1. 动情的试讲

“丁零……”上课铃声响了，卡耐基站起来和教室里的同学们问好，然后以一首诗歌开始了自己的试讲课。这首诗的名字叫作《徜徉在六月里》，其作者是詹姆斯·怀特坎姆·董利。卡耐基用一种缓和、温馨的语调朗读着这首优美的诗：告诉你什么是我的最爱，

渴望徜徉在六月里。

……

这种新奇的开课方式，加上卡耐基恰如其分的感情把握，教室里的学生们全被吸引住了。伴随着卡耐基那轻缓的语调，大家都慢慢地融入到了诗的意境中，细细地体会那种乡间的美丽和幽静。

诗歌朗诵结束后，卡耐基正式开始了自己的试讲课。

“女生们，先生们，大家好！我是今天的试讲老师，名叫戴尔·卡耐基。”说着他把自己的名字写在了黑板上，“刚刚我给大家朗诵的这首诗，是为了要引出一个故事，一个发生在农民子弟身上的故事。这是一个真实的故事，故事的主人公不是别人，他就是现在站在讲台上的人。”

教室中的人听到这位新讲师要讲自己的故事，所有人都打起了精神，他们想听一听，这位试讲的老师会说些什么。

卡耐基将他在人生之路上为了生活苦苦挣扎，最后在一位老先生的点拨下，重新追求梦想的故事绘声绘色地讲了出来。以前的贫穷生活，面对困难时的忧郁，因为失败而不能入眠等等这些困境，自己是怎样一步一步地走出来的，他都以一个现实的经历者，一一道来。

快要结束的时候，卡耐基以一件小故事总结了这次演讲：“记得在上小学的时候，我家农场里发生了一件让我一直铭记于心的事。那个时候，我在农场里种了很多树，这些树长得很快，每天都会带给我新的惊喜。到了冬天，天上下起大雪的时候，小树的枝条上会积起雪块。雪块越来越多，小树的枝条也越来越弯，但小树枝还在坚持着，这让我很感动，因为它们并没有屈服于冰雪。终于有一天，枝条不能承受更多的压力，一些细小的枝条被压断了。当我看到小树的枝条因为支撑不住而折断的时候，我觉得那是一种悲剧。对于我们在座的各位来说，我们就像是这些小树。我们总是会遇到很多压力和挫折，只有支撑起残酷的现实，我们才能够活得更长久。如果我们像小树的细枝一样，不能够承受巨大的压力，那么在现实的重压之下，早晚有一天我们会折断。”

卡耐基向大家分享了自己的过去，自己的成功和失败，通过精彩的演讲和动人的故事，获得了教室里学生们的共鸣。掌声将卡耐基淹没了，虽然学生们对他并不了解，但是听了这次试讲，他们还是用热烈的掌声来表达对他的支持。一些性格外向、情绪高涨的听众，甚至直接冲到台上跟卡耐基拥抱。

这一次试讲课，卡耐基取得了圆满的成功。其实，在获得学生们一致认可的同时，卡耐基也打开了自己的内心世界。

试讲取得了成功，他接下来要做的就是跟学校商量工资的事情。正当他跟教室里的学生们互动的时候，学校主任迎了上来，他说：“卡耐基先生！你的演讲很成功，可是我不需要为学生做心理疏导的心理医生，我们需要的是一个传授演讲技巧的老师。”

听到主任这么说，刚开始卡耐基还以为自己没有被录用。但是转念又一想，他立即明白了，主任是想压低自己的工资。于是他微笑着对主任说：“我可以让学生喜欢上演讲，并且能让他们学习到演讲的所有技巧。”

看到卡耐基没有让步的意思，主任正在考虑该怎么回应他。

这时，之前面试遇到的那位老者走了过来，他说：“社会学本来就不是单纯的某一科目，而是很多种学科的综合。卡耐基先生在这方面的学识，已经超过我们，他绝对有能力在这里做一名合格的教师。”

在老者的劝说下，主任答应以每星期15美元的工资聘请卡耐基。而卡耐基觉得给的太少了，他给主任提了一个建议，采用合作分成的方法算工资；每节课给卡耐基一美元基本费，然后根据卡耐基每节课能吸引多少学生来算工资。显然这一工资结算办法对双方都有利，主任高兴地答应了卡耐基的请求。

在经历了一段转型和失业的痛苦之后，卡耐基终于找到了一份工作，一份适合自己的工作。开始教学以后，他白天看书写作，到了晚上就到青年会去上课。在青年会的那间教室里，他教会了很多人变坚强，也让很多人开始努力追寻自己的梦想。他独特的课程，被学生们称之为“卡耐基课程”，而那一间上课的教室，也被大家称为“卡耐基教室”。