第十三计打草惊蛇
【原文】疑为叩实，察而后动，复者，阴之媒也。
【今译】有怀疑的就要侦察实情，完全掌握了实情再行动。反复侦察，是发现暗藏敌人的因素。
唐代小说家段成式在《酉阳杂俎》里记述了一个故事：从前，有个县令叫王鲁，非常贪财，接受了很多贿赂。一天，有人到王鲁这儿控告他的主簿（掌管文书事务的官员）。这个主簿的罪行，跟王鲁的所作所为几乎完全相同。王鲁吓得都不知道如何来处理这件案子。他没有作出判决，而是不由自主的在状子上写道：“汝虽打草，吾已惊蛇！”由此产生了打草惊蛇这个成语。
打草惊蛇作为谋略，一则指对于隐蔽的敌人，己方不得轻举妄动，以免敌方发现我军意图而采取主动；二则指用佯攻助攻等方法“打草”，引蛇出动，中我埋伏，聚而歼之。
军事运用
孟明视兵败崤山谷
李自成大胜朱仙镇
打草惊蛇用在军事上，是指敌方兵力没有暴露，行踪诡秘，意向不明时，切切不可轻敌冒进，应当查清敌方主力配置、运动状况再说。
公元前627年，秦穆公发兵攻打郑国，他打算和安插在郑国的奸细里应外合，夺取郑国都城。大夫蹇叔以为秦国离郑国路途遥远，兴师动众长途跋涉，郑国肯定会作好迎战准备。秦穆公不听，派孟明视等三帅率部出征。
郑国得到秦国袭郑的情报，逼走秦国安插的奸细，作好了迎敌准备。秦军见袭郑不成只得回师，但部队长途跋涉，十分疲惫。部队经过崤山时仍然不作防备，他们以为秦国曾对晋国刚死不久的晋文公有恩，晋国不会攻打秦军。哪里知道，晋国早在崤山险峰峡谷中埋伏了重兵。
一个炎热的中午，秦军发现晋军小股部队，孟明十分恼怒，下令追击。追到山隘险要处，晋军突然不见踪影。孟明一见此地山高路窄，草深林密，情知不妙。这时鼓声震天，杀声四起，晋军伏兵蜂涌而上，大败秦军，生擒孟明视等三帅。秦军不察敌情，轻举妄动，“打草惊蛇”终于遭到惨败。
战场情况复杂变化多端，有时己方巧设伏兵，故意“打草惊蛇”，让敌军中计从而取得战斗胜利的战例也层出不穷。打草是为了惊蛇，采用一定的战术手段，使敌人受到惊吓，也是一种兵法的策略。
公元1642年4月，闯王李自成发兵包围了开封。崇祯帝急令兵部侍郎丁启睿、保定总督杨文岳和总兵左良玉率二十万精兵，齐集开封外围朱仙镇。官兵各路主将各怀心计，都欲保持实力。经过一番唇枪舌战，议定先由杨文岳大炮轰击义军营垒，给义军一个“下马威”。
闯王早有准备，待杨文岳的炮声一起，那炮车阵地便被义军切断了水源，堵绝了通路。无水无粮又无弹药，到第三天，炮便“哑”了。这时，闯王方调集精兵强将，以优势兵力，乘黄昏猛攻南线官军虎大威部。他则亲率大军与左良玉对阵，使其不敢轻易出兵授助。
虎大威突遭义军猛烈袭击，不觉有些慌乱，加之外无救援，军心涣散，很快便败下阵来。他乘夜色仓皇出逃，方捡得一条性命。
虎大威惨败的消息传来，官军上下无不震惊。闯王不失时机，又调动大军，左右夹击左良玉。这时左良玉以成惊弓之鸟，不愿拼实力，只想突围。但无奈被义军死死拖住，不得已苦战了五个日夜，十万人马损失过半。他杀出一条血路，企图逃往许昌。
闯王不但未加阻击，反而网开一面，将左良玉残部放到义军早已挖好的深沟长堑前，直打得官军人仰马翻，尸满壕堑。左良玉在亲兵护卫下才得逃脱。
朱仙镇一战，闯王先出击虎大威，打草惊蛇，再各个击破，打败官军，俘虏官兵数万，缴获车兵械无数。闯王的队伍更加壮大了。
商业运用
陈天桥图谋新浪
艾可卡试探民意
“打草惊蛇”比喻行动不谨慎，暴露出目标，从而使对方事先有所察觉、而达不到目的。现在人们用它指使敌人产生戒备的不成熟的行为。
2004年10月，网络游戏盟主盛大向门户老大新浪表示收购意愿，但双方两次亲密接触皆不欢而散。此成为陈天桥暗暗排兵布阵的肇始。至2005年2月19日，运筹已久的陈天桥手中已悄然握有新浪19.5％的股份，成为新浪第一大股东。盛大高调宣布此结果，表达出强行将新浪纳入麾下的意图。
新浪内部用“霸王硬上弓”来形容陈天桥此次的参股举动，并迅速制定了“毒丸”计划防止盛大进一步吃进股份。陈天桥的运作无疑惊动了新浪股东和管理层。
历史原因造成新浪股权相当分散，单一大股东段永基最高只有4.9％，包括联席董事长姜丰年和时任CEO汪延在内的其他成员，当时各自股份皆不足1％。董事会的力量分散并折射到管理层的帮派林立和相互制肘。陈天桥高调入股，完全暴露了自己誓要拿下新浪的动机，导致各股东以手中所持股票要挟陈天桥高价购买。陈天桥与持股诸方和董事会诸方分别几番会谈，始终没有达成默契。至2007年1月，盛大几番抛掉新浪股票，入主新浪终成泡影。
打草惊蛇还可以反着用，利用“打草”这一行动，达到“惊蛇”的目的。企业在市场竞争中，运用这一方法，就能很容易地探明市场对某一产品的潜在需求，降低经营中的风险，同时改变消费者的认识，使经营和销售获得成功。
20世纪80年代初，经营奇才艾可卡来到克莱斯顿公司当董事长兼最高行政负责人，担负起使该公司起死回生的历史重任。为实现这一目的，在他亲自主持之下，公司推出了新产品“道奇400新型敞蓬车”。
但在时髦的立体声收录机被装在汽车中后，敞蓬车由于无法享受之，渐渐被大家抛弃，在艾可卡新型敞蓬车问世之际，美国已有10年没生产敞蓬车了。当时的克莱斯顿公司正是隐患不断，再也受不起折腾了，在不了解大众对新型敞蓬车的态度之前，公司不敢冒风险大规模生产。
为了保险起见，艾可卡想起了“打草惊蛇”。在他的指示下，工厂首先生产出一辆色彩鲜艳、造型新颖的敞蓬车。在一个高峰时间，艾可卡驾上了这辆抢眼的敞蓬车驶上了主干道，时值夏天，在形形色色的有顶汽车中，这辆新颖的敞蓬车如同一阵轻风，又像一道飞驰的彩虹，吸引了所有人的目光。
一长队的汽车开始紧随其后，最后几辆高级轿车把艾可卡的小车逼在路旁停下，众车主上来围住纷纷询问：
“这是哪家公司制造的？”
“这是什么牌子？”
“这辆车要多少钱？”
“在哪儿能买到这辆车？”
艾可卡心中有数了。在以后的几周里，艾可卡又亲自驾上这辆小敞蓬，去了商业中心区、旅游渡假区，每次都引起轰动。于是，他下令，开始大规模生产，结果美国各地的订单大量飞来——其中不乏女骑士。
艾可卡就这样，通过“打草惊蛇”，掌握了敞蓬汽车的销售前景。这样公司再展开大举推销攻势，第一年就销售了23000辆，获得了巨大成功，为克莱斯顿的复兴注入了强大活力。
当然，要想摸清市场，做到知己知彼，还可用派推销员作“地毯式”访问，或动用先进的网络调查。但无论如何，都要切记调查，谨访茫然无知，如若那样，你的企业就等着“茫然无措”吧。
生活运用
工商人员用谋执法
不法分子设计行骗
打草惊蛇是一种故意恐吓，目的是让对手心慌，露出破绽，从而战胜对方。大多数人都无法忍受恐惧，战胜怯意。这便是恐吓得以奏效的心理基础。恐吓多用于在较量的开端处，为自己建立心理优势，同时引出对手的弱点。
工商执法人员接到举报去查抄一家售假的烟店。当工商执法人员一开口询问有关的情况，老板就大声地指责工商执法人员偷听偏信，并大骂同行嫉妒他、诬陷他，那劲头仿佛是工商执法人员得罪了他，被他数落似的。
工商执法人员从他丰富的工作经验中得知：越是这种人越有问题。于是不与他正面冲突，只平淡地丢下一句：“你先别吵，过几天我们带几个人来查查再做结论。”
烟商听了这话越发摸不到底。虽然强作欢颜送客，但客人已明显看出其怕查的痛处。那工商执法人员嘱咐他的住在烟店对面的一位朋友暗中注视烟商家的动静，一有情况立即打电话通知。
当天晚上，烟商用一辆平板车装了二十多箱假烟准备转移，被及时赶来的工商执法人员当场查获。
在这场对抗中，工商执法人员使用了打草惊蛇的恐吓，而成功的关键就是在打草时不图张扬，只此一句，却起到了真正的惊吓作用。
打草，是为了惊蛇。如果遇到对方施展此计，我方应该小心防范，保持冷静，不可轻易暴露自己的秘密。
