第七计无中生有
【原文】诳也，非诳也，实其所诳也。少阴、太阴、太阳。
【今译】运用假象欺骗对方，但并非一假到底，而是让对方把受骗的假象当成真象。用大大小小的假象去掩护真象。
《老子》第四十章有“天下万物生于有，有生于无”。无中生有计谋的本义是凭空捏造，用虚假的东西来欺骗对手，使对手产生判断失误和行为错误的一种计谋。
无中生有的过程要巧妙而无破绽，这样才能成功。无中生有之计在政治、军事斗争中经常被采用。
军事运用
张巡计保雍丘城
英军取胜阿拉曼
无中生有可分解为三步：第一步，示敌以假，让敌人误以为真；第二步，让敌方识破我方之假，掉以轻心；第三步，我方变假为真，让敌方仍误以为假。这样，敌方思想已被扰乱，主动权就被我方掌握。
唐朝末年，安禄山起兵反唐，派叛将令狐潮率重兵包围了雍丘（今河南杞县）。守将张巡留1000人守城，自己带领1000精兵，打开城门，分数队冲出。张巡身先士率，冲进敌阵猛砍，兵士个个奋勇。叛军作梦也没想到张巡敢冲出城，措手不及，连连向后退。
敌众我寡，张巡虽取得几次突击出城袭击的小胜，但无奈城中箭只越来越少，赶造不及。没有箭只，很难抵挡敌军攻城。张巡想出一条妙计。他让兵士扎了许多草人，给它们穿上黑衣。当夜，月色朦胧，张巡命令兵士用绳子把草人陆陆续续地缒下城去。
城外叛军见这么多人缒下城，纷纷射箭，一时间箭如飞蝗。射了半天，叛军发觉不对劲，他们始终没听到一声喊叫声，而且又发现这一批刚拉上城去，那一批又坠下来，方知中计，所射的都是草人。这一夜，张巡竟得箭10万支。
当天深夜，张巡把外罩黑衣、内穿甲胄的士兵从城上放下去。叛军见了，都哄起来，以为又是草人。以后几夜，张巡都是如此，城外叛军全不在意。一切准备就绪，张巡决定发起总攻。
这一日，张巡又把500名勇士趁夜色缒下城去，勇士们奋勇突进敌营。叛军一点准备也没有，立时大乱。接着，叛军的营房四处起火，混乱中也不知来了多少官军。狐潮大败而逃，损兵折将，只得退守陈留（今开封东南）。张巡巧用无中生有之计保住了雍丘城。
军事从来都是真真假假、虚虚实实，所谓“兵不厌诈”。“兵以诈立”乃是军事常理，谁真正掌握并运用了诡道，精于诡诈，谁就能在战场上“制人而不制于人”。
1942年，英军在北非战场上节节败退。德军一路高歌猛进，但由于战线拉得太长，补给无法跟上。双方在阿拉曼地区暂时形成对峙。英军士气空前低落。蒙哥马利受命，被任命为英军第8集团军总司令。
上任伊始，他就大刀阔斧整顿部队，鼓舞军心，并开始秘密地精心准备，计划在阿拉曼北线发起一次大规模反击。对面的德军统帅是希特勒的得力悍将隆美尔，以骁勇善战、足智多谋而令众多对手闻风丧胆。
阿拉曼地区全是沙漠地形，一马平川，毫无遮掩，而两军前线相隔仅5公里，一眼望去，对方阵地尽收眼底。按照作战计划，英军必须在前线悄悄集结成千上万吨作战物资，包括2000吨汽油、1200门火炮、几千辆汽车以及大量的其他物资。打仗讲究的是声东击西，隐真示假，这样才能达到攻其不备、出奇制胜的效果。在毫无遮挡的沙漠地带，这样大规模集结，如何做到神不知鬼不觉成了蒙哥马利面临的最大难题。蒙哥马利急得团团转，最后灵机一动，请来巴卡斯助阵，帮助隐藏作战物资。
巴卡斯是个出色的电影布景设计师，接到任务后，迅速拟定了一个天衣无缝的隐藏计划。经过一番行动，巴卡斯把汽油、火炮、汽车以及大量的作战物资秘密运到前线。
情报显示，巴卡斯的“魔术”非常成功，隆美尔丝毫没有察觉。当然，巴卡斯只是完成了最难的第一步：对敌军“隐真”。蒙哥马利清醒地知道，对面的隆美尔并非平庸之辈，为了给敌军造成更大的错觉，彻底麻痹隆美尔，下一步还必须公开“示假”，要作出准备在阿拉曼南线进攻的态势。
于是，英军在南线忙碌起来，公开建立加油站、油库，铺设管道，还让几十辆大卡车拖着树枝，每天在沙漠中兜圈子，卷起漫天沙尘，以告诉德军，英军正在频繁地部署兵力，向南线集结增兵。不仅如此，蒙哥马利还故意放慢南线“作战准备”的速度，好让隆美尔相信，在1942年11月之前，英军还没有能力在南线发起进攻。事实证明，隆美尔对英军的进攻路线、时间，全部判断都被英军误导了，把防御重心放在了南线。德军失败已经注定。
1942年10月23日，一切准备就绪，蒙哥马利指挥英军第8集团军从阿拉曼北线发起进攻，隆美尔这才如梦方醒，可惜为时已晚，只得仓促应战。阿拉曼战役历时12天，使一度横扫北非大漠的隆美尔军团遭受重创，从此一蹶不振，这也成了二战中的一次重要战略转折。
邱吉尔有句名言说：“在阿拉曼战役之前，我们战无不败；在阿拉曼战役之后，我们战无不胜”。这话确实说出了阿拉曼战役的关键作用。起码，在心理上是对英国人民及全世界反法西斯战线的巨大鼓舞。
商业运用
黑星啤酒炮制历史
小镇餐厅宴请名人
美国的黑星啤酒，当初是个新品牌，最大弱点是没有历史，没有传统。于是，广告人想：为什么不给它创造一段历史呢？所谓“创造”历史，实际上是去虚构一段历史。
作伪，从来就不为消费者所容，也是被任何国家的广告法规所禁止的。难道黑星啤酒的炮制者们就可以逍遥法外？能。广告人以科幻的格调为黑星啤酒编排“历史”，以“假”的形式作假，明示这是假的，人们不仅不排斥，反而乐哈哈地等着瞧热闹。这是黑星啤酒广告的又一过人之处。
这段假历史的情节大体是这样的：黑星啤酒，是美诺特啤酒厂的王牌产品。这家酒厂创办于1920年，有7．2万员工。不过，它的王牌产品本来不叫“黑星”。1938年，美诺特家族中一位叫亚历山大的儿子，因为喜欢探险，在茫茫大海中失踪，后来又奇迹般地在马达加斯加岛被找到，从此，这个产品就被命名为“黑星”啤酒了。
这样一来，原来一无所有的啤酒牌子，就有了73年历史，有了一个具有现代科幻意味的响亮的品牌名称——黑星（BlackStar）。
黑星啤酒广告无中生有的创意，看似荒诞不经，实际上蕴含着广告人对美国社会文化背景的深刻理解以及对消费者的文化接受心态的准确把握。广告人在这个基础上建立创意的支点，并仰仗过人的表现能力，去造成强烈的震撼。
黑星啤酒广告在创意表现上，着意营造、渲染“科幻”气氛。评论者认为，它具有电影《变色人》的风格。广告片不仅使用了卡通人物，而且把每一个镜头都拍得很火爆、热闹。例如“历史篇”，在描述亚历山大的历险记之外，还描述了亚历山大的女儿戴芬妮·美诺特在1967年参加“JoeyBishopShow”的情景。片子充满滚烫的青春活力，难于抗拒。
它的创意表现，还紧紧地扣住“策略”，即塑造形象和咬住三大品牌。在“广告人物”篇中，以“回顾”的形式——“展览”黑星啤酒45年来的广告。广告中的卡通人物、滑水的金发美女、海边的“双人舞”每一个镜头都非常精彩、热烈，与塑造品牌形象所要求的氛围相一致。同时，片中的广告标语与百威、柯尔斯、美乐三大品牌谐音，似是而非地让人产生三大品牌似乎是“黑星”的前身的联想。
黑星的所谓45年来的广告，当然是子虚乌有，只不过是想象罢了。但是，广告人在细节表现上则十分严谨。为了“真实”地表现“历史”的风貌、格调，他们甚至将拍好的胶片放在地上践踏，造成刮伤的痕迹，让人看起来，影片好像真的是几十年前拍摄的那样。
