准确地使用语言
你玩过“图画字典”游戏没有？这个游戏的关键是画出一些文字来，这样，看你画的人就能猜出你画的是些什么字。有些字很容易猜，比如“房子”、“鸟”和“电视”。没有艺术才能的一些人也可以画这些字，这样，观察的人就可以立即猜出来。但是，另外一些字眼却不太容易。试着画一画“麻木”、“困惑”或者“脱水”吧。文字越是抽象，用图画形式表现起来就越是难。你怎么画“改善”或“合适的”？
正是这个原因，语言才会有进化。人类需要在远远高出可以用图画画出来的水平以上交流。但是，语言要起好作用的话，就必须有对于一些文字的共同理解。事实上，我们都达成了一个约定，某些字母和声音的集合对于任何一个人都将意味着同样一个东西。如果你说“书”，任何一个人都会想像到你现在拿在手上的这个东西。另外一方面，当你不能够正确地使用词语的时候，你会“打破约定”，并使交流无法进行。
语言是重要的
好的演讲人尊重语言和语言发挥作用的方式。你利用语言的能力如何？你说沙奎尔·奥尼尔垒球打得棒的时候，意思是指他打得不错吗？你是否在能够用“如果”的时候反倒用了“假如有那么一天”？你是否把飓风描述成可怕的灾难，就好像这样的灾难是一场受人欢迎的事件？你发表演讲的时候是否总在用比如“你瞧”、“比如说”、“好家伙”、“说真的”等的废话？
如果你做这样的一些事情，那你作为一位演讲人一定效率不高。而且，不幸的是，还不仅仅只有你一个人是这个样子的。很多美国人说的话从语言学角度看纯粹就是一堆劣质食品。例如：
报纸头条：“失散姐妹在食品店付款柜台18年后重逢。”（真奇怪。在那么长的时间里，排在队里的其他人呢？）
分类广告：“出售：克莱格斯维尔闹市区的房宅。地块大。很多树。你会很喜欢住在里面的。”（现在，树屋到底值多少钱？）
匹兹堡铁人橄榄球队教练比尔·考厄谈到他的四分卫时说：“当然，这个位置就是专门挨骂的位置之一。”（您说什么？）
校园广告栏里的一个声明：“教务长保证停止校园酗酒。”（是时候了！）
这些声明的问题不在于它们违反了“纯正英语”的精英标准。美国人总是喜欢用轻松的口吻谈话的。我们的语言已经随着人口的增加而注入了极大活力与多样性。我们从其他语言借来了很多词汇。我们扔掉了一些旧词，又合成了一些新词。《韦氏大学字典》第一版是1898年出版的，共收录7万字。第十版是1998年出版的，里面有17万字，而且这些字还只是被认为大学教育所必须的一些字。一位专家估计，英语共有200多万字，每年都会增加1，000个新词。
但是，活体语言的自然增长与对这门语言的误用之间有很大差别。滥用语言不仅仅只是文字的事情。跟流行的想法不一样，语言并不会反映现实。语言并不只是描述它所在的那个世界。反过来，语言有助于形成我们的现实感，因为语言赋予一些事件以意义。语言并不是中立的。我们用来标记一个事件的文字在很大程度上决定了我们对这些事件做出什么样的反应。
考虑一下就安乐死进行的持续不断的公众辩论吧。如果你觉得安乐死是“不道德的”，是一种形式的“杀人”，是“对医生救死扶伤职责的冒犯”，那你多半会反对以任何形式允许其存在的努力。但是，如果你觉得安乐死是“道德的”，是让人“死得有尊严”的一个办法，是为病入膏肓、药石罔救的病人提供的“一种可接受的选择，以免除不必要的疼痛和折磨”，那你多半会支持在某些情况下允许安乐死存在。
是什么使这两种观点彼此不同的？不是现代医学的种种可能性，不是无药可救的病人的病况，甚至不是安乐死行为本身。上述所有的内容对两种意见来说都是一样的。两种之间的差别在于用来标记它们的文字所给予的意义。正是这个原因，有一位作家说，文字的选择也是不同世界的选择。
文字对思维本身非常重要。思想和语言是紧密相关的。我们并不是先有一个想法，然后找到文字来表达这个想法的。反过来，我们一般会用文字思考。你是不是经常说“我知道自己想说什么，但我就是不知道应该怎么说”？事实上，如果你真正明白自己想说什么，你多半就能够说出来。在大多数情况下，当我们寻找“适合字眼”的时候，我们真正寻找的恰好就是合适的思想。
作为演讲人，一旦找到了合适的想法，你就必须决定如何以最佳方式传达给听众。要做到这一步，你需要特别意识到语言的作用。除非你能够准确和清晰地利用语言，否则，没有人会明白你的意思。
文字是一位演讲人表现技艺的工具。文字有特别的用途，正如其他任何一门职业中的工具一样。你是否见过木匠做工？你我需要几个小时才能完成的事情，一位木工10分钟便能做好，因为他有合适的工具。你不会用螺丝刀去钉钉子，也不会用锤子去拧螺丝。在公众演讲中也是一样的。你必须选择合适的词来完成想要完成的工作。
好的演讲人意识到文字的意义，明显的意思和微妙的含义。他们还知道如何准确、清晰、生动和合适地利用语言。这一章余下的部分会探索利用语言的各个方面的问题。我们还将特别注意在公众演讲中回避使用有性歧视的用语。
语言的意义
语言有两种意义，外延和内涵。外延意义是准确的，字面上的，客观的。它只是描述文字想要指称的物体、人物、地点、想法或事件。思考语言的外延意义的一个办法是查找它的字典意义。例如，从外延的角度说，名词“学校”指的是：“一个地方，一个机构，或一栋建筑，在那里有人发出教学指令。”
内涵意义有更多变化，有比喻作用，而且有主观成份。简单地说，一个字的内涵意义就是这个词所暗示或隐含的意思。例如，“学校”这个词的内涵意思包括这个词在不同的人身上唤起的感觉、联想和情感。对某些人来说，“学校”也许涵盖有个人成长、儿童时代的朋友和一位特别的老师的意思。对另外一些人来说，它可能包含挫折、严管和讨厌的家庭作业等。
内涵意义使一些词有强度和感情力量。它在某些听众的心里唤起愤怒、同情、关爱、担心、友谊、怀乡、贪婪、内疚等的感情。跟诗人一样，演讲人经常利用语言的内涵的丰富的意义。例如：
恐怖分子既不听从理智的呼唤，也不跟别人进行理智的交往。它们的目标是要制造担忧，是要恐吓人们，从而使别人屈服。他们衡量成功的尺度，是在残酷野蛮的暴力行为中产生的害怕程度。恐怖分子随时准备好杀人，以推进他们所谓的无论什么事业。这些可怕的屠杀行为因为这样一个事实而触目惊心：恐怖分子不带感情地杀人。他们在冷酷的思考与从容的谋划中杀人。他们是全无道德的。
