在不断的学习和工作过程中，卡耐基发现了一个新的问题。由于他的个人专业和兴趣的限制，公司里有些产品他很难推销出去。

经过这几个月的磨炼，卡耐基已经十分明确地知道，如果想要把一种产品卖出去，就一定要对这种产品非常了解才行。

阿摩尔公司最新推出的都是一些汽车，想把这些汽车推销出去，就要学习与汽车相关的知识。而卡耐基对汽车一点也不了解，并且他不喜欢学习这些知识。虽然他费了很大的工夫去了解这些汽车，可仍然没有取得多大的进展。

几个月过去了，对于发动机、机械之类的东西，卡耐基怎么也提不起兴趣。可是公司把销售的重心逐渐转移到汽车上来，这使得他又一次陷入了困境。因为他不了解关于汽车的知识，就只能为客户讲那些与汽车有关的故事，或者汽车的发展史，而这些对于想买车的客户来说，没有任何吸引力。

有一天，卡耐基正在吃饭，公司的大胡子领导走过来，并没有说什么话。因为最近没有什么销售业绩，所以卡耐基看到领导走过来，心里非常紧张，一不小心将手中饮料打翻在地。领导看到了之后，并没有批评他。

正在这个时候，一对年轻的男女走进店里，看他们的衣着打扮，就是有钱人。看着眼前的帅哥美女，卡耐基知道这是潜在的买车客户。他主动迎上去，跟客人交谈。

卡耐基用洪亮的声音，对进来的年轻男女说：“您好！欢迎来到本店，我们这里所有的汽车都是最优质的……”他用尽自己的本事，想留住进来的这两个客户，让他们买车。但是，这两位客户，好像对卡耐基的讲解和引导，没有任何兴趣。

他们用一种不屑的眼神看着卡耐基，一副爱理不理的样子，表情非常高傲。但卡耐基一点也不生气，还是热情地为他们讲解。因为他总是能够见到这样的客户，完全不需要因为顾客的恶劣态度而生气。卡耐基继续对他们说，自己店里的车如何好、如何优质。在经过了几分钟的交谈之后，那个漂亮的女士拉起男的就向外走。

在走之前，那位女士特意回过头来羞辱了卡耐基几句，她说：“你这个售货员，对汽车一点也不了解，说起机器性能你更是一个门外汉。我感觉我们邻居家一个几岁大的小孩子都比你懂得多，我们不想跟无知的人沟通。”

客户刚走，大胡子领导就进来，把卡耐基狠狠地骂了一顿。

“卡耐基你真是没有用，竟然让顾客这么说你。我以前只是听到有人投诉你，说你在跟客户胡说八道，本来我不相信。今天，我亲眼看到了，你真是一个什么都不懂的废物。从现在起，你给我好好卖车，否则你就会跟外面那些人一样。”领导指着外面的乞丐对他说。卡耐基只是沉默地点头，不敢有丝毫异议。

领导走后，卡耐基陷入自责之中，自己堂堂一个大学生，竟然连这点小事情也做不好，难道自己真的要被解雇吗？如果失去了这份工作，自己以后的生活怎么办呢？一时间，卡耐基也觉得自己十分没用，他独自一个人在街道漫无目的地走着，天色渐渐黑了下来，黑夜一点点吞噬着他的热情。

他感觉自己的头都要裂开了，生活的艰辛让他承受了太多的压力。晚上，这一条街道经常会有黑社会的人出没，以前卡耐基十分害怕会遇到这些人，但是今天，他不再害怕了。因为有一种比黑社会更加恐惧的黑暗，已经覆盖了他的身心。他知道，自己马上又要面临失业的威胁，生活可能会再一次陷入困境。

走着走着，卡耐基闻到一股烤肉的香味，他摸了摸了自己的口袋，只剩下十几美分，连烤肉都买不起。他盯着烤肉摊看了一会儿，无奈地转头朝自己的公寓走去。他一边想着，自己可能失业，又要去面对更加困难的生活；一边向上走，不知不觉就走到楼顶的阳台上。

走到阳台上，他才想起来自己欠房东房租，怎么能走到楼顶上来呢？要是被房东看到，又要催着自己交房租了。卡耐基悄悄地回到自己的屋里，没敢开灯，躺在床上辗转难眠。

躺了一会儿，卡耐基觉得头疼得厉害，想起了自己以前遇到的所有不顺心的事，他突然担心自己会不会死在这里？如果自己没有事，能一直活着，那么几年以后，十年以后，又将要面临一种什么样的生活呢？自己的职业生涯，为什么会一直这么不顺利呢？是自己天生就笨，还是有其他必然的原因？

到了夜里，卡耐基不时能听到嗡嗡的声音，周围有很多小飞虫来骚扰他。烦躁不已的卡耐基把灯打开，把虫子一个个都拍死。当拍死虫子的时候，他突然想到，人是不是也和这些虫子一样，很轻易地就死了？在失败的面前，年轻的卡耐基再一次被现实困扰了。