功夫不负苦心人。黑星啤酒广告产生了很高的“吸引注视率”和“吸引购买力”。据在美国西雅图地区进行的6个月市场测试，消费者对黑星啤酒的反应相当不错，而赢得《广告时代》1992年度最佳广告奖，则更是锦上添花。
以历史、文化为广告诉求，永远是个常讲常新的问题，在文化诉求上，说历史，说文化，重要的倒不在于是否虚幻，而在于是否说得有趣，是否迎合消费者的接受心态。
美国肯塔基州的一个小镇上，有一家格调高雅的餐厅。老板发现，每个星期二，店里的生意总是特别冷清。
又是一个星期二，店里照样是门可罗雀。老板闲来无事，随便翻阅当地的电话号码簿。他发现，当地竟有一名叫约翰·韦恩的人，与美国当时的大明星同名同姓。这个偶然的发现，使他的心为之一动。他立即打电话给这位约翰·韦恩说，他的名字是在电话号码簿中随便选出来的，他可以免费获得该餐厅的双份晚餐，时间是下星期二晚上8时，欢迎他偕夫人一起来用餐。约翰·韦恩欣然接受了。
第二天，这家餐厅门口贴出一幅巨型海报，上面写着“欢迎约翰·韦恩下星期二光临本餐厅”，这张海报当即引起当地居民的兴趣。对于这样一个偏僻的小镇，有巨星能造访，该是何等荣幸。
下一周的星期二，来客果然大增，创下了该餐厅有史以来的最高纪录。尤其在那个晚上，6时还不到，就有人在门口排队，8时，店内已挤得水泄不通。大家都争相目睹约翰·韦恩的风采。店老板为约翰·韦恩先生的出场做了准备，店里的扩音器开始广播：“各位女士，各位先生，约翰·韦恩光临本店，让我们一起欢迎他和他的夫人。”
一时间，餐厅里鸦雀无声，众人的目光一齐投向大门口，谁知那儿站着的，竟是一位典型的肯塔基州老农民，身旁站着一位同样不起眼的女人。沉寂片刻之后，店内突然爆发出掌声和欢笑声，没有责难与抱怨，客人们簇拥着约翰夫妇入座，并要求与他们合影留念。
从此，老板如法炮制，他不停地从电话号码簿上寻找与名人同名的人，请他们星期二来吃晚餐，同时，张贴海报，广而告之。于是，“猜猜谁来用晚餐”，“将是什么人来用晚餐”的话题，为生意清淡的星期二带来了一次又一次高潮。
生活运用
神通广大的媒人
死得冤枉的英雄
在美国乡村，住着一个老人，他有个儿子，儿子和他在一起相依为命。有一天，一个人找到老头，对他说：“我给你儿子介绍个对象，对方是洛克菲勒的女儿，你同意么？”老头想了又想，终于被让儿子当“洛克菲勒的女婿”这件事情说动了，同意试试看。
过了几天，这个人找到了美国首富、石油大王洛克菲勒，对他说：“尊敬的洛克菲勒先生，我想给你的女儿找个对象。”洛克菲勒说：“快滚出去吧！”这个人又说：“如果我给你女儿找的对象，也就是你未来的女婿是世界银行的副总裁，可以吗？”于是洛克菲勒就同意了。
又过了几天，这个人找到了世界银行总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副总裁！”总裁摇着头说：“不可能，这里这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢，而且必须马上？”这个人说：“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿，可以吗？”总裁当然同意。
故事中的这个人显然自己没有什么资源，但在这个过程中他帮助三方面的人得到了自己想要的东西。他靠的是什么呢？是无中生有的智慧。
无中生有在现代汉语中常常被视为贬义，因为它常常会被一些道德低下的人捏造事实，中伤他人，陷害他人。
宋朝的岳飞和明朝的于谦，两人都是抗击北方外族侵略的民族英雄；都深受百姓的爱戴；都取得过彪炳的战绩；都有一个令人遗憾的结局。甚至连死法，两人都差不多，岳飞死于秦桧的“莫须有”罪名，而于谦的罪名是“意图迎立藩王”，都是完全的无中生有。
在如此多相似之处当中，最不同也是很有意思的一点是，两人被皇帝除掉的原因却截然相反。岳飞死于宋高宗赵构之手，原因是岳飞的人生理想是“一血靖康之耻，赢回徽钦二帝”，而岳飞没考虑到这其实恰恰是赵构最害怕的事情。迎回了徽钦二帝，他这个皇帝怎么当？赵构的这个软肋被秦桧狠狠的抓在手里，才有了岳飞的遇害。
于谦的情况正相反，如果说岳飞是死于新皇帝的话，那么于谦便是死于旧皇帝之手。明朝土木之变后，皇帝朱祁镇被瓦剌抓走，朱祁镇的弟弟朱祁钰果断继位，不受鞑靼的胁迫，并且任用于谦整治军队和全国事务，结果使明王朝有了9年的安定。
与宋朝徽钦两帝命运不同的是，朱祁镇后来“幸运的”被鞑靼放回来了，而朱祁钰也没有像赵构那样拒绝救回旧帝。回来后的朱祁镇只被封了个亲王，但他对于“篡位”的朱祁钰和朱祁钰重用的于谦一直怀恨在心，等到朱祁钰病重时，等不及的把王位抢了回来。
为了表明他抢回王位的必要性，便以“迎立藩王”的罪名把于谦逮捕了。后来发现召集藩王进京的令牌一直在深宫中未动，便在“迎立藩王”前加了“意图”两字把于谦杀害了。
可怜岳飞和于谦两位民族英雄，在封建君主专制制度解不开的死结下，空有一腔报国热血，却最终死于谄媚小人和昏庸皇帝的陷害。
谋略评析
真假要有变化
虚实必须结合
无中生有，这个“无”，指的是“假”，是“虚”。这个“有”，指的是“真”，是“实”。无中生有，就是真真假假，虚虚实实，真中有假，假中有真。虚实互变，扰乱敌人，使敌方造成判断失误，行动失误。
此计的关键在于真假要有变化，虚实必须结合，一假到底，易被敌人发觉，难以制敌。先假后真，先虚后实，无中必须生有。指挥者必须抓住敌人已被迷惑的有利时机，迅速地以“真”、以“实”、以“有”，也就是以出奇制胜的速度，攻击敌方，等敌人头脑还来不及清醒时，即被击溃。
此计不宜用来捕风捉影，散播谣言，故意毁谤中伤陷害他人。
第八计暗渡陈仓
【原文】示之以动，利其静而有主，益动而巽。
【今译】有意展示佯攻行动，利用敌方决定，重兵在这里固守的时机，暗地里悄悄地实行真实的行动，乘虚而入出奇制胜，事物的增益，因为变动而顺达。
暗渡陈仓一计，就是以虚似的正面攻击来迷惑敌人，当敌人集结力量固守时，又悄悄派出部队迂回到敌人后方，乘虚而入，使敌人措手不及而失败。
此计和声东击西有异曲同工之妙，亦即假装要出兵攻击，诱使敌方注意，集中兵力防备，我方却从另一个方向予以突击。这即是出其不意，攻其不备的策略。
军事运用
韩信暗渡陈仓
邓艾回师洮城
韩信“明修栈道，暗渡陈仓”是中国历史上有名的战例，历来为人们所津津乐道。韩信这一招，奠定了刘邦大业的基础，被后来有很多的兵法家效法。
楚汉相争，各路诸侯，自知力量不敌刘邦、项羽，他们密切注意战争动向，寻找靠山。西魏王豹，本已投靠刘邦，后见汉兵受挫，就转而投靠项羽，联楚反汉。
大将军韩信举兵攻打西魏，大军进至黄河渡口临晋关（今陕西大荔东）。西魏王豹派重兵把守临晋关对岸的蒲坂（今山西永济西），凭借黄河天险，紧守度日，封锁临晋关河面，森严壁垒。
韩信深知，如果从临晋关渡河，损失太大，难以成功。他决定再施“暗渡陈仓”的计谋。他佯装准备从临晋关渡河决战，调集人马，赶造船只，派人沿黄河上游察看地形。经过认真调查，韩信决定从黄河上游夏阳（今陕西韩城南）渡河，那里地势险要，魏兵守备空虚。韩信一面命大军向夏口调集，一面佯装从临晋关渡河，派兵丁擂鼓呐喊，推船入水，作出强攻的样子。
