1. 再入推销业

既然已经决定退出演艺界，卡耐基认为自己也没有必要再待在纽约了，于是他重新回到密苏里州，继续做起了推销员的工作。在当时的美国社会，做推销员的人非常多，但是优秀的推销员很少，所以优秀的推销员会受到很多大公司的青睐。

回到密苏里州以后，卡耐基选择了阿摩尔公司做推销员。因为这家公司的规模很大，而且公司的产品也很受欢迎，发展前景比较好。他换上新的工装，把衣服和领结都打理平整，又把皮鞋擦得透亮，准备开始全新的生活。

来到阿摩尔公司，卡耐基见到了公司的老总洛佛斯·海瑞斯。

洛佛斯为人做事都比较缓和，带有浓重的美国西部特色，与雷厉风行的卡耐基有很大的差别。虽然他们不是同一类的人，但是当他们在一起交谈时，洛佛斯很欣赏卡耐基。

“小伙子，如果你要来我这里上班，就必须要接受为期一个月的培训。不管你以前是不是有工作经验，或是以前做得如何出色。”洛佛斯对卡耐基说。其实看到卡耐基的第一眼，他就被这个精神十足的年轻人折服了，希望卡耐基能留下来。

但洛佛斯没有想到，卡耐基竟然表现出了拒绝的意思，他说：“虽然这是你们公司的规定，可是……”

“没有什么可是，小伙子。”洛佛斯打断了卡耐基的话，“从明天起，你就是我们公司的员工了。第一个月的工资是每周17美元，当你开始正式推销工作的时候，我会另加上住宿费和交通费，并且根据你的推销业绩会有提成。”

洛佛斯说完以后，以为卡耐基会十分高兴。然而卡耐基平静地说：“很对不起，先生。你要执意如此，我想再去别的地方找工作。虽然需要这一份工作，但是卡耐基不能接受洛佛斯的独裁方式。”他说完话，就转身准备离开办公室。

“请你等一下，年轻人！”洛佛斯不解其意，就站起来挽留。

因为直觉告诉他，这个年轻人一定是位出色的推销员。他接着说：“卡耐基先生，在我的公司，员工只能听我的命令行事。但是，今天我决定破一次例，告诉我你为什么要走？”

听到洛佛斯挽留他，卡耐基顿时也觉得自己刚才的举动有点冒失了。因为一个星期17美元，另外还有住宿费和交通费再加上提成，已经是很不错的待遇了。

于是卡耐基又重新坐了下来，他对洛佛斯说：“一个月的培训实在太长了，我认为自己有能力胜任这份工作。所以我要马上投入到正常的工作之中，不想为了一些推销员的基础培训，而浪费一个月的时间。”

洛佛斯听完之后，看着眼前的这个年轻人，不由得赞叹道：“很好，小伙子，你是第一个应聘敢说出自己想法的人。你既然对自己那么有信心，我想也一定有相应的本领。我决定同意你的要求，不用再培训了，直接参加工作。”

洛佛斯从抽屉里拿出一份任命书，把卡耐基派到南达克达区西部，去开辟新的市场。卡耐基说服了洛佛斯，找到了新的工作。为了新工作，卡耐基离开密苏里州，去往南达克达开辟新的天地。

来到南达克达后，卡耐基马上投入到繁忙的工作之中。每天他都很早起床，到一些小县城去跟当地的零售商人交谈。聪明的卡耐基，很善于抓住每一个人的不同，以他们喜欢的方式切入，然后慢慢地引到阿摩尔公司以及公司的产品上。他总是能以一些新奇的方式交流，让对方对阿摩尔公司的产品产生信任感。

等客户对他们的产品产生兴趣后，卡耐基开始把谈话的重心慢慢地移到公司的产品上。他会告诉客户公司的产品都有哪些优点，以及他们选择这些产品会带来什么好处。当卡耐基从客户的角度进行了细致的分析之后，许多客户都决定购买阿摩尔公司的产品。

经过一段时间的努力，卡耐基终于在南达克达地区取得了一定程度的成功。这次成功，让他重新找回了推销员的自信，以及对美好生活的向往。卡耐基就是这样一个人，只要他做出了成绩，他就会怀着更高的理想，朝着更高的目标出发。