刘小姐在路上走，忽然两位中年妇女拦住了她。其中一位妇女手中拿着一个鼓鼓的黄色钱包。这位妇女热情地问刘小姐是不是丢了钱包。刘小姐看了钱包一眼，发现这个钱包不是自己的，便如实相告。两位妇女听后，有点失望地走了。
没想到刘小姐刚走了不远，又有一名中年妇女从后面追了上来。该妇女声称刘小姐捡到她刚才丢的钱包，钱包中有一张卡，卡中存有2万元钱。刘小姐反复辩解说，自己没有捡到钱包，不过刚才恰好碰到两个捡到钱包的人。
该妇女说什么也不相信她的话，一再要求刘小姐把钱包拿出来看看，以证明她说的是真话。无奈中，刘小姐拿出自己的钱包和银行卡。该妇女仔细看了银行卡后，竟说刘小姐的卡和她的银行卡很像，需要到银行验证一下。于是当着刘小姐的面，她拨通了一个“银行服务电话”。
“服务员”在电话那头要求刘小姐说出自己的卡号和密码，刘小姐为了防止密码泄露，特意走到一边，小心地把自己的姓名、卡号和密码告诉了对方。听到“服务员”的答复后，该妇女说了句“对不起，找错人了”后走了。
事后刘小姐觉得不对劲，可能是一个骗局。第二天，刘小姐发现自己的银行卡的2000多元钱被人取走了。原来，刘小姐掉进了骗子精心设下的圈套，骗子复制了她的银行卡，把她卡里的钱取光了。
突然遇到不法分子，首先不要惊慌，要沉着冷静，结合实际情况想出对策。不要随意透露自己的秘密，不要将家庭成员的个人资料随意泄露给不太熟悉的人，不给不法分子可乘之机。
谋略评析
通过打草引蛇出洞
敌意不明不可冒进
打草惊蛇计谋，包含两种意思：一是通过打草，引蛇出洞，然后选择较为有利的地形捕捉或歼灭；二是通过打草，引起蛇的恐慌，使之逃离，行人便好走路。作为军事谋略，是指敌方兵力没有暴露，行踪诡秘，意向不明时，切切不可轻敌冒进，应当查清敌方主力配置、运动状况再说。打草惊蛇还有放长线钓大鱼的含义。
打草惊蛇之计看起来实施比较简单，但实际上还有不少问题需要注意，如足够的打草勇气、合适的打草工具、一定的方式方法、以及掌握恰当的时机等等。否则，很可能打蛇不成反被蛇咬，这种情况也是常有的事。
第十四计借尸还魂
【原文】有用者不可借，不能用者，求借，借不能用者而用之。匪我求童蒙，童蒙求我。
【今译】世间许多看上去很有用处的东西，往往不容易去驾驭而为己用。有些看上去无什用途的东西，往往有时我还可以借助它而为己发挥作用。利用没有作为的事物，并不是我受别人支配，而是我支配别人。
借尸还魂原意是说已经死亡的东西，又借助某种形式得以复活。有时也可以用来喻指新的力量借助某种旧的事物或旧的形式求得发展的现象。用在军事上，是指利用、支配那些没有作为的势力来达到我方目的的策略。
犹如我欲“还魂”还必得借助看似无用的“尸体”的道理，作为兵法，兵家要善于抓住一切机会，甚至是看去无什用处的东西，努力争取主动，壮大自己，即时利用而转不利为有利，乃至转败为胜。
军事运用
陈胜借扶苏名义起事
曹操挟天子以令诸侯
在人类社会中，借他人幌子，达到自己的目的，可谓随处可见。改朝换代之际，一些人拥立亡国国君的后代，并不是真心恢复故国，而是打着前朝的旗号，利用人们的正统观念，来实现自己的军事与政治愿望。
秦王赢政并吞六国统一天下后，划分郡县，统一度量衡、货币和文字，实行了一系列变革。但他骄奢淫逸，大兴土木，百姓的赋税、兵役和徭役负担日益加重，生活苦不堪言。
公元前213年，秦始皇又下令将秦国以外的历史书和民间收藏的诗书以及诸子百家书籍统统焚烧掉。第二年，秦始皇听说有些方士儒生在背后骂他贪权专断，便严加追查，四百六十余人被活埋。
秦始皇死后，幼子胡亥继位，对百姓愈加残暴。公元209年7月，九百余名穷苦百姓被征守边。行至县大泽乡，遇雨路断，不能继续前行。依照秦朝法律，误了戊期便要处死。屯长陈胜和吴广暗中商议，与其坐以待毙，还不如揭竿而起，一旦成功便可求得生路。
陈胜道：“天下百姓长期受苦，早有反心，况且该当皇帝的本是扶苏，如今扶苏已被赵高、李斯暗害，百姓十分同情。另外楚将项燕也深得楚人信赖，我们若借他们名义起事，响应者一定不少。”
二人主意已定，便开始分头行动。这天士卒买鱼回来，剖开鱼肚正要清洗，忽然发现内有丝帛，上面用红字写到“陈胜王”三个字，不觉大惊。事情传开，人们都说是天意。
一天深夜，有人发现驻地旁的神祠前篝火明灭，同时听到狐狸在叫，那声音仿佛是“大楚兴，陈胜王”。从此人们对陈胜更加敬仰。
陈胜、吴广平日对部下关怀备至，深得人们拥戴。一次，总领将蔚酒醉，吴广乘机扬言要逃，将蔚听得真切，拔剑便刺。吴广乘势斗过剑来，和陈胜及众人一道，杀了将蔚和其他头领。
陈胜、吴广召集众人，说道：“我们已经误期，依法当斩，假使不杀我们，当戊卒也十有六七要死。咱们为什么不拼死干一番事业？”众人齐声响应。
群情激奋之中，陈胜、吴广又设坛盟誓。陈胜自立为将军，吴广为都蔚。义军旗开得胜，攻下了大泽乡和县。
起义队伍日益壮大，不几日便连克数城。陈胜被拥戴为王，号“张楚”，即张大楚国之意。每克一地，义军都开仓放粮，废除苛政。天下响应，群雄纷起，秦朝很快便被农民起义的浪潮吞没了。
古往今来，许多成大事者都颇得“借一种旗号”令天下的真传与实惠。众人皆知的春秋首霸霸主齐桓公就是通过“尊王攘夷”的做法而获得其政治上、军事上的主动权。曹操的“挟天子以令诸侯”可以说又是运用这一谋略的经典范例。
曹操刚崛起时，天下各主要势力各有优势，如孙策凭借长天险而固守，刘备则凭借“光复汉
室”的招牌而感召天下。在群雄并起的形势下，欲想谋求霸业，必须营造一种自己的优势来号令天下，曹操经过比较权衡，决定以“奉戴天子”——即所谓“挟天子以令诸侯”作为自己的政治优势。
在曹操之前，先是董卓控制着汉献帝这面“义旗”。サ可惜他是一专横跋扈、滥施淫威的暴徒，没有能很好地利用这一优势，很快便落得个“暴尸于市”，“焚尸于路”的下场。此后，汉献帝在杨奉、董承等扶持下离开关中，要不要借机迎奉献帝，就成了摆在曹操面前的一大问题。
经过一场热烈的争论，此后，又经过一番艰苦曲折的奋争，曹操终于于建安六年八月将当时处于困窘中的汉献帝迎至许都。将窘困流徙中的献帝迁到许都，由自己来充当献帝的保护人，是曹操政治生涯中的得意之作。曹操这样做，不仅使自己获取了高于所有文臣武将的地位，而且把献帝变成了自己进行统一战争的工具。从此无论是征伐异己还是任命人事，都可利用献帝名义，名正言顺置对手于被动地位，而给自己创造了极大的政治优势。
中国古代有—句成语，叫做“要想打鬼，借助钟馗。”打鬼借助钟馗，确实是一个十分高明
的做法或谋略。因为一方面鬼是怕钟馗的；另一方面，谁有了钟馗，谁就掌握了打鬼的优势与主动权。
商业运用
派克笔借势扬名
约翰逊依附成长
借尸还魂的核心是借，关键要找到可借的载体。商业经营活动中也经常用到此计。派克公司的精明之处在于善于借势，社会一有什么重大事件，都少不了他的角色，终于名扬海内外。
1888年，乔治·斯·派克在美国创建派克制笔公司，经过多年努力，派克研制出高质量的派克金笔，投放市场后很快受到消费者喜爱。到20世纪20年代，派克制笔公司已在美国制笔行业中名列榜首。
派克制笔公司在最初的发展中，为了开拓和占领市场，除了不断地改进笔型设计，经常推出新品种、新款式吸引顾客以外，往往抓住重大历史事件的机会和利用重要人物的活动来扩大派克笔的影响范围，提高声誉和知名度。
1943年，正当第二次世界大战处于艰苦对峙阶段的时候，派克制笔公司赠送给盟军欧洲战区总司令艾森豪威尔将军一支派克金笔，这支笔上镶有四颗纯金制作的星，代表艾森豪威尔将军的四星上将军衔。两年后，艾森豪威尔将军在法国用这支笔签署了第二次世界大战和约。派克笔因此名扬四海，在世界各地深受欢迎，销
量成倍增长。
到1945年，派克制笔公司已在14个国家设有子公司，世界上有120家经销店和专营经销商经营派克金笔。派克制笔公司年产500万支金笔，笔芯3，200万支，雇员达6，800多人，成为当时世界上最大的高档金笔生产企业。