魏军无论如何也没想到，就在汉军佯装大举强渡的时候，汉军已在韩信率领下从夏阳渡河后，直取魏都平阳（今山西临汾），等到西魏王豹得到消息，派兵堵截汉军，已经来不及了。汉军生擒西魏王豹，占领了西魏。
一般来说，一个将领实施某一计谋取成功之后，敌方会吸取教训，防止再次上当。因此，故伎重演，难度很大。军事奇才韩信，二施“暗渡陈仓”的计谋，玩弄敌人于股掌之上，堪称一绝。
公元249年，姜维复出西平，邓艾、郭淮一起对抗，屯兵白水之北。邓艾对麹城的蜀军进行围困，姜维引兵救援，结果被陈泰坚守牛头山、郭淮抄蜀军洮水的后路，被迫撤退。
郭淮带兵去讨伐和姜维一起添乱的羌族，邓艾说道：“贼去未远，或能复还，宜分诸军以备不虞。”结果被留下来在白水北侧防守。不出三天，姜维果然带着廖化回马一枪。
姜维看到白水对面有魏国军队驻守，就让廖化修桥来迷惑对方，打着自己奇兵去奔袭同在水北六十里外的洮城的主意。要是等魏国军队发现洮城被攻击的时候，廖化正好可以利用造好的桥梁迅速追击。
不过姜维对面的邓艾，从桥上看出破绽，因为蜀军数量多于魏军，而且是利用郭淮率领军队在外的机会，应该采取强渡的速战，而不应该慢悠悠地在那里修桥。于是邓艾主动回师洮城据守，先占据阵地，以逸待劳，给姜维以迎头打击，使姜维大败。
商业运用
宝洁暗战联合利华
百事中弹可口可乐
在现代经商赚钱的经营活动中，“暗渡陈仓”是商家常用的妙计。在真正使用这一妙计的时候，必须事先“明修栈道”，以迷惑对手，还不能让对手看出破绽，方能顺理成章地实现自己的企图。
长期以来，在宝洁与联合利华的洗发水大战中，宝洁无论是在品牌影响力、市场规模还是在市场占有率各个方面，都在与联合利华的直面竞争中处于绝对优势。特别是在去屑洗发水市场领域，联合利华一直以来都没有一个优势品牌足以同宝洁的海飞丝相抗衡。
2007年4月27日，联合利华的清扬决定要迎战中国洗发精市场的老大哥宝洁海飞丝，于是清扬开始展开一连串的技术研发、市场引导教育、品牌推广、实体虚拟广告、事件公关活动等等的详细策划与实施。
在三个月不眠不休的努力下，联合利华的清扬销售业绩开始慢慢起飞。初战告捷，联合利华沈浸在初胜的喜悦当中。就在清扬洋洋得意的时候，老大哥宝洁海飞丝早已开始进行秘密反击的准备。
在清扬上市前三个月，海飞丝已在各通路加强广告的力度，并且立即降价，展开了一连串的促销活动。但这一切的一切，都只是宝洁海飞丝欺骗联合利华清扬的手段，海飞丝原本就不想跟清扬拼促销活动。
在双方促销战交锋一个月后，2007年8月份宝洁将全新包装的海飞丝系列产品开始投放终端，海飞丝升级版正式面市了。酷似月牙的流线型设计，全新的系列套盒包装（内含400ml洗发水＋200ml护发素）产品。
好一个明修栈道、暗渡陈仓！海飞丝的月牙弯刀套盒装一经面市，市场一片哗然，市场反应和销量提升异常显著。隐忍而坚定的海飞丝果然开始发力并进行回击了！
一直利用促销活动猛攻的的联合利华清扬呆住了，面对对手这样的突如其来强烈反击，他们在匆促间决定，展开变本加厉的促销活动，清扬落入了一个万劫不复的陷阱——促销活动！
在短短一个月内，联合利华的清扬于各地推出了三十多种促销活动，就像拿破仑远征俄国，促销战线拉长到自己都控制不住……
2007年9月份，正当清扬还在深入研习产品群的促销组合方式的时候，海飞丝的月牙弯刀却已经寒气逼人：全新包装的海飞丝两片袋装体验装已经开始在各大重点零售终端进行派赠了。
在很多大型零售卖场，任凭清扬的促销形式如何诱人，但是海飞丝的陈列位前仍然是人满为患，众多消费者仍然坚持选择购买宝洁系的海飞丝产品。清扬的一系列进攻被海飞丝一一化解，海飞丝老大哥的地位依然安如泰山。
商场如战场，同样需要相应的计策与谋略。企业要在商战中立于不败之地，就必须懂得如何运用暗渡陈仓的计策来麻痹对手，然后攻其不备。
1986年5月8日，美国可口可乐公司为了庆祝它的100周年纪念日举行了盛大的庆典活动。最精彩的场面是在半个地球之遥的伦敦。
为了响应可口可乐的最新广告口号“跟上浪潮”，典礼策划者准备一次推倒60万张多米诺骨牌。这一活动将把亚特兰大、伦敦、里约热内卢、内罗华、悉尼和东京联接起来，各个地点通过卫星相互联系。在亚特兰大市洞穴状的奥姆尽中心的四周，竖起了巨大的电视屏幕，当多米诺骨牌天衣无缝地一浪一浪倒下去，并在伦敦到达终点时，一个巨大的百事可乐罐出现了，多米诺骨牌爬上最后一个斜坡，引发了一次小型爆炸，百事可乐罐被炸得粉碎。
这一精彩的庆典成为了人们津津乐道的长久话题。表面上看来，似乎这只是一个单纯的庆典活动，但是，可口可乐的真正目的却是通过这次活动来达到宣传企业形象，扩大产品销售及打击竞争对手的目的。
生活运用
大小非借势出逃
吸烟客阳奉阴违
20007年10月16日，中国股市从6124点开始的下跌，历经1年，股指已经到了2000点以下，跌了70%。很多人认为，大小非是中国股市陷入一个熊市的根本原因。
在A股经历本轮暴跌之后，大股东增持已成常态。大股东的自由增持行为已从少数央企扩展到地方国资和民营企业，而且增持的广度与力度都在不断加深。这的确是个好现象，能提振市场信心。但其中也不乏有一些奇怪现象。
2008年8月28日，中联重科19位高管集体通过二级市场买入公司股票，金额超过800万元。投资者信心大增，股价持续上涨。
2008年9月4日，中联重科二股东佳卓集团承诺，在股价低于25元时无意减持。投资者信心进一步增强。
2008年9月19日，所有股票齐封涨停。中联重科现身大宗交易，“大小非”当天两笔减持共计2114万股，占流通股2.53%。
这种先增持造势，而后“大小非”减持出逃的现象引发了众多质疑。有人称，公司增持实为虚像，大小非们暗渡陈仓。虽然没有证据表明大非、高管与小非合谋忽悠投资者，但是小非大量套现，大非和高管的“增持秀”无疑起到了掩护作用。
有关资料显示，目前我国15岁以上的烟民已经有3.2亿。吸烟者为了维护自己吸烟的方便，一定要有各种策略和计谋，在家中要应付家人不赞成吸烟的阻力，暗渡陈仓就是其中一计。
暗渡陈仓运用最广的情况是家有贤妻，爱夫心切，坚决要他戒烟。但因为种种原因，丈夫香烟难舍，但又不能不维持一个在家清白，出门照抽的两面人生活方式。每次返家前都得大抽特抽一番，有了足够的尼古丁储备量再跨入家门。回家后烟瘾难忍，便又得找借口出门，过了烟瘾后再回返。
但显然不论吸烟客如何掩饰，都无法真正逃过爱妻明察秋毫的眼睛和嗅觉敏锐的鼻子。因为丈夫一进门，用不着到身边，那股浑身的烟味就立即揭露真象和不打自招了。可是，贤妻为了维持和好，便也装聋作哑，不予当面揭穿。这样，丈夫吸烟是一直维持，绝不戒掉。
这可能在以后夫妻关系变坏后，丈夫一天进门就提高喉咙说：“你听清楚，我避开你抽烟太久了，现在我一切公开，你要怎么办，就怎么办！”暗渡陈仓也不想使用了，公然挑明。从此夫妻两人，轻则恶言相向，各逞其能；重则大打出手，两败俱伤。于是，和平之乡破碎，甜蜜之家瓦解。
谋略评析
明修栈道要真做
声东击西略不同
暗渡陈仓的高明之处在于明修栈道，即通过一个公开的战略行动，迷惑敌人，而在暗地里实施一个重大的打击敌人或扩大本方实力的行动。由于其隐蔽性和突然性，这一计往往会取得意想不到的效果，出奇制胜。
