本章阐述了竞选竞聘演说以及任职演说的原则、方法与技巧。

竞选竞聘演说

竞选竞聘演说作为一种面试和选拔人才的方法，已被广泛地运用于党政机关和各企事业单位的公开招考之中。作为选拔的一个重要环节，竞选竞聘演说的水平直接决定了一个人的成功与否。

竞聘竞选演说一般是指竞聘者在考试成绩合格后，在一定范围内进行演说，主要是介绍自己的工作经历、德才状况和对竞争职位的设想。

竞选竞聘演说前的准备至关重要，具体有以下几点。

1“借脑”

即多方请教，广泛征求意见。

一个人的能力是有限的，所以应聘者可以借助别人的“脑力”做好准备。一是知识能力上的“借”，如请教专家；二是观点看法上的“借”，与其他候选人进行优劣比较，因为自己往往看得不很透彻，而“局外人”则可能会有深刻的见解。

2了解听众

一是考虑听众的年龄特征。时代发展很快，新、老代沟严重，如何让青年的激进情绪和老年的稳重情绪都得到兼顾，这是很需要思考的。

二是考虑听众的性别，不能有歧视的观点和言辞。

三是考虑听众受教育的程度。对受教育程度较高的听众，可多讲概括抽象、理性思维的东西。而对受教育程度较低的听众，则宜讲“家常话”，紧密结合实际，使用通俗易懂的字眼。

在竞选竞聘演说中要注意以下几点。

1气势要先声夺人

竞选竞聘演说的一个重要特征就是具有竞争性，而竞争的实质，是争取得到听众的响应和支持。做到这一点的有效方法之一，就是要有气势，“气盛宜言”。这里的气势不是霸气，不是骄气，不是傲气，而是浩然正气。

2态度要诚恳，对自己的评价要真实客观

竞选竞聘演说其实就是“毛遂自荐”。自荐，需要将自己最好的一面展示出来，让他人了解自己。但要注意的是，在“展示”时，态度要真诚，评价要客观，有一分能耐就说一分能耐，不要为了自荐成功而说大话，说谎话。

3语言要简练有力，言简意赅，突出重点

老舍先生说：“简练就是话说得少，而意包含得多。”竞选竞聘演说虽是宣传自己的好时机，但绝不可“长篇累牍”。应该用简练有力的语言，言简意赅地把自己的观点表达出来。

4内心要充满自信，谦虚而主动地“推销”自己

著名演说家戴尔·卡耐基曾说过：“不要怕推销自己。只要你认为自己有才华，你就应该认为自己有资格担任这个或那个职务。”如果你充满自信，当你站在任何地方面对众人时，都会从容不迫，都会展示出你自己最好的一面。当然，自信必须建立在丰富的知识和经验的基础上。这样的自信，才会成为你竞选竞聘的助力，成为你工作的动力。

竞选竞聘演说的时间是有限制的。因此，精彩而有力的开头便显得尤为重要。有经验者在竞选竞聘的过程中常用下面的方法来开场。

1用诚挚的心情表达自己的谢意

这种方法能使竞聘者和听众产生心理相通的效果。

例如，“我非常感谢各位领导、同志给了我这次竞聘的机会。”

2简要介绍自己的有关情况，如姓名、学历、职务、经历等

例如，“我叫……，某年毕业于……，现任……”

3概述竞选竞聘演说的主要内容

这种方法能使听众一开始就明了竞聘者演讲的主旨。

例如，“我今天的演讲内容主要分两部分：一是……；二是……”

竞选竞聘演说的目的，就是把你自己介绍给听众，让听众了解你的基本情况，了解你对竞聘的认识和当选后的打算。所以，竞选竞聘演说的主体内容应该包括以下几方面。

1介绍自己应聘的基本条件

所谓基本条件就是政治素质、业务能力和工作态度等。这一部分实际上是要说明为什么应聘，凭什么应聘。竞聘者在介绍自己的情况时，一定要有针对性，有所取舍，而无须面面俱到。

