绝对不要耗费你的精力。旺盛的精力是很吸引人的。我在聘请演讲班的演讲者和指导老师时，首先会注意他们是不是充满了活力，是否具有活泼、热诚等美德。因为人们总喜欢聚集在精力旺盛的演讲者身旁，犹如野鸟总喜欢聚集在秋天的麦田里一样。

第一次世界大战结束之后，我到了伦敦，和罗威尔·托马斯共事。他当时正在为阿拉伯的阿伦比和劳伦斯发表一连串精彩绝伦的演讲，听众连连爆满。有一个星期天，我因为散步走进海德公园。在公园的大理石拱门入口附近，各种思想、种族、政治、宗教信仰的演讲者都可以畅所欲言，不受法律的干预。有三位演讲者正在发表演讲：一位天主教徒在解释教皇无谬论，一位社会主义者在谈论卡尔·马克思主义，第三个演讲者正在阐释一个男人应该有4个妻子才算恰当!我站在远处，观察那三群人。

反正信不信由你，那个鼓吹一夫多妻制的家伙，听众是最少的，屈指可数。另外两个演讲者身边的人群却越来越多。这是为什么?难道是因为不同的题目吗?我想不是。我观察后认识到，问题出在三位演讲者身上。那位大谈娶4个老婆的家伙，自己却不像有兴趣讨4个老婆的样子；而另外两个演讲者，却针对所有对立的观点来说明他们的看法，完全忘我地沉浸在自己的演讲中。他们好像是在拼着性命地演讲，舞动双臂做着激烈的手势，声音高昂而充满信念，散发出无穷的热情与活力。

生命力、活力及热情——这3种因素，我一直认为是演讲者首先必须具备的条件。人们聚集在生龙活虎的演讲者四周，就像野雁围着秋天的麦田旋转。

那么，怎样才能做到这种富有活力的演讲，牢牢地吸引听众的注意力呢?这里将教你3个妙方，帮助你散发自己的热情和热诚。

对演讲题目充满激情

我们一再强调，对自己的演讲题目要有深刻的感受，这非常的重要。如果你对这个题目并没有特别的偏爱，那就别想让听众相信你。道理很简单，如果你对这个题目有实际接触和经验，对它充满了热情，或者是你已经对题目做过深入思考，有个人的关注，那你就会满腔热情，不愁演讲时不会热心了。我至今还记得20多年前的一场演讲，因为演讲者的热诚而造成的说服力现在还鲜明地呈现在我的眼前，还没有一场演讲比它更精彩的。我听过很多令人心服的演讲，可是这个被我称之为“兰花和山胡桃木灰”的演讲实例，却独树一帜，从而成为一个以热诚战胜常识的绝好例证。

原来，纽约一家极具知名度的销售公司，有一位极优秀的销售员提出了一个反常的观点，说他已经能够使“兰花”在既无花种、又无草根的情况下生长。因为他曾将山胡桃木灰撒在新犁过的地里，然后兰花在眨眼间便长出来了!所以他坚决相信山胡桃木灰——而且只有山胡桃木灰——才是兰花草长出来的原因。

评论时，我温和地向他指出，如果他这种非凡的发现是真的，将使他在一夜之间暴富，因为兰花的种子价值不菲，而且这项发现还将使他成为人类历史上一位杰出的科学家。但事实上，没有一个人曾经完成，或有能力完成这个奇迹——从无机物中培植出生命。

这个错误是如此的明显，以至于根本没有必要去反驳，所以我平静地告诉了他这些。其他学员也这么看这一问题，但唯独他自己不这么看。他想都没有想，立刻站起来告诉我说他没有错。他对自己的发现极其热衷，甚至到了不可思议的地步，他还大声说没有引用论据，只是陈述了他自己的经验而已。然后他继续往下说，并扩大了原先的论述，又提出了更多的资料，举出了更多的证据。他的声音中透露出了完完全全的真诚。

我只好再次告诉他，他不可能是正确的，他正确的可能性是零。他马上又站了起来，提出要和我赌5美元，让美国农业部来解答这件事。

你猜想这时候情况发生了什么变化?有好几个学员开始相信他的发现，还有许多人变得难以确定。我相信，要是来一次表决的话，可能有一半以上的人不会同意我的观点了。我问那些改变主意的人，为什么他们改变了自己最初的观点?他们异口同声地说，是演讲者的热诚和确信使他们对自己的常识产生了怀疑。