声东击西与暗渡陈仓相似但有区别。声东击西，重在击西，声东只是表面文章；暗渡陈仓，既重在暗渡陈仓，又重在明修栈道，是踏踏实实地“明修栈道”。同样是做样子，后者显然做得更卖力气。当你声东时，对方可以料到你可能击西；而当你明修栈道时，对方却并不知道你还可以暗渡陈仓。
第九计隔岸观火
【原文】阳乖序乱，阴以待逆。暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。
【今译】表面上回避敌人的混乱，暗地里等待其内部争斗的发生，其内部反目成仇，就会不攻自破，我方顺其自然，自然有所得，若要有所得，就有能不强求。
隔岸观火是坐等其乱，以敌制敌之策。看似严守中立，实则相机而动。敌方内部分裂，矛盾激化，相互倾轧，势不两立，这时切切不可操之过急，免得反而促成他们暂时联手对付你。正确的方法是静止不动，让他们互相残杀，力量削弱，甚至自行瓦解。
当然，隔岸观火之计，不等于站在旁边看热闹，一旦时机成熟，就要改“坐观”为“出击”，以取胜得利为目的。
军事运用
秦惠王隔岸观火
曹操坐山观虎斗
如果要打击并消灭敌人，不能盲目地行动，要先袖手观望，看火势发展，等待火势蔓延，从内部烧垮敌人的有生力量，坐收渔利，这才是隔岸观火的精髓。
战国时期，韩国和魏国互相攻伐，打了整整一年，还没有停止。秦惠王把自己想从中调解的打算告诉大臣们，大臣们有的赞成，有的反对。
秦惠王拿不定主意，便向楚国来的客卿陈轸请教。陈轸想了一下，说：“大王想统一天下吗？”秦王说：“当然想统一天下，您有妙计吗？”
陈轸说：“妙计谈不上有，不过我不妨讲个卞庄子刺虎的故事，也许对您有所启发。”秦王颇感兴趣，说：“很好，你讲吧。”陈轸于是讲了起来。
春秋时期，鲁国有个武艺高强的人叫卞庄子。一天，他到一个地方住宿，听说当地有两只老虎，经常出来伤害家禽，甚至咬伤、咬死人。卞庄子决定为民除害，带了一把寒光闪闪的青铜剑，就要出去刺虎。
旅店里有个小伙计也要同去。两人走到一个山谷里，忽然看见一大一小两只老虎正在争着吃一头牛。卞庄子拔剑就要冲上去。身旁的小伙计劝阻他说：“两只老虎正在共食一牛，一定会因为肉味甘美而互相搏斗起来。两虎相斗，大者必伤，小者必死。到那时候，您刺杀伤虎，就能一举两得。”卞庄子觉得小伙计说得很有道理，便站立等待。
过了一会儿，两只老虎为了争肉，真的嘶咬起来，小虎被咬死，大虎也受了伤。卞庄子突然跳出去，挥剑猛刺伤虎，果然不费大力，就刺死伤虎，一举获得两虎。
陈轸讲完故事后又说：“如今，韩国和魏国互相攻打，打了一年还不停止，这样，他们之间必定互有损伤。您如果想完成统一天下的大业，就只有让他们继续打下去，到他们伤亡惨重的时候，再用重兵去征讨他们，这样就能一举两得，就像卞庄子刺虎那样。大王觉得如何？”
秦惠王于是决定不解救他们。最后，魏国受了损伤，韩国被打得破败不堪的时候，秦国的军队像潮水般地涌去，一下子就夺了两国的好几个城池。
隔岸观火，就是坐山观虎斗。坐山观虎斗的人，其实也是参与角斗的一方，只不过他是最隐蔽、最消停、最阴险、最智慧的一方。
东汉末年，袁绍兵败身亡，几个儿子为争夺权力互相争斗，曹操决定击败袁氏兄弟。袁尚、袁熙兄弟投奔乌桓，曹操向乌桓进兵，击败乌既桓。
袁氏兄弟又去投奔辽东太守公孙康。曹营诸将向曹操进君，要一鼓作气，平服辽东，捉拿二袁。曹操哈哈大笑说，你等勿动，公孙康自会将二袁的头送上门来的。于是下令班师，转回许昌，静观辽东局势。
公孙康听说二袁归降，心有疑虑。袁家父子一向都有夺取辽东的野心，现在二袁兵败，如丧家之犬，无处存身，投奔辽东实为迫不得已。公孙康如收留二袁，必有后患，再者，收容二袁，肯定得罪势力强大的曹操。但他又考虑，如果曹操进攻辽东，只得收留二袁，共同抵御曹操。
当他探听到曹操已经转回许昌，并无进攻辽东之意时，认为收容二袁有害无益。于是预设伏兵，召见二袁，一举擒拿，割下首级，派人送到曹操营中。
曹操笑着对众将说：“公孙康向来俱怕袁氏吞并他，二袁上门，必定猜疑，如果我急于用兵，反会促成他们合力抗拒。我退兵，他们肯定会自相火并。结果，果然不出我料。”
曹操巧妙利用了公孙康与二袁的矛盾和自己的威望，不动兵卒就把问题解决了。孙子兵法曾讲上兵伐谋，曹操这件事的确做到了，而且每次都取得了事半功倍的成效，但也要注意把握好火候，否则会因为没把握好而丧失机遇。
商业运用
腾讯趁机推出拍拍
百度观望坐收渔利
在现代经营活动中，面对市场激烈的竞争，可以采取静观其变的态度，等待有利的时机一举加入，趁机占领市场。
2006年12月20日，世界上最大的网上交易平台美国eBay宣布将中国的易趣交给Tom在线。这时候，得意的一定不只是马云的淘宝，还有马化腾的拍拍。
eBay遭遇淘宝“釜底抽薪”式的免费策略，早已无心恋战，撤离中国早在预料之中。淘宝连年征战，消耗过大，原本等一取得胜仗，便对国民大征赋税补充国库，没想到半途杀出一个拍拍，而这个拍拍比起死敌eBay毫不逊色。
早在2003年，当阿里巴巴闭门研发C2C的时候，腾讯就有相似的念头，提出合作。但终因马云出让的股份太少而作罢，腾讯的C2C企图一直搁置。但腾讯似乎不急于推出自己的杀手锏，而到了2005年淘宝大功告成，腾讯在当年9月才拿出了自己的C2C。
两年多来，中国整个C2C环境，经过淘宝和eBay数亿美金的推波助澜，日趋成熟，电子商务深入人心。拍拍在eBay易趣行将败退、淘宝霸业未牢的时候切入战场，一方面能接收eBay退出的领地，另一方面起到牵制淘宝的作用。淘宝想转变收费未果便是受拍拍牵制所致，一旦免费导致淘宝透支过大，而腾讯国库充盈，拍拍的机会就来了。
运用隔岸观火之计不应是消极等待、观望，而是要充分掌握竞争对手的矛盾，加速对策两极转化，取得成功。
2007年4月，谷歌时隔一年后推出中文拼音输入法，输入法被视为极其本地化的产品，占领输入法就等于占领用户桌面。早在去年曾传出谷歌秘密开发中文拼音输入法，但随后被搜狐抢先向外界发布。时隔一年，谷歌正式对外发布中文输入法，显然是有备而来。
但仅仅发布四天后，已被百万网民下载的谷歌拼音输入法突然遭遇重大公关危机。搜狐指责谷歌输入法的后台词库“盗用”搜狗输入法，并在当天召开新闻发布会展示“抄袭证据”。搜狐不愿放弃打击对手的好机会，揪住谷歌穷追猛打。谷歌被迫在三十天内进行了三次升级，并赔礼道歉。
当谷歌搜狐闹得不可开交的时候，他们忽略了一个潜在的敌人百度。一位业内人士首度透露百度输入法的研发内幕：百度的确会做拼音输入法，百度不会放弃拥有庞大用户群体的拼音输入法市场。此次百度不急于先发布，就是想先了解对手的产品情况，做到知己知彼，以便推出更完美的产品，后来居上。
百度把输入法市场分为两个层次：使用拼音输入法的低端用户和使用五笔等专业打字的高端用户。百度的策略就是想通过占领普通用户和高端用户两个层次的市场，来实现最大的市场份额。
当局面（或市场秩序）紊乱失控时，最好的对策便是坐山观虎斗，坐待两败俱伤。机会，留给善于观望的人。
生活运用
隔岸观火会处世
审时度势知进退
隔岸观火通常与坐收渔利连在一起。《战国策·燕二》有一个鹬蚌相争渔翁得利的故事：一个蚌出来晒太阳，将自己内里白白的嫩肉露了出来，结果让一只名字叫“鹬”的长嘴鸟看到了，它扑上去就要啃啃。蚌岂是吃干饭的，双壳一夹，将鹬嘴关在里面，二人你争我斗，结果逗乐了一旁的渔翁。于是，两个蠢家伙双双成为渔翁的盘中佳肴。