本段加下划线的文字有很强烈的内涵，几乎肯定会使人们对恐怖主义产生强烈的感情上的厌恶。
对照而言，下面是同一个陈述的另一个版本，这次用的是另一组不同的内涵：
恐怖分子并不想办法跟自己的对手商谈。他们利用政治和心理压力寻求胜利，包括可能使某些人的生命处在危险中的暴力行为。对恐怖分子来说，最终的目标比用来达到目标的方法更重要。
除开“恐怖分子”一词外，上述陈述中的文字比起第一个陈述来说，不太可能引发更多强烈的反应。
哪一种陈述更好呢？这取决于听众、演讲的时机，还有演讲人的目标。你想刺激听众的感情，召唤他们投入某项事业吗？那就应该选择有更强烈的内涵意义的词。或者说，你是在谈一个容易引起争议的话题，并想保持完全不偏不倚的态度吗？那就应该使用较少引起强烈反应的一些词。运用文字技巧而选择其外延或内涵意义，这是演讲艺术中关键的一个部分。
清晰地使用语言
准确地使用语言
准确使用语言对于演讲人的重要性，不亚于准确运用数字对于会计的重要性。有位同学经历了惨痛的教训之后悟出了这个道理。在一篇关于美国刑事司法制度的演讲中，他多次用到了“刑事迫害”这个词。他的意思当然是指“刑事起诉”。这一个用词错误差不多毁掉了他的演讲。他的一位同学说，“如果你连迫害与起诉之间的差别都不清楚，我如何能够相信你就我们的法庭所说的任何话？”
有时候，不准确的用词是因为追求词藻华丽而产生的后果。下面这件事发生在一家杂志的业务经理头上。
玛丽·佐霍德特极喜欢在一个词的后面加上“istic”这个后辍。有一天，她在杂志编辑部的会议上说，“我们准备精简纸面工作，使其更马虎一些。现代主义社会都是这么行事的。因为纸面工作减少了，我们就会有更多时间投放到杂志本身，这会使管理层留下深刻的印象主义。”
玛丽·佐霍德特并没有意识到，她所说的“马虎”一词并不是简洁的意思，而是指根基不牢的过度简单。而且“现代主义”指的是一种特别风格的设计，而不是有现代精神的总体意义。“印象主义”当然与在某人脑海里留下印象不同，它描述的是艺术或音乐中的某种类型。而编辑部的人员了解所有这些事情，他们因为玛丽的话而不知所措。
这个故事的寓意很明显。除非确知一个词的意思，否则不要用那个词。如果不能肯定，可以查查字典。
幸运的是，如此醒目的错误在大学生当中相对较少。但是，我们会犯更微妙的一些错误，尤其是在本有一个词可更准确地描述我们的想法的时候，我们却用了另外的一个词。每一个词都有其意义上的微妙差别，使其与别的词有所不同。马克·吐温说：“得当的词与差不多正确的词之间的差别，就是闪电与避雷针之间的差别。”
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好的演讲人会准确和正确地利用语言。如果对一个词的意思不是很肯定，应该去查字典、同义辞典、成语辞典或类似的书。
如果查同义辞典，你会发现下面的词都是同义词：
drop
collapse
decline
dive
这几个词大致的意思都是一样的，指从高处向低处的下落。但是，这几个词都有意义上的微妙差别。看看你能否找到最合适的词填到下面的句子中去：
1． One should never ______into the shallow end of a pool.
2． After losing in the last minute to its archrival, the football team seemed to suffer a total ______.
3． Be careful unloading the dishwasher. You don’t want to ________the fine china.
4． Ina day of heavy trading, the stock market witnessed a sharp in commodity prices.
上述陈述句中最佳的填充词是：
1． Dive
2． Collapse
3． Drop
4． Decline
上述几个词彼此都有些小小的差别，每个词都在听众耳朵里产生特别的意义。
当你准备演讲的时候，应该立即问自己：“我到底想说什么？我确切的意思是什么？”应该选择准确、精确、正确的词。如果有疑问，应该查字典或同义辞典，确保能够找到最佳词汇来表达自己的思想。
如果作为一位演讲人你有很高的理想，那就应该想出一个系统的方案来改进自己的词汇能力。多年以前，著名的非裔美国人领袖麦尔科姆·X就是这么做的，他把整本辞典抄了一遍，逐字逐字地抄写！这个方法是一个极端，很少有人能找出时间来这么做。较不那么过分的方法可能是每天使用一个新词，而且准确地利用这个词。这么做的目的不是要了解很多大词，而是要“什么时候应该用到哪些词……在合适的时机用到合适的词”。
清晰地使用语言
假定你站在街角，看到一位行人不小心就要走到一辆来车的车道上去了。你会不会说：“在我看来，根据已经掌握的经验证据，这个毫无戒备之心的人处在被驶近的一部机动车辆撞倒和伤残的危险之中。”当然不会。你会大喊：“小心！”
很多人惊讶地发现，他们能够正确地使用语言，却不能够清晰地使用语言。下面有一个很出名的故事，显示不能够清晰地交流思想会出多大的麻烦。一位管道工写信给政府机构，问用盐酸冲洗下水道会不会有任何危险。这个机构回函说：
盐酸的功效无可争议，但其腐蚀效果与金属耐久性不可兼容。
这位管道工谢谢这家机构同意使用盐酸。这家机构又回信说：
我们无法承担因为盐酸产生的有毒及有害残余物而造成的责任，建议您采用替换程序。
这位管道工又一次感谢这家机构同意使用盐酸。最后，这家机构因为意识到会有数百根下水管道被毁掉而惊惶失措，结果请教一位科学家。这位科学家写道：
不要使用盐酸。它会在管道上咬出洞来！
