基础平台面向内容创业者提供各类支持外，还要开放产业链中其他环节的服务，逐渐完善服务体系，加强内容创业者与发行公司、代理公司及各类企业的合作。

相比于媒体产业，视频电商拥有更大的发展空间，吸引着众多内容创业者的加入。产业的整体发展与进步也推动了内容生产。从现阶段自媒体的发展情况来看，大部分在发行方面还有待进步，而发行过程中最重要的两个方面，首先是粉丝用户的积累；其次，还要提高粉丝用户的依赖性，增强内容的触达率。通过与百川及阿里的合作，内容创业者无需担心最终的变现，关键是要促使普通受众成为自己的忠实粉丝。