隔岸观火，不失为一种处世哲学。生活当中，一些天性良善之人却常常不谙此计，无头无脑地作些事情。
比如，张三和李四有过节，王五是张三的好朋友。但王五不懂隔岸观火之计，为一点蝇头小利所诱，在自己绞尽脑汁鼓捣出来的文章上署上李四的名字（暂假设乙是其上级）。本为取悦于李四，结果王五并未得到预期的奖赏，而且，李四为此事得意地冷笑不已。我们可以说，王五真可爱，可爱得不食人间烟火，不懂隔岸观火之妙，需要用些时间学学这样的学问。
隔岸观火是一种审时度势的策略，一个人如果能够处处留心洞察时机，揣度情况，依据情势做事，无论进或退，必然能够把事情做得圆满。
基辛格是美国历史上第一个犹太人出身的国务卿，也是“二战”后第一个由学者而非将军、政客或律师出任这个要职的国务卿。作为局势动荡多变的20世纪70年代的美国头号外交家，无论是谋划战略、运用策略和行使权力，还是处理与总统、国会、内阁和国务院的关系，基辛格都有独到之处，而“机会外交”就是其中之一。
尽管基辛格善于出谋划策，喜欢在国际外交舞台上进行“特技表演”，但是没有十分把握他是不会轻易登场的。他之所以在中美关系、越南问题、美苏关系等问题上积极奔走，穿梭跑动，是因为他觉得有施展自己谋略的“可能性”。相反，中东问题当时还不具备和平解决的可能性，所以基辛格没有贸然行事。
中东危机初期，由于以色列依仗英、法的支持，大规模侵略埃及，激起了阿拉伯世界的不满。在这种情况下，任何一国出面调停都不可能成功。由于没有任何把握，所以基辛格没有出击，而是坐等时机。
等到埃及军队渡过苏伊士运河，突破以军防线，打破不战不和局面，形势发生了重大转机，埃及军队即将获得反侵略战争的胜利。此时，基辛格认为时机已经成熟，形势已变得适于停火。于是他立即出击，频频进行“穿梭外交”，往返于中东各国，利用各种矛盾，磋商各种政治交易的“可能性”。由于基辛格的努力，中东问题暂时缓和下来，也使他由此在阿拉伯世界赢得了声誉。
“见可成则就之，见不可成则避之”，这就是基辛格的精明之处，也是我们人生中十分重要的度势原则。
谋略评析
观望寻找最佳时机
严阵以待捡拾战果
隔岸观火，按兵不动。不论遇到任何事，就静静的观察变化。隔岸观火，不是无所作为，而是在观望的过程中，时刻注意寻找最佳时机，一旦对方伤到一定程度，就是自己收获的最佳时机。这是精明的处事之道。有时候，隔岸观火是一种智慧；有时候，隔岸观火是一种定力。
隔岸观火，不能单纯的等待，要有锐利的眼光、剑及履及的决心、果断的行动力。要像翱翔天际的秃鹰，看似逍遥自在，实则严阵以待，它锐利的双眼，正紧盯着几百公尺外的一动一静；它等待地面发生一场血腥的猎杀，以便捡拾战果。
第十计笑里藏刀
【原文】信而安之，阴以图之。备而后动，勿使有变。刚中柔外也。
【今译】使敌方充分相信我方，并安然不动，麻木松懈，在暗中却谋划克敌致胜的方案，经过充分准备后，相机突然行动，不让敌人察觉而采取应变措施，这就是外表友善，内藏杀机。
笑里藏刀，原意是指那种口蜜腹剑，两面三刀，“口里喊哥哥，手里摸家伙”的作法。此计用在军事上，是运用伪装手段，欺骗麻痹对方，来掩盖己方的军事行动。这是一种表面友善而暗藏杀机的谋略。
军事运用
公孙鞅轻取吴城
关云长败走麦城
战国时期，秦国为了对外扩张，必须夺取地势险要的黄河崤山一带，派公孙鞅为大将，率兵攻打魏国。公孙鞅大军直抵魏国吴城城下。
这吴城原是魏国名将吴起苦心经营之地，地势险要，工事坚固，正面进攻恐难奏效。公孙鞍苦苦思索攻城之计。他探到魏国守将是与自己曾经有过交往的公子行，心中大喜。
他马上修书一封，主动与公子行套近乎，说道，虽然我们俩现在各为其主，但考虑到我们过去的交情，还是两国罢兵，订立和约为好。念旧之情，溢干言表。他还建议约定时间会谈议和大事。
信送出后，公孙鞅还摆出主动撤兵的姿态，命令秦军前锋立即撤回。公子行看罢来信，又见秦军退兵，非常高兴，马上回信约定会谈日期。公孙鞅见公子行已钻入了圈套，暗地在会谈之地设下埋伏。
会谈那天，公子行带了三百名随从到达约定地点，见公孙鞅带的随从更少，而且全部没带兵器，更加相信对方的诚意。会谈气氛十分融洽，两人重叙昔日友情，表达双方交好的诚意。公孙鞍还摆宴款待公子行。公子行兴冲冲入席，还未坐定，忽听一声号令，伏兵从四面包围过来，公子行和三百随从反应不及，全部被擒。
公孙鞅利用被俘的随从，骗开吴城城门，占领吴城。魏国只得割让西河一带，向秦求和。秦国用公孙鞅笑里藏刀计轻取崤山一带。
有时，敌对双方之间的决斗看似风平浪静，其实一直暗藏杀机，也一直在暗中使劲！关羽大意失荆州，就是中了陆逊的笑里藏刀计。
三国时期，由于荆州地理位置十分重要，成为兵家必争之地。公元217年，鲁肃病死。孙、刘联合抗曹的蜜月已经结束。当时关羽镇守荆州，孙权久存夺取荆州之心，只是时机尚未成熟。
不久以后，关羽发兵进攻曹操控制的樊城，怕有后患，留下重兵驻守公安、南郡，保卫荆州。孙权手下大将吕蒙认为夺取荆州的时机已到，但因有病在身，就建议孙权派当时毫无名气青年将领陆逊接替他的位置，驻守陆口。
陆逊上任，并不显山露水，定下了与关羽假和好、真备战的策略。他给关羽写去一信，信中极力夸耀关羽，称关羽功高威重，可与晋文公、韩信齐名。自称—介书生，年纪太轻，难担大任，要关羽多加指教。
关羽为人，骄做自负，目中无人，读罢陆逊的信，仰天大笑，说道：“无虑江东矣。”马上从防守荆州的守军中调出大部人马，一心一意攻打樊城。陆逊又暗地派人向曹操通风报信，约定双方一起行动，夹击关羽。
孙权认定夺取荆州的时机已经成熟，派吕蒙为先锋，向荆州进发。吕蒙将精锐部队埋伏在改装成商船的战舰内，日夜兼程，突然袭击，攻下南部。关羽得讯，急忙回师，但为时已晚，孙权大军已占领荆州。关羽只得败走麦城。
商业运用
雅诗兰黛广施温情
弱冠百度礼敬新浪
在现代经商活动中，笑里藏刀一计也是为经营者常用的计谋。作为商场惯用的招式，笑里藏刀，指在真实的目的外面加上一层漂亮的外衣，让对方不会轻易觉察。
20世纪50年代初，雅诗兰黛拿出仅有的5万美金来建立一条联系自己化妆品与消费者的纽带，她决定免费派赠品来推广形象，满足的顾客希望了解更多的化妆知识和体验产品的欲望，这在当时简直是天方夜谭。
雅诗兰黛女士对自己的产品充满自信，坚持“一天接触50张脸”来了解顾客，对市场开发也事无巨细。无数消费者蜂拥而来，雅诗兰黛的消费群随之壮大。她还不遗余力的加强与服装鞋帽等其他领域的销售人员的沟通，向她们讲解雅诗兰黛化妆品的与众不同与性能，还向每一位接触过的销售代表赠送彩妆礼品，她的“温柔一刀”吸引了其他人在不自觉中做了义务宣传，“杀人”手法果然老辣。
在雅诗兰黛眼里，销售人员的使命就是努力与顾客建立亲善关系，并让顾客觉得自己的需求十分被尊重，雅诗兰黛认为最有效的方法是重复顾客的话，这时销售人员还需与顾客保持友好的眼神接触，拿产品时既不能小心翼翼，也不许随随便便，用规范手势拿出产品这会让顾客觉得产品很有价值。简而言之，刀要藏，刀的锋利也不能打折扣。