请记住，人跟人有所不同。对一个人来说有很大意义的东西，对另外一个人来说可能就是官样文章。你无法假定对你来说清楚明白的东西，对你的听众来说就一定是清楚的。这在做演讲的时候尤其如此。听众跟读者不一样，他们无法查字典或再看作者的文字来发现一些词的意思。演讲中的词必须非常清楚，几乎不能有产生误解的可能性存在。使用通俗的词可以确保这一点，选择具体而不是抽象的词也可以做到，而且要消除用词上的混乱。
利用通俗的字眼
通俗的字眼比不通俗的字眼更好些，这看起来很明显。但是，你会惊讶地看到，有很多演讲人坚持用极复杂的字眼轰炸听众，一般是基于这么一个错误的认识：这些字眼听起来让人印象深刻。实际上，用多音节和很长的字眼填充一个演讲，只会让人觉得演讲人固执多事和自命不凡。更糟糕的是，这样的做法通常毁掉听众的理解过程。清晰演讲的最大障碍之一是用大词，用浮肿的词，而短小精干和敏锐的字眼本可以更好完成任务的。
下面有个例子，两段文字都表达同一个意思。哪一段更容易明白呢？
你预备在接踵而来的下面的时间里将要传达出来的话，是不是真正地确证完全诚实和没有欺骗的，从各个合适的细节和特别之处而言都是完整的，而且没有任何有误导性的困惑之处，也没有毫无必要及无法作为证据的特性，并且基于你对最高神性的忠贞和诚实？
或：
你可否起誓，说你将要拿出来的证据是真实的，完全真实的，而且除了真实别无其他，并以此获得上帝的保佑？
第二个段落是证人在普通法法庭作证时使用的标准誓言。这段誓言由短小简洁的通俗字眼构成，很容易理解。它的意义不需要迫使你进行复杂的精神体操便可以为你所理解。第一段说的意思跟第二段差不多，但里面有很多固执多事和自命不凡的字眼，使其意义差不多无法解开。
就技术主题演讲时，你也许不能够回避不通俗的字眼。如果发生这样的事情，应该让技术用语保持在最低限度以内，并且明确说明听众可能无法明白的那些词的定义。如果想办法，总能够把哪怕最专业化的主题变成清晰通俗的语言。
例如，下面就有个例子，共有三个段落，都是解释孕妇饮酒对未出生婴儿造成的灾难性后果。第一段是用医学术语写的，一般人根本就不太容易听得懂：
孕妇的乙醇消费严重影响宫内环境，因此造成这些母亲所生婴儿的疾患和死亡。考虑到这种综合症状的病理生理学，用于乙醇代谢的酶的基因多形可能改变胎儿的感受能力。还有可能存在极差的微粒体或有丝分裂功能，或ATP活动减弱。
没有医学背景的人理解“病理生理学”和“多形”以及“有丝分裂”会有困难，哪怕受过高等教育，更不用说这些词放在演讲中到底指什么了。
第二个段落是希望让没有医学背景的人听懂。里面用的词更通俗一点，但仍然保留了很多隐晦的用语，因此理解起来有困难：
乙醇对未生胎儿造成的有害影响是非常严重的。当一个孕妇摄入乙醇的时候，血流中的乙醇代谢很容易越过胎盘而从母体到达胎儿，并侵入羊水。这会造成一系列异常的成长症状，包括中枢神经系统紊乱、生长缺陷、成簇的面部畸形以及程度不同的其他畸形。
知识渊博的听众也许能猜出“有害影响”、“中枢神经系统紊乱”和“面部畸形”的意思，但是，这些词并不会在听众的脑海里形成演讲人希望留下的深刻印象。我们仍然需要再进一步，远离专门术语，直接使用普通语言。
这样，我们来看看第三个段落，这个段落非常清楚明白。这篇演讲是从密歇根东部大学的一位学生的演讲中选出来的，这个演讲段落说明，下一番功夫，加以想像，并对日常用语表示足够的尊敬以后，是可以大有作为的：
孕妇喝酒的时候，酒精会吸收到她的血液里面去，并流入全身。喝完几杯啤酒或马爹利之后，她就开始感到歪歪倒倒的了，然后准备醒酒。她拿起一杯咖啡，两片阿斯匹林，然后好好睡一觉。不一会儿之后，她就感觉好多了。
但是，在她睡觉期间，胎儿的周围充满了母亲喝下去的东西。因为泡在酒精里，胎儿开始感受到酒精的影响。但是，胎儿却无法醒酒。它不能够端起一杯咖啡来喝。它也抓不到阿斯匹林。对于胎儿的肝脏来说，从血液中排出酒精的关键器官还没有发育成形。这个胎儿实际上是泡在酒精里。
这类平白直露的话就是听众听到的内容。听温斯顿·丘吉尔的一句话不可能错得太远：要说“简短的、平常使用的家常词语”。如果你觉得需要大词（或者很多词）才能够让听众留下深刻印象，那你应该记住葛底斯堡宣言，那个演讲被认为是英语语言当中最美的一篇演讲，总共只有271个词在里面，其中有251个词只有一个或两个音节。
选择具体可感的字眼
具体可感的字眼，是指表示可感触到的物体的具体词，比如人、地方和事物。这些词跟抽象词不一样，抽象词指称普通的概念、品质或性质。“胡罗卜”、“铅笔”、“鼻子”和“门”都是具体词。“人性”、“科学”、“进步”和“哲学”都是抽象词。
当然，很少有词是完全抽象或具体的。抽象和具体都是相对的。“苹果派”是具体的，但是，这个词组也有爱国主义和传统道德的抽象价值。一般来说，一个词越是专一，它的意义越是具体。我们来打个比方。假定你在打高尔夫球，这里有几个词和词组是你可能用到的：
(左侧）
生理活动
体育
高尔夫
职业高尔夫
老虎伍兹
（右侧）
抽象/普遍
具体/特殊
如果沿着这个单子往下排下去，那些字会越来越少抽象意义而更多一些具体的意义。你从一个普通的概念入手（生理活动），往下走到一个类型的活动（体育），再到一种特别的体育（高尔夫），再到这门体育运动的一个分支（职业高尔夫），又到一个特别的职业高 尔夫球手（老虎伍兹）。
一个词越是抽象，它所具有的双重意义就越是多。虽然抽象词在表达某些类型的思想时是必需的，但是，它们比具体词更容易造成误解。另外，具体词在唤起听众注意力方面顺手得多。假定你就火蚁发表一个演讲，这种火蚁长期以来一直使南方大受其害，近年又发展到了西部各州。这里有两个办法是你可以谈及这个主题的，一个用抽象词，另一个利用具体词：
抽象词：
火蚁自南美发展到美国后，一直以来都是一个问题。它们遍布了南方，现在又威胁到西部各个部分。这是一个严重的问题，因为火蚁极具攻击性。已经出现了火蚁造成的人身伤亡。
具体词：
在二战之前的某个时期自南美传到美国后，火蚁像圣经时代的人瘟一样传遍了从弗罗里达州到德克萨斯州的十一个州。现在，火蚁又在入侵新墨西哥州、亚里桑那州和加利福尼亚州。火蚁成群攻击，不管是谁的脚，只要在错误的地方放几秒钟就会有火蚁叮上去。它们甚至还进入室内，爬进了衣服盒、床上和壁柜里。好在被咬的人当中只有不到1%的人需要去看医生，但是，倒在蚁冢上的小孩子有时候会被叮死，高度过敏的成年人也有可能被叮死。
