一、成功演讲有原则

本章讲述了成功演讲的一些原则、方法与技巧等，了解了这些，可以让你对演讲有一个总体的认识。

演讲的分类标准

演讲的类型不是固定不变的，分类标准不同，演讲的类型也就不同。一般来说，演讲有以下几种分类标准。

1按方式分

可分为五类：读稿式、背诵式（或叫脱稿式）、提纲式、即兴式、辩论式。

（1）读稿式

演讲者事先准备好稿子，然后在大会上逐字逐句地向听众读一遍。其优点是演讲者对所讲的内容能事先加以慎重考虑，反复推敲，这样写成的演讲稿结构严谨，措辞得当，因此，这种演讲方式比较适合于在比较重大的场合中运用。其缺点是演讲者低头读稿，眼睛盯着稿纸，限制了与听众的感情交流。

（2）背诵式

也叫脱稿式演讲，是指演讲者事先写好稿子，并且反复练习，背熟后脱稿向听众演讲。其优点是，事先能够在稿子上精雕细琢，然后认真练习，反复背诵，默记于心，对内容能够有一定的把握。这种方式比较适合于初学者。这种方式的不足是，因为事先在口头语言和身体语言的表达方面做了详细周密的准备，所以正式演讲时一定要把握好分寸，否则往往会有表演的倾向，甚至会使人感觉矫糅造作，认为演讲者是在哗众取宠。

（3）提纲式

不要求演讲者一字一句地写出完整的演讲稿，只是把层次结构按提纲形式写下来，然后借助提纲进行演讲。它的优点是能避免读稿式和背诵式共同的“毛病”——与听众感情交流太少；演讲者根据提纲阐述论题，可以根据听众的临场反应情况来调整演讲内容，增强感染力。此外，提纲式演讲也保留了读稿式和背诵式的优点——对内容可以事先准备，有一定的时间收集材料，也可以充分地考虑要点、论证方法和整个结构层次。

（4）即兴式

即演讲前没有充分准备而临时组织语言的演讲，有主动和被动两种。所谓主动是指没有外力的推动和督促而发表的，演讲者一般是会议的主持人。如主持演讲会，要介绍会议的内容、宗旨、演讲者；如主持欢迎会、欢送会、茶话会、喜庆宴等，要做开场白和一些即兴的讲话。所谓被动是指演讲者本未打算演讲，但在外力（如主持人的敦请或大家的要求）的推动下，不得已而临时发表的演讲。

（5）辩论式

指就某个问题或某种情况进行论辩、比较，以断定其是非曲直的演讲，常用于政治界、学术界、外交界和一些辩论演讲比赛。

2按对象分

主要分为广播演讲和电视演讲两类。

（1）广播演讲

这是由于现代无线电技术的迅猛发展而产生的一种新型演讲。演讲者在广播电台，对成千上万看不见的听众发表演讲。如在第二次世界大战期间，斯大林就曾发表过著名的“广播演讲”。