虽然雅诗兰黛的服务固然是以销售为中心，但不能否认，她将推销术发展成了一门艺术，并通过人性化的推销使顾客心甘情愿地掏钱购买化妆品，在温情中淡化了赤裸裸的交易关系，消费者也充分享受到了做“上帝”的乐趣。“笑里藏刀”，恰恰是人性化服务的体现，也是雅诗兰黛2003年销售47亿美元，并连续55年保持销售额增长的重要武器。
所有以人性化著称的服务，无不是通过各种手段打破买与卖之间的坚冰，把产品的优势转换为消费者需求，促成销售。这就是笑里藏刀计的商用秘密。
2002年，弱冠之年的百度以门户技术提供商的身份为新浪提供站内搜索服务，借新浪的名号提高自己的流量和知名度。初创的百度在老大哥新浪面前尽量卑躬屈膝，保持良好的合作态度。
百度知道，搜索引擎可以在门户的上游拦截流量。依靠搜索技术的“定点”优势，搜索商们可轻易入侵了门户的传统地盘。百度更希望自己如同Google一般，成为中文搜索第一门户。这将避免与门户网站在竞价排名收入上的分成。
当百度流量仅次三大门户时，百度选择一个敏感时刻，毫无先兆的停止了与新浪的站内搜索合作。网民上登陆新浪使用搜索引擎，网页居然打不开，而新浪毫无准备。事后，各大媒体纷纷报道，顺势推出中文搜索门户。
百度借此一举成名。2006年，百度流量大幅超越新浪。成中文网站流量第一。
生活运用
李林甫口蜜腹剑
李义府笑里藏刀
阴险狡诈何为最，且看这口蜜腹剑，笑里藏刀。有一个成语叫口蜜腹剑，出在唐代，比喻嘴甜心毒、狡诈阴险的小人。故事的主角是李林甫。
李林甫，唐玄宗时官居“兵部尚书”兼“中书令”，这是宰相的职位。此人若论才艺倒也不错，能书善画。但若论品德，那是坏透了。
李林甫忌才害人，凡才能比他强、声望比他高、权势地位和他差不多的人，他都不择手段地排斥打击。对唐玄宗，他有一套馅媚奉承的本领。他竭力迁就玄宗，并且采用种种手法，讨好玄宗宠信的嫔妃以及心腹太监，取得他们的欢心和支持，以便保住自己的地位。
李林甫和人接触时，外貌上总是露出一副和蔼可亲的样子，嘴里尽说些动听的“善意”话，但实际上，他的性格非常明险狡猾，常常暗中害人。
有一次，他装做诚恳的样子对同僚李适之说：“华山出产大量黄金，如果能够开采出来，就可大大增加国家的财富。可惜皇上还不知道。”
李适之以为这是真话，连忙跑去建议玄宗快点开采。玄宗一听很高兴，立刻把李林甫找来商议，李林甫却说：“这件事我早知道了，华山是帝王‘风水’集中的地方，怎么可以随便开采呢？别人劝您开采，恐怕是不怀好意；我几次想把这件事告诉您，只是不敢开口。”
玄宗被他这番话所打动，认为他真是一位忠君爱国的臣子，反而对适之大不满意，逐渐将他疏远了。就这样，李林甫凭借这套特殊“本领”，他一直做了十九年宰相。
后来，司马光在编《资治通鉴》时评价李林甫，指出他是个口蜜腹剑的人，这是很符合实际的。
白居易曾有诗云：“笑中有刀潜杀人”。说的是唐高宗时的宠臣李义府在打击异己时总是先以笑脸相对，人称其“笑里藏刀”。为人处世，切不可轻信对方的甜言蜜语、空头支票，要谨防他们暗中隐藏的杀机。
唐高宗时代的李义府，是一个深藏不露的人。表面上，他总是一副谦和温顺的样子，与人说话也总是面带微笑，显得和蔼可亲；而内心则阴险狡诈，偏狭刻毒，动不动就拉下脸来。人称他是笑里藏刀，柔而害物的“人猫”。李义府仰仗武后的恩宠，进爵为侯，更加胆大妄为。
昆庆二年（公元657年），李义府代替崔敦礼为中书令，兼检校御史大夫，监修国史，弘文馆学士如故，并加太子宾客，封为河间郡公。他秉承武后意旨，与许敬宗一起诬奏侍中韩瑗、中书令来济与褚遂良图谋不轨。结果二人都被贬外，终身不得朝觐。原吏部尚书柳爽贬为爱州（今越南清化）刺史，后被诬与褚遂良等朋党构扇而被杀。
李义府就是这样，对那些威胁自己权势的人，总要千方百计除掉而后快。成语笑里藏刀就源自这个故事，人们用它来形容奸险小人。
谋略评析
笑里藏刀真阴狠
为人处世要光明
笑里藏刀实际上就是用政治手段麻痹，迷惑敌人，掩盖自己的军事行动，从而出奇制胜。这里的政治手段一般都处在阴极，柔极，也就是示弱，示好。那么在政治上和军事上利用笑里藏刀是无可厚非的。但是作为一个人，作为一种道德标准，笑里藏刀就不好了。尤其是在人际关系中，遇到这样的人就是十分可恶了。
第十一计李代桃僵
【原文】势必有损，损阴以益阳。
【今译】当局势发展有所损失的时候，要舍得局部的损失，以换取全局的优势。
军事谋略上，如果暂时要以某种损失、失利为代价才能最终取胜，指挥者应当机立断，作出某些局部、或暂时的牺牲，去保全或者争取全局的、整体性的胜利。
李代桃僵是运用我国古代阴阳学说的阴阳相生相克、相互转化的道理而制定的军事谋略。两利相权从其重，两害相衡趋其轻。以少量的损失换取很大的胜利，是划得来的。
军事运用
李牧雁门歼匈奴
纪信荣阳诈项羽
李代桃僵的本意是李树代替桃树而死，比喻兄弟要象桃李共患难一样相互帮助，相互友爱。此计用在军事上，指在敌我双方势均力敌，或者敌优我劣的情况下，用小的代价，换取大的胜利的谋略。很像大家在象棋比赛中的“舍车保帅”的战术。
战国后期，越国北部经常受到匈奴蟾褴国及东胡、林胡等部骚扰，边境不宁。赵王派大将李牧镇守北部门户雁门。李牧上任后，日日杀牛宰羊，犒赏将士，只许坚壁自守，不许与敌交锋。匈奴摸不消底细，也不敢贸然进犯。李牧加紧训练部队，养精蓄锐，几年后，兵强马壮，士气高昂。
公元前250年，李牧准备出击匈奴。他派少数士兵保护边寨百姓出去放牧。匈奴人见状，派出小股骑兵前去劫掠，李牧的士兵与敌骑交手，假装败退，丢下一些人和牲畜。匈奴人占得便宜，得胜而归。
匈奴单于心想，李牧从来不敢出城征战，果然是一个不堪一击的胆小之徒。于是亲率大军直逼雁门。李牧已料到骄兵之计已经奏效，于是严阵以待，兵分三路，给匈奴单于准备了一个大口袋。
匈奴军轻敌冒进，被李牧分割几处，逐个围歼。单于兵败，落荒而逃，蟾褴国灭亡。李牧用小小的损失，换得了全局的胜利。
桃树要受罪遭难了，由李树来代替，桃活李死，谓之“李代桃僵”，其意也可以理解为“弃车保帅”，作一些重大的牺牲来保存更重要的事物或人物。
楚汉相争，项羽的大军将刘邦团团包围在荣阳城。刘邦举目遥望，只见城外黑压压一大片，密密层层全是楚军，不由得长叹一声，低下头来。
刘邦身边的几员大将见汉王垂头丧气，也急得如热锅上的蚂蚁一般，一时全没了主意。忽然，大将纪信灵机一动，附在刘邦耳边，如此这般密语了一阵。
刘邦听罢，无奈苦笑一下，只得依计而行。他脱下外衣，递与纪信。纪信换上衣服，那模样竟和刘邦不差分毫。这时，他方将假扮刘邦出城投降，让汉王逃走的计谋讲给众人。刘邦明知纪信此行凶多吉少，拉着他的手，泣不成声。
夜幕降临，天地一片朦胧。纪信乘着黄篷车，由两千卫士簇拥着，浩浩荡荡开出城外。
楚军只当是刘邦出城，一面雷鼓大喊：“不要让刘邦跑掉！”一面从四面包抄，紧逼过来。
纪信神态自若，走下车来，向四面的楚军喝道：“还不快带我去见项王！”说罢，从容向楚军大营走去。刘邦乘纪信从东门出城的当儿，带着几十精兵冲出荣阳西门，消逝在苍茫夜色之中。
假汉王走进楚军营帐，笑微微地瞧着项王默然不语。项羽定睛一看，顿时又惊又气，连声大吼：“快抓真刘邦！”项羽下令将纪信活活烧死。纪信毫无惧色，坦然说道：“代汉王赴死，我心甘情愿。我们汉王早已跑远了，你们休想抓到！”
