第二十五计偷梁换柱
【原文】频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之，曳其轮也。
【今译】多次变动盟军的阵容，把他的兵力调开，等待他自己败阵，然后用谋进攻他，《易经·既济》卦说：“先拖住他，然后再替换他。”
古代作战，双方要摆开阵式。列阵都要按东、西、南、北方位部署。阵中有“天横”，首尾相对，是阵的大梁；“地轴”在阵中央，是阵的支枕。梁和柱的位置都是部署主力部队的地方。因此，观察敌阵，就能发现敌军的主力的位置。
如果与友军联合作战，应设法多次变动友军的阵容，暗中更换它的主力，派自己的部队去代替它的梁柱，这样一定使它的阵地无法由它自己控制，这时，立即吞并友军的部队。这是吞并这一股敌人再去攻击另一股敌人的首要战略。古代所谓“友军”，不过只是暂时的联合而已，所以“兼并盟友”是常事。
军事运用
曹操解白马之围
日军用美军弃船
公元200年春，袁绍派大将颜量作先锋，率兵东进，将曹操的东郡守将刘延围困在白马。接着，袁绍又亲自率十万大军，向黄河岩边开拔，准备渡河东进。
此时曹操正在许昌与刘备的大将关羽饮酒。关羽在徐州战败后便留在曹营效力。曹操忽然接到刘延的告急文书；白马被围，危在旦夕。急忙召集众将领商议计策。谋士荀攸说：“袁绍兵力强大，不防采用佯攻，偷梁换柱，分散他的力量。”曹操点头赞许。
曹操率领大军行进在通往延津的山道上。一路浩浩荡荡，十分张扬，并传出消息；要渡过黄河，袭击袁绍后方。袁绍探得曹军行动的情报，急忙调出一支军队西去延津，准备迎战曹军。谁知曹操却乘春夜月色朦胧，悄悄地率领五万精兵，突然掉转马头，往白马方向急驶而去。
第二天天刚放亮，颜良出帐一看，大惊失色。原来曹军已到达离白马十里的土山前，正摇旗呐喊。颜良忙率军摆阵迎战。曹操阵中冲出关羽，手提青龙刀，骑赤兔马，旋风似地刮到眼前。颜良措手不及，被杀死在马上。袁军不战而溃。
袁军残兵败将在撤退途中遇到袁绍，向他哭诉曹操如何解了白马之围。袁绍愤恨不已，誓与曹操决一死战。
再说曹军解了白马之围后，又赶到到延津。这日，南山坡的嘹望哨向曹操报告：袁军以文丑为先锋，黑压压一大片，排山倒海般压了过来。曹操面不改色，命人将粮车马匹散在路上。不久，文丑的骑兵与袁绍的后继部队相继赶到，争先恐后地抢夺粮食马匹，乱成一团。
曹操这才下令将士冲杀过去。袁军自相践踏，死伤大半，文丑也死于乱军之中。从此，曹袁两军的力量对比发生了根本的变化。
偷梁换柱指用偷换的办法，暗中改换事物的本质和内容，以达蒙混欺骗的目的。“偷天换日”、“偷龙换凤”、“调包计”，都是同样的意思。
1942年，太平洋战场，日军集中精锐战舰于马来西亚外防线，企图入侵所罗门群岛，一时战云密布，刀光血影。
在一个晴朗的日子，几名美国飞行员驾机侦察。他们俯瞰海面时，突然发现一艘美国战舰深入敌人控制的海域行驶。美国飞行员大吃一惊：“这指挥官准是昏了头，单骑独舰驶在日军火力射程范围内。这到底是怎么回事？”几名飞行员匆忙返回总部汇报。总部同样感到莫名其妙，海军作战部根本没有派出战舰深入敌区。
然而，不可思议的事情还在后头，此后，这艘莫名其妙的美国战舰多次出现，它时而在这儿，时而在那儿，时而船身下沉，时而高高升出水面，以至于人们越传越离奇：“这是一条神秘的战舰———鬼船。”