二次世界大战结束后，派克公司仍然致力于借助重大历史事件和重要人物来提高企业和产品的声誉的工作，并取得了巨大成功。
1962年2月20日，美国太空宇航员约翰·格林上校乘坐宇宙飞船成功地在太空绕地球飞行3圈。为了纪念和庆祝人类航天史上这一重大突破，派克公司决定以“友谊七星”助推火箭的太空材料制作一支派克笔，赠给格林上校，并在笔身上刻着“美国进入太空”的字样。此举被新闻媒体报道后，派克公司和派克笔在人们心中又树起了良好的形象。
1972年2月，美国总统尼克松访华，揭开了中美关系的新篇章。尼克松总统赠给毛总长的礼物是一对特制的派克笔，笔身上的用料中含有“阿波罗”宇宙飞船从月球取回的尘埃。派克笔的名字随着新闻媒体对这次重大的国际事件的报道而名扬四海，又成为了人们注目的焦点。
经过几十年的苦心经营，派克笔终于树立起了高档金笔的形象。它成了人们身份和地位的象征。许多人都以拥有一支派克笔而感到自豪。
势力弱小时投靠在强势一方，在其翼护之下安全地成长，也不失一个借势的好策略。弱小企业在谋求生存和发展时，总要依附较强大的公司靠着大公司的名气，在市场上谋得一席之地。
20世纪50年代末，佛雷化妆品公司独占美国黑人化妆品市场。乔治·约翰逊是这家公司一名十分出色的推销员。乔治不甘久居人下，决定自立门户。
他以仅仅2000元的微弱家当办起了约翰逊黑人化妆品公司。创业之初，只有三名雇员，两间简易厂房。约翰逊清楚地知道他无力与佛雷公司竞争，只是该如何打开自己产品的市场，令他头痛。
经过一段时间的思考，约翰逊灵感终于有了，于是他与雇员们一起，集中力量搞出了一种粉质化妆膏。产品有了，怎样去推销呢？经过反复地思考，约翰逊决定采用“衬托法”推销自己的产品。他制作了一则广告，广告中说：“当你使用佛雷公司的产品化妆以后，再擦上一些约翰逊的粉质膏，将会收到意想不到的效果。”
他的雇员对这种依附式宣传很不满意，说他不是自己给自己做广告，而是在替佛雷公司吹牛。佛雷公司的人也因此嘲笑他：“你和我们公司的感情很深嘛！要不怎么免费替我们做广告呢？”约翰逊对此不予理睬。他笑着对雇员们说：“就是因为他们公司的名气大，我们才这样做。打个比方，现在几乎很少有人知道我叫约翰逊，可如果我能想办法站在美国总统身边的话，我的名字马上便会家喻户晓、人人皆知了。推销化妆品的道理是同样的，在黑人社会中，佛雷公司的化妆品享有盛名，如果我们的产品能和他的名字一同出现，明着捧佛雷公司，实际上却抬高了我们的身价。”
这一招果然很灵，消费者很自然地接受了他的产品，市场占有率迅速扩大。接着约翰逊又生产出一系列新产品。这次他改变了以前的依附式宣传策略，转而强化宣传自己的产品，因为他已经羽毛丰满，就要展翅高飞。经过短短几年的努力，约翰逊生产的化妆品便将佛雷公司的大部分产品挤出了化妆台。美国黑人化妆品市场成了约翰逊的独家天下。
生活运用
装修设计不收费
谋私打着领导旗
李先生为了让新房更适合自己，他放弃了购买精装修房子，而选择毛坯房按自己的意愿进行装修。但走访了几家装修公司后他发现，这些公司都是简单询问面积大小、房间朝向后就从电脑里打印出一个效果图。他总觉得这些效果图有些似曾相识。
目前，市场上许多装修公司为了招徕顾客都打出“设计不收费”的口号，顾客进门后，他们会先拿出一大堆平面图、效果图让顾客选择风格。“设计师”询问一下房子的大致情况后，就会从电脑里打印出一个“适合你房子要求”的效果图。
很多公司都是从网上拷贝的效果图，重新组合而成的，真正自己设计的很少，所以这些图的“长相”都差不多。有的设计师在接单后，为了多拿公司的提成，不顾消费者家中的实际情况，故意增加装修项目，如不需做隔断的地方添个隔断，没必要吊顶的地方非要吊顶等等。
通过一番“设计”后，装修报价大幅高于原预算。当然，此时设计师的提成也会相应大幅增加。其实这些不同的设计图，大同小异，不一定适合业主的实际需要。
有个成语叫“拉大旗作虎皮”，形容那种狐假虎威、虚张声势、专门用大人物的名义压人骗人的做法。打着某某领导的旗号，以领导的亲属、朋友或身边工作人员的名义，向地方部门、下级单位打招呼、索要财物、推销产品、承揽工程项目，向同级部门、兄弟单位要求互相关照，或者干脆冒充“领导的人”大肆招摇撞骗，就是典型的“拉大旗作虎皮”。这也是对借尸还魂谋略的歪用。
为什么有人喜欢“打着领导旗号办事”？用“领导旗号”的“含金量”来为自己谋私利？因为在领导旗号背后存在着让人望而生畏的“潜规则”。
原安徽省副省长王怀忠，因受贿罪、巨额财产来源不明罪被判处死刑。像他这样级别的高官，也曾被打着中央领导旗号的骗子给玩了。不是王怀忠智商不够，是因为这样的官员信奉“领导旗号”的威力：有时候一句话就能够改变一个人的官运和命运。河北“第一秘”李真，就非常善于“打领导的旗号”，以至于平步青云。
领导旗号的作用，大多数情况下是不会摆上桌面的，其作用形式是所谓的“潜规则”。比如有一些领导“碍于面子”，不好明目张胆索取财物，或暗示或授意，让秘书或身边其他工作人员代劳，借“身边的人”之手索拿卡要。如果你向这样的领导求证其“身边的人”的行为有没有授权，答案当然是否定的。如果你没有遂了这些人的“愿”，说不定就此“得罪了”领导，在不规范的权力运作空间里，说不定就此会结束自己的政治前途。正是因为这样的“潜规则”盛行，“领导”成为被拉的“大旗”和被扯的虎皮也就不奇怪了。
谋略评析
借用外力或条件
动机纯正无可非
借尸还魂用在军事上，是指利用、支配那些没有作为的势力来取胜。此计一般在处于被动或不利的局面时使用，是一种无为而用的谋略，名为“借尸”，实为“还魂”。此计在政治、军事、外交上运用颇多。
借尸还魂还可以是借用外力或条件来恢复生机、东山再起。借尸还魂的谋略，与之意义相近的还有，狐假虎威、攀龙附凤、拉大旗作虎皮等。诚然，小人惯会沾光行骗，欺世盗名，狗仗人势，但这并非借尸还魂计本身的错误。只要动机纯正，借助各种外力提高自己的知名度和办事效果，是被社会承认的方式之一。
第十五计调虎离山
【原文】待天以困之，用人以诱之，往蹇来返。
【今译】战场上我方等待天然的条件或情况对敌方不利时，我再去围困他。用人为的假象去诱惑他，使他向我就范。让敌人往来皆难，行路困难重重。
虎乃山中之王，山是它凭借的优势，一旦离开山，虎落平原被犬欺。战场上若遇强敌，要善用谋，用假象使敌人离开驻地，诱他就我之范，丧失他的优势，使他处处皆难，寸步难行，由主动变被动，而我则出其不意而致胜。
古人云：不会使用调虎离山之计，就当不了八面威风的将军。调虎离山计用在军事上，是一种调动敌人的谋略。它的核心在一“调”字。虎指敌方，山，指敌方占据的有利地势。如果敌方占据了有利地势，并旦兵力众多，防范严密，此时，我方不可硬攻。正确的方法是设计相诱，把敌人引出坚固的据点，或者把敌人诱入对我军有利的地区，这样做才可以取胜。
军事运用
周德威计胜梁军
蒋杰石控制贵州
《孙子兵法》说：“攻城是最下策。”如果去强攻坚城，就可能自招失败或灭亡。敌人既已占居有利地形，就不能去同他争夺这块地盘；况且敌人还居于主动地位，而力量又占优势。敌人既是居于主动地位，如果不是对他有利，是不会离开驻地来向我进攻的；敌人既是在力量上占优势，除非我方能够综合运用天时地利人和等条件，就难以取胜。
公元910年深秋，后梁王的大将景仁率七万步兵，占据了河北隆阳北岸，准备进军伐晋，只见旌旗蔽日，剑影刀光，好不威风。
晋王和老将周德威率领不到一万骑兵，驻扎在河的南岸。晋王年轻气盛，求胜心切，想渡河攻打，被周德威阻止。
周德威道：“梁王兵多将广，武器精良，但多为步兵，善于坚守；我军以骑兵为主，善于在平川旷野作战。现在的地形无法发挥我军的优势。”
