──迈克尔·波特《竞争战略》导读《竞争战略》这本书是为那些为一个具体的业务需要制定战略的实际工作者而写的，也是为了那些试图想更好地了解竞争者的学者而写的，这本书同样适用于那些想了解它们的企业和竞争对手的人们。《竞争战略》指明了一个公司如何能够更有效的竞争以便加强其在市场上的地位。

这样的战略必须符合道德标准和通过公共政策建立起来的为社会普遍接受的竞争行为规则。行为规范也只有在正确预见到企业如何对竞争威胁和机会作出战略反应的情况下才能发挥其预期效果。

作者简介

迈克尔·波特32 岁获得哈佛商学院终身教授之职。他出生于1947 年，1969 年获得普林斯顿大学航空机械工程学士，1971 年获得哈佛商学院工商管理硕士，1973 年获得哈佛大学企业经济学博士学位，1975 年开始在哈佛商学院讲授“经营政策”课程，至1990 年完成具有广泛影响的“三部曲”——《竞争战略》《竞争优势》《国家竞争优势》，先后花了15 年时间，其中1980 年出版的《竞争战略》已53 次重印，被译为奠定了波特教授在世界战略研究领域的大师地位。

波特教授不仅担任杜邦、宝洁、壳牌、瑞士信贷、波士顿第一银行、英格尔、爱德华、琼斯、Navistar 等著名跨国公司的顾问，也在政府和国际组织的政策制定中扮演着重要的角色。1983 年，他曾应邀出任英国里根总统的产业竞争委员会主席一职，帮助推动了美国乃至世界的有关竞争力的初始工作，带动了美国经济的复苏。

写作背景

我们从世界经济发展的角度分析，世界经济在20 世纪七八十年代也呈现出结构性的变化。

初级产品经济与工业经济脱钩。原材料经济与工业经济脱钩是世界经济中的一个结构性的变化。从某种意义上，特别加剧了初始产品和加工产品的竞争。这种情况使初始产品严重过剩，因此不断压低价格，导致竞争日趋激烈。另外，加工产品科技含量越来越高，产品周期越来越短，这样市场竞争更加激烈。所以20 世纪80 年代以来的国际经济是以最为激烈的竞争形式出现的。

加工工业经济内部生产与就业脱钩。发达国家的经济发展呈现出两种趋势。科学技术在制造业中越来越成为发展的主要力量，纯体力劳动因素的影响则越来越小；在非制造业方面尤其是在服务业方面，纯体力劳动因素的影响越来越大，形成了新的竞争领域。

资本流动成为世界经济发展的主动力。世界上一切参与竞争的资本主要看其实力的大小，而实力大小的重要标志主要表现在两个方面，即科技含量和资本量。一句话，世界经济的竞争已经从有形向无形转变，从实际性向象征性发展。这说明了竞争的知识和技术含量越来越高而且将会比资本量的作用与价值越来越重要。德鲁克最后得出结论：经济的动力已经决定性地转向世界经济。20 世纪80 年代以后，由于竞争的进一步激烈，企业形态呈现出新的形式，国际经济形势的变化更加促进了企业向国际化、型企业得到了快速的发展。于是每一个企业为了生存和发展，都在寻找自己的发展道路，都在寻求一个适合自己的发展战略，制定战略成了企业发展首要考虑的问题。在这种背景下，美国哈佛的管理学家波特提出了三种战略，这三种战略就是成本领先战略、差异化战略和集中化战略。波特认为这三种战略概念的深层含义是竞争优势为任何战略的核心所在，而创造竞争优势要求企业做出选择——如果企业要获得竞争优势，它必须要选择它所要获得的竞争优势的类型以及活动于其中的境况。