商业运用
做标杆衬托销售
障眼法李代桃僵
李代桃僵在商战中可引申为：当局势恶化到必然有所损失时，|考试|大|应该牺牲局部，以保全全局或换取全局胜利。
房地产公司在楼盘销售遇到困难时，通常就会采用“李代桃僵”方式，把某些已售房源的价格拉高来作为一个标杆，与未售房源的价格作一个比较，采用“衬托销售”的方法带动整个楼盘的销售。
又如，一个代理公司手头上有很多代理项目的话，在整个房地产市场不景气的状况下，他也会权衡利弊，拉升部分楼盘的价格，用牺牲局部利益来保全全局利益。这就是为什么有些城市的开发商规定其代理公司在同一区域市场不允许操作其他楼盘的重要原因之一。
每逢节日到来，也是众多商家绞尽脑汁之时，特别现在零售业是你方唱我就登场，互相抢锋头，夺眼球，拼到价格之血刃战后拼什么，拼花样，开始不顾自己行头，砸起招牌吆喝起来。
其中一招就是李代桃僵，拆开卖。原来一件牛奶38元，现“买一送二”，但一件由原来十二袋换成了十袋装，美其名日促销装。空调单售1850元，安装时不再送免费配件，加点电线钱，铜管钱等又是180元。
在电视购物的过程中，由于国内EMS规定必须先付款才能签收开启货物，因此这就又成了横亘在消费者心头的一桩忧心事。不少无良商家利用了这一点，行李代桃僵之诈骗手段，消费者便因此收到了与自己购买的完全不搭调的商品。消费者尝试电视购物最好还是选择物流配送比较完善的知名购物平台，这样退换货物相对有保障。
还有，奸商们利用大品牌与小品牌之间在诸如名称谐音字形等的细微差异，赚取价格差。如“微星”与“微昇”，“七彩虹”和“七彩云”，“威盛”与“微盛”。对于相同品牌奸商会利用型号的小差异来偷龙换凤。这时消费者就应该擦亮你的眼睛，在决定购买的过程中千万不要忽视这些小细节，一定要保持清醒的头脑，警防被奸商的障眼法所伤。
生活运用
王老板吃亏得利
尤老翁破财免灾
李代桃僵一计，说得是舍与得之间的矛盾关系。讲求以牺牲小利益，换得利益最大的优化。精髓就在于，舍给敌人一个假相，诱惑敌人上当，从而达到自己的战略目的。
现今时代，很难有光占便宜不吃亏的好事。在有些事情上，明知道自己要有点损失，也不要斤斤计较。要想占得大便宜，自己首先就要吃点小亏。
有个王老板，没有多少文化，也没有任何家庭背景，但生意却出奇的好，而且越做越大。王老板的秘诀就是与每个合作者分利的时候，他都只拿小头，把大头让给对方。
这样一来，凡是与他合作过一次的人，因为尝到甜头，都愿意与他继续合作，而且还会介绍一些自己的朋友，再扩大到朋友的朋友，也都成了他的合作者。人人都说王老板好，因为他只拿小头，但许多的小头聚集起来，就成了最大的大头，他才是最大的获利者。
吃亏与占便宜，正如祸和福一样，相互依存和相互转化。为一点小便宜而堵了自己以后的路，得不偿失。吃亏表面上是祸，其实是福，占便宜表面上是福，其实是祸。
明朝苏州城里有位尤老翁，开了间典当铺。一年年关前夕，尤老翁在里间屋盘账，忽然听见外面柜台有争吵声，就赶忙走了出来。原来是一个附近的穷邻居赵老头正在与伙计争吵。尤老翁一向谨守“和气生财”的信条，先将伙计训斥一通，然后再好言向赵老头赔不是。
可是赵老头板着的面孔不见一丝和缓之色，靠在一边柜台上一句话也不说。挨了骂的伙计悄声对老板诉苦：“老爷，这个赵老头蛮不讲理。他前些日子当了衣服，现在，他说过年要穿，一定要取回去，可是他又不还当衣服的钱，我刚一解释，他就破口大骂，这事不能怪我呀！”
尤老翁根据常理推测，赵老头无理取闹，必然有所凭仗。如果在小事情上不忍让，那么很可能就会变成大的灾祸。于是他打发这个伙计去照料别的生意，自己过去请赵老头到桌边坐下，语气恳切地对他说：“老人家，我知道你的来意，过年了，总想有身儿体面点的衣服穿。这是小事一桩，大家是抬头不见低头见的熟人，什么事都好商量，何必与伙计一般见识呢？你老就消消气吧。”
尤老翁不等赵老头开口辩解，马上吩咐另一个伙计查一下账，从赵老头典当的衣物中找四五件冬衣来。然后，尤老翁指着这几件衣服说：“这件棉袍是你冬天里不可缺少的衣服，这件罩袍你拜年时用得着，这三件棉衣孩子们也是要穿的。这些你先拿回去吧，其余的衣物不是急用的，可以先放在这里。”赵老头似乎一点儿也不领情，拿起衣服，连个招呼都不打，就急匆匆地走了。尤老翁并不在意，仍然含笑拱手将赵老头送出大门。
没想到，当天夜里赵老头竟然死在另一位开店的街坊家中。赵老头的亲属乘机控告那位街坊逼死了赵老头，与他打了好几年官司。最后，那位街坊被拖得筋疲力尽，花了一大笔银子才将此事摆平。
事情真相很快透露了出来，原来赵老头因为负债累累，家产典当一空后走投无路，就预先服了毒，来到尤老翁的当铺吵闹寻事，想以死来敲诈钱财。没想到尤老翁宁愿吃亏也不与他计较，赵老头觉得不能坑这样的好人，只好赶快撤走，在毒性发作之前又选择了另外的一家。尤老翁忍耐让步损失点小钱，避过了一场几乎难以躲过的灾祸。
谋略评析
以小换大善于算账
谋划失当放本逐末
我与敌人在作战时必然各有短长，要敢于承受小的损伤，以换取大的胜利。从另一方面来讲，当对于整体战略有利时，可以放弃一些战术胜利。
采取李代桃僵之谋，关键是善于算账，长于谋划，不能简单以胜负的场次来对比，主要看谁能取得最后胜利。为了最后的胜利而牺牲眼前的胜利是值得的。如果谋划失当，即便是毁了李树也不能保住桃树，“赔了夫人又折兵”；或是李树本身的价值就比桃树大，舍大而就小，将本而逐末，这些都是万万千不得的。
第十二计顺手牵羊
【原文】微隙在所必乘，微利在所必得。少阴，少阳。
【今译】微小的漏洞必须利用，微小的利益，也必须获得。变敌人小的疏忽，为我方小的胜利。
顺手牵羊是看准敌方在移动中出现的漏洞，抓住薄弱点，乘虚而入获取胜利的谋略。古人云：“善战者，见利不失，遇时不疑。”意思是要捕捉战机，乘隙争利，当然，小利是否应该必得，这要考虑全局，只要不会“因小失大”，小胜的机会也不应该放过。
军事运用
谢石速战淝水
李朔夜袭蔡州
大部队在运动的过程中，漏洞肯定很多，比如，大兵急于前进，各部运动速度不同，给养可能造成困难，协调可能不灵，战线拉得越长，可乘之机一定更多。看准敌人的空隙，抓住时机一击，只要有利，不一定完全取胜也行。这个计谋，胜利者可以运用，失败者也可以运用，强大的一方可以运用，弱小的一方也可以运用。
公元383年，前秦统一了黄河流域地区，势力强大。前秦王苻坚坐镇项城，调集九十万大军，打算一举歼灭东晋。他派其弟苻融为先锋攻下寿阳，初战告捷，苻融判断东晋兵力不多并且严重缺粮，建议苻坚迅速进攻东晋。苻坚闻讯，不等大军齐集，立即率几千骑兵赶到寿阳。
东晋王朝在强敌压境，面临生死存亡的危急关头，以丞相谢安为首的主战派决意奋起抵御。经谢安举荐，晋帝任命谢安之弟谢石为征讨大都督，谢安之侄谢玄为先锋，率领经过7年训练，有较强战斗力的“北府兵”8万沿淮河西上，迎击秦军主力。派胡彬率领水军5千增援战略要地寿阳（今安徽寿县）。又任名桓冲为江州刺史，率10万晋军控制长江中游，阻止秦巴蜀军顺江东下。