晋王觉得周德威言之有理，便将军队交给他指挥。周德威便下令把部队撤到地形平坦空旷的高邑附近埋伏起来。
然后派出三百骑兵隔河骂阵，他自己亲率三千人马在后面严阵以待。
王景仁见晋军骂阵，不由火冒三丈，立即下令全军出动。他自己率领几万人马，用船搭桥渡河，气势汹汹地向晋军扑去。
周德威带领骑兵，一边假装抵抗，一边向后退去，一直把梁军引到高邑南面一望无际的平川旷野上。
这时，周德威突然掉转马头，一声令下，埋伏的部队顷刻间象潮水般从四面八方涌了过来，摆开阵势。
王景仁一看情况不妙，急忙下令停止追击，摆出迎战阵势。无奈悴不及防，人心慌乱。
晋王到阵前观察了地形阵势，高兴地说：“在这里决战再好不过，正是骑兵的用武之地。看来猛虎再强，离开深山，也会无所作为的，”
两军相持到中午，梁军将士已奔波几十里，滴水未进，又饥又渴，疲惫不堪，阵势大乱。
周德威一看时机以到，下令发起总攻。只见骑兵纵横驰骋，横挑直刺，把梁军杀得大败。
调虎离山是变敌人的优势为劣势，敌人只要被诱使离开自己的据点，脱离有利的条件，我方才可能一战而胜。在古今中外的军事史上，有许多成功地使用调虎离山之计的战例。
20世纪30年代，曾任二十五军军长兼贵州省主席的王家烈，名义上服从蒋杰石，实际上独霸贵州大权，抵制蒋杰石势力渗入。蒋杰石为了控制贵州大权，曾采用一些办法把王家烈调出贵州使他失去依托。但王家烈也并非无能之辈，无论如何不离老巢。于是，蒋杰石设计了一个调虎离山的诡计。
1935年5月的一天，蒋杰石在武汉授意张学良协助他实施这一诡计。第二天，蒋杰石乘专机飞往贵阳，张学良也驾着他的专机跟随。到贵阳后，蒋杰石称与张学良是到贵阳来玩的。次日，蒋与张要返回武汉，王家烈率贵州军政大员到机场送行。待蒋的专机起飞尼，张学良对王家烈说：“老王，你没有坐过我亲自开的飞机，你上来，我让你在高空看看贵阳的美景，然后再把你送下来。”王家烈完全没有防备，就上了飞机。飞机腾空而起，一直向北飞去。王家烈明知上当，也无可奈何。然后，蒋杰石诡称王家烈剿共不力，立即命中央军开进贵州。
王家烈被骗到武汉后又被转送到南京。蒋杰石给了他一个军事参议院中将参议的虚衔，从此在南京赋闲。蒋杰石又任命其亲信天中信为贵州省主席，将王家烈的亲信全部撤换，对的他军进行彻底改编，将大部分军官降职、撤换。至此，黔系势力被瓦解，贵州成了蒋杰石的天下。
商业运用
网易避实击虚
繁荣请君入瓮
战争是力量的竞赛，也是智慧的竞赛，战争的目的又是消灭敌人，保存自己。所以一切军队无不重视避实击虚，避强击弱和虚实转换。在商战中，调虎离山计成为一种“避实击虚，避强击弱”的策略。
2000年，三大门户相继上市，新浪和搜狐开始在门户内容和广告业务上大打出手，网易则另辟蹊径。2001年1月，网易成为移动梦网的第一批合作伙伴，进军手机短信息市场。自此，从当年被纳斯达克摘牌的风险中走出，并于2002第一季度赢利。
随后，搜狐、新浪迅速跟进无线业务。到2005年，网易主动舍弃无线业务。2006年，中移动严厉整治无线市场，众SP骑虎难下，业务连连萎缩。当年第四季度，新浪无线下挫12%，搜狐下挫18%，陷于被动。
2001年，网易斥资收购进入网游。新浪搜狐两年后也宣布进入，各自推出《骑士Online》和《天堂》。2004年，网易游戏业务暴发，2006年成第一网络游戏运营商，而新浪搜狐的网络游戏至今没有太大的发展。
就在新浪和搜狐在无线业务上陷于被动并受挫于网游业务时，网易在2004年重整资源发力资讯业务。2006年，互联网协会调查报告称：网易超过搜狐成中国互联网第二大门户，并与新浪的差距进一步缩小。
调虎离山计经常应用于商业谈判。一般说，人们都争取能在己方的场地与对手谈判，谁能够将对手调离其熟悉的环境，谁就会争取得到起码的主动权。所以，聪明的企业家或谈判人员，采取种种办法将对手调虎出山。这犹如体育比赛的主客场制，在主场比赛，取胜的把握就较大，有时甚至弱队战胜强队。
有一次，美国洛杉矶的华裔商人陈东在香港繁荣集团购买了一批景泰蓝，言明一半付现金，一半付一个月期票。交易那天，陈东却不出面，派来儿子陈小东。一个月后，期票到期了，银行却退了票，几经联系，陈东一推再推，后来索性不接电话了。繁荣集团这才知道上了圈套，集团老板陈玉书说：“除非他永远缩在美国，不在香港做生意，只要他来香港，我一定通他把钱交出来。”
陈玉书广布眼线，终于有一天，陈东来到了香港。陈玉书马上派人同他联系，并以鸟兽景泰蓝优惠售价相诱，将陈东请到公司。陈玉书大脚一踹，房门大开，大喝一声：“陈东，你上当了！”陈东这时脸色大变，愣在那里。
“你既然来了，就让我处置你吧。”陈玉书伸出手掌问他：“我的钱呢？”陈东说：“我没欠你的钱，是我儿子欠的。”陈玉书说：“不是你在电话里答应，我怎么会让你儿子取货？”陈东说：“儿子欠债，要老子还钱，这不符合美国法律！”陈玉书说：“这里是香港！你今天要能走出这个门，我就不姓陈！”
陈东知道抵赖是无用的，诡计也施不上了，只得乖乖地打电话给一个珠宝商人，叫他开支票，估计他在那儿存了钱。
陈玉书在美国对陈东无可奈何，在香港自己的地盘上占了绝对的优势，施展调虎离山计把陈东请到自己公司，软硬兼施，在对垒中取得先机，因此顺利获胜。如果陈东再不识时务，陈玉书就要施展“关门打狗”计了。
生活运用
盗贼施放烟雾弹
小偷拎包办公室
一对夫妇从商场买完了东西，发现他们的轿车被偷了，他们向警察局报了案。为了找证据警察驱车把他们带回停车场。让他们大吃一惊的是，轿车已经被归还了，车上还有一张纸条是这样写的：“我开走你们的车而深表歉意，当时我妻子即将临产，我不得用电线启动了你的车，飞快的把她送到医院。不便之处，请原谅。这里有两张今晚莎泥亚双人音乐会的票，请笑纳。”
他们恢复了对人性的信任，夫妇俩去听音乐会。但他们回家后，却发现家中被洗劫一空。在卫生间的镜子上有一张便条：“我还得供孩子上完大学，不是吗？”
调虎离山意思是设法使老虎离开原来的山冈，比喻用计使对方离开原来的地方，以便乘机行事。现实生活中，骗子常常上演调虎离山计。
赵小姐像平时一样到公司上班。她刚打开公司大门，电话就响了，电话里传出一个男声，急切地说：“你们怎么这么晚才上班，有一个紧急通知，等下卫生局要派人来检查，你们快点搞卫生。”因为刚上班，同事还没到，赵小姐接到电话后，开始拖大门的地板。
这时公司又有一个同事来上班了。电话再次响起，赵小姐的同事接起电话，电话那头说：“卫生局刚下了一份文件，你们快点派人到高新大厦拿文件。”同事放下电话，向赵小姐交待了一声就拿文件去了。
不到两分钟，电话又响了，还是那个男声：“卫生局的检查团马上要来了，你们快点搞卫生。”赵小姐有些纳闷，怎么老打电话来催呀！放下电话后，她又继续回到公司大堂拖地。
这时一个男子从门外探头对赵小姐说：“快搞卫生，搞干净点啊！”赵小姐看了一眼这个男子，40多岁的样子，头上带着一顶摩托车头盔。她嘴里答应着：“我正在打扫呀。”心里在想：这个工作人员怎么像个摩的司机！赵小姐看到门口的垃圾筐里有些垃圾，便拿起垃圾筐倒垃圾去。
不一会儿，赵小姐的同事回来了，说卫生局根本没有下发什么文件，他还特地打电话去局里问了，也说没有要检查卫生这回事。赵小姐和同事把这几个莫名其妙的电话当作一个“愚人节目”，也没多想。
到了中午，赵小姐发现自己放在办公椅上的手提包不见了。这时，他们才把丢包和那几个“愚人电话”，以及那个“摩的司机”联系在一起。赵小姐分析，那个人频频来电话就是为了支走办公室里的人，然后伺机行窃。提包很有可能是趁自己倒垃圾时拿走的。
原来，为了方便业务联系，公司门口的招牌上留有公司的电话号码，没想到行窃的人利用这一信息干起了“调虎离山”的伎俩。
谋略评析
制造假象诱敌上当