内容解读

本书共16 章，分为了三篇，每一章甚至是每一小节，都提供了案例。

本书提供了分析技巧的综合框架，它有助于一个公司对产业进行总体分析，预测产业未来的演进、理解竞争对手以及自身地位，并根据具体企业情况将这种分析转化为竞争战略。

第一篇是基于对产业结构和竞争对手的分析，建立了竞争战略制定的分析基础。该篇包括八章的内容，第一章“产业结构分析”主要介绍了结构分析的概念，分析了决定竞争强度的结构因素，以及作为理解一个产业中的五种基本竞争作用力的基础框架，这五种基本竞争作用力分别是进入威胁、替代威胁、客户价格谈判能力、供应商价格谈判能力和现有竞争对手的竞争。第二章“基本竞争战略”应用结构分析基本框架，确定了长期可行的三种基本竞争战略，它们分别是成本领先战略、差异化战略和集中差异化战略。这一章还分析了夹在中间的情况和它们各自的风险，以及企业根据自己的情况来选择适合自己的战略。第三章、第四章、第五章探讨的竞争战略形成的另一项重要内容：竞争对手分析。第三章“竞争对手分析框架”介绍了分析竞争对手的基本方法，它有利于人们确定竞争对手的可能行动以及它们可能的反击能力。第四章“市场信号”则具体地阐述了公司的行为将如何发出各种类型的市场信号，这些信号可以充分对竞争对手进行分析，并且可以当作采取战略行动的依据。第五章“竞争行动”为采取竞争行动，分别是合作或者是无威胁的行动、威胁行动和防御行动，户和供应商的战略”详述在制定针对客户和供应商的战略时所涉及的结构分析概念。第七章“产业内部结构分析”和第八章“产业演进”将产业及竞争对手的分析结合考虑。第七章揭示了如何分析产业内部竞争的性质，在分析中应用了战略集团的概念以及移动壁垒原理，这种移动壁垒限制了战略定位的转换。第八章通过检查预测产业演进过程的方法及某些产业演进对竞争战略带来的影响，对一般分析技巧的讨论加以总结。

第二篇是基于制定竞争战略的分析技巧即第一篇的内容，对重要的产业环境类型进行更具体的战略分析。产业环境在几个重要方面的基本战略含义上的差别极大，这些重要方面是：产业集中程度；产业成熟情况；面对国际竞争的情况。在第二篇中，作者选择了几个基本的产业环境以进行深入的讨论。第九章“零散型产业中的竞争战略”是对竞争水平低的零散型产业中的竞争战略进行的讨论。其中的部分内容包括，造成这一产业零散的原因是什么；克服零散；对付零散；潜在的战略陷阱以及制定战略。

第十章、第十一章、第十二章讨论了处于不同的成熟状态的产业中的战略制定。第十章“新兴产业中的竞争战略”考虑了新兴的或者新的产业；第十一章“产业向成熟转化”是经历着从迅速发展向成熟艰难转变的产业；第十二章“在衰退产业中的竞争战略”讨论了衰落产业的特殊问题。第十三章“全球性产业的竞争”涉及全球性产业的战略制定，这是一种在80年代变得更为普遍的产业环境。

第三篇介绍了一些经济理论以及与每一种战略决策相关的管理和激励一个组织的管理思想。它包括三章内容，第十四章“纵向一体化的战略分析”、第十五章“业务能力扩展”、第十六章“进入新业务领域”。第十四章具体分析了纵向一体化的战略，前向一体化和后向一体化；第十五章分析了自己公司的业务能力的扩展，能力过剩以及抢先战略；第十六章则研究的是进入新业务领域的战略决策问题，从欲进入新业务领域决策问题的企业观点来看，收购和内部发展都是进入的战略。

评价与心得

它的突出特点之一就是逻辑性特别强，在读这本书的过程中基本上是一气呵成的，书的框架以及内容都是层层递进的，并且内容一步一步的加深，只要把第一篇都读懂了，你会发现后面的章节不会特别的难。这本书整体的一个框架就是先具体地介绍一般的市场或者是自己的行业存在的竞争，对于这些竞争进行全面的总结，分析出其中的普遍性，接着介绍第一篇中存在的竞争框架在几种普通的产业环境中的使用，并且给出三种普遍的产业环境它们各自的战略制定的步骤，最后就是具体到自己的企业，自己的公司，然后，在它们面对这些问题时制定的一系列战略措施，简单来说就是从大的行业到环境再到最后自己企业所从事的行业以及现在这样的行业所处的环境，最终达到企业家解决自己的问题。

这本书的突出特点之二就是通俗易懂，这本书不像其他类似的说明书籍那么枯燥，它在每一篇文章甚至是每一小节，都会举例子，如果这一小节没有读懂，那么你就可以看例子，如果这一小节懂，那可不必了解例子。