既然这样，我只好给农业部写了一封信。我对他们说，问这样幼稚的问题很不好意思。结果他们肯定了我的答案，就是要使兰花或其他东西从山胡桃木灰里长出来，根本是不可能的。他们在回信中还说收到了另一封同样的信，原来那位销售员真的很相信他自己的发现，因此也给农业部写了信。

这件事给我一个十分重要的启发——如果演讲者真的确信某件事，并充满热情地谈论它，便能让人们相信，即使是宣称自己能从尘土和灰烬中培植出兰花，也没有关系。既然这样，如果我们大脑中归纳、整理出来的信念是正确的常识和真理，那该会有多么大的力量令人信服啊!

演讲者几乎都会对自己选择的题目能否引起听众的兴趣心存疑虑。其实，要让人们对你的题目感兴趣，方法很简单：激发你自己对题目的狂热之情，就不愁没有办法激发人们的兴趣了。

这里有一个实例：不久前，一位学员在巴尔的摩警告人们，说如果继续用现在捕捞奇沙比克湾石鱼的方法捕石鱼的话，这里的石鱼将会在短时间内绝迹。他非常关注这个问题，因为这已经不是一件小事了。在他讲话之前，我和其他人开始都不知道在奇沙比克湾有什么石鱼，因此也不怎么感兴趣。可是，由于他表现得如此热切，在他还没有讲完时，我们大家都愿意联名，向立法机关请求立法来保护石鱼了。

有人曾问美国前驻意大利大使理查德·华胥本·乔尔德，他是如何成为一个意趣无穷的作家的?他成功的秘诀是什么?他回答说：“我非常热爱生命，所以不能静止不动。我只是觉得必须告诉人们这点罢了。”遇上这样的演讲者或作家，你不被吸引就奇怪了。

我有一次在伦敦，和一个著名的英国小说家一同去听演讲，E·F·本森先生评论说，这场演讲的最后一部分比第一部分更精彩。我问他为什么，他说：“演讲者对最后一部分的兴趣似乎更大一些，而我一向都很注重演讲者的热情和兴趣。”

每个人都是如此。所以，你一定要牢记这一点。

我们还可以举一个例子，来说明谨慎选择演讲题目的重要性。

我们在首都华盛顿的训练班有一位名叫本恩的先生，他刚参加训练时，从一家报社发行的一本小册子里匆匆忙忙地搜集了一些关于美国首都的浅显资料，然后为我们演讲。虽然他在华盛顿住了许多年，但却没有举出一个亲身经历来说明他为什么喜欢这个地方，所以听起来十分的枯燥、无序而生硬，就像是一味地陈述一连串枯燥无趣的事实。大家听了不舒服，他自己也很别扭。

但出人意料的是，在两个星期后发生了一件事情：他刚买的新车停放在路边上，被人开车撞坏了，并且驾车逃逸。这可把本恩先生害苦了，所以他在说起这次切身的经历时，讲得十分真切，滔滔不绝，好似维苏威火山爆发。两星期前，大家听他的演讲时还觉得枯躁无味，现在却发出了热烈的掌声。

如果演讲题目选好了，想不成功也很难。比如谈自己的信念这种题目，就很容易吸引听众。你对自己的生活必然会有强烈的信仰，因此你不必再四处寻找，它们通常就在你的意识当中，你时常都会想到它们，如有必要，随时都可以调用。

不久以前，电视台播出了立法委员就死刑而举行的听证会。许多证人出席了这次会议，对这个问题提出正反两方面的意见。其中一个证人是洛杉矶警员。他有11位警察同事，都死于和罪犯的搏斗中，所以他曾对这个问题再三思考，产生了需要死刑的强烈信念。他饱含真情地说出了自己的理由，引起了听证会上人们的轰动。