请注意，第二段文字的说服力强得多。具体词多的演讲差不多总是比抽象词主宰的演讲更清晰一些，更有趣一些，也更容易想得起来。
消除混淆
混乱的演讲似乎已经成了一场全国范围的流行病。像“之前”、“如果”和“现在”这样一些简单的词，现在都出了什么毛病？本可以用这些词的地方，却被“此前”、“设若”和“到了目前这个时间点”所替代。同样，天气预报员为什么不能说“可能有雨”，而不是说“看起来我们目前正在体验凝结活动”？政治家为什么不说“我们碰到了危机”，而是说“我们面临着一个相当难办的一个情形，若想成功化解，会引起非常麻烦的事情”？
这一类的混乱用法对于清晰和有说服力的演讲来说有致命作用。它迫使听众在一大堆的文字当中摸索真实的意义。做演讲的时候，所用语言应该简洁活泼。如果一两个词就可以解决，切忌堆砌大量词藻。不要用松软无力的词组。让你的想法尖锐和确切地表达出来。总起来说，应该注意不要使用重复的形容词和副词。没有经验的演讲人（和写作者）往往把两三个意思相同的形容词堆在一处，比如“一个学识渊博、受过教育的人”，或“一个炎热、出汗和焦躁的日子”。
下面是一位同学的演讲稿，已经过了修改，去掉了混用词。
西丁·布尔是美国土著最重要和意义非凡的领袖之一。1831年这一年，他出生于格兰德河附近，就是现在属于南达柯塔州的一部分的那个地方。他是一个无畏和勇敢的战士，1867年最终被选为汉克帕帕西屋克斯族的首领。在接下来的年代里，他还在切因纳和阿拉帕霍部分当中吸引了无数和大量的跟随者。对于今日今时的人们来说，他最知名的是在1876年的小比格霍恩战斗中，他帮助领导了对卡斯特将军的击败。虽然最终在违背他的意愿的前提下去南达柯塔州的斯坦丁洛克保留地生活，但是，在他的尊严和他对于西屋族的生活方式的个人奉献当中，他从来都没有向任何人投降过。
present-day今日
defeating打败
forced迫使
请注意，修改后的演讲简洁得多，也更容易理解。演讲人的想法不再隐藏在一大堆废词里。
一旦明白了其中的原理，这种修改工作就很容易做了。最难的部分——经常也是很难的部分——往往就是认识什么是杂乱，然后迫使自己扔弃不必要的那些词。写演讲提纲的时候，应该注意有无混杂现象，直到自己的想法尽量清晰和明确地表达出来。就如修改一篇散文或学期论文时一样，这会多花一点点时间。但是，如果坚持做下去，你会成为更有效的演讲人和写作者。
跟一两个可信赖的朋友一起练习，还可以帮助消除演讲中的混用现象。请朋友注意一下，看看自己的演讲里有没有软弱无力的用语，而且还要看看有没有一些口头禅，比如“你知道”、“比如”和“真的”。（如果你习惯于说“比如”，你会发现这样做很叫人恼火，但你应该坚持下去。你会发现，去除这种不良习惯之后，人们听你说话时会认真得多。）
朋友帮你拿掉口头禅之后，还应该再次练习演讲。一开始，你会觉得难受，很不自然，因为你迫使自己要打破老习惯。但是，如果你定期练习，集中精力修剪掉演讲中的废词，你会慢慢养成不需要所有那些混用词就可以流畅演讲了。这不仅会使你成为更好的演讲人，而且还会帮助你在会议、谈话和集体讨论中把已经有的想法高效地讲出来。
生动地使用语言（1）
生动地使用语言
你的话可以说得很准确，但不一定很清晰。同样，你的话可以说得很准确，也很清晰，但不一定有趣。下面有一个例子，是马丁·路德·金本可以在他的《我有一个梦想》演讲中表述其一部分内容的：
回头是我们不能够做的事情。我们必须继续努力，反对警察暴力行为、隔离居住、剥夺投票权和异化行为。只有当这些问题得以解决以后，我们才会得到满足。
下面是金真实的演讲：
我们无法回头。有很多人在问献身民权的人：“你们什么时候才会得到满足？”只要黑人仍然是令人发指的警察暴力行为的受害人，我们就得不到满足。只要我们疲惫已极的身体无法在汽车旅馆和城市的旅馆里找到安歇之地，我们就得不到满足……只要密西西比的黑人不能投票，只要纽约的黑人相信他没有可以投票赞成的东西，我们就得不到满足。不，不，我们得不到满足，除非公正如巨浪翻滚，除非正义如大潮奔流，否则我们就得不到满足。
更振聋发聩吧？如果你希望用自己的演讲感动人们，那就得使用能够感动人的语言。枯燥无聊的词会构成枯燥无聊的演讲。应该使用生动活泼的语言让自己的演讲具备生命力。虽然有很多办法可以做到，下面两个办法却是最重要的：意象与节奏。
意象
好的小说家，一个明显的标志是有能力用文字制造出图景来，使你沉浸于故事之中。这些文字图画让你“看到”有鬼出没的房子，让你“感觉到”雪在你脸上冻咬的样子，或者“听到”鸟在春天温暖的早晨的啼啭，或者“闻到”在野地野火边飘散出来的烧烤气味，或者“尝到”墨西哥餐馆里热辣的恩奇拉达菜。
演讲人也可以用同样的方法，利用意象把演讲写活。三种制造意象的方法是：利用具体的词、明喻和暗喻。
具体词
我们在本章开头部分看到过，选择具体的词而不是抽象词是强化演讲清晰度的方法之一。具体词还是有效意象的关键。考虑下面这个选段，是从罗纳德·里根在盟军登陆日40周年纪念大会上发表的著名演讲中选出来的。里根在战场原址发表演讲时，戏剧性地重述了美国突击队员的英雄主义精神，他们攀上霍克角的悬崖，合力使欧洲从希特勒的扼制中解救出来。
我们站在法国北部海岸这个空荡荡的风吹之地。现在的风是和缓的，但40年前的此刻，风中夹满浓烟和勇士们的呐喊，风中夹满步枪子弹的呼啸和加农炮的怒吼。
黎明时分，也就是1944年6月6号的清晨，225名突击队员从英国登陆艇上纵身跳下，奔向这些悬崖的底部……突击队员们抬头，看到敌方的士兵从悬崖上用机关枪扫射他们，用手榴弹炸他们。美国突击队员开始攀爬，子弹打退他们，但他们又站稳了脚跟。不久之后，突击队员们一个跟着一个登上了悬崖，他们夺取了悬崖顶端的这一片坚实的地方以后，很快开始收复欧洲大陆。