（2）电视演讲

这是指在电视上发表的演讲。

3按性质分

可分为三类：专题演讲、学术演讲、礼节演讲。

（1）专题演讲

专门就某一问题或主题发表见解、体会的演讲。

（2）学术演讲

以研讨学术问题为中心的演讲。

（3）礼节演讲

指在交际场所发表的旨在表示赞美、感谢、祝愿或者让人感到有趣的礼节性演讲。如在欢迎或欢送会上的演讲，在联欢会、宴会上的祝愿性的演讲等。

4按演讲内容分

大体上可分为如下几类。

（1）有关政治内容的，包括竞选演说、就职演说（或称施政演说）、会议辩论、集会演说等。

（2）有关教育内容的，包括知识讲座、学术报告等。

（3）有关宗教内容的。

（4）有关经济内容的，包括商业广告、投标介绍等。

（5）有关军事内容的。

（6）有关其他方面内容的。

5按目的分

主要分为娱乐性演讲、传授性演讲（或称学术性演讲）、说服性演讲、鼓动性演讲、凭吊性演讲（或称葬礼性演讲）、游说性演讲等。

（1）娱乐性演讲

在庆祝或纪念活动中，演讲者为了让听众心情愉快所作的幽默风趣的演讲。

（2）传授性演讲

演讲者只是把自己所掌握的知识传授给听众，或把某些消息传播给听众，而一般不与听众发生争辩的演讲。

（3）说服性演讲

演讲者要使听众明辨事理、接受自己观点的演讲。

（4）鼓动性演讲

演讲者用热情的语言把听众的情绪鼓动起来，使之向着既定目标奋斗的演讲。

（5）凭吊性演讲

演讲者在葬礼上或者在纪念某人逝世周年的大会上所作的演讲，也叫葬礼性演讲。

（6）游说性演讲

没有固定场所，以游说为目的的演讲。例如，我国春秋战国时期，孔子、孟子、苏秦、张仪等周游列国的演讲。

演讲“控场”有技巧

演讲时，众人的注意力集于一身，演讲者在场上难免会有一些不适，尤其是对于初次演讲者而言。一些偶发事件，如果处理不当，极易影响演讲的最终效果，因此，演讲时，“控场”很重要。

有些演讲者临上场时会感到特别紧张。之所以出现这种现象，是因为演讲者自身信心不足或心理压力大。遇到这种情况，千万不要慌，最好的办法是做几个深呼吸，通过这种方式来进行心理调节，镇定下来。也可以在脑海中回顾一下要讲的内容，内容清楚了，心里有数了，紧张感自然也就消失了。

演讲时，紧张的情绪可能会导致演讲者讲话失误，这时明智的做法是用反问加以掩饰，如“我这样说对吗？不对！因为……”这样听众不但难以察觉到演讲者的失误，反而会以为是演讲者有意树立“靶子”，从反面加深对问题的理解和认识。另外，有时演讲者因为紧张，也会出现记忆中断的情况，这时也可采取一些方法进行掩饰和弥补。如：插话衔接法，即临时插话，对之前的内容加以发挥；重复衔接法，即加重语气重复最后几句；跳跃衔接法，即后话前说，前话后补。这些方法都有助于赢得时间，回忆起忘却的内容，将思维的“链条”续接上去，从而掌控全场。

有些演讲者的演讲内容会相对长一点，这时听众可能会觉得疲惫，会场会出现喧嚣。面对这种情况，演讲者可采用悬念法、幽默法、穿插法等，调整演讲内容，或举例子，或讲故事，或提问题，围绕演讲的中心，把听众散漫的思绪拉回到演讲内容上来。倘若听众对演讲者的观点持反对态度，演讲者应先环视全场，然后面朝持反对意见听众的方向，以亲切温和的态度，设法消除对立。如“有的同志可能有不同看法，这是很正常的。从某种程度上说，你们也有一定的道理，不过……”通过这种方法来平息听众的情绪，把话题转过来。切不可不顾听众的感受和现场的气氛，自顾自地演讲，这种“唱独角戏”的做法，一般不会达到演讲者所期待的效果。

演讲“控场”技巧的难度较大，需要演讲者在实践中不断摸索，熟练掌握并巧妙运用提升气氛的好方法。提升气氛、掌控全场的方法有如下几种。

1独创性的开篇

很多演讲者喜欢用较为老套的开篇方式：“大家好！我叫……，今天我演讲的主题是：……”这样的开头一般很难引起听众的兴趣。你不妨来一个这样的开头：“大家好！我叫……，今天能和大家共同学习，我万分激动，也希望今天我的演讲会令大家高兴，能引起大家的共鸣……”像这样的独创性的开篇一定能让听众眼前一亮。

