即兴演讲的最大特点在于“助兴”。所谓“助兴”，就是指演讲者在环境、对象、内容的感召下，有一种强烈的表达欲望。这种欲望产生于演讲之前，贯穿于演讲的全过程。演讲要能够吸引听众，缩短演讲者与听众之间的距离，引发听众产生共鸣，从而大大增强演讲的实效。

稳定情绪，以“低姿态”游说

“给我自由，否则，我死!”这句很多人都知道的名言是1775年美国政治家派屈克·亨利所发表的那篇著名演说的结尾。但却很少有人知道亨利在发表这篇言辞激烈而且影响深远的演说时，态度十分和缓而谨慎。

当时，人们大都争论着美洲殖民地是否应该脱离英国并对之宣战的问题，一种“燃烧”着的情绪，已经到了白热化的程度。但是，亨利在开始演说时，却先称赞反对他的人的能力和爱国之心。演说到了第二段，他又用问话的方式，让听众和他一同思考，并且引导听众去下结论。他演说的前两段是：

“总统先生，刚才讲话的几位先生，你们那种爱国的热忱和卓越的能力，我想不论什么人都能够深刻地认识到。不过，同一件事叫意见不同的人来看，情形往往互异。所以，我所发表的意见，如果和你们发表的意见恰巧相反，希望不要认为我是对你们不敬，那样我才敢自由而毫不隐讳地讲下去。现在并不是讨论形式的时候，我们所讨论的问题，关系到我们国家的生死存亡，关系到我们民族的自由。由于这个问题十分严重，我们实应有发表意见的绝对自由不可。唯有如此，我们才会有发现真理的希望，才能尽我们对国家的责任。如果这时怕激怒他人而不敢把自己的意见表达出来，我以为这是犯了叛国的重罪。

“总统先生，一个人喜欢向好的地方去幻想，这是一种极自然的现象。他们情愿在海神的歌声中，由她把他们变成兽类而灭亡，却不愿看见一个悲哀的事实。但一个聪明机智、准备为自由而奋斗的人，也应该这样做吗？我们难道也愿意做一个有目不能看、有耳不能听的人吗？不，我自己就绝对不是这种人，我不管精神上受了怎样的痛苦，非把整个真理认识清楚，非早些准备起来不可。”

亨利的演讲放低了自己的姿态，情绪稳定、低沉而坚定，即使多少年后，我们也仍能感受到这篇演说中蕴含的亨利的独特的演说风彩。所以，在进行演讲时，如若听众情绪激昂，演讲者要学会稳定住自己和听众的情绪，放低姿态，真诚而有力地进行游说，从而达到演讲的目的。

“新瓶装旧酒”，巧用幽默表达

如果我们的演讲，语言上难以做到妙语连珠，内容上也不够新颖有趣，那么，可以尝试一下在表达上采用巧妙的方式，“新瓶装旧酒”，运用得好，演讲一样会具有吸引力，使人精神一振，从而获得成功。

在演讲时，要想做到有吸引力，一般都会广泛地应用幽默表达，即使在政治演讲场合也不例外。

据说最早在政治场合应用幽默表达的是林肯总统，他的枕边经常放着一本《哈罗笑话集》，他能熟练地把这些幽默故事恰如其分地应用到各种场合，展示出与人们友好相处的艺术与高超的说话水平。

直接把幽默应用于政治场合的，还有丘吉尔首相。第二次世界大战时，英国一位记者采访丘吉尔，问他英国这次会不会犯上次大战中的错误，丘吉尔严肃地说：“类似的错误我们不会再犯，但我们可能会犯其他的错误。”

有时候演讲者需要根据听众的心理，用幽默的语言，在演讲中提出问题，然后进行解答，使听众把注意力自始至终集中在演讲者身上，跟着演讲者的思路走。

当然，也可以反其道而行，即先说一件事的结果，使听众急于知道这件事的整个经过，这种倒叙的手段也是引起听众好奇心的好方法。比如说：

“最近某地张贴一张布告说，不论哪一所学校的两里地之内，所有的蝌蚪都禁止变成青蛙，以免扰乱学生的学习……”

