papi酱于2016年7月11日首次进行在线直播，依靠其大火的人气，拿下90万元的不菲打赏，尽管如此，相对于此次直播的2000万观赏人次而言，其变现能力仍然十分有限。对比而言，主打生活短视频的互联网新媒体“一条”，将生活元素融入自媒体运营中，成为众多资本家关注的重点，在2016年7月再获1亿元投资；以短视频自媒体融合美妆的小红唇在12个月内接连完成3轮融资，并计划进军社交电商领域。

在所有的内容变现渠道中，电商最易完成变现，只要有精品不断推出，其盈利空间不可忽视。不过，在其拓展规模的过程中，面临的最大问题依然是供应链相关问题。

◆内容变现电商优先

“一条”视频创办于2014年9月8日，每天推出一条生活短视频，到2016年，其用户规模已经接近2000万，成为电商领域中不可小觑的一个互联网新媒体。其基本运营模式是将众多品牌资源整合起来，面向中产阶级，传播有关生活、艺术、穿搭、设计等相关信息内容。

图5-2“一条”微信公众号

“一条”内部的统计结果显示，到2016年，其消费者总体规模达数十万，预计到2016年末，“生活馆”栏目（如图5-2所示）包涵的商品种类将达到10000以上。此外，电商运营是“一条”主导的利润来源渠道，在后续发展过程中，这种模式将始终作为“一条”的实施重点。

《逻辑思维》每日清晨6点半会准时发布一条语音信息，时间长达1分钟，自2014年以来，一直采用内容输出与电商运营相结合的模式。逻辑思维的公众平台上设有清晰的商业栏目，并且其每日发布的文章内容中都添加了商品推广信息，用户可直接点击连接进行购买，与此同时，每个周五，主持人“老罗”都会以语音形式为用户介绍一本书籍。

另一方面，2016年与逻辑思维达成合作关系的papi酱，在采用视频广告贴片、通过直播获取粉丝打赏的基础上，于2016年6月开始通过淘宝平台出售魔兽主题印花短袖T恤，开售36分钟，297件T恤就被抢购一空。不少业内人士对此发表观点，认为papi酱及其团队将来会通过直播方式出售商品，而此次举动是提前做的准备工作。

◆为何电商是内容变现的首选？

除了电商渠道之外，广告投放以及直接变现也可以实现内容商业价值的挖掘，与后两种方式相比，电商运营的要求不高，是通往盈利的捷径。

比如大红大紫的papi酱，第一次网络直播，仅用90分钟就获得90万元的收益，不过，多数用户所支持的，是papi酱作为网红的个人品牌，而非她输出的内容。而且，此次直播的内容并未获得大范围的认可，原因在于，在移动互联网时代下，用户媒体都被海量数据包围，除非是拥有高质量的IP，或者人们平常接触不到的内容，才有可能采用付费模式。

若通过广告渠道来盈利，如今的大部分商家都希望通过效果类广告来推广商品，但对于那些从传统媒体发展而来的内容创业者来说，这类广告并不是它们的强项，若采用品牌广告，商家又会特别关注内容产品本身的影响力及用户触达率，也就是说，内容产品必须发展到一定程度才能与商家合作。

与广告相比，电商的难度要低一些，即便企业在早期发展阶段不能得到万千用户的追捧，但如果商品本身具有鲜明特点，能够对忠实用户的消费行为发挥引导作用，其前景还是比较看好的，因此，有相当一部分内容创业者都会考虑通过电商渠道来盈利。

◆朝阳品类+强供应链

内容与电商运营相结合的模式要想获得持续性的发展，就要依靠粉丝消费的支持。

图5-3小红唇

小红唇（如图5-3所示）创立的定位是，面向年轻女性的专业美妆视频分享社交平台。2016年2月，小红唇商城正式投入运营，主打时下受用户欢迎的女性化妆品。爱美是女人的天性，而且很多女性不惜重金打造自己的形象，小红唇主要针对的是那些渴望塑造完美形象，而又没有掌握美妆技巧、对相关产品也不甚了解的女性用户，这类用户需要专业人士在化妆技术及相关产品方面给予建议，所以，小红唇的短视频具有指导作用。以美妆内容为开端，该平台也逐渐拓展其业务范畴，如今，小红唇也推出一系列有关服饰搭配、美容养生等内容。

2016年7月，量子足球APP完成天使轮融资，创新谷Innovalley等共向其投资数百万人民币，该产品主要面向广大球迷用户，主要为用户提供足球比赛的相关数据信息，进行赛前分析与具体结果预测。于2016年3月推出的量子足球，在6月至7月的欧洲杯举办期间大受欢迎，粉丝规模增加了5万。以赛事分析为入口，最直接有效的商业转化模式当属互联网彩票，而且，我国拥有上千万的足球粉丝，如果能把握这部分群体的消费行为，必将获得不菲的收入。

采用内容与电商相结合的模式，要注重两个问题，一方面，要选择当下发展势头良好的产品，同时，该产品要符合用户的兴趣点；其次，强化供应链的控制，如果供应方面出现问题，很容易导致粉丝用户流失。

电商模式早期发展阶段的要求比较低，难度也不大，但在后续拓展过程中，大部分公司都在供应链方面出现了问题。电商运营者既要确保产品质量、及时处理用户订单，还要具备完善的服务体系，从内容切入的初创者在自身转型过程中需要克服诸多障碍，因此，papi酱及其团队在电商业务方面一直持谨慎态度。

若创业者不熟悉电商运营，不妨与第三方电商平台合作，为其提供流量资源。只有具备足够实力条件的团队才能打造出电商闭环，不仅要擅长电商运营，还要懂得如何变现，不然，就算拥有足够的流量积累，也无法顺利转型。

◆UGC内容不稳定怎么办？

虽然采用的都是内容与电商相结合的模式，但具体来说，papi酱、逻辑思维以及“一条”视频是自媒体运营，在发展初期阶段以内容生产为主，待其粉丝用户积累到一定规模，拥有了足够的影响力，再通过电商渠道盈利。小红唇的运营模式不同于前三者，它是在内容基础上建立的导购应用，在发展初期便倾向于电商化运营，与电视购物存在共性。

一种以媒体平台的运营为开端，另一种则是以产品推荐为开端，两者都能够通过电商渠道进行变现，不过，像小红唇这类的导购平台需要在长期发展过程中保证高质量的内容提供。

小红唇并未对用户发布的视频内容做出限制，也没有针对入驻平台的达人设置严格的等级制度，但平台会对达人的表现进行排名，位列50位以内的达人会得到平台颁发的名牌包，平台用这种方式来调动她们继续生产优质内容的积极性。与此同时，小红唇与一些关键意见领袖达成合作关系，通过他们进行高质量的内容输出。

但是，大部分直播平台的内容无法长期维持在高水平上，也就是说，用户原创内容存在很大的不可控性，专业工作室的内容生产才有可能在质量上齐平。另一方面，用户原创内容为主导的视频平台，需要在宽带运营上投入大量资金，团队必须具备足够的运营能力，才能利用电商渠道实现最终的盈利。