历来雄辩都来自于演讲者的信念和感觉。真诚是建立在信仰之上的，而信仰则出自内心当中对自己所要说的话题的热爱，出于头脑的冷静思考。有一位波士顿的律师，他的仪表出众，说话畅达，但是他演讲完了之后大家都说：“好一个精明的家伙。”原来，他给人一种虚浮的表面印象，在他漂亮词句的背后，人们看不到一点真情感。而另外一个保险公司的推销员，个子很小，长得毫不起眼，说话当中还不时停下来思索接下来该说什么。可是当他演讲时，没有人怀疑不是出于他的真心。

林肯在华府福特戏院的包厢遇刺，至今已经超过100年了。但是他的一生、他的言辞和真诚情感，却永远留在了我们的记忆里。如果只就掌握了多少法律知识而言，与他同时代的许多人都远远超过了他。尽管他缺少一分优雅、顺畅和精致，但是他在葛底斯堡、古柏联盟和华盛顿国会山上发表的演讲，历史上却无人能够超越。

还有个学员对我说，他没有任何强烈的信念和兴趣。我对他说，让自己忙碌起来，让自己对事情产生兴趣!

“对什么事，比如说?”他问我。

我告诉他说：“就鸽子吧。”

“鸽子?”他有些不明白。

“是的!”我告诉他，“就是鸽子。你可以到广场上去看看它们，给它们喂东西吃，到图书馆去阅读有关鸽书的书籍，再讲讲你对鸽子看法。”

他真的这样做了。他第二次演讲时，刚一开始便以养鸟者的狂热来谈鸽子。当我想要他停下来时，他正说到有关鸽子的40本书，他把它们都读了一遍!他的演讲也就成了我所听过的最有趣味的演讲之一。

我还有一个建议：对自己认为很好的演讲题目，要尽量多了解一些。你对某件事了解越多，你便会越热诚。《销售的五大法则》的作者帕西·H·华廷告诉推销员，对自己推销的东西必须有所了解。他说：“对一项优良产品知道得越多，便会对它越热心。”这同样适用于演讲题目——对它们懂得越多，你对它们也就越热诚。

表达真实感受

如果你想告诉听众由于你开车超速，警察把你拦下来的经历，你可以以一个旁观者的身份来讲述。但这事发生在你身上，你会有某种切身感受，这种感受会使你的讲述更加明确，表达也更有效果。因为以第三人称的方式表述，是不能给听众留下什么深刻印象的。他们想知道的是，当那个警察开罚单给你时，你心里是什么感受。所以，你越清楚地描述你当时的感受，你就越能生动逼真地表达自己。

我们去看话剧、电影的原因之一，就是想要见到或听到感情的表露。我们很害怕当众表露自己的感情，因此去看话剧，可以满足这种需要。

所以，当众说话时，你就可以根据自己倾注于谈话中的热心程度，来表现自己的热诚与兴趣。不要抑制自己，也不要在自己真实感人的热情上头加个闭气阀。要让听众们看到，你对自己谈论的题目有多热诚，他们的注意力便会被你吸引。

表现出热情

当你走上演讲台时，应该充满了对演讲的企盼神态，而不要像一个登上绞刑架的犯人。轻快的步伐也许大部分是假装出来的，但它却能为你创造奇迹，让听众感受到你谈这件事的强烈愿望。演讲之前，再深吸一口气，不要靠着讲桌。抬起头，仰起下颚，告诉自己：你现在就要给听众讲一些有价值的事情，因此你全身的每一部分都应该清楚地让他们知道这一点。要把自己想象成大权在握，就像威廉·詹姆斯所说的那样，要表现得好像是这样。如果能将你的声音传到大厅的后方，这样的音效会让你更有信心。如果一开始就能使用手势，它们更能令你振奋。

杜纳德和艾林诺·雷尔德把这些行动描述成“预热我们的反应”。这项原则适用于任何需要心灵感觉的情况。在他们的著作《有效记忆的技巧》中，指出罗斯福总统“活泼而愉快地度过了一生，他充满了雀跃、活力、冲撞和热情。这些正是他的标记。他总是对自己要处理的一切事情兴趣浓厚，浑然忘我，或者假装得就像这个样子”。泰迪·罗斯福也这样阐释了威廉·詹姆斯的哲学：“表现热烈，这样对自己所做的一切自然便会热烈起来。”

总之，要牢牢记住这句话：表现出热情，你就会感到热情。