即使到了二战后期，日军在太平洋战场节节败退时，这艘“鬼船”仍旧安然地在各战区行驶。“鬼船”在整个二战太平洋战场牵扯了美军不小的精力。打又打不得，不打又不知它的详情和目的，美军只好每天花费精力注视它的一举一动。
直到1945年10月15日，日本投降两个月后，盟军在广岛附近终于识破了这艘“鬼船”的真实面目。原来它是被美军炸沉3年多的美国海军驱逐舰“斯图尔特”号。
那还是在1942年，太平洋战场上美国驱逐舰“斯图尔特”号由于严重受损，退出了巴乐海峡的战斗，驶入印尼爪哇岛的泗水港，准备进行修理。可是由于日军逼近，泗水港乱成一团，处于半瘫痪状态，修船工作很难开展。工人们把它拖入干船坞以后，由于缺东少西，又要不时躲避日军飞机的轰炸，未能把它固定在成骨墩上，也没支撑稳，结果舰身不断下滑，最后竟左舷着地，严重倾覆了。
随后日军又开始全面进攻。盟军舰队相继受命撤离。美海军为了不使已瘫痪了的“斯图尔特”号落入敌手，只有把它炸沉。沉船人员在舰内安放了炸药，还未等引爆，日军已逼近眼前。沉船人员见情况不妙就撤退了。为了怕日后追查，他们向美国海军部谎报说：“斯图尔特”号已于1942年3月2日在泗水港炸毁。
谁料到，日本海军占领泗水港，截获了“斯图尔特”号后，并未将它炸毁，而是将它修复后装了一个倾斜的烟囱和一个三脚桅杆，使人不论从哪个角度看见它，给人的感觉它是一艘将要沉没失去动力的瘫痪船在水上随意漂流。而在日本海军内部却将“装修”后的“斯图尔特”号命名为“102”号巡逻舰执行巡逻任务。这艘船着实为日军建功立业不少。“鬼船”事件真相大白后，美海军哭笑不得，尴尬异常。
商业运用
鲍洛奇智买香蕉
杨元庆借力制衡
美国食品大王吉诺·鲍洛奇是美国“重庆食品公司”、“鲍洛奇食品公司”等几家公司的总裁，以主要经营具有中国风味的食品为特色而风靡全美。其食品是美国多数家庭餐桌上不可缺少的佳肴，因而使其成为腰缠万贯的亿万富翁，也被誉为商界奇才。
鲍洛奇自幼出身贫寒，也正是贫寒的家境，艰苦的生活造就了他经商的天才。在鲍洛奇10岁时，一场席卷全球的经济大萧条袭击了明尼苏达。父亲失业了，他只好利用课余时间在外面找工作。
不久，他在杜鲁茨食品商大卫·贝沙的超市连锁店之一的食品店找到一份推销工作。他十分珍惜这份工作，用自己的热情感染着顾客，并积累着丰富的经验。贝沙注意到了这个出色的小伙子，把他调到杜鲁茨总店进行训练。
初到总店，鲍洛奇的工作就是卖水果，正在鲍洛奇越干越起劲，越干越出色之时，发生了一件不幸的事。贝沙连锁店冷藏水果的冷冻厂起火了，等救火人员迅速将火扑灭时，发现有18箱香蕉已被火烤得有点儿发黄，香蕉皮上还有许多小黑点。贝沙将这18箱香蕉交给鲍洛奇，告诉他只要卖出去就行，价钱低些无所谓。
接过这些香蕉，鲍洛奇犯难了：这可怎么办呢？谁会买这些难看的香蕉呢？如果卖不出去，贝沙先生又会怎么看我我的工作能力呢？这棘手的任务该怎么完成呢？