引龙离潭调虎出山
常言道：龙游浅水遭虾戏，虎卧平阳被犬欺。老虎离了山，威势自然减三分，强敌脱离了有利的地形环境，也会由强变弱。因此，调虎离山计的真谛是：利用自然条件造成对敌不利，采取人为的假象诱敌上当。敌人据险难攻，那就诱敌来攻我。
军事上，敌人势力强大，又占据坚固阵地和天然屏障，攻打这类坚固城池是下等战策。上策是引龙离潭，调虎出山，然后消灭它们。所以，调虎离山的关键是善于调动敌人，使强敌离开其赖以强大的有利环境或其充分控制的领域，在对敌不利的环境或其力量薄弱的领域里将其制服。
第十六计欲擒故纵
【原文】逼则反兵，走则减势，紧随勿迫。累其气力，消其斗志，散而后擒。兵不血刃，需，有孚光。
【今译】逼得敌人无路可走，就会遭到坚决的反扑；让他逃走，就会消灭敌人的气势，所以要紧紧地跟踪敌人，但不要逼迫他，借以消耗他的体力，瓦解他的士气，等他的兵力分散了，再行再以捕捉。这样用兵可以避免流血，不逼迫敌人，并让他相信，这对战争是有利的。
《老子》第三十六章上说：“将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固与之。”意思是，将要收敛它，必须暂且扩张它；将要削弱它，必须暂且增强它；将要废弃它，必须暂且兴起它；将要夺取它，必须暂且拿给它。
辩证法告诉我们，在一定条件下，矛盾是可以转换、调和的。擒和纵是一对矛盾，在军事上欲擒故纵的策略更是常被用到，这当中，“擒”是目的，“纵”是手段，正是出于擒获敌人的目的，所以要先放纵他。
军事运用
石勒计赚王浚
孔明七擒孟获
古人有“穷寇莫追”的说法。实际上，不是不追，而是看怎样去追。把敌人逼急了，它只得集中全力，拼命反扑。不如暂时放松一步，使敌人丧失警惕，斗志松懈，然后再伺机而动，歼灭敌人。
两晋末年，幽州都督王浚企图谋反篡位。晋朝名将石勒闻讯后，打算消灭王浚的部队。王浚势力强大，石勒恐一时难以取胜。他决定采用“欲擒故纵”之计，麻痹王浚。
他派门客王子春带了大量珍珠宝物，敬献王浚，并写信向王浚表示拥戴他为天子。信中说，现在社稷衰败，中原无主，只有你威震天下，有资格称帝。王子春又在一旁添油加醋，说得王浚心里喜滋滋的，信以为真。正在这时，王浚有个部下名叫游统的，伺机谋叛王浚。游统想找石勒做靠山，石勒却杀了游统，将游统首级送给王浚。这一着，使王浚对石勒绝对放心了。
公元314年，石勒探听到幽州遭受水灾，老百姓没有粮食，王浚不顾百姓生死，苛捐杂税，有增无减，民怨沸腾，军心浮动。石勒亲自率领部队攻打幽州。
这年4月，石勒的部队到了幽州城，王浚还蒙在鼓里，以为石勒来拥戴他称帝，根本没有准备应战。等到他突然被石勒将士捉拿时，才如梦初醒。王浚中了石勒“欲擒故纵”之计，身首异处，美梦成了泡影。
在军事谋略上，有“变”、“常”二字。通常情况下，抓住了敌人不可轻易放掉，以免后患。诸葛亮审时度势，采用攻心之计，七擒七纵，主动权操在自己的手上，最后终于达到目的。
蜀汉建立之后，定下北伐大计。当时西南夷酋长孟获率十万大军侵犯蜀国。诸葛亮为了解决北伐的后顾之忧，决定亲自率兵先平孟获。蜀军主力到达泸水（今金沙江）附近，诱敌出战，事先在山谷中埋下伏兵，孟获被诱入伏击圈内，兵败被擒。
按说，擒拿敌军主帅的目的已经达到，敌军一时也不会有很强战斗力了，乘胜追击，自可大破敌军。但是诸葛亮考虑到孟获在西南夷中威望很高，影响很大，如果让他心悦诚服，主动请降，就能使南方真正稳定。不然的话，南方夷各个部落仍不会停止侵扰，后方难以安定。诸葛亮决定对孟获采取“攻心”战，断然释放孟获。
孟获表示下次定能击败你，诸葛亮笑而不答。孟获回营，拖走所有船只，据守沪水南岸，阻止蜀军渡河。诸葛亮乘敌不备，从敌人不设防的下流偷渡过河，并袭击了孟获的粮仓。孟获暴怒，要严惩将士，激起将士的反抗，于是相约投降，趁孟获不备，将孟获绑赴蜀营。诸葛亮见孟获仍不服，再次释放。以后孟获又施了许多计策，都被诸葛亮识破，四次被擒，四次被释放。最后一次，诸葛亮火烧孟获的藤甲兵，第七次生擒孟获。终于感动了孟获，他真诚地感谢诸葛亮七次不杀之恩，誓不再反。从此，蜀国西南安定，诸葛亮才得以举兵北伐。
诸葛亮七擒七纵，决非感情用事，他的最终目的是在政治上利用孟获的影响，稳住南方，在地盘上，次次乘机扩大疆土。这说明诸葛亮深谋远虑，随机应便，巧用兵法，是个难得的军事奇才。
商业运用
佳能相机免费借用
食铺老板吊客胃口
在商战中，尤其在推销过程中，如果对客户过于紧逼，常会因顾客心生反感而适得其反。如果能让客户先暂时获利，就容易解除他的警惕、反感之心，从而使企业更易于推销自己的产品、成功占领市场，达到“擒”住顾客的目的。当然，“欲擒故纵”在推销中使用时，不仅只有赠送、打折这种形式。
佳能相机本来是世界名牌，可是他们进入改革开放的中国市场却慢了一步。在佳能公司大举进军中国的时候，中国人早已使用上了别的牌号。但是，精明的日本佳能公司是不会因此而放弃广阔的中国市场的。当时“佳能EOS”相机是打算推向中国的重点产品，佳能公司了解到中国广大的摄影工作者、爱好者只能从样本资料上读到EOS的性能，从商店橱窗里看到EOS的模样，而EOS的性能到底如何，中国人还是很陌生的。
为了让中国人了解EOS这位性能卓越的陌生朋友，最后因了解而购买EOS相机，佳能公司上海事务所想出一招：他们把大批崭新的“EOS”借给上海各大报社的记者，并专门请来公司维修部的专家，给记者们介绍相机的功能和使用方法。
不久，人们就发现上海各大报社的摄影记者的脖子上，都挂上了日本产的“佳能EOS”照相机。拿起相机一看，才见机身上面标着“佳能赞助器材”的字样。原来是日本佳能公司上海事务所免费借给他们使用的，为期40天。
记者们对这洋玩艺最初还是小心翼翼，不敢随便轻举妄动，过了几天就开始随心所欲地“咔嚓”起来，并在“咔嚓”不断中爱上了这个原本陌生的EOS。
从表面上看佳能公司是白白把自己的产品借给记者使用了40天。但事实上，这些相机行业的重点消费者从这40天中了解了佳能相机的优点，并且在心中对佳能相机也有一个较好的印象。
这样，40天的时间如白驹过隙般过去时，记者们发现他们已经离不开EOS这个得力助手了，纷纷请求报社为自己配上EOS这个新行头，佳能公司也就乐呵呵地将大批订单“擒”在手中。可见，不打折、不赠送，而只是先借给顾客用一阵子，也是能很好地做到欲擒故纵的。
先给顾客一些小利或方便，使其容易接受自己的产品，当然好，但有的商家，甚至能使顾客自己迫切地找到商家，要求购买其产品，就显得更为高明了。
清朝嘉庆年间，有个名叫“五百包子”的小吃摊，每天只卖500个包子，卖完就收摊，多一个也不卖。每天不到半天就光了，去晚的顾客吃不着，只好等第二天再来买。
与之类似，现在上海有家卖腊味的商店也是这样。这家小店手工制作的各种腊味，货真料实，风味独特，非常受欢迎。但该店却有个独特的规定：每天限量生产，做够一定数量的腊肴就不做了——哪怕卖完了，顾客强烈要求再做一些，也不做了。
当有顾客找到店主，问他为什么不多做些、多赚些钱的时候，店主总是一脸忠厚地说：“小店人手不够，若多做些就不能保证质量了。请您谅解。”这样，人们不仅被小店腊肴的美味所吸引，又被老板的忠厚和为顾客着想所打动，再加上害怕去晚了买不着优质美味的腊肴，所以很多人都是尽量赶早去多买些存着。这样，小店每天人群如潮，生意兴隆。
现在我们再来想一想，小店老板真是因人手不足，为保证质量而限产吗？非也，可能也有一点这方面的因素，但更重要的是，他和“五百包子”的摊主一样，是了解顾客心理的高手，想想看，如果金子像石头那样多，堆积如山，伸手可得，那还有谁会去捡呢？
人性就是这样，越是得不到的东西越想争取得到，越是稀少的物品越是珍贵。金子只有隐藏在沙子里，人们才会争先恐后去寻找；商品只有在他想买却不容易买到时，他才会想尽办法去买。