具体词汇唤起人们对场景、声音、感触、嗅觉和口味的印象。在刚刚引述的选节里，我们不仅仅得知美国突击队员合力赢得了登陆日的胜利。我们还形象地看到突击队员登上悬崖顶端的情景。我们看到他们顶着敌人的机关枪扫射和手榴弹的爆炸冲上悬崖。我们听到步枪射击声和士兵的吼声。具体词形成场景和声音的意象，感觉和情感的意象，使我们无法回避地为演讲所吸引。
P267图文
语言是演讲人发挥水平的工具。安娜·理查茨是德克萨斯州的前任州长，她的演讲用词生动具体，表达出来的思想有很强的生命力，很多人都了解她的这个优点。
明喻
营造意象的另一个办法是通过使明喻达到效果。明喻就是在事物之间进行明确的比喻，这两个事物有根本上的差别，但两者也有共同之处。明喻里面总含有“像”，“如同”这一类的词。这里有一些例子，都是从学生的演讲中选来的：
小的时候，每当走进祖父母的房间，我都感觉自己好像被一块巨大的安全毯包裹起来了。
空气污染正在慢慢腐蚀华盛顿特区的纪念碑，就跟阿尔卡-塞尔泽药片一样。
这些都是鲜明、新颖的比喻，可使演讲人的思路清楚明白地表达出来，也使演讲人的想法充满活力。但是，有些比喻因为滥用已经陈腐不堪了。下面是一些例子：
新鲜如雏菊
饥饿如熊
身材美如小提琴
忙如蜜蜂
壮如公牛
大如高山
倔似骡子
快乐像云雀
盲目如蝙蝠
轻如羽毛
这一类的陈腐用语在日常谈话中并无不妥，但在演讲当中就应该尽量避免了。否则，你有可能“枯燥如洗碗工”，而且会发现听众“瞌睡如圆木”！
暗喻
你还可以利用暗喻在演讲中营造意象。暗喻是在基本上不同、却有某些共通之处的两个事物之间的隐含的比较。跟明喻不一样，暗喻并不包含“比如”和“像”一类的词。例如：
最近几年，一些跟公平合理相关的问题被扔进了公汽的后排座上，而经济效率的问题却安放在驾驶座上。（约翰·依·雅可布）
美国城市是窗户，透过这些窗户，世界可以了解美国社会。（享利·西斯内罗斯）
这是两个简短的暗喻。但有时候，演讲人会营造更长的暗喻。下面就有极好的一个例子，是从伊莉莎白·卡迪·斯丹顿著名的演说“自我的孤独”中选出来的：
不管妇女多么希望有所依靠，多么希望得到保护和支持，也不管男人有多么希望她们这么做，但是，她们还是得自己一个人走完自己的一生。为了在出现紧急情况时保障自己的安全，她们都必须掌握基本的航行法则。要替我们自己的航船导航，我们必须要当船长、导航员、工程师，我们必须掌握指南针和海图，必须把握住自己的舵轮。我们要观察风向，查看波浪，知道什么时候收帆，还有看看天上的种种迹象。
大家可以看到，隐喻是传达妙语的绝佳方式。但有时候，隐语会失去控制。结果就成了混乱隐喻，此时，有两个或更多彼此不协调的比较发生其中，这样做经常会产生滑稽的效果。例如，有一位演讲人（还是美国的一位参议员！）提出一个议案，要求改变当前为社会保障提供资金的方式：
这件事情有可能生发出翅膀来，并成为一台无法抵挡的重型政治卡车，它会跟火车头一样在国会大厅里发出雷鸣般的吼声。
演讲人开始说，这个方案有可能“生发出翅膀”来。之后，他需要让这个方案出现鸟类的动作（不是飞机，因为飞机不能够“生发”翅膀）。结果，他又把它比喻成了一台重型卡车，而《兰登书屋辞典》对重型卡车的定义是“一种力量超强的巨大的毁灭力量或物体”。很难想像一台重型卡车能够跟带翅膀的什么动物一样动作。这么一来，他怎么办呢？他让这东西“跟火车头一样在国会大厅里发出雷鸣般的吼声”。
不用说，这样一个暗喻对演讲的损害远远超过对演讲的贡献。但是，如果运用得当，隐喻就跟明喻一样，是使演讲多姿多彩的好办法，可使抽象概念具体化，可使不知道的东西清清楚楚，也可以表达感觉和情绪。
生动地使用语言（2）
节奏
语言可通过文字的选择和布置而具备节奏。有时候，一个陈述的吸引力几乎完全取决于它的节奏，比如在下面的儿歌当中：
豌豆粥热，
豌豆粥冷，
豌豆盛于锅，
整整放九天。
这里并没有特别深的意思。吸引人的东西是声音的组合，它使上面一段话几乎带上了音乐的韵律。
演讲人跟诗人一样，有时候必须想办法利用语言的节奏。演讲人利用一串有趣的声音吸引住听众，强化文字的冲击力，从而使自己的思想得以强调。温斯顿·邱吉尔就是这方面的专家。下面一段话来自他著名的二战演说。为了突出其韵律，对下面这一段话进行了重新排列，就好像这段是诗歌而不是散文。
我们不知道这场可怕的战争
最终到底将走向哪里，
因为在越来越广泛的地区
它在无情地漫延下去。
我们知道战争将是血腥的，
我们知道战争将是漫长的。
我们难以预测，亦不可度量
战争的各个时期和惨烈程度……
我们尚且还看不出
松一口气的日子如何到来，
也不知道什么时候会到来。
但有一点是确凿无疑的：
希特勒横行留下的足迹，
已经发炎和腐烂的爪印，
终将被彻底擦除和冲洗，
假如那天确有必要的话，
要从地球上铲除干净。
这段话产生的影响由于邱吉尔无与伦比的表达能力得以强化，但是，仅仅这些字眼本身都有振聋发聩的韵律效果，使全篇的意思得以强调。我们现在明白了，为什么约翰·肯尼迪后来说，邱吉尔“使英语行动起来，投入了战场”。
但是，演说不是一首诗。演讲人不能太过强调节奏，更不能因韵害意。你也许并没有对语言的节奏感和流动感加以很高的注意，但通过学习和练习以后，你会对声音的节奏养成天生的能力。另外，你现在就可以轻松地利用邱吉尔和其他一些优秀的演讲人形成各自的演讲风格所利用的四种基本手段，以强化文字的节奏感。
排比
第一个手段是排比，就是相关字眼、短语或句子成对或成系列的类似排列。例如：
无论贫富，无论智愚，无论精明或是笨拙，无论德行高低，无论男女，每一个人都得完全依靠自己，什么时候都是一样。（伊莉莎白·卡迪·斯丹顿）
无论在什么地方，否认人权都是对所有人权的威胁。任何地方的非正义都是对所有正义的威胁。（杰茜·杰克逊）
排比的效果，还可以从下面的两段话的比较中看出来。试拿下面的这句话与后面的一句话进行比较：
我作为共和党人在这里说话。我作为一名妇女在这里说话。我作为美国的一名参议员在这里说话。我作为一名美国人在这里说话。（玛格丽特·蔡斯·史密斯）
比较：
我作为共和党人在这里说话。我作为一名妇女在这里说话。我作为美国的一名参议员在这里说话。我还作为一名美国人向大家发表演讲。