尽管如此，鲍洛奇还是不得不将这些发黄的香蕉摆了出来，标上很低的价格拼命叫卖，但仍只有寥寥可数的几个人来摊位前看一下，就又转身走了。无论鲍洛奇怎样解释这些香蕉仅仅是外表不好看，味道绝对可口，但还是没有人买。鲍洛奇咕累了，随手剥开一根香蕉咬了一大口。“嗯，倒是别有一番风味。”他自言自语道：“对了，就这么办！”他突然想出一个主意，高兴得叫了起来。
第二天，鲍洛奇早早地摆出了水果摊，大专吆喝起来：“美味的阿根廷香蕉，风味独特，快来买呀，独此一家，过时不候。”吆喝声吸引了不少人，他们围在水果摊前，盯着这些皮稍微发黄，还带着小黑点的“阿根廷香蕉”，但大家还是犹豫着。
“这真是阿根廷香蕉吗？”其中一人问道。
“当然是。”鲍洛奇肯定地说，“你肯定从来没见过。我也保证，它的确与众不同，不信你尝尝。”鲍洛奇凭三寸不烂之舌，将“阿根廷香蕉”说得天花乱坠，然后又剥开一根香蕉递到那人手里。
“嗯，的确与众不同。”那个尝了后点点头对周围的人说。尝罢，他掏出钱来要买香蕉。这时，围观的人们也纷纷掏出钱买“阿根廷香蕉”，尽管它的价格比普通香蕉贵了近一倍。不一会儿，18箱香蕉被抢购一空。
终于完成了贝沙先生交给他的任务，而且是圆满地完成，鲍洛奇自豪地笑了。
鉴于市场空缺点，鲍洛奇干脆“偷梁换柱”，把火烧的香蕉说成是“阿根廷香蕉”，反而激起了人们的好奇心，这样无人问津的香蕉却已高价卖出，可见其商业才能。
偷梁换柱归于“并战计”中，本意是乘友军作战不利，借机兼并他的主力为己方所用。在军事上，联合对敌作战时，反复变动友军阵线，借以调换其兵力，等待友军有机可乘、一败涂地之时，将其全部控制。
2005年11月，联想完成收购IBM全球PC业务，被称为“蛇吞象”的世纪大并购。“蛇吞象”意味着以相对弱小的力量来整合强大一方的力量。在此过程中，自然会遇到来自强大一方的抵触。并购之后，新联想高层中来自IBM和来自原联想的人马几乎各占一半。前者以CEO沃德为代表，后者以董事长杨元庆为代表。
业内传闻，双方人马的协调、双方业务的整合，以及双方文化的融合都存在诸多阻力。对于国际大并购而言，如此阻力自然不可避免。
自2006年开始，联想开始大批引入戴尔高管，这以引入戴尔高级副总裁阿梅里奥接替沃德出任联想新CEO为标志。至2007年2月，已有6位戴尔高管跳槽联想。在新联想高层，出现IBM、原联想、戴尔三种力量。协调和整合的阻力则转移到了IBM和戴尔两种力量之间，原联想力量反而成为两者的调停者和制衡的力量。如此，新联想内部趋于稳定，原联想人马开始更多的占据主动。
戴尔是联想走向全球宝座必须逾越的对象，如果能从戴尔挖来部分高管，一来可削弱戴尔的力量，二来可借戴尔的力量与原IBM力量相抗衡，从而完成新的平衡。
据报道，原先的2000名IBM人，有约600人已经离开。一些曾在IBM担任高级职位的顶级高管，从联想的首位CEO到美国总裁，都已相继离开。取而代之的是从戴尔空降而来的核心高管。值得一提的是，刘军等原联想老臣也在人事更换中落马，原CFO马雪征也已离职。有业内人士评价，杨元庆想要制衡的不仅仅是一股力量。
生活运用
消费中了调包计
维修却被新换旧
小齐曾经一个月之内遇到两次别人偷梁换柱的事情。一次是晚上打的，一共花了二十多块。他给司机一张一百块，司机掏摸了半天，说没有零钱，要小齐凑零钱给他。