当你吊起顾客胃口的时候，还怕他不来买你的产品吗？这才是高明的推销之术，这才是堪称艺术的经营之道。
生活运用
欲扬先抑正话反说
欲取先予反道而行
不论是兵法还是文章的章法，都有所谓欲擒故纵，其相近的招数便是欲扬先抑、欲抑先扬等等。日本作家多湖辉著作的《让智能跳出来》，里面有一些颇有趣的具体实例。
比方说，面对有自杀倾向的人，不要直接对他说：“你再重新考虑一下生命的意义”之类，而是先听他说完寻死的原因，然后表示很赞成，说：“你要真想那么做，我也没办法，也不能阻止你，算了，看来也只好自杀了！”接着，替他一起考虑具体的行动方法。“上吊？虽然可能几分钟的事，不过可能会很痛苦，死后形象也不好。撞车的话，电车方面可能还得为事后家属的索偿伤脑筋。”
又或者，有个她很想离婚，这时也不该对列举丈夫缺点的女人说：“请再好好考虑一下。”而是顺势去强调她丈夫的不好：“这么不象话的丈夫我还是头一次听说，你的命真苦，再这样下去简直是生活在人间地狱。”之后劝她别耽误了，快快离婚！于是有趣的结果出现了，对方会觉得我丈夫确实有些过份，可也没有你形容的那么严重，其实我自己也有不对的地方。反而开始为丈夫辩解。
甚至有些心理学家面对那些来倾诉苦恼、烦闷的人，也绝不会说把过去忘了吧，而是让他更痛苦，更烦恼，彻底绝望。
这样的欲擒故纵，绝对要因人而施、见机而行，不能公式化地碰上谁都使用，也不可能每一回使用时都是同一番措词，不然，弄巧反拙的机会也颇高吧！但可以肯定的是，这种方法是高招，也是险招，大抵只有功力深厚者才能满有信心的使用！
若想擒住对手，不妨先放纵他一下；若想从对方得到好处，不妨先给他一点甜头。欲擒故纵，欲取先予的策略在现在生活中仍然得到广泛的运用。
一个刚退休的老人回到老家，在一个小城买了一座房住了下来，想在那儿安静地度过自己的晚年，写些回忆录。
刚开始的几个星期，一切都很好。安静的环境对老人能的精神和写作很有益。但有一天，三个半大不小的男孩子放学后开始来这里玩。他们把几只破垃圾桶踢来踢去，玩得不亦乐乎。
老人受不了这些噪音，于是出去跟年轻人谈判。“你们玩得真开心，”他说，“我很喜欢看你们年轻人踢桶玩。如果你们每天来玩，我给你们三人每人一块钱。”
三个小青年很高兴，更加起劲地表演他们地足下功夫。过了三天，老人忧愁地说：“通货膨胀使我的收入减少了一半，从明天起，我只能给你们5毛钱。”
小青年们很不开心，但还是答应了这个条件。每天下午放学后，继续去进行表演。一个星期后，老人愁眉苦脸地对他们说：“最近我没有收到养老金汇款，对不起，每天只能给两毛钱了。”
“两毛钱？”一个小青年脸色发青，“我们才不会为了区区两毛钱浪费宝贵时间为你表演呢，不干了。”
从此以后，老人又过上了安宁的日子。
谋略评析
成则欲擒故纵
败则放虎归山
欲擒故纵中的擒和纵是一对矛盾。擒是目的，纵是方法。古人有“穷寇莫追”的说法。实际上，不是不追，而是看怎样去追。把敌人逼急了，它只得集中全力，拼命反扑。不如暂时放松一步，使敌人丧失警惕，斗志松懈，然后再伺机而动，歼灭敌人。
想要捉住他，故意先放开他，为了更好地控制而故意放松一步。欲擒故纵要求使用者有足够的把握，考虑的充分，当心弄巧成拙，弄成了放虎归山。
第十七计抛砖引玉
【原文】类以诱之，击蒙也。
【今译】用类似的东西去迷惑敌人，使敌人遭懵上当。
抛出砖头，引来白玉，比喻用自己没有价值的东西引出好的、珍贵的东西。此计用于军事，是指用相类似的事物去迷惑、诱骗敌人，使其懵懂上当，中我圈套，然后乘机击败敌人的计谋。
砖和玉，是一种形象的比喻。砖指的是小利，是诱饵；玉指的是作战的目的，即大的胜利。引玉才是目的，抛砖是为了达到目的的手段。钓鱼需用钓饵，先让鱼儿尝到一点甜头，它才会上钩；敌人占了一点便宜，才会误入圈套，吃大亏。
军事运用
楚国以饵钓鱼取绞国
契丹以假乱真败唐军
公元前700年，楚国发兵攻打绞国（今湖北郧县西北），大军行动迅速。楚军兵临城下，气势旺盛，绞国自知出城迎战，凶多吉少，决定坚守城池。
绞城地势险要，易守难攻。楚军多次进攻，均被击退。两军相持一个多月。楚国大夫居瑕仔细分析了敌我双方的情况，认为绞城只可智取，不可力克。他向楚王献上一条“以鱼饵钓大鱼”的计谋。他说：“攻城不下，不如利而诱之。”
楚王向他问诱敌之法。屈瑕建议：趁绞城被围月余，城中缺少薪柴之时，派些士兵装扮成樵夫上山打柴运回来，敌军一定会出城劫夺柴草。头几天，让他们先得一些小利，等他们麻痹大意，大批士兵出城劫夺柴草之时，先设伏兵断其后路，然后聚而歼之，乘势夺城。
楚王担心绞国不会轻易上当，屈瑕说：“大王放心，绞国虽小而轻燥，轻躁则少谋略。有这样香甜的钓饵，不愁它不上钩。”楚王于是依计而行，命一些士兵装扮成樵夫上山打柴。
绞侯听探子报告有挑夫进山的情况，忙问这些樵夫有无楚军保护。探子说，他们三三两两进出，并无兵士跟随。绞候马上布置人马，待“樵夫”背着柴禾出山之机，突然袭击，果然顺利得手，抓了三十多个“樵夫”，夺得不少柴草。一连几天，果然收获不小。见有利可图，绞国士兵出城劫夺柴草的越来越多。
楚王见敌人已经吞下钓饵，便决定迅速逮大鱼。第六天，绞国士兵象前几天一样出城劫掠，“樵夫”们见绞军又来劫掠，吓得没命的逃奔，绞国士兵紧紧追赶，不知不觉被引入楚军的埋伏圈内。只见伏兵四起，杀声震天，纹国士兵哪里抵挡得住，慌忙败退，又遇伏兵断了归路，死伤无数。楚王此时趁机攻城，绞侯自知中计，已无力抵抗，只得请降。
抛出砖头的一个含义是，用极相类似的方法以假乱真。比如，用老弱残兵或者遗弃粮食柴草之法诱敌，这样做容易迷惑敌人。
公元690年，契丹攻占营州。武则天派曹仁师、张玄遇、李多祚、麻仁节四虽大将西征，想夺回营州，平定契丹。契丹先锋孙万荣熟读兵书，颇有机谋。他想到唐军声势浩大，正面交锋，与已不利。他首先在营州制造缺粮的舆论，并故意让被俘的唐军逃跑。
唐军军统帅曹仁师见—路上逃回的唐兵面黄饥瘦，并从他们那里得知营州严重缺粮，营州城内契丹将士军心不稳。曹仁师心中大喜，认为契丹不堪一击，攻占营州指日可待。唐军先头部队张玄遇和麻仁节部，想夺头功，向营州火速前进。
一路上，还见到从营州逃出的契丹老弱士卒，他们自称营州严重缺粮，士兵纷纷逃跑，并表示愿意归降唐军。张、麻二将更加相信营州缺粮、契丹军心不稳了。他们率部日夜兼程，赶到西硖石谷，只见道路狭窄，两边悬崖绝壁。
按照用兵之法，这里正是设埋伏的险地。可是，张、麻二人误以为契丹士卒早已饿得不堪一击了，加上夺取头功的心情驱使，下令部队继续前进。唐军络绎不绝，进入谷中，艰难行进。黄昏时分，只听—声炮响，绝壁之上，箭如雨下，唐军人马践踏，死伤无数。
孙万荣亲自率领人马从四面八方进击唐军。唐军进退不得，前有伏兵，后有骑兵截杀，不战自乱。张、麻二人被契丹军生擒。孙万荣利用搜出的将印，立即写信报告曹仁师，谎报已经攻克营州，要曹仁师迅速到营州处理契丹头人。
曹仁师早就轻视契丹，接信后，深信不疑，马上率部奔往营州。大部队急速前进，准备穿过峡谷，赶往营州。不用说，这支目无敌情的部队重蹈覆辙，在西峡石谷，遭到契丹伏兵围追堵截，全军覆没。
商业运用
双汇进入天安门
淘宝躲过封杀劫
1994年6月28日，当北京市和国家有关部门的领导同志宣布“逛北京、爱北京、建北京”大型旅游文化活动正式开幕时，数千只信鸽同时飞起，把人们的目光引向天空。这时，人们惊讶地看到：十多个巨大鲜艳的彩色气球下面拖着一条长长的布幅，微风吹来，布幅上红艳艳的大字格外醒目——华懋双汇集团漯河肉联厂祝逛北京活动圆满成功！