第一个陈述明确、前后一致，而且有动人的力量。第二个却不是如此。因为破坏了平行结构，最后的一句（“我还作为一名美国人向大家发表演讲”）破坏了由前面的三句话开始的句式进展（“我作为共和党人在这里说话。我作为一名妇女在这里说话。我作为美国的一名参议员在这里说话”），结果把一个强有力、连贯、有共鸣作用的话变成了一个模糊和不协调的陈述。
重复
让自己的演讲听起来有节奏感的第二个办法是重复。这意味着在一个连续的从句或句子的开头或结尾重复同样的一个或几个词。例如：
我们让美国安全，我们让美国有保障，我们让美国自由——让她仍然是人类希望的灯塔，让她始终是照亮各国的明灯。（罗纳德·里根）
我们是一个对现状感到困惑的民族。我们是一个在寻找未来的民族。我们是一个在寻找民族团结的民族。（芭芭拉·乔丹）
如大家看到的一样，重复一定会导致排比。除开形成强有力的节奏感以外，重复还使一系列的概念统一起来，因为说了不止一次，所以也使一些概念得以强调，而且有助于形成强烈的情感共鸣。
头韵
强化演讲的节奏感的第三个办法是头韵法。最常见的头韵法是重复彼此相邻或距离很近的几个字最开始的辅音。例如：
We should not demean our democracy with the politics o f distraction, denial and despair.(Al Gore)
（我们不可用消解、拒绝和绝望的托辞贬屈我们的民主。）（艾尔·戈尔）
In a nation founded on the promise of human dignity, our colleges, our communities, our country should challenge hatred wherever we find it.(Hillary Rodham Clinton)
（这个国家缔造于给予人类尊严的承诺之上，因此无论在什么地方发现了仇恨，我们的大学、我们的社区和我们的国家都应该向它发出挑战。）（希拉里·罗德汉姆·克林顿）
因为突出了文字的声音，头韵法可唤起听众的注意力，并使演讲人的思想更容易为听众记住。用得恰当的话，头韵法是极有用的办法，可使演讲听上去整整齐齐。但是，如果用得太滥，容易引人发笑，而且也会引起太多的注意，这样，听众会光注意你的下一个头韵而忘记了听你的演讲内容。
对比法
最后，你还可以尝试对比法。对比法就是把彼此对照的概念并置一处，一般是以排比的形式放置在一起。例如：
不要问你的国家能够为你做什么；问你能够为自己的国家做什么。（约翰·F·肯尼迪）
你们作为一个家庭的成功，我们作为一个社会的成功，并不取决于白宫发生什么，而是取决于你自己家里发生什么。（芭芭拉·布什）
对比法一直以来都是成功的演讲人最喜欢的工具。因为它差不多产生出非常整齐的短语，因此是使演讲产生特别好的高品位效果的好办法。
大家可能在想，意象法和节奏法对著名人士来说也许很好，但对于普通演讲人来说却太花哨了。但事实并非如此。意象法和节奏法很容易使用，并且可以使最普通的演讲产生活力。下面有一个选段，是从一位同学就她祖父母和别的大屠杀幸存者所做的一篇演讲中选出来的：
祖父母去世之后，我会继续讲述他们的故事。我会告诉我的孩子们，有很多男女无缘无故就被人杀死了……我希望你们也来讲这样的故事。正如大屠杀的幸存者和作家艾莉·韦塞尔所说的：“经历不传递下去，无异于没有体验过这样的经历。”
大屠杀的数百万死难者，请你们在坟墓里安息吧，因为你们并没有被人忘记。
大屠杀的幸存者们，请你们放心吧，因为我们听到了你们的呼喊，我们通过你们这些例子吸取了教训，而且我们也愿意为自由与和平而战斗。
但愿这世上的人们再也不会在“怎么可能发生这样的事情”的低语中倒地而亡。
这是生动和感人的语言。意象鲜明而辛辣，节奏强且连贯。大家思考一下，看看自己能够在演讲中能否做类似的事情。
合适地使用语言
合适地使用语言
下面是约翰·汉哥克在1774年美国革命战争期间发表的一篇著名演讲的一部分。汉柯克就英国士兵在波士顿大屠杀中枪杀五名美国人发表演讲，他说：
你们这些别有用心的恶棍，你们这些杀人犯，你们这些屠杀亲人的家伙！你们邪恶的双手屠杀了无辜的人民，他们的鲜血染红了大地，你们如何竟敢还在这片大地上行走？你们被诅咒的野心令那些沦为牺牲品的人在风中呼号，他们的呻吟响彻环宇，你们如何竟敢还呼吸这样的空气？……告诉我，你们这些血腥的刽子手，你们那些大大小小的流氓，你们那些邪恶之人……你们难道感觉不到良知穿透你们野蛮的胸膛时产生的悸动与刺痛？
这显然是生动的语言，汉柯克的听众很喜欢听。但是，你能想像今天再用这样的语言吗？除开准确、清晰和生动以外，语言还必须是合适的。要适合于当时的场合，适合于听众，适合于主题，适合于演讲人。
适合于不同场合
适合于某些场合的语言也许不适合另外一些场合。“有该说方言的时候，有该用俚语的时候，有用文学形式的时候。体育版上合适的东西，不一定适合头版，街上听起来顺耳的话，拿到教室就不一定了。”打一个简单的比方。教练可能称球员为“你们这些家伙，”（甚至更糟糕的话！）而在更正式的场合，演讲人却会说“尊贵的来宾”。大家想像一下，把这两个场合颠倒一下，看看会有什么样的荒谬效果。根据不同场合调节演讲时的用语是常识。
适合于不同听众
演讲还必须适合于不同的听众。如果大家心里记住这一点，处理技术或科学方面的话题时就会大有帮助。如果是对面对一群医生听众，你不妨使用“parotitis（即：腮腺炎）”这个词来指称一种由病毒引起的、主要特征为腮腺肿大的病症，听众一定会明白你的意思。但是，如果是对一群非医学专业的听众演讲，比如你们班上的同学，类似“parotitis”这样的一个词也许就不合适了。在这种情况下，“流行性腮腺炎”也许是更合适的一个词。
对于有可能冒犯听众的词语，你就得格外小心了。如果你是夜总会客串的说笑人，来点黄段子甚至不敬神的话也并非过分，但是，如果是在正式的公众演讲当中，大部分听众都会觉得恶心。请记住，对听众发表演讲的时候，人们一般料想演讲人会提高和修饰自己的用语。