小齐迷惑地问：“你干了一天，怎么一百块都找不开？”但他还是凑够零钱给他了，司机就把一百块还给小齐。司机一拿过手，大怒：“你小子找死呀！竟然偷龙转凤，给了我一张假钞。”司机赶快换了一张给他。
原来，小齐刚刚给他的那一张是半个小时前才从提款机取出来的，全新的。要不，还真给他蒙了。
此后，小齐花大钱时特别注意，甚至记住自己拿出的钱币的号码没，以防他人借口退回时掉包。
有一次，他和同事去服装店。他看好了一衣服，很大方的将百元大钞递过去。这时，服务小姐说话了：“先生，麻烦换一张，这张是假钞。”
小齐纳闷，这钱刚从银行取的，怎么会是假钞？他接过钱看了看，很镇静地说：“小姐，别骗了，不然我们报警了，我们刚发工资，钱的号码是都连在一起的。”然后他拿出荷包中所有的钞票，还将拿出的那张号码念出来了（他特意记下了那张钞票号码）。收银小姐可能心虚，就将另张钞票退给了他们，还白送了他们一件衣服。
用卑劣的手段，把原货换了，拿假货色去欺骗人，就叫做“偷梁换柱”，又称“偷龙转凤”。类似的“偷梁换柱”也出现在电器维修上。
祝小姐买的是一台品牌电脑，最近主机出现了异响，她打电话到专卖店，可一听维修报价觉得价格太高，于是找了一家小的维修店。店家告诉她只要用电烙铁处理一下就可以，费用大概在100元左右。祝小姐立马将电脑送过去了。
两天后，修好的电脑搬回家里。谁知一个月后，电脑又出了问题。朋友建议她还是要相信专业维修店，她遂将电脑送到专卖店检修，打开电脑一看，发现从主板到显卡等主件全被盗换了。
这让她想起了一件事情。两年前，她的同事陈先生刚买了一辆新车。一次，她和几个同事坐陈先生的车到外地自驾游，路上被戳破了轮胎。那时正是中午吃饭时间，为图方便陈先生把车开到饭店附近的一家汽修店维修，几个人则到饭店吃饭去了。
没想到，一个月后到4S店保养时，师傅说：“你的车被人动手脚了，四个轮胎都被换走了，另外还有好几个配件也被换成旧的了。”此事把陈先生气得直跺脚。
手机、电脑、汽车等产品的维修，最好选择品牌或专业维修店，这些店更正规、更讲信誉。此外产品在保修期内，维修时更换的配件必须是新的，若发现被更换了旧配件时，消费者有权讨回公道。即便是在三包期外，如果顾客付费维修的话，更换的零部件也必须是新的。
此外，顾客在修理前，可以要求维修员将机子主要配件的品牌、型号在维修单上写明，以便到时查验。而对于一些小配件的修理，最好别将物品长久放在修理店，如果有时间，物主最好在旁边监看，监督修理人员维修或更换零件，以防零件被换。
谋略评析
暗中更换乘机控制
以旧充新谨防欺诈
梁和柱是建筑结构中最关键、最重要、最结实、作用最大、选料最精的部件。建筑物是否稳固，取决于梁和柱；梁软屋塌，柱折房垮。由此可见，梁柱关系到房屋的存亡。偷梁换柱，作为一个比喻，指使用手段，暗中更换事物的关键部分，从而改变事物的本质和内容，以达到蒙混欺骗的目的。
此计中包含尔虞我诈，乘机控制别人的权术，所以在历代的政治，经济，外交等活动中，常被用作奇谋妙计，来取胜敌人，解决矛盾，平息事端。它常常能迷住敌人的眼睛，致敌于死地。也常常被商家用来以旧充新、以次充好，从而牟取暴利。
第二十六计指桑骂槐
【原文】大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。