2简要介绍自身的不足之处

竞聘者在介绍自己应聘的基本条件时，要尽可能地展示自己的长处，但不要对自身的不足之处闭口不言。这样才会客观、真实，也会给听众以谦虚、务实之感。

竞选竞聘时的自我介绍

在当今社会，越来越多的人开始注重社交中的自我介绍。

在竞选竞聘中，在做自我介绍时，首先要注意不用报出自己的姓名和经历。考官完全可以从你的报名表等材料中了解到这些情况。其次，你可以简单地介绍一下自己的学历、工作经历等个人基本情况。介绍自己的学历时，一般只需谈本、专科以上的学历。曾经的工作单位如果较多，选几个有代表性的或者你认为重要的介绍就可以了，但这些内容一定要和面试及应聘职位有关系。要保证叙述的层次清晰，因为一个结构混乱、内容过长的开场白，会给考官留下不太好的印象，并且会让考官倦怠，削弱对继续进行的面试的兴趣和注意力。另外，还要注意这部分内容应与个人简历、报名材料上的有关内容一致，不要有出入。

自我介绍的时间，一般情况下，应该在3～5分钟较为适宜。在时间分配上，可根据实际情况灵活掌握。好的自我介绍需突出重点，让人印象深刻，这取决于面试准备工作做得如何。如果你事先理清了自我介绍的主要内容，并合理分配了所需时间，充分利用这3～5分钟，你就能中肯、得体地介绍自己。要注意，自我介绍不可过短，也不可过长。

面试中，应聘者的自我介绍，可以让考官考察到简历等书面材料之外的内容，如应聘者对自己的描述与概括能力，对自己的综合评价以及精神风貌等。自信、为人等是其中重要的潜台词，务必注意。

在自我介绍时要注意以下要点。

1自我介绍应以面试的测评为导向

自我介绍也是一种说服的手段与艺术，聪明的应聘者会以用人单位的要求与测试重点组织自我介绍的内容，突出自己的优势。与面试无关的内容，即便是你引以为荣的优点和长处，也要忍痛舍弃，以突出重点。

2自我介绍时要充满信心

要想让考官欣赏你，你就必须明确地告诉考官你具有应聘职位所必需的能力与素质，而只有当你对此有信心并表现出这种信心后，你才能证明自己。应聘者在谈自己的优点时一个明智的方法是：保持低调，对成绩轻描淡写、语气平静，只谈事实，不加入自己的主观评论。同时，要注意适可而止，重要的、关键的特长和优点要谈，与面试无关的特长则少谈或不谈。另外，谈过自己的优点后，也要谈自己的缺点，但一定要强调自己有努力克服这些缺点的愿望。

需要特别指出的是，自我介绍最忌讳夸大其词，抬高自己。一方面，根据应聘者的综合素养表现，考官能够大体估计出应聘者的能力；另一方面，如果考官进一步追问有关问题，可能会令“有水分”的应聘者下不了台。

3应聘者应充分利用各种方式

除了前面提到的面带微笑、眼神交流、坐姿端正等身体语言外，应聘者需要以沉稳平静的声音、中等的语速、清晰的吐字发音、洪亮的声调给考官以愉悦的听觉享受。

4情绪也是一个需要控制的重要方面

如果在自我介绍中情绪剧烈起伏波动，容易产生负面影响。例如在介绍自己的基本情况时面无表情、语调生硬；在谈及自己的优点时眉飞色舞、兴奋不已；而在谈论自己的缺点时又无精打采、萎靡不振等。

5不能不顾场合地随意发挥

有的应聘者在谈及自己的兴趣爱好时喜欢过度发挥，比如，说自己喜欢唱歌，便自做主张，一展歌喉，这种行为实在有些出格。所以，在自我介绍时需要顾及场合，不要随意发挥。

6不能夸大其词

比如，有的应聘者描述自己时说自己喜欢这样、爱好那样，夸大其词。这也是不合适的。

7不能以势压人或者企图“拉关系”