听众还自然而然地认为演讲人会回避骂人话和其他一些恶劣的用语。如我们在第二章看到的一样，这样的语言从道德上是值得怀疑的，因为它违背了基本的人类价值观。另外，大多数听众还会讨厌因为宗教或种族遗传而抨击别人的言论。如果你在演讲中包括了这样一些内容，那不仅仅会违反重要的道德责任，而且还肯定会使很大一部分听众心里不舒服。（如果你用黄段子作为演讲的佐料，也会面临合适不合适的问题。因为这个议题非常重要，我们将在本章稍后部分专门介绍。）
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演讲用语必须适合于演讲主题，也必须适合于听众和演讲的场合。例如，谈到下降滑雪运动的时候，演讲人也许会使用很多跟行动有关的词语，而谈到心理学理论的时候就不尽然了。
当然，并非所有时候你都能肯定听众会对你的演讲产生什么样的反应。一般来说，应努力回避会使听众感到茫然或者有可能冒犯他们的用语。如果不知道是否合适，宁可小心为上。这样你犯错误的可能性会少一些。（简单地说，“小心为上”的意思是说“如果有怀疑，不要做”。）
适合于具体话题
用语还必须适合演讲主题。解释如何更换自行车轮胎或如何进行汽车的日常保养时，你一般不会使用暗喻、对比法和头韵法。但是，在一篇称赞列奥纳多·达芬奇的天赋或赞誉参与波斯湾战争的美国士兵的演讲当中，你也许会用到上述三种手法。前两个话题是直接的描述和解释。后两个话题需要用到特别的语言技巧唤起人们的情感、崇敬和欣赏。
适合于演讲人
不管在什么场合，也不管是什么样的听众和演讲主题，演讲的用语还必须适合演讲人。如果艾尔·戈尔使用杰茜·杰克逊的宗教意象和节奏韵律，那会出现什么样的情景。结果一定很可笑。每一个公众演讲人都有自己的用语风格。安娜·理查茨和马里奥·库奥莫会想办法通过意象、节奏、对照法和隐喻营造惊人的句式。伊莉莎白·道尔和柯林·鲍威尔则很少用到这样的手法。但是，美国最成功的演讲人却经常用到上述四种演讲手法。
“好极了，”你也许在想，“我也有我自己的风格。我用抽象词、俚语和技术行话的时候更感得心应手。我就是我。这是我的演讲风格。”但是，说用语必须适合演讲人，并不能成为忽视适合演讲的其它要求的借口。一个人个人的日常用语风格，和作为公众演讲人养成的风格之间是有差别的。多尔、鲍威尔和其他一些成功的演讲人是经过多年尝试，吸取多年教训，加上练习才慢慢养成自己的演讲风格的。他们研究过如何有效地利用语言。
如果你培养成了良好的语感，也可以照着做。分析自己的长处与短处。多看和多听理查茨、鲍威尔、邱吉尔和路德金这样一些人的演讲。研究他们的演讲技巧，让自己的演讲产生准确性、清晰度和生动活泼的特点，并使这些技巧溶入自己的演讲。但是，演讲的时候不要“成为”别人。应该向别人学习，把学到的东西运用到自己的语言风格中去，然后想办法成为尽可能成功的演讲人。
关于使用不带性别歧视的语言
关于使用不带性别歧视的语言
“说到底，是语言使人类（man）与动物分开的。”
“士兵上战场的时候，他应该带上尽可能精良的武器。”
“小学教师最主要的责任，是要确保她的学生学会阅读、写作和算术。”
三十年前，听到这些话的大部分美国人根本不会产生任何怀疑。今天，同样的话会让人大皱其眉，说不准还会使差不多所有听众愠怒。原因如下：
因为使用语言而得以与动物区分开的不仅仅是“man（男人）”，而是所有人。用“man（男人）”作为代表所有人的种属词，使另一半的人类排除在外了。这一点可以从重新按上面的方法写这句话看出来：“说到底，是语言使妇女与动物分开的。”
在美国军队里，士兵还包括女子在内。如果说“士兵上战场的时候，他应该带上尽可能精良的武器，”女战士的存在就给忽视了。这句话还可以理解为：只有男性士兵才应该在上战场的时候带上精良的武器，这肯定让女战士或她们的家人感到不开心！
小学教师的主要工作也许就是教学生学会阅读、写作和算术，但是，上述第三句话忽视了这个事实：并非所有小学教师都是女性。这句话还暗含有这门职业只适合于女性的意思，就跟上述第二句话也隐含着士兵只适合于男性一样。
几个世纪以来，英语一直是男性主导的一门语言，有无数的词和短语都倾向于男性，并传递出守旧和误导性女性观，甚至还有一些带有贬低的意思。今天，这种情况正在发生变化——变化的速度也许没有一些人认为的快，但对另外一些人来说也许太快了，无论如何，变化的确是在发生。如果当前的潮流继续下去，三十年后，本节开头的那几句话，一定会跟灯笼裤和束腹胸衣一样过时。
不管你对这一潮流的看法如何，从演讲的准确性来说，回避使用带有性别歧视的用语还是很重要的。如果演讲的时候说话的口气听起来好象所有士兵（或医生、律师、消防人员）都是男子，那是不正确的——说所有小学教师（或秘书、护士、航空服务人员）都是女子也是不对的。在这些事情上面保持准确，跟在演讲的其他部分保持不出错是同等重要的。
我们在第五章已经看到过，回避使用性别歧视的用语也是适应听众的一个重要部分。哪怕你自己并不在意是否性别歧视，但是，你可以肯定的是，你的任何一位听众都是人组成的，不管是男人还是女人，他们在乎这些事情，如果你在演讲中用到这些词，他们会很反感的。在这方面，就如同在其他的方面一样，一个有效率的演讲人必须根据听众的价值观和期望值做出调整。
当编辑、语言学家和其他一些人最初提出一些不带性别歧视的一些用语选择，以替代传统的词汇和短语时，有些人感到震惊和愤怒。他们说，你们无法在不毁坏语言的美和纯洁的前提下改变语言本身。但是，英语语言在过去的几百年来一直都在发生变化，而且它在以后也还会变化下去。今天，有些不带性别歧视的用语已经十分流行了，很多演讲人（和作家）都主动接受这些用语。我们来看看下面这四个用法吧。
回避作为类称的“他”
效率不高的：外科大夫每次走进手术室，他都有受到因不当治疗被起诉的风险。
效率高的：外科大夫每次走进手术室，他或她都有受到因不当治疗被起诉的风险。
有时候，更好的办法是用复数来解决问题。例如：
效率高的：外科大夫每次走进手术室，他们都有受到因不当治疗被起诉的风险。