【今译】强大的慑服弱小的，要用警戒的方法来诱导它。《易经·师》卦说：适当的强硬，可以得到拥护；施用险诈，可以得到顺从。
统率不服从自己的部队去打仗，如果你调动不了他们，这时你想用金钱去利诱他们，反而会引起他们的怀疑。正确的方法是：你可以故意制造些错误，然后责备别人的过失，借此暗中警告那些不服自己指挥的人。这种警戒，是从反面去诱导他们，就是用强硬而险诈的方法去迫使士兵服从。
指桑骂槐原来是一种指甲骂乙的骂人术，情绪发泄术，旁敲侧击术。作为三十六计之一的指桑骂槐，已经演变为阴险的权术，它不再是一种指甲骂乙的文斗，而是一种杀甲儆乙、杀鸡儆猴、杀一儆百的武杀，而武杀之前，又预设某种圈套，引诱人家上刀口。
军事运用
孙武斩姬演兵
穰苴杀鸡儆猴
春秋时期，吴王阖庐看了大军事家孙武的著作《孙子兵法》，非常佩服，立即召见孙武。
吴王说：“你的兵法，真是精妙绝伦。你能不能当面给我演示一下，让我开开眼界呢？”
孙武说：“这个不难。您可以随便找些人来，我马上操练给您看看。”
吴王一听，好生好奇。随便找些人来就可操练？吴王存心为难—下孙武，说道：“我的后宫里美女多得很，先生能不能让她们来操练操练？”
孙武一笑说：“行呀！任何人都可以操练。”
于是，吴王从后宫叫来180名美女。众美女一到校军场上，只见旌旗招展，战鼓排列，煞是好看。她们嘻嘻哈哈，东瞅西瞧，漫不经心。孙武下令180名美女编成两队，并命令吴王的两个爱姬作为队长。两个爱姬哪里作过带兵的官儿，只是觉得好笑好玩。好不容易，才把稀稀拉拉、叫叫嚷嚷的美女们排成两列。
孙武十分耐心地、认真细致地对这些美女们讲解操练要领。交待完毕，命令在校军场上摆下刑具。然后威严地说：“练兵可不是儿戏！你们一定要听从命令，不得马马虎虎，嘻笑打闹，如果谁违犯军令，一律按军法处理！”
美女们以为大家是来做做游戏的，不想碰见这么个一脸正经的人！这时，孙武命令擂起战鼓，开始操练。孙武发令：“全体向右转！”美女们一个也没有动，反而轰然大笑。
孙武并不生气，说道：“将军没有把动作要领交待清楚，这是我的错！”于是他又一次详细讲述了动作要领，并问道：“大家听明白了没有？”众美女齐声回答：“听明白了！”
鼓声再起，孙武发令：“全体向左转。”美女们还是一个未动，笑得比上次更加厉害了。吴王见此情景，也觉得有趣，心想：你孙武再大的本领，也无法让这些美女们听你的调动。
孙武沉下脸来，说道：“动作要领没有交待清楚，是将军的过错，交待清楚了，而士兵不服从命令，就是士兵的过错了。按军法，违犯军令者斩，队长带队不力，应先受罚。来人，将两个队长推出斩首！”
吴王一听，慌了手脚，急忙派人对孙武说：“将军确实善于用兵，军令严明，寡人十分佩服。这次，请放过寡人的两个爱姬。”
孙武回答道：“将在外，君令有所不受。吴王既然要我演习兵阵，我一定要按军法规定操练。”于是，将两名爱姬斩首示众。
其他众美女吓得魂飞魄散。孙武命令继续操练，他命令排头两名美女继任队长。全场鸡雀无声。鼓声第三次响起，众美女精神集中，处处按规定动作，一丝不苟，顺利地完成了操练任务。
吴王见孙武斩了自己的爱姬，心中不悦，但仍然佩服孙武的治兵才能。后来以孙武为将，终使吴国挤进强国之列。