这一举动引起新闻媒体的强烈关注。《中国青年报》刊登照片，图片下的文字说明中有这样一句耐人寻味的话：能否在天安门广场做广告，这个话题争论了好久，如今却被来自河南的一家火腿肠厂定论了。8月5日的《中国经营报》把《广告首入天安门广场》这条新闻放在了四版头条。特别值得一提的是，这则不足千字的短文同时配发了足有1200字的评论。这则题为《中国广告史上的新一页》的评论称：“此广告可称为我国公关广告史上第一个成功案例。”
双汇集团把自己的广告打入天安门广场，仅仅破费12万元，尚不及《人民日报》半个套红广告版面的花费。华懋双汇集团公关部负责人说：“虽然我们耗资十多万元仅能换得广告气球在天安门广场飘扬3天，但我们作为第一个吃螃蟹者，这本身就是新闻，我们所要的就是这份轰动效应，它所产生的意义已远远大于广告本身的价值。”
双汇集团抛出砖头引来玉石，以小的代价换来更的的价值。这就是抛砖引玉术！
2003年7月淘宝出世，当时中国的C2C市场易趣一家独大。才雄势大的惠特曼预言：“淘宝会在18个月内夭折”。
eBay力图迅速置对手于死地：在绝大多数网络媒体上采取排他性签约以“封杀”淘宝广告。淘宝还发现，当它在一家网站上投放广告没几天，eBay就会用两三倍的价格独家买断该网站所有关于在线交易的广告。
马云出招了。他把握住eBay急于封杀淘宝的心理，抽取小部分预算到一些广告效果较差的门户上投放广告，eBay马上以数倍的昂贵价格跟进，这消耗了eBay大量的钱粮弹药。等到eBay易趣手中的钱烧得差不多的时候，淘宝将大量的储备投放到效果更好的公交车、电梯和电视上。有调查显示，同样的广告费，淘宝的效果几乎是eBay易趣的数倍。
eBay宣布与Tom在线合资以后，马云说：eBay广告铺天盖地，它做的广告越多，淘宝越强大。淘宝现在不做广告了，淘宝的口碑太厉害了。
生活运用
贪小利吃大亏
放长线钓大鱼
贪小便宜吃大亏，这是一句很古老的话，却很有哲理。很多人因为贪婪而因小失大，捡了芝麻丢了西瓜。
苏先生路过某银行门口时，一女子以问路为名与其搭讪。接着，一名自称是“银行信贷主任”的男子过来，请事主帮忙劝说该女子与其兑换外币，并承诺事成之后给苏某1000元人民币的好处费。
苏先生开始不予理睬，但随后该女子向其诉苦，称家里出了事，急需钱用，想把手头上的3000元加拿大币兑换成人民币，但又信不过这位“银行信贷主任”，希望事主能帮忙兑换。
经过两个人的游说，苏先生答应先取自己的钱与该女子兑换，然后向该名“银行信贷主任”兑换回来。于是苏某与2名嫌疑人一起来到某银行取出15万元人民币与该女子换了3000元“加拿大币”。
接着该女子以带钱害怕为由，要求苏某送她上车。当苏先生将该女子送上公共汽车后，回来发现那名“银行信贷主任”早已不见踪影。此时苏先生才发现上当。
事后经鉴定，那名女子给她的外币根本不是加拿大币，而是秘鲁币。
诱之以小利，得之以大益。这是对抛砖引玉的运用，有时常常被不法分子利用。
彭某假借合伙经营香烟，找到他人号称只要12万元的启动资金，以后每月就可获得1.2万元的“利润”。果然，生意开张头几个月，另3个合伙人挣到了每月1.2万的“利润”，眼见彭永某真是一棵“摇钱树”，大家对他更加信任。见时机成熟，彭永某再次“借款”27万余元后才逃之夭夭。
这就是“放长线钓大鱼”的骗局，它的高明之处就在于用小小的香饵，来钓取你的大鱼。先让你尝小甜头，然后让你再吃大苦头。有时骗子会先向你借点小钱，过几天就还你了，在获得你的信任后，借一大笔钱就消失了。
汪女士的丈夫出国打工，自己在家照顾儿子。一次偶然的机会，她认识了镇上的陌生男人林某。汪女士与这位“老乡”聊的很投机，林某自称自己做生意。对方得体的谈吐和幽默感不禁让汪霞对这个没见过面的男人有些好感。之后几天，汪女士和林某“感情”不断升温。
一天，林某与汪女士在宾馆约会后，林某装着心事重重的样子，不明就里的汪女士马上追问心上人发生了什么事。林某说自己做生意资金暂时有点周转困难，还差两万块钱。汪女士二话没说，就答应先借点钱给林某。第二天早上，在银行门口汪女士亲手将2万块钱交给林某。
钱来得太容易了，也吊起林某更大的胃口，他决定放长线钓大鱼，舍小钱求大钱。过几天，林某他2万块钱就还给了汪霞，取得了她的信任。有过了几天，林某又借口向汪女士借了5万块钱。带着骗来的这笔钱，林某跟汪女士说去外地某城市谈生意，一去不复返。
汪女士后悔莫及，但内疚、后悔都已无济于事，留下的更多是教训。
谋略评析
以假乱真迷惑大
小利诱惑当提防
战争中，迷惑敌人的方法多种多样，最妙的方法不是用似是而非的方法，而是应用极相类似的方法，以假乱真。这样做，容易迷惑敌人，可以收到效果，因为类同之法更容易造成敌人的错觉，使其判断失误。使用抛砖引玉计，必须充分了解敌方将领的情况，包括他们的军事水平、心理素质、性格特征，这样才能让此计发挥效力。
作为一种谋人之术，抛砖引玉绝不可像交流意见与信息时那样温文尔雅，而是一种以小利谋大利的诱骗术、掠夺术、谋取术。砖抛出来，专等玉来，玉不来，则使用各种手段来取，或诱取，或骗取，或巧取，或用各种武力强取！此计具有很大的迷惑行，做人不可不细心提防。
第十八计擒贼擒王
【原文】摧其坚，夺其魁，以解其体；龙战于野，其道穷也。
【今译】彻底地摧毁敌人的主力，抓住他的首领，借以粉碎他的战争机构，这是一场激烈的总决战。
唐代诗人杜甫《前出塞》：“挽弓当挽强，用箭当用长，射人先射马，擒贼先擒王。”民间有“打蛇要打七寸”的说法，也是这个意思，蛇无头不行，打了蛇头，这条蛇也就完了。擒贼擒王计用于军事，是指打垮敌军主力，擒拿敌军首领，使敌军彻底瓦解的谋略。
擒贼擒王，就是捕杀敌军首领或者摧毁敌人的首脑机关，敌方陷于混乱，便于彻底击溃之。指挥员不能满足于小的胜利，要通观全局，扩大战果，以得全胜。如果错过时机，放走了敌军主力和敌方首领，就好比放虎归山，后患无穷。
军事运用
张巡擒贼先擒王
红军捉住张辉瓒
作战要先抓主要敌手，做事要抓住要害。打了个小的胜仗，而不去摧毁敌军主力，不去摧毁敌军指挥部，捉拿敌军首领，那就好比放虎归山，后患无穷。
公元757年春，河南瞧阳城外喊声震天，旌旗蔽日。安禄山叛军将领尹子琦率领十三万大军把瞧阳城围得水泄不通。守城的将领张巡只有七千人马，怎样才能打败强大的敌兵呢？张巡每天挑灯夜读，钻研兵书，苦思冥想破敌妙计。
一天，他走上城楼向远处观望，忽然发现一股烟尘从敌营里翻滚而出。
这对人马由远而近，一边走一边望着城楼指手画脚，谈笑风生。张巡断定，这一定是尹子琦和他的随从。这时兵书上的一句话在张巡脑中闪过：“射人先射马，擒贼先擒王”。他机灵一动，命令部下用草杆削成箭，向城下将领射去。
被射中的将领捡起箭来一看，原来是草杆做的！他忙把箭送到一位骑高头大马的将军面前，兴奋地报告说：“城里的敌军箭已用完了！”
“此人便是尹子琦！”张巡心中一喜，马上命令射术高超的将领南齐云备好强弓利箭，隐蔽在城楼垛口。
尹子琦正在得意之际，猛不防被一支利箭射中左眼，顿时血流满面，他大叫一声，跌下马来。众将领七手八脚上前救护，乱作一团。张巡率兵乘机冲出城来，杀伤敌军五千余人，尹子琦险些被俘。叛军败退几十余里，瞧阳城解围。
无首的群龙在旷野拼斗，已经到了末路。摧毁敌人的中坚力量，抓获敌人的首领，就可使敌人全军解体。
“万木霜天红烂漫，天兵怒气冲霄汉。雾满龙冈千嶂暗，齐声唤，前头捉了张辉瓒。”这是毛泽东描述苏区军民取得反第一次“围剿”胜利。毛泽东在中央革命根据地第一次反“围剿”作战中，运用了擒贼擒王计。
1930年底，蒋杰石亲自出马，先后调集了11个师又２个旅，共10万余人，分８个纵队向红军根据地进攻。当时红军仅３万余人，集中在江西宁都的黄陂、小布地区。
为部署此次“围剿”，敌设立了“陆海空军总司令南昌行营”，以鲁涤平为剿匪军总司令兼南昌行营主任，张辉瓒为前线总指挥。采取数路分进，南北合击的战法大举发起“围剿”，企图将红军主力一举歼灭。