听众听见这样的开场白，一定会觉得奇怪，“演讲者是不是在开玩笑？天下真有这种离奇的事情？”接下来演讲者就可以在听众的怀疑和好奇中，继续往下阐述自己的观点了。

要想成为一个演讲高手，就应该学会“新瓶装旧酒”，适时用幽默的表达抓住听众的兴趣。

以问句引起听众兴趣

演讲要勾起听众的兴趣，除了给听众设悬念的方法外，还可以先提出一个问题，请听众共同思考。

请看这样一个例子：“大轮船果真不能驶进钱塘江吗？为什么不能驶进钱塘江呢？钱塘江难道不能航行吗？”

开头三句就是三个问题，以问句的形式，引起听众的兴趣，启发听众去思考，接着演讲者便可以叙说钱塘江试航的经过，一字一句会全部“送进”听众的心里。

用实物来发问，增强演讲的吸引力，也是引起听众兴趣的一种方式。

在一次文物展览中，负责宣传文物保护法规和知识的人员手中拿着一枚古钱币，高举过头，过往行人都向他投来探寻的目光。然后，他开始发问：“在场的各位，有没有人在街上或野外捡到过这样的钱币？”

接着，他才开始讲述这枚钱币的珍贵和收藏的经过，希望大家都重视保护文物。

拿一些实物给听众看，这是引起听众的注意力和兴趣的简单而有效的方法。

如何让听众“通情达理”

不管什么事，只有“通情”，才能使理由通达。演讲也不例外。演讲只有触动人们的真情实感，才能达到宣传和育人的目的。

所谓“通情达理”，也就是说，演讲者与听众情感相通才能引发情感和事理的共鸣。

伽利略年轻时就立下雄心壮志，要在科学研究方面有所成就，他希望得到父亲的支持和帮助。

一天，他问父亲：“父亲，我想问您一件事，是什么促成了您同母亲的婚事？”

父亲给了伽利略答案。伽利略利用父亲当年的处境说：“我现在也面临着同样的处境。除了科学以外，我不可能选择其他的职业，因为我喜爱的正是科学，我对它的爱犹如对一位美貌女子的倾慕。”父亲始终没有说话，一直在认真听着。

伽利略继续说：“亲爱的父亲，您有才干，但没有力量，而我却兼而有之。为什么您不能帮助我达成自己的愿望呢？我一定会成为一位杰出的学者。我能够以此为生，而且会比别人生活得更好。”

父亲为难地说：“可我没有钱供你上学，我的孩子。”

“父亲，您听我说，很多穷学生都可以领取奖学金，这钱是公爵宫廷给的。我为什么不能去领一份奖学金呢？您在佛罗伦萨有那么多朋友，您和他们的交情都不错，他们一定会尽力帮您的。他们只需去问一问公爵的老师奥斯蒂罗·利希就行了，他了解我，知道我的能力……”

父亲被说动了：“嗯，你说得有道理，这是个好主意。”

伽利略说动了父亲，他最终实现了自己的理想，成为一位世界闻名的科学家。

伽利略就是在劝说父亲时采用了心理共鸣、情感沟通的方式，使父子俩产生了“情感共鸣”，因此他的游说就水到渠成地取得了成功。

演讲时切记，只有“通情”，才能“达理”，二者不可偏废其一。

真心“煽情”表情意

我们都知道，人与人之间是很难在一开始就产生共鸣的，只有先引发他人交谈的兴趣，经过一番深入的交流之后，才能让彼此更加了解。一个演讲者在演讲当中，很难做到与听众进行深入了解，所以要达到共鸣，必须懂得“煽情”方式的运用。因为，只有在“煽情”的作用下，演讲的内容才能达到深入人心的效果。

具有“煽情”效果的演讲有两种。

1“使人激”的演讲

这种演讲会使听众激动起来，在思想感情上与演讲者产生共鸣。如美国黑人运动领袖马丁·路德·金在林肯纪念堂前的演讲，用他的几个“梦想”激发起广大黑人听众的自尊心、自强感，激励他们为“生而平等”而奋斗。

2“使人动”的演讲

这种演讲比“使人激”的演讲更进了一步，它可使听众产生与演讲者一起行动的想法。法国前总统戴高乐二战期间在英国伦敦作的演讲《告法国人民书》，号召法国人民行动起来，投身于反法西斯的行列，具有很强的“鼓动性”，并多以号召、呼吁式的语句结尾。