作为部队的指挥官，必须做到令行禁止，法令严明。否则，指挥不灵，令出不行，士兵一盘散沙，怎能打仗！所以，历代名将都特别注意军记严明。管理部队，刚柔相济，关心和爱护士兵，假决不能有令不从，有禁不止。所以，有时采用“杀鸡儆猴”的方法，抓住个别坏典型，从严处理，就可以震慑全军将士。
春秋末期，齐景公用田穰苴为大将，抗击晋燕联军。穰苴说：“本人出身卑微，恐人心不服，望主公再派个有才能的人才好。”景公便派他的亲信大夫庄贾去做监军。
穰苴与庄贾约定，第二日中午入营就职。到时不见庄贾到来，穰苴只得派人去请，发现庄贾在后花园牡丹亭宴请宾客。眼看太阳已经西沉，穰苴派了三批使者去请庄贾，庄贾还是不到。穰苴只得独自登上将台，向全军将士发布命令，整顿军纪。
直到太阳落山，庄贾才坐着四套马车缓缓而来。穰苴问他为何迟到？他嘿嘿一笑道：“亲朋好友为我饯行。”穰苴严厉说：“当将师的听到号令就该上战场，哪有功夫吃喝？”
庄贾仍然嬉皮笑脸，百般辩解。穰苴回头厉声问军法官：“按照军法，无故误时，该当何罪？”军法官大声答到：“当斩！”穰苴当即下令将庄贾拉出猿门斩首示众。
众将士见状，无不吓得发抖。庄贾手下的人忙奔进宫去向齐景公哭诉。齐景公大惊失色，即派使臣梁邱据前往营救。
梁邱据快马加鞭跑进军营。穰苴见了，厉声制止，问明来历，说道：“军中驰车，本该斩首，但既有君命，且饶你一死。”言罢，命人毁车杀马，吓得梁邱据不敢多发一言。
从此，齐军上下无人不服田穰苴。由于齐军纪律言明，士气旺盛，很快便击退了晋燕联军。
商业运用
原一平骂人推销保险
田可耕慑弱拿下大单
日本推销之神原一平，当年是日本明治保险公司有个普普通通的推销员。他身材短小，其貌不扬，25岁报考明治公司时，虽被录用，但主考官劈头丢下一句：“原一平，你不是干得了这种困难工作的人。”当时的原一平，屏住呼吸，目光注视着主考官，心头却在喊：“我偏要做给你看看。”他决计要报这一箭之仇，怀着有朝一日出人头地的信念，猛冲猛打地干了3年，创下了些业绩，总算在公司里站住了脚。
然而，原一平并不因此满足，他构想了一个大胆而又破格的推销计划，找保险公司的董事长串田万藏，要一份介绍日本大企业高层次人员的“推荐函”，大幅度、高层次地推销保险业务。因为串田先生不仅是明治保险公司的董事长，还是三菱银行的总裁、三菱总公司的理事长，是整个三菱财团名副其实的最高首脑。通过他，原一平经手的保险业务不仅可以打入三菱的所有组织，而且还能打入与三菱相关的最具代表性的所有大企业。
但原一平不知道保险公司早有被严格遵守的约定：凡从三菱来明治工作的高级人员，绝对不介绍保险客户，这理所当然地包括董事长串田。原一平为突破性的构想而坐立不安，他咬紧牙关，发誓要实现自己的推销计划。
原一平请求约见董事长串田。见到串田，原一平讲了自己的推销计划，刚说：“我想请您介绍……”就被串田截断：“什么？你以为我会介绍保险这玩意？”
原一平万万没有料到串田会轻蔑地把保险业务说成“这玩意”。他被激怒了，大声吼道：“你这浑蛋家伙。”接着又向前跨了一步，“你刚才说保险这玩意，对不对？公司不是一向教育我们说，‘保险是正当事’吗？我这就回公司去，向全体同事传播你说的话。”原一平说完转身就走。