并且这本书的逻辑性超强，内容层层递进，一步步的加深，所以很通俗易懂。

读这本书，我的心得之一就是在市场上都会有一个规则，也许就是有规则才可以写出这本书，你可以选择去创新，但是你的创新也是在这种的规则下，而你的创新不过是在方式或者是行为上的创新，因为这个大的规则、框架你是无法改变的，就比如那五种竞争作用力，现在的市场环境下，就存在这样的五种，而你的创新是在对竞争对手的方式做出的创新行为，但是你的竞争对手还是这五种类型。如果你想在市场上占有一席之位，那么你就必须遵循这样的规则。

我的心得之二就是对于竞争，竞争行为，以及基本的产业存在的竞争战略等的内容有了一个深入的了解，增加了自己的专业知识。读这本书你会发现，在大的环境中，一个行业存在着对自己行业的竞争，即外部的竞争，可能有跨行业的威胁等，这里就会引入进入威胁、进入壁垒等一些概念，一个产业内也有自己内部的竞争，这里就会引入战略集团的概念，战略集团就是在一个行业中，在某一个战略方面相同或者是相似的各个公司组成的集团，接着就会有移动壁垒，移动壁垒是什么？其实就是类似进入其他企业进入本企业的一系列保护。基本的产业就是零散型产业、新兴的产业、产业走向成熟以及衰退的产业，它们各自有自己所适应的战略制定步骤，当然会根据自己不同的行业进行的战略选择，而且全书基本上就已经包括了几乎全部的产业类型，对于企业家来说，就是对症下药，快速选择适应自己的行业，改变自己的竞争战略，当然前提是你所足够了解自己的产业类型。

我的心得之三就是在我们的生活当中一定要充满竞争意识，我们也要学会让书本上的知识运用到我们的学习以及生活当中去。在竞争战略中，有三种类型的竞争战略，分别是成本领先战略、差异化战略以及集中化战略。我们也要在我们的职业生涯中学会运用这三种战略。成本领先战略就好像我们的投入，在产业中我们讲究控制成本，在我们的职业生涯或者是生活中也要讲究成本，比如我们学习一项技能的成本，我们需要时间，需要精力，所以我们就可以选择我们的所学的技术或者职业类型，成本领先就是少而精，所以我们就要考虑好我们的职业类型，什么样的职业我们可以控制好我们的成本，比如我的一个同学，他就可以花六年的时间本硕连读学医，对于我来说，我不会花这么多时间，我就会尽快的选择去就业，成本少并非质量就差，这些都不是具有一定性，因此，根据自己的企业或者自己本身的能力去决定。差异化的战略在我们的职业生涯中，就是我们自己的核心力量，这个就比较厉害了，自己存在差异性，自己在某些方面就会有实力，那么自己就会与别人不一样，有不一样的行为，不一样的做事能力，那么你就会把别人远远地抛在后面。在集中化战略中，我的理解就是，也许他不会有很好的全面的能力，但是他就是在这个领域厉害，他就有自己的一套东西，别人不会超越他，这是他自己的东西。这三种战略，对于我们学生一样适用。

所以这本书不论是从结构还是从内容都是很好的经济管理导读书籍。

教师点评

由该学生的导读可看出，该生对本书的脉络有清楚的了解。对各章节强，因此该生最后能得出本书通俗易懂的结论并不令人意外。然而，本书绝对不是光看得懂、读得懂，便能理解其精髓的。波特大师之作《竞争战略》能历经53 次重印，被译为17 种文字，其内容是需要反复咀嚼，真正结合自己在企业的实践经验才能有所体悟的。因此，冀望该生在往后的日子，能不弃本书，温故知新。在对本书内容能信手拈来、侃侃而谈的同时，亦能如庖丁解牛般，在懂得利用规律之后，更去反复实践，终究领悟出事物的真理。

当然，值得一提的是，该生身为一个未涉入正式职场的学生，能在掌握书本基本知识的同时，将重点内容：三种竞争战略（成本领先战略、差异化战略、集中化战略）与自己的生活以及未来预想的职业生涯做结合，这是一种值得赞许的读书方式。书本知识唯有与自身产生连接才能让知识活化，在脑海里留下较为深刻的记忆。因此，虽然该生尚未踏入正式职场，尚无法将书中所传授的竞争战略付诸实践，但已经将书中的重要战略与自身生活产生连接。这除了如上述所说，为一个值得赞许的读书方式外，对该生自身亦为一个良好的开始。期望该生能做到诚如我首段所言：在往后的日子，不弃本书，温故知新，终究吸取本书精髓，领悟出事物的真理。

（撰稿人：李旭朝 指导教师：翁如辰）