2制造悬念，与听众互动

演讲者应当适时地制造一两个悬念，这样不仅可以活跃现场气氛，还可以“牵”住听众的注意力，让听众跟随演讲者的思路进入角色。如果能向听众提一些有针对性的问题，让听众参与回答，与听众进行互动，那效果就更好了。

3穿插趣闻轶事

提升演讲效果的一种好方法是讲一段趣闻以激起听众的兴趣。一件往事、一首诗、一个人的某段经历，都可以很快地吸引住听众，深得听众的喜爱。当然，趣闻轶事不能恶俗，并且要为演讲的中心思想服务。

4赞美听众

赞美听众可以拉近演讲者与听众之间的距离，引起共鸣，让听众获得自己被认可的成就感和满足感，从而沉浸在演讲者的话题之中，而不至于成为“局外之人”。

把握“煽情”之道

演讲时少不了要抒发情感，演讲者要抒发的情感，首先要饱含在演讲内容之中，所以演讲者必须了解演讲的“煽情”之道，重在对演讲内容的把握。

从演讲的命题到演讲的观点，从演讲的叙述到演讲的议论，以至演讲中直抒胸臆之处，都蕴含着演讲者的感情，只不过表达感情的手段不同，有的直接、有的间接罢了。最直接的感情表达方式是直抒胸臆。不少感情浓烈、激越的演讲到了高潮时，演讲者往往都会用相对独立的语段，以排比句、反问句、感叹句、重叠句等直抒胸臆，使胸中的感情如潮水般倾泻而出，淋漓痛快。

林肯做律师时，曾在一次诉讼中以充沛的情感抒发赢得了胜利。

一天，一位老妇人来找林肯，哭诉自己被欺侮的事。这位老妇人是美国独立战争时一位烈士的遗孀，每月靠抚恤金维持生活。不久前，出纳员竟要她交纳一笔手续费才准领钱，而这笔手续费相当于抚恤金的一半，这分明就是勒索。

开庭时，被告矢口否认。因为出纳员是口头进行勒索的，没有凭据，情况对林肯很是不利。轮到林肯发言了，上百双眼睛紧盯着他，看他是否有办法扭转局势。

林肯用抑扬顿挫的声音，首先把听众引入对美国独立战争的回忆中。林肯两眼闪着泪光，述说爱国志士是怎样忍饥挨饿在冰天雪地里战斗，为浇灌“自由之树”洒尽最后一滴鲜血。最后，他说道：

“现在事实已成了陈迹。1776年的英雄，早已长眠地下，可是他那衰老而可怜的遗孀还在我们面前，要求代她申诉。不消说，这位老妇人从前也是位美丽的女子，也曾经有过幸福快乐的家庭，不过，她牺牲了一切，现在已变得贫穷无依。她不得不依靠革命先烈，用革命先烈争取来的自由，向我们请求援助和保护。试问，我们能熟视无睹吗？”

发言至此戛然而止。听众早已被感动了，有的捶胸顿足，“讨伐”被告；有的眼圈泛红，流下同情之泪；还有的当场解囊捐款。在听众的一致要求下，法庭通过了保护烈士遗孀不受勒索的判决。

可以说，林肯的演讲非常成功，他的辩论也是无懈可击的，他将充沛的情感蕴含在了演讲的内容之中。

所以，演讲时要把握好演讲内容，掌握“煽情”之道。

出现漏洞时巧“圆场”

听众的反应是衡量一场演讲成功与否的重要标准。一名出色的演讲者，面对听众各种不同的反应，尤其是在出现漏洞时，既要能沉着机智地应对，表现得从容不迫、稳坐大局，又要使演讲内容生动活泼，富有激情。只有做到巧妙地“圆场”，才能使演讲达到圆满成功。

著名相声演员马季，有一次到湖北省黄石市演出。在他表演之前，有一位演员错把“黄石市”说成了“黄石县”，引起了观众的哄笑。在哄笑声中，马季登台了。他张口就说：“今天，我们有幸来到黄石省演出……”这话把哄笑中的观众弄糊涂了。正当大家窃窃私语时，马季解释道：“刚才，我们的一位演员把黄石市说成县，降了一级；我在这里当然要说成省，给提上一级，这样一降一提，哈哈，就平啦！”