那么，在演讲中究竟该如何“煽情”呢？最常用的是“语音传情”与“语意传情”两种方法，而这两种方法通常交织在一起，密不可分。

演讲者在演讲中的言辞和声音一定要能传情达意。

演讲中的情感抒发十分重要，但感情是受理智支配的，因此，演讲时要时刻牢记演讲的主题，时刻把握感情的“阀门”，注意控制感情的“流量”。有的演讲者不懂得控制自己的感情，一到伤心处就泣不成声；一到愤慨时就词不达意；一到高兴时则手舞足蹈。结果听众只知他在台上喜怒无常，根本听不清、弄不懂他在讲什么。这样，又怎么能与听众产生情感上的共鸣呢？

心理学家卡洛·塔维斯说：“演讲不仅应该认识到坦白的必要，而且要知道什么时候应该坦白，坦白到什么程度。”

苏联领导人赫鲁晓夫曾在联合国大会上作过一次演讲，这次演讲感情充沛，内容丰富，本来收到了很好的效果。可是，他在激动之下忘乎所以，竟脱下一只鞋拿在手里，在讲台上使劲拍打，一时全场哗然。

所以说，真情流露并不等于不加节制。在演讲时必须善于控制感情，激动也必须有度。如果不加节制，感情表现为“过分状态”，听众就会“不知所云”了。

学会与听众交流

演讲是一种双向交流，演讲者要学会与听众交流，随时注意听众的反馈，并根据这些反馈及时调整自己的演讲内容，只有做到如此，其演讲才会是适时的、得体的，也才会取得成功。一定不要进入死记硬背的“陷阱”，那样只能毁掉整个演讲。

卡腾·波恩先生是美国资深的新闻评论家，在哈佛大学当学生时，曾参加过一次演讲竞赛。他选了一则短篇故事，题为《先生们，国王》。他把整篇故事逐字背诵，并预讲了许多次。但在比赛那天，他说出主题之后，脑子里便一片空白，什么也说不出来了。他顿时不知所措，绝望之中，他灵机一动，用自己的话叙述起整个故事来。当评审把第一名的奖章颁给他的时候，他惊讶万分。从那天起，卡腾·波恩先生便不曾背诵过一篇演讲稿，通常他只做些笔记，然后自然地对着听众进行演讲，后来这成为他广播事业成功的秘诀所在。

美国总统林肯曾说过：“我不喜欢听刀削式的、枯燥无味的演讲。当我听人演讲时，我喜欢看他表现得像在跟蜜蜂搏斗似的。”这就是自在、随意而又激昂起伏的演讲，而背诵和预演演讲，是绝对不会达到这种效果的。所以，在演讲时，一定要学会与听众交流、沟通。

趋利避害，巧妙应对听众的恶意反应

演讲时，演讲者有时会遇到听众的恶意反应。有些演讲者会被听众的恶意反应所左右，不知所措，左右为难，结果演讲没有达到所期待的效果，他们也只能“灰头土脸”地走下讲台。其实，演讲者如果遇到恶意反应，暂时不去理它，慢慢地，听众的善意反应就会将恶意反应“压制”下去，改善会场的气氛。

面对听众的恶意反应，演讲者可以用以下几种方式来应对。

1从容不迫

有一位颇受非议、绯闻缠身的商界人士应邀到某大学演讲时，有几位态度恶劣的年轻人在后面大喊：“出去，你来干吗？”但是，商人却大声回答：“因为你们年轻，你们使我想起了我的年轻时代。”大方镇定的回答，使那几位年轻人无言以对，会场慢慢安静下来。

2“以牙还牙”

“如果觉得我说得不好，有谁可以上来替我讲讲看？”演讲者遇到恶意听众时，如果这样说，这时候，心怀恶意的听众一定不敢再吭声。在这种强有力的信心“攻势”下，那些心怀恶意的听众一定会知难而退。但是这种方法最好不要随便使用，除非你对自己的演讲水平有足够强的信心。

3坚定信念

不管怎样，演讲者都要有坚定的信念，不要为听众的恶意反应所动摇，同时要准确判断当时的情况，根据恶意反应的对象和内容采取恰当的处理方法。

演讲者不妨模拟各种突发状况，然后设想各种应对之法。实际演练虽费工夫，却能有效避免一些尴尬的窘境。