7.3.1内容创业的四种盈利模式

优质内容向来是稀缺资源，那些高质量的原创内容更是如此，但对于一家以内容为核心的企业而言，仅有内容资源还不够，还必须要有变现渠道来为自己创造足够的利润。一般说来，内容创业的盈利模式主要包括以下四种（如图7-6所示）。

图7-6内容创业的4种盈利模式

◆直接盈利模式

通过热门IP资源实现直接盈利是内容创业企业完成价值变现的主要方式之一。近两年，在各方资本的角逐下，IP资源的价格一路疯涨，文学作品、影视剧、漫画、音乐、游戏等是IP资源最为常见的几种形式。从目标客户的维度上来看，直接盈利模式又可以划分为服务广大普通用户的内容收费、服务于企业级客户的广告盈利两种。

1）内容付费

多年以来，各大企业在内容付费方面进行了诸多尝试，但由于版权保护机制不健全、盗版泛滥成灾等因素，导致内容付费长期无法取得实质性突破，国内以爱奇艺、优酷土豆、搜狐视频、腾讯视频等视频网站就是最为典型的代表。

当前国内的视频网站主要通过独家影视剧版权及优质IP资源制作的综艺节目，来培养用户的付费习惯，比如，通过改编热门网文作品《盗墓笔记》、《诛仙》等制作成为电视剧、电影等，并采用付费会员观看模式。而对于一些经典的电影，普通用户仅能试看几分钟，成为付费会员后才能全部观看。

近两年，由优质IP资源改编成为电影、游戏等实现价值变现的盈利方式取得了良好的效果，这些IP资源本身自带庞大的用户流量，通过电影、游戏等可以充分发掘其潜在价值。

2015年，搜狐视频的原创节目《屌丝男士》制作团队倾力打造的喜剧大电影《煎饼侠》取得了巨大的成功。《煎饼侠》投资成本仅有2000多万元，但其带来的票房收入却高达11亿元。

2）投放广告

从行业整体来看，广告在内容创业中贡献的收入占比呈下降趋势，但在在线视频这种特定的细分市场其仍然是相关企业收入的主要来源，虽然这些收入并不能让视频网站实现盈利。除了在那些优质IP资源的作品中为广告商投放广告外，以自媒体为代表的内容企业使得通过广告变现的方式焕发了生机与活力。

一些针对特定区域的自媒体创业公司基于本土化运营策略，在其发布的视频、文章中为当地企业提供低成本的广告投放服务，其中餐饮及娱乐企业是其主要广告投放商。

此外，还存在着一些专门针对于特定细分市场的自媒体创业公司，由于我国庞大的人口基数，虽然这些市场比较小众，但同样能为企业带来不错的利润。

◆间接盈利模式

内容创业的间接盈利模式主要是媒体电商与社群经济。和直接从用户或企业级客户手中获利所不同的是，间接盈利模式的内容创业公司往往仅是将内容作为其吸引用户关注的一种工具，当用户积累到足够的规模后，再通过其它方式实现盈利。

以自媒体创业企业为例，其在内容生产方面追求“小而美”，其创造的内容往往与某一细分市场存在着密切的关联，这样的用户群体质量更高，企业可以对其进行产品的定制化生产及营销。

1）媒体电商

对于媒体电商而言，其通常会在微信、微博等社交媒体平台开设并运营自己的自媒体账号，平时会微博发布一些价值观导向较强的内容，向人们传递新的生活方式。当自媒体账号的粉丝积累到一定的规模后，便开始尝试引导粉丝的购物需求。这类自媒体公司的产品客单价相对较高，时尚、生活、艺术品、化妆品是媒体电商比较集中的领域。

媒体电商的逻辑在于将自媒体平台作为引流的有效工具，以推荐等方式将客户引导至电商平台。自媒体公众账号运营者与粉丝之间的信任关系，是支撑流量发生转移的关键所在。信任来源主要包括两个方面：其一，体现“小而美”的优质内容；其二，自媒体运营者通过与粉丝进行密切互动而产生的情感交流。

但媒体电商在稳定性与可持续性方面往往不是很理想。由于其内容多是涉及到时尚潮流产品，这类产品迭代周期较短，需要运营者对时尚潮流有极强的把控能力，一旦在运营过程中对时尚潮流的追踪出现问题，很容易被后来者取代。

与社群经济通过一致的兴趣爱好、价值观等密切连接为一个整体相比，媒体电商的粉丝更多的是基于对运营者个人的信任关系，缺乏足够的向心力，很难为企业持续创造价值。

2）社群经济

在通过社群经济模式实现盈利的诸多内容创业案例中，基于社会化媒体平台运营的罗辑思维及吴晓波频道堪称经典之作。这类内容创业公司的发展过程主要包括三个阶段：首先，通过生产内容产品积累用户；其次，基于共同的价值观及生活理念将这些用户组建成为一个庞大的社群，并举办各种线上及线下的活动提升社群活跃度；最后，以电商等形式完成变现。

存在凝聚社群的媒介，是采用社群经济实现盈利的内容创业公司的关键。这种媒介不仅是依靠运营者的个人魅力，还需要有共同的价值观，并围绕其创造各种相关话题让社群积极讨论。从目前国内采用社群经济模式的内容创业企业来看，知识社群在盈利方面更具优势。随着越来越多的传统媒体从业者向自媒体转型，未来，国内将会涌现出大量的以知识社群为核心的内容创业公司。