几句话，引得全场哄堂大笑。

马季机智巧妙地“圆了场”，使演出得以顺利进行。马季之所以能把这个场面给“圆”下来，关键在于他有较强的应变能力。

一位艺术家如此，一个演讲者也应该如此。演讲是与听众进行感情交流和信息传递，这就需要演讲者在演讲的过程中随时注意听众的反应，观察听众的表情，掌握听众的情绪，并根据听众的反馈，及时调整自己演讲的内容和角度，这都需要较强的应变能力。

演讲出现漏洞时，根据听众的反应，巧妙“圆场”，是对演讲者应变能力的锻炼，也是优秀演讲者必备的素质。

演讲内容的表达有技巧

好的演讲都有一种激发听众情绪、赢得共鸣的“鼓动性”。要做到这一点，就要求内容精辟，见解深刻，有独到之处，发人深思，语言表达形象、生动，富有感染力。另外，还可以借助诗歌、散文等抒情文学的形式，通过华丽的辞藻和汹涌澎湃的激情，感染听众。

1863年11 月19 日，美国前国务卿爱德华·埃弗雷特，在盖提斯堡国家烈士公墓落成仪式上，发表了这样的讲话：

站在明净的长天之下，极目远眺经过人们长年耕耘而已安静憩息的广阔田野，那雄伟的阿勒格尼山脉隐约耸立在我们前方，兄弟们的坟墓就在我们的脚下，我真不敢用我这微不足道的声音来打破上帝和大自然安排的这种意味无穷的宁静。但我必须完成你们交给我的任务，因此请求你们施予我宽容和同情。

埃弗雷特运用抒情表达把听众带到了美丽、壮阔、庄严、肃穆的气氛中去。

但是要注意，这种开场白不能夸大其辞，滥用修辞，否则容易适得其反，让人觉得空泛、抽象甚至可笑。

有人是这样开头的：“当我走进大学校门的时候，我像是一头牛，看到了一片青翠嫩绿的牧场；我像是一条船，泊进了一个港湾；我像是一块矿石，投进了一座熊熊燃烧的炉；我像是一只乳燕，这里成了我练翅的屋梁……”

从文字上看，这段话非常流畅。但这种比喻和细节描述太过抽象，听众听这些冗长的华丽词句是不会产生共鸣的，因为它一味追求修辞的华丽，而忽视了主题内容的展现。所以，一定要注意演讲内容的表述技巧。

把握演讲时间

演讲是一门艺术。要想提高演讲水平，不仅要了解该怎么做，还要从时间上把握好每一分每一秒。

听众在听演讲时，注意力随时可能分散。因此，演讲者必须牢牢地控制住说话的速度和节奏。演讲时声音太小，会使部分听众听不清或听不见声音，分散注意力，甚至会引起听众不满，或交头接耳，或窃窃私语。所以，演讲者的声音一定要洪亮、清晰，吸引观众的注意力。另外，在演讲时，要注意通过对措辞和语句的灵活、准确运用来吸引听众的注意力，因为听众一般只对自己能够理解的内容感兴趣，如果演讲者使用的语言超过了听众的水平，听众就会觉得难以接受。反之，如果演讲者使用的语言大大低于听众的水平，即低估了听众的理解力，听众也会对演讲持强烈的否定态度。所以，演讲时要尽量使用比较通俗的语言，听众只有听懂了你的话，才能对你的演讲做出公正的评判。

研究表明，演讲开始20分钟之后，听众的注意力开始下降，一个小时以后注意力急剧下降，所以演讲者要考虑到听众注意力的持久性。在准备演讲时，演讲者要尽量把自己的演讲时间压缩到最短，在听众注意力非常集中的时间里，把自己所要讲的话都讲完，以取得演讲的最大效果。