自我介绍将要结束时，对于你的自我介绍，考官可能就其中某一点向你提出问题，也可能“过渡”一下，继续下面已经安排好的问题。这时考官会说：“我们十分欣赏你的能力……”或“你的自我介绍很精彩……”这时，一声“谢谢”是很得体的应答，不宜再借题发挥，长篇大论，以免引起考官的反感。

任职演说

任职演说时，对现场听众的称呼要根据听众的不同身份而定，力求恰当、得体。在任职演说中,一定要庄重、严肃、充满自信, 声音要亲切、洪亮，态度要谦虚、乐观, 感情要真切、朴实。在陈述自己的设想和打算时，要实事求是，语言简洁，“客套话”不要多讲, 只要表明自己为大家服务的诚意就可以了。同时，可以适当地使用幽默、风趣的语言，拉近与听众的距离。

在任职演讲的开头，一般要表达任职者的心情和对听众的谢意。恳切自然的感谢会给听众以良好的印象和感受。

任职演说的主要内容应当着重谈任职者的工作目标、打算和措施，以获得听众的信任和支持。

任职演讲的结尾，一般要发出号召，展望前景，给听众以激励和鼓舞，因此要有强烈的凝聚力和感召力。

那么，如何加强任职演说的现场表达效果呢？

1真切、朴实

任职者应当怀着真挚的情感发表演说，让听众感到亲切、自然、平易近人。因此，演讲时，要求语言真切、朴实，切不可卖弄文采，矫糅造作。

2简洁、明快

任职演说实际上就是任职者在特定的环境中对听众的一次正式亮相和表态。因此，演讲稿的篇幅一般都比较短小，这就要求语言简洁、明快，切忌夸夸其谈，拖泥带水。

3幽默、风趣

任职演说的场合，一般都是比较庄重严肃的，但这并不意味着所有任职者都要“板着面孔”来讲话。有时根据表达需要，增加一点语言的幽默色彩和风趣意味，往往会获得出人意料的现场效果。

为了增强现场演讲的效果，还要注意以下三个因素。

1时间

任职演说总是在特定的时间背景下进行的，演讲时，要特意显示某种具有特殊含义的时间概念，并加以阐发，这样不仅可以增强现场的气氛，而且能够激发听众的共鸣。

例如，一位新任乡长发表任职演说时说：“今天对我来说是个特殊的日子，因为今天是我的生日，35年前，我出生在这片贫瘠的土地上，成为了××人民的儿子。今天，又是我当选为××乡乡长的日子，从今天开始，我将担负起振兴家乡经济的重任，带领父老乡亲致富奔小康……”

2地点

一般来说，任职者发表演说的地点，也就是他开始新的工作的地方。因此，演说时突出地方的特点，有助于拉近任职者与听众之间的距离。

例如，一位新当选的县长在任职演说中说：“××县是一个具有悠久历史和光荣革命传统的文明古县。时至今日，我们××县已有××年的历史。在这么多年的历史中，我们的祖先繁衍、生息、奋斗在这块土地上，他们用自己的聪明才智和勤劳的双手，为中华民族光辉灿烂的历史添绘了极为壮丽的一页。”这段话，突出了任职所在地的悠久历史和光荣传统，字里行间流露出对这个地方的深情。

3针对特定的听众

在任职演说中，听众的反应直接关系到演说的效果，因此必须注重听众的身份特点和思想倾向，语言上有针对性，增强现场交流感。

例如，一位新上任的医院党委书记在任职演说的结尾处这样说：“最后，我还要特别恳请我的前任书记，在保重身体的前提下，把他多年积累的宝贵工作经验和体会毫无保留地传授给我们；也希望在座的各位业务骨干能保持传统，发扬成绩，忠于职守，开拓进取，积极为医院的发展出谋献策。”这段话，针对性强，把任职者的希望和听众的意愿交融在一起，产生了强烈的现场效果。