东晋将领谢石得知前秦百万大军尚未齐集，抓住时机，击败敌方前锋，挫敌锐气。谢石先派勇将刘牢之率精兵五万，强渡洛涧，杀了前秦守将梁成。刘牢之乘胜追击，重创前秦军。谢石率师渡过洛涧，顺淮河而上，抵达淝水一线，驻扎在八公山边，与驻扎在寿阳的前秦军隔岸对峙。苻坚见东晋阵势严整，立即命今坚守河岸，等待后续部队。谢石看到敌众我寡，只能速战速决。
于是，他决定用激将法激怒骄狂的苻坚。他派人送去一封信，说道，我要与你决一雌雄，如果你不敢决战，还是趁早投降为好。如果你有胆量与我决战，你就暂退一箭之地，放我渡河与你比个输赢。苻坚大怒，决定暂退一箭之地，等东晋部队渡到河中间，再回兵出击，将晋兵全歼水中。他哪里料到此时秦军士气低落，撤军令下，顿时大乱。秦兵争先恐后，人马冲撞，乱成一团，怨声四起。这时指挥已经失灵，几次下令停止退却，但如潮水般撤退的人马已成溃败之势。这时谢石指挥东晋兵马，迅速渡河，乘敌人大乱，奋力追杀。前秦先锋苻融被东晋军在乱军中杀死，苻坚也中箭受伤，慌忙逃回洛阳。前秦大败。淝水之战，东晋军抓住战机，乘虚而入，是古代战争史上以弱胜强的著名战例。
要在战场上发挥“顺手牵羊”的作用，不仅是之前所说“趁火打劫”或“以逸待劳”这么悠哉，也不如“隔岸观火”那样的被动。这一计的关键，在于如何找到对方的“羊”。
为灭东吴，西晋大将王睿受命在长江上游大造战船。那船十分了得，船面宽可骑马，船身足可载运二千水兵。造船时刨削下来的木片顺江而下，被东吴将士发现，慌忙报告吴主孙皓。孙皓却毫不在意，以为有长江天堑作屏障，无人敢惹。
公元279年，西晋六路大军水陆并进，浩浩荡荡开向东吴。王睿自带七万水军，顺江进击。江面上战船相连，旌旗蔽日，好不威风。战船进入西陵峡，遇上吴军设置的拦江铁索和水下铁锥。王睿早有准备，先让木筏随激流猛冲，把铁锥带走，开辟船道。又命士兵燃起麻油大火炬，猛烧铁索，直到铁索熔化，沉入江心。一时烟雾滚滚，烈焰腾藤，江面一片通红。突破障碍，水陆两军密切配合，迅速东进，直逼武昌。东吴人马纷纷投降，东吴领土大部被晋军占领。
这时，西晋朝廷听信贾允之言，欲罢兵休战。老臣杜预坚决反对：“我军势如破竹，应乘胜前进，顺手牵羊，攻灭东吴。”在杜预的坚持下，王睿率水军直逼东吴国都建业。东吴上下震动，人心惶惶。
再说大将王浑率兵来到长江边上，风急浪险，难以渡江，只得驻守等待。同时给王睿去信，要他休兵前来商讨战事。那王睿的战船正顺风顺水，只顾挥师直进，涌向建业古城。
孙皓面临绝境，假意修书请降。王睿不予理睬，数万大军，百里战船，紧紧围住建业，日夜猛攻。兵临城下，孙皓见败局已定，只得让人绑了双手，亲往王睿军门请降。王睿终于灭了东吴，带着“大羊”孙皓班师凯旋，完成了统一中国的大业。
商业运用
营业员顺势营销
地产商优惠卖楼
在现代经商赚钱的经营活动中，顺手牵羊计在市场广告竞争中常常被采用，经营者为了突出产品的优点，在宣传本产品优点的同时，往往顺手牵羊，与竞争产品进行比较，间接贬低对方、提高自己。这种比较性的宣传广告，在我国乃至世界的电视上、报纸上频频出现，是达到自己经营目的切实可行的好方法。
在一家家具商店里，一对正在筹办婚事的情侣看中一件样式别致、外观典雅的高级布艺床。善于察言观色的营业员见二人踯躅不前，判断二人已产生了一定的购买欲望，但有可能又有难言之隐。
为促使买卖成交，营业员便主动上前热情地为他们介绍该床具的特点和市场上的销售状况、用户的反应等，以此证明该床价廉物美，质量上乘，深受广大消费者的喜爱。看看二位有些心动，不住地点着头，营业员又乘胜追击，诚心诚意地说：“新婚家庭添置一件新床，将会增加一分温馨的甜蜜，更添一种浪漫、快乐情怀，是绝对少不了的呀！”紧接着又为他们进行了一系列的说明。所有的条件都得到满意答复后，二人高兴地以双方能接受的价格成交了。
事后，在场的人们无不佩服这位营业员乘隙而入、顺势而取的谈判技巧。实际上，他之所以能获得谈判的圆满成功，还在于他事先心中有“羊”，否则，即使有了“顺手”之机，也牵不回羊，空留遗憾。
顺手牵羊在商战中引申为在市场出现微小的机会，就必须利用；发现微小的利益，也必须力争。
房地产商在楼盘销售中，往往会把握微小的机会赢得更的的利润。有的是直接优惠，比如九折销售。还有物质优惠，现在比较常见的有赠送厨房全套厨具及电器，空调、冰箱、滚筒洗衣机、卧室客厅空调等电器，还有就是送装修材料。有的房地产商推出买房送车，有的房地产商利用已购客户的自身的社会关系来介绍客户，并以赠送礼品、免半年物业费等方式给予已购客户作为介绍新客户的奖励。
运用顺手牵羊计，还须有来去顺路，取之顺手的特点，但要从全局考虑，不能因小失大。
生活运用
见财起意顺手牵羊
赢之顺时得之顺便
顺手牵羊意思是顺手把人家的羊牵走，现比喻乘机拿走别人的东西。有些人见财起意，顺手牵羊。有些偶然的机会，就使盗窃分子有机可乘。平时生活中不可马虎大意，缺乏警惕，让不良之人钻空子。
陈女士贴了一则卖房广告，第二天就有一个女子上门看房子。陈女士将看房人迎进家门，女子问了很多房子方面的问题，看到看房人很有诚意买房，陈女士便到厨房倒了一杯水给看房人喝。女子喝完水后，称有事离开了。
陈女士送走看房人后，发现放在桌上的钱包不见了，她赶紧追出了大门，女子已经没了踪影。陈女士报了警，民警很快将犯罪嫌疑人抓获。
原来，看房女子是个惯偷，专门以买房为名顺手牵羊。该女子交代，她多次以买房为名入室盗窃，共盗得现金6000余元和两部手机。
顺手牵羊也可以理解为顺势而为，得来全不费工夫。这一计谋的关键在于顺手，正所谓取之顺手，赢之顺时，得之顺便。
一名游客在轮船的甲板上看风景，一不小心掉进水里。他一边尖叫着呼救，一边疯狂地用力拍打着胳膊，拼命想求生。这时，他看到一名水手走到船舷边上，平静地观察在水里拼命挣扎的自己。
游客挣扎了一会儿，累了，开始往下沉。这时候，一直站在船舷边上密切注视的水手立即跳出船外，去救正在下沉的游客。等两人都平安地回到船上后，游客问道：“你为什么要等那么久才跳入水中救我？”
水手平静地回答：“做了多年的水手，我早就发现，当落水的人在水中拼命挣扎时，如果我立刻跳入水中去救你，你会把我们两个人都拖入水中溺死的。我还知道最好让你挣扎一会儿，把自己的力气都消耗完，那时候才是我跳下水去救你的最佳时机。”
在现实生活中，我们做任何事情都应该把握好时机。生育，要把握最佳时机，这决定宝宝的健康聪明和孕妇的安危。治疗，要把握最佳时机，错过了就难妙手回春。谈判，要把握最佳进场时机，这决定你的输赢。炒股，要把握最佳进场时机，这决定你是赚钱还是亏损。购房，要把握最好时机，这决定你买的便宜还是贵。钓鱼，要把握好提竿时机，这是获鱼量多少的关键。
总之，最有希望的成功的人，并不是才干出众的人，而是那些善于利用时机做事的人。懂得相机而动，这实在是一种极其难得的智慧。
谋略评析
捉时机伺隙捣虚
巧运筹以小博大
顺手牵羊要点是捉时机伺隙捣虚，掌握住对手任何一丝细小的疏漏或弱点或缺陷，并加以利用，赢得自己的得利。如果发现自身有什么漏洞，则要想方设法加以堵塞。
顺手牵羊难在时机的把握，时机拿捏得当。顺的核心不在于偷偷摸摸的占小便宜，而是“顺水推舟、借题发挥”的大智慧，以达到利用资源以小博大。牵羊（动手）的前提是准确的判断时机，并能迅速找到“顺一把”的路子，也已经是具备天时地利了。