但张艳丽就是觉得，这个新发型很适合她，她一眼就看中了。

“我很喜欢，同志谢谢你。”

罗秀微笑着接受了张艳丽的感谢，“下一个！”

小马扎后面排起了长队，乍一看，至少有十多个人。

罗秀不厌其烦地替他们扎着发型，反正一个人也用不了几分钟，她也不嫌麻烦。

而被罗秀换了发型的女工，没一个走的，全都站在一旁看着罗秀手指翻飞，一会儿一个新发型就出现了。

而且最重要的是，十多个发型，居然没有一个重复的。

第一个女工秀娥紧紧地握住张艳丽的手，语气间难掩激动，“我要是把这十多种发型全都学会了，以后每天换一个新发型都不带重样的，那得多好看啊！”

张艳丽的目光始终没有离开过罗秀的手，“你说她是从哪儿学会这么多发型的？很多我都没有见过。”

“该不会是省城那边吧？她说这些头花都是从省城来的。”

张艳丽点头，“很有可能。”

她指着罗秀从上衣口袋里摸出来的皮筋，“我年前去省城的时候，在友谊商店看到过那种皮筋，卖的可贵了，但是销量却奇高，省城好多人都戴这种皮筋呢。我当时就想买，但等排到我的时候，就没货了！”

张艳丽家在省城有亲戚，她经常去省城，所以她的话压根儿没人怀疑。

她所说的皮筋，其实就是在黄色半透明的皮筋上，缠上了红的黄的绿的紫的粉的黑的各种颜色的线，罗秀小时后还经常用这种皮筋，以及五颜六色的一字夹。

这些是她在交易平台买发圈的时候，偶然间瞥到，顺手买下来的，没想到今天就排上了用场。

这个也不贵，两个满意值就能买一大包，一包里面至少有上百根。

把最后一个人的头发扎好，罗秀拍了拍手，“已经好了。”

照例是照镜子，其实从镜面里看不清后头的发型，但他们见过前面的人换了新发型以后有多好看，心理上就默认自己也那么好看，所以哪怕看不清楚，也赞不绝口。

“同志，我要买头花！你这头花到底咋卖啊！”

话题终于饶了回来，而且是顾客主动提出要买，罗秀自然不会傻到把生意往外推。

她绕到摊位后面，指着发圈：“这种进价是最便宜的，我给你们算五毛钱一个，要是买的多，就买三送一，相当于一块五能买四个，算下来四毛钱一个都不到。”

“这两种是发夹，一种是鸭嘴夹，一种是弹簧夹，功能要比头花多一些，你们刚才瞧见了，有好几种使用办法呢。不过因为这个用了夹子，所以成本相对也要贵一些，卖八毛钱一个不过分吧？”

罗秀把价格都控制在一块钱一下，这样大众接受的力度也会比较高一些。

“那这种蝴蝶结发夹买的多了有没有优惠？”

张艳丽最喜欢的就是这一款，虽然款式都是一样的，但是花色不同，正好可以买来搭配不一样的衣服。

“这个嘛……”罗秀做出一副很为难的样子，“八毛钱一个，买三送一的话，我连成本都挣不回来。要不这样，你要是买三个以上，我给你算便宜一点，两块钱三个？”

两块钱三个，相当于不到七毛钱一个，这个价格张艳丽能接受。

她头上的钻石发卡，还要五块钱一对儿呢，她花五块钱能买好几个蝴蝶结发夹换着戴了。

因为花色比较多，张艳丽一时之间不知道该怎么选择，索性每种颜色都来了一个，她足足选了十个。

罗秀震惊于她的购买力，也不小气，大大方方地说道：“你买这么多，不给你点优惠我自己都看不下去了。十个你给我六块钱就行了，咋样？”

相当于买九送一，一个折算下来也就六毛钱的样子。

划算！

张艳丽大方的掏了七块五毛钱出来，“我再要四个头花。”

“我再额外送你一个，你可以选五个！”

张艳丽心满意足的选好了，默默地站在一旁看其他人选。

张艳丽家本身条件就好，不缺钱花，家里从来不要她上交工资。再加上她做会计的，工资本身就要比流水线上的女工高一些，所以她可以毫不犹豫地花七块五买这么多发饰，其他人却没有这么大手笔。

作为第一个体验的人，秀娥也没小气，花一块五买了四个头花，又问罗秀，“发夹能不能算七毛钱一个？我要不了三个那么多，但我实在太想要一个了。”

“这……”罗秀故作为难的样子，犹豫了好一会儿，总算咬牙同意了，“看在大家这么投缘的份儿上，我给你们算七毛钱一个好了，大不了我少挣一点，谁让我拿你们当朋友呢！”

钱要赚，情绪价值也得提供到位，买东西的人自然会高高兴兴地花钱。

所以，但凡是体验过的，就没有空着手走的，花最少钱的那一个，也咬牙买了两个发圈，罗秀收了九毛钱。

虽然只少了一毛，但也叫人心里熨帖。

她也说话算话，把那十多种发型都教给了女工们。

等人群散尽，布上的头花就只剩下两三个了。

张艳丽没走，被她拉着的秀娥也没走。

“同志，我想问问，你刚才用的那种皮筋，还有多余的可以卖给我吗？”

罗秀反应了一会儿，才后知后觉地想到了什么，从上衣口袋里拿出来了几根不同颜色的皮筋，“你是说这个？”

张艳丽点点头，“我之前去省城的时候瞧见有卖的，但我没买到，又实在喜欢。恰好看到你这儿有，只好厚着脸皮找你买一些了。”

“当然了，我也知道我这个要求比较过分，你要不愿意卖也没关系。”

张艳丽说话的时候，不经意地瞥了眼罗秀的口袋，里面塞了不少这样的皮筋，少说也有三五十根。

她一时之间不知道该说些什么好，又对罗秀的身份有些好奇。

这样的皮筋，在友谊商店，十根就要卖两块钱一包，算下来得两毛钱一根。