毛泽东对当时的敌情作了分析，认为攻打其他部队，决战不易取胜，难以从全局上粉碎敌人的“围剿”。而张辉瓒、谭道源两个师均系“围剿”军总司令鲁涤平的嫡系，张辉瓒又是前线总指挥，若消灭这两个师，就可达到“摧其坚，夺其魁，以解其体”之目的，从根本上打破敌人的“围剿”。
毛泽东作了进一步的分析，决定先打张辉瓒的两个旅和一个师部。红军原计划设伏打谭道源的第五十师，但当谭道源得知红军设伏的密报后，便退缩源头坚固阵地不出。红军向谭道源部运动的情况，却使张辉瓒产生错觉，以为红军要从谭道源的阵地突围出去。于是，张辉瓒留下一个旅在东固，自己率师部和两个旅向龙冈急进。
毛泽东得知张辉瓒师孤军深入的消息后，立即在龙冈布阵。12月30日上午，张辉瓒师与红军交火，红军迅速切断了敌军从西北方向增援龙冈敌军的突围道路，将张辉瓒师团团围住。此役歼灭张辉瓒两个主力旅和一个师部，活捉敌师长张辉瓒，俘敌9000人。
敌得知前线总指挥被擒，吓得魂飞魄散，谭道源率师向东跑，许克祥率师向头陂逃窜。红军又乘机追击谭道源师，５天打了两个大胜仗，歼敌１.3万余人，使富田、东固、头陂诸敌不战自败，纷纷撤退。红军由此取得了粉碎敌人第一次“围剿”的重大胜利。
商业运用
高通制住诺基亚
华为招安李一男
在通信领域，高通公司是第三代手机和无线通信的规则制定者。虽然第三代无线通信的技术CDMA早在越战时就为美军使用，并且全世界掌握该技术的人非常多，但是将CDMA用于手机通信的最早解决方案（CDMA2000）是由高通公司提出的。CDMA2000很快便成为了国际标准。高通公司通过专利保护几乎堵死了任何绕过其专利的解决方案，进而达到了主导3G手机市场的目的。
高通公司做事一向很霸道，专利费极其昂贵，它向每一个手机收四到八美元，超过一部手机所有芯片能带来的利润。这就逼着日本、欧洲和中国不得不搞出了自己的CDMA标准WCDMA（日本和欧洲）和TD-SCDMA（中国）。这些后来的标准在技术上超过了高通公司的CDMA2000解决方案。但是，整个3G市场仍然被高通抢了先机。一方面，高通的CDMA2000以两倍于WCDMA的速度发展，另一方面高通公司在WCDMA中抢占了专利总数的大约30%，而且是最关键的专利。
欧洲以诺基亚公司为首的工业界也拥有大量WCDMA的专利，它们联合了高通公司的竞争对手博通公司试图挑战高通的权威。高通公司采用擒贼擒王的办法先制住诺基亚，和后者打了很多年专利官司。最后，高通公司威胁不再做WCDMA的芯片，这样它将以WCDMA专利的净拥有者身份阻止诺基亚进入3G市场。
这是一个两败俱伤的做法，但是高通公司输得起，因为它已经拥有了很大的3G市场，而诺基亚既不能绕过高通公司的专利进入3G市场，也不能从此放弃3G这个新兴的市场，它根本输不起。
结果诺基亚不得不低头，两家公司达成和解，高通公司将专利费做了下调。即使下调后，诺基亚仍将支付给高通公司巨额的专利费。高通公司从此仍将在WCDMA市场上唱主角。
在公司里，老板是否运用、能否成功运用擒贼擒王之计，至关重要。当员工集体违反纪律，法不责重时，应找到“带头大哥”，按规定进行处罚甚至开除，“杀”一儆百。当几个人被别人利用，做下不法之事，不要把主要精力放在这些替死鬼身上，而应该揪出幕后主使，施以重罚。
华为公司是全球领先的下一代电信网络解决方案供应商，有一段时间，技术人才流失的问题一直没有得到很好的解决。从华为出来的员工前后超过3000人，他们中很大比例都选择了创业，大多也是运用华为的技术，模拟华为运作，不断侵蚀华为的地盘，成为华为最大的隐患。其中李一男创办的港湾是做得最大的。
1993年，李一男从华中理工大学少年班硕士毕业进入华为研发部，两天时间升任华为工程师，半个月升任主任工程师，25岁成为华为常务副总裁，掌管数千人的研发团队，并被外界认为是任正非的接班人。2000年，李一男创立港湾网络，由此与华为结下一段难以言说的恩怨故事。
李一男离开华为后，任正非曾说，华为内部许多人，仿效李一男推动公司的分裂，成群结队地在风险投机的推动下，合手偷走公司的技术机密与商业机密。当任正非知道一年前还信誓旦旦要帮助华为开拓数据市场、并严格遵守同业禁止竞争的李一男居然在动摇华为的基业时，他“怒发冲冠”。任正非清楚，出走华为并自立门户的“叛臣”太多了，一一拿下几乎不可能，任正非将目标瞄准了最大的李一男，成立“打港办”，对华为员工下达港湾“必杀令”。
2006年6月，华为收购港湾四大核心业务，收编港湾大量人员，李一男也重新回到了华为，担任副总裁兼首席科学家，位列华为高层管理团队之外。这给了那些离开华为创业的员工一个深刻的警醒。
生活运用
购物省钱找经理
炒股就买龙头股
射人先射马，擒贼先擒王。这是办事的诀窍，事要抓关键。
刘女士看中了一套房子，决定购买。她起初先是找销售人员了解清楚了房子的基本情况，然后找销售经理讲价钱。
刘女士口才极好，而且技巧又高，在讲价还价间，她把销售经理都说得答不上话来。最后，销售经理还是动用了老总授权他掌控的最后权限，给于了她们一个点子的优惠。
在买商品的过程中，谈到一定程度销售人员就无让价余地，但可以继续找主管谈判，但要抓住产品的实质问题和缺点，往往能寻到底价。要想省钱，找能拍板的人，这就是擒贼擒王在生活中的活学活用。
炒股高手都知道一个道理：行情来了要抓主流板块，主流板块要抓龙头，才能获得最高收益。在大行情刚刚展开的时候，谁率先涨停就买谁。这就是擒贼擒王在股票操作上的运用。
股市中的龙头股是指在某一热点板块走强的过程中，上涨时冲锋在前，回调时又能抗跌，能够起到稳定军心作用，并且能够对某一个板块或市场整体行情发挥着举足轻重的作用，能够率领同类型或同板块的股票大幅上涨，具有市场领导力和号召力的股票。
由于龙头股具有先板块启动而起，后板块回落而落的特性，所以，它的安全系数和可操作性均远高于跟风股，至于收益更是跟风股望尘莫及的。历次的强势行情都证明凡是在行情早期阶段敢于大胆参与龙头股的投资者，都很容易取得丰厚的利润。
从以往的行情发展分析，凡是能够发动一轮富有力度上攻行情的龙头板块，往往具有以下特征：
龙头股具有一定市场号召力和资金凝聚力，并且能有效激发和带动市场人气；龙头股行情具有向纵深发展的动能和可持续上涨的潜力；龙头股是一波上升行情里最先启动的股票；龙头股是一波上升行情里涨幅最大的股票；运作龙头股的主力资金实力非常雄厚，并且对政策面、消息面保持高度的敏感；龙头板块具有便于大规模主流资金进出的流通容量；龙头板块的持续时间长，不会过早的分化和频繁地切换。
捕捉龙头股，首先是寻找热点。每一轮行情中都有热点产生，龙头股与热点是息息相关的。其次是做好准备，密切跟踪观察。龙头股启动时期有一种明显的特征：涨得最早、涨得最快、涨幅最大。买进龙头股最佳时机就是行情的启动阶段，一旦某只个股率先放量启动时，确认向上有效突破后，不要去买其它跟风股，而是追涨这只涨得最好的龙头股。
投资龙头股在操作中强调快速跟进，如果错过了龙头股启动时的买入机会，或者没能及时识别龙头股，则可以在其拉升阶段的第一个涨停板附近追涨，通常龙头股的第一个涨停板比较安全，后市最起码有一个上冲过程，可以使投资者从容地全身而退。
谋略评析
擒贼擒王以解其体
办事诀窍要抓关键
王，是国家、社团、机构、部门、宗派等社会组织的首领或核心人物，是组织展开集体行动的指挥调度中心，是组织发挥整体力量的枢纽或关键，如领头羊的作用。一个组织的形成和发展取决于少数关键人物。一旦关键人物不存在，便树倒猢狲散。
如能“擒王”即可捣乱其组织，破坏其活动系统，最起码也能使它的内部发生变化。擒王是控制和消灭一个组织的首要任务或核心任务，但具体的实施又有很多做法，并可以使用很多计谋。