既指男子，也指女子的时候，回避使用“他”：
效率不高的：如果有很大的彗星撞击地球，那会毁灭所有人类（mankind）。
效率高的：如果有很大的彗星撞击地球，那会毁灭所有人类生命（human life）。
效率不高的：不管猫已经变得多么受人欢迎，狗还是人类（man）最好的朋友。
效率高的：不管猫已经变得多么受人欢迎，狗还是一个人最好的朋友。
避免根据性别武断一些工种和社会角色：
效率不高的：在当前经济气候下，做一个小商人（businessman）不是一件容易的事情。
效率高的：在当前经济气候下，做经商的人(businessperson)不是一件容易的事情。
有时候，可以调节句式来解决问题。例如：
效率高的：在当前经济气候下，拥有一家小企业不是容易的事情。
不要使用不必要的，或屈尊俯就的性别标签
效率不高的：桑德娜·戴依·奥康纳是一位杰出的女法官。
效率高的：桑德娜·戴依·奥康纳是一位杰出的法官。
效率不高的：今天早晨我打电话到注册官办公室的时候，一位男接线生告诉我下午再打电话。
效率高的：今天早晨我打电话到注册官办公室的时候，接线生告诉我下午再打电话。
跟现代生活的其他许多方面一样，性别歧视的问题和不带性别歧视的用语，有时候会把事情弄得很复杂。虽然很多年以前，“航空先生”和“航空小姐”就让位于“航空服务生”了，但是，大部分人，包括那些颁发学院奖的人在内，也都还在区分“男演员”和“女演员”。这符合逻辑吗？根本没有逻辑可言，任何时候都有可能发生变化。如果你做很多公众演讲，或者写作，那你应该考虑购买一本指南书，是专门讲不带性别歧视的用语的，比如罗萨莉·玛奇奥的《谈论人：公平与准确用语指南》。
小结
在人类所有的发明创造物当中，语言也许是最让人惊奇的东西。我们通过语言来分享经验，表述价值观，交换思想，传递知识，保存文化。的确，语言对于思维本身也是很重要的。跟流行的想法不一样的是，语言并不仅是反映现实，还有助于形成我们的现实感，因为语言使事件产生意义。
良好的演讲人尊重语言，也尊重语言发挥作用的方式。词语是演讲人发挥技巧的工具。它们有特别的用途，正如其他任何一门职业中也要使用的工具一样。作为演讲人，大家应该注意词语的意思，并知道如何准确、清晰、生动和合适地利用语言。
词语有两层意义，外延和内涵。外延是指准确的，字面上的，客观的意义。文字的外延意义可以说是它的字典意义。内涵意义是更为多变，有比喻作用和主观上的意义。它指的是一个词暗示或隐含的意义。内涵意义包括一个词语在不同人身上引起的所有感情、联想和情感。
准确地利用语言对演讲人很重要，正如准确运用数字对会计一样重要。除非能够肯定一个词的意义，否则不要用那个词。如果不能够肯定，可以去查字典。准备演讲的过程当中，应该经常问自己，“我到底想说什么？我到底是什么意思？”选择准确和精确的词。
清晰地利用语言，会使听众立即把握演讲人的意思。利用普通人都明白，并不需要有任何专业知识背景的通俗的词语可以做到这一点。选择具体词汇而不是抽象词汇，消除词语上的混淆使用，都有助于听众明白演讲人的意思。
生动地利用语言有助于使演讲产生活力。让演讲中的语言更生动的一个办法是通过意象法，也就是用词语构成图画。你可以利用具体语言、明喻和暗喻来构成意象。明喻是两个基本上不同，但有某些共同之处的事物之间的明确的比较；它总是包括“比如”和“像”这样的词。暗喻是两个不同但有某些共同之处的事物之间进行的不显眼的比较，里面并不包括“比如”和“像”之类的词。
让演讲生动的另一个办法是利用语言的节奏感。有四种办法可以让语言产生节奏感，这就是排比、重复、头韵法和对比法。排比是一对或一组相关文字、短语或句子类似的排列。重复是相邻的从句或句子开头或结尾处同一个字或同一组文字的使用。头韵法是距离很近或相邻的文字中最开始的辅音的重复。对比法就是将彼此对照的概念并置在一起，通常是以平行的结构排列起来。
合适地利用语言是指根据具体的场合、听众和演讲主题来做一些调整工作。它还意味着养成自己的语言风格，而不是抄袭别人的风格。如果你的语言在各个方面都是合适的，那你的演讲成功的可能性就大得多。
如果不在自己的用语当中加上性别歧视的内容，那你的成功机会也大一些。虽然性别歧视语言这个话题很复杂和有争议，但是，有很多不带性别歧视的用语已经广为接受，因此，演讲人都不会忽略这方面的内容。他们会回避使用作类称用的“他”，如果泛指男女两性，那就不再使用“man”这个词来替代两者。他们不再以性别来套工种和社会作用，也抛弃了使用不必要和屈尊俯就的性别标签。
思考题
看完本章后，大家应该能够回答下列问题：
1． 语言如何帮助我们形成现实感？
2． 外延意义和内涵意义之间有什么差别？你如何利用两者来最有效地传递信息？
3． 在演讲中有效利用语言的四个标准是什么？
4． 在演讲中清晰地利用语言必须做的三件事情是什么？
5． 用生动活泼的语言使演讲充满活力的两个办法是什么？
6． 说你应该在演讲中合适地利用语言的意思是什么？
7． 为什么性别歧视用语对公众演讲人来说是一个问题？四种不带性别歧视意义的语言用法现在已经广为接受，演讲人都会加以重视。这四种语言用法是哪些？
严谨思考练习题
1． 安排下列用语，从最抽象的到最具体的词。
a. 住宅小区、建筑、餐厅、结构、公寓
b. 《蒙娜丽莎》、艺术、油画、创造活动、肖像画
c. 通讯系、大学、教育机构、斯坦福、学院
d. 汽车、车辆、法拉利、运输、赛车
2． 用清晰、通俗的文字重写下列各句。(略)
3．（略）
4．分析马丁·路德金的演讲“我有一个梦想”（见附录）。找出他让自己的语言清晰、生动和合适的方法。尤其要看看金对通俗具体词语的使用，还有意象法和节奏法。
应用公众演讲的力量
从大学毕业以后，你在校园附近开了一家很成功的企业。作为该大学邀请更多校友和社区成员参与学校事务的计划的一个部分，你被邀请去学校给秋季入学的同学发表演讲。在你演讲的开场白部分，你希望听众感觉到你自己作为大学新生在上大学的头几天的感受。你觉得，最好的办法是用几个明喻来完成自己的句子“开始大学生活就像……”，把各个比喻写出来。