另外，演讲者要尽量少说些无用的客套话。不要开口“水平不高”，闭口“研究不够”，如果演讲者老是说些毫无意义的客套话，不仅浪费时间，而且影响演讲的气势和气氛。

注意演讲的声音和内容、时间与速度，克服说客套话的“毛病”，是一个优秀演讲者必须做到的。

演讲中的禁忌

有的人讲话材料过于庞杂，杂乱无章，叫人摸不着头绪。有的人讲话不合逻辑，妄加论断；或者不顾事实，主观臆断。有的人讲话毫无表情；或者肌肉紧绷，脸色铁青。有的人讲话语调平淡，没有抑扬顿挫，缺乏真情实感，枯燥乏味。这些都是演讲时的“大忌”。

托尔斯泰说：“真正的艺术永远是十分朴素的、明白如画的、几乎可以用手触摸得到的。”演讲时的语言要力求通俗化、口语化，如果不考虑听者的接受能力，用那种过于正式的书面语言，就会显得既不亲切，又艰涩难懂，往往会事与愿违，弄不好还会闹出笑语。因此，演讲时要尽量避免使用书面语，更不要常用文言文，尽可能用简单明了的口语，抛弃那些晦涩难懂的术语和外来字眼。

有的人讲话不了解听众的职务、水平，不注意会议的环境和背景，甚至不顾及本人的身份和在会议上的地位，这就难免在内容、措辞、语气等方面犯不妥贴、不礼貌、不恰当的“问题”，因此，在这方面也要加以注意。

由于我国疆域广大，方言众多，欲使演讲通俗易懂，明白晓畅，交流顺当，还需要避免使用方言，尽量使用普通话，否则就很可能出现语言障碍。

所以说，演讲要按照内容的需要，针对不同的对象，使用不同的语言形式。

如何训练演讲口才

训练演讲口才要注意以下几点。

1注重积累吸收

“不积跬步,无以至千里,不积小流,无以成江海。”演讲时要想做到胸有成竹，就必须从点滴中积累，日益充实自己的知识宝库。

要善于遴选演讲材料。现今人们接触的信息面广量大，途径多样，读书、上网、交谈、实践等都是有效的积累方式，但要注意及时从大量庞杂的信息中去伪存真、去粗取精，遴选出富有新意的材料，及时摘录备案，便于查阅。

书读百遍，其义自现。要多学多看，加深印象，及时将积累的知识储存到自己的大脑中并要善于转化。与工作实际相结合，做好知识的转化吸收，经过内部加工，让知识进行升华，真正内化为自己的能力。

2要选择恰当的场合与方式

演讲时，场合的选择至关重要。如表彰会、文艺晚会等催人奋进、轻松欢快的场合要讲些能活跃气氛的话；现场会、观摩会等形式丰富、不拘一格的场合要讲些能调动听众情绪的话；照本宣科的话尽量不说，否则只会让人厌烦。

3讲话要有逻辑

演讲时要力戒天马行空、言之无物，力求言简意赅、主题突出，紧紧围绕一个中心，所有论据、论证都围绕中心展开。

演讲时还要脉络清楚、层次分明，让听众一听就懂，力戒“以其昏昏，使人昭昭”。

4要风趣活泼

有的演讲要力求形式新颖，风趣活泼。为吸引听众注意，可穿插名言警句、哲理故事、幽默笑话等，让演讲妙语如珠，娓娓道来，充分调动起听众的兴趣。

5要配合肢体语言

演讲时要配合恰当的肢体语言，这样可让演讲内容生动形象，增加效果和魅力。

演讲者要“站有站相，坐有坐相”，落落大方，给人一种冷静沉着、气度不凡的感觉。

演讲时还要经常用眼神和听众交流，让听众感受到被重视，这样可以促进与听众之间的沟通交流，拉近双方之间的情感距离。