一个无名的小职员竟敢顶撞高高在上的董事长，串田非常气愤，但对小职员话中“等着瞧”的潜台词又不能不认真思索。
原一平回到保险公司，刚要提出辞职，电话铃响了。是串田打来的，他说：“保险公司以前的约定确实有偏差，你的计划是对的，我们也是保险公司的高级职员，理应为公司贡献一份力量。我们还是参加保险吧。”放下电话，串田立即召开临时董事会。会上决定，凡三菱的有关企业必须把全部退休金投入明治公司。
原一平的顶撞痛斥，不仅赢得了董事长的敬服，还获得了董事长日后充满善意的全面支援。他逐步实现了自己的宏伟计划：3年内创下了全日本第一的推销记录，到43岁后连续保持15年全国推销冠军，连续17年推销额达百万美元。1962年，他被日本政府特别授予“四等旭日小缓勋章”。获得这种荣誉在日本是少有的。
本实例可谓指桑骂槐之计的典范，普普通通，其貌不扬的小职员原一平被激怒，痛斥公司董事长，使他再三深思改变约定，冲破禁区，由此，原一平实现了自己的宏大计划。
在现代经商中，使用指桑骂槐计，对强大的一方来说，可以用警戒来震慑弱小的一方，以警诱之。对力量弱小的一方来说，也同样可用此道而反行之，采取强硬、实施果敢手段，能取得意想不到的经营效果。
田可耕是某大型系统集成公司总经理，最近正在亲自出马打一个大单：某局内部网络升级改造，光综合布线就大约有10000个点左右，还有核心交换机、路由器、部门级交换机、桌面交换机、服务器等等，合计起来整个项目的总价值超过千万元。
最初田可耕以为凭借自己公司的实力，以及国家系统集成一级的资质认证，拿下这个单子应该问题不大。正当他准备施展一关系二方案三投标的三板斧的时候，半路却杀出个程咬金：该局局长的小舅子牛健开的一家小电脑公司参与到投标中。而且据内部人员透漏给田可耕的消息说这个标其实就是该局局长给牛健留着的。
起初田可耕听到这个消息后想，既然这样大家谁都别想好，大不了来个鱼死网破，跟牛健硬拼价格，看他那个小公司能不能抗得住。可后来田可耕仔细一想，即便是自己拼价格中了标，但得罪了局长，这后续的项目也会有很多麻烦。“最好不战而屈人之兵，既不得罪局长，又能让牛健放弃这个项目。”想到这里田可耕开始飞快的运转大脑。
第二天上午，田可耕通过朋友了解到牛健的公司是他和两个朋友合伙开的，其中牛健占有40%的股份，另外两个各占30%。由于牛健的股份相对较多，加之他姐夫这层关系，所以由他做这个公司的总经理。听到这个信息以后田可耕有了对策，如果自己把牛健两个朋友的股份都收购过来，那自己岂不就可以控制牛健的公司了，想到这里田可耕便让朋友约见那两人。
经过一番威逼利诱之后，田可耕最后以2倍的价格收购了二人手里的股份，并让两人在自己的公司担任要职。在掌握了牛健所在公司60%的股票之后，田可耕的底气已经十足。隔天晚上田可耕又约了牛健在某粤菜海鲜大酒楼见面。酒过三巡，菜过五味之后，田可耕向牛健提出了双方能够合作去做这个项目时，牛健的态度十分强硬，手里端着酒杯，口齿有些不清晰的指着田可耕说：“这、这个项目非我莫属，你、你不要浪费时间了。我为什么要和你合作？我又不是傻子，还会让你来分钱。”
当田可耕将自己已经取得牛健所在公司60%的股份之后，牛健手里的酒杯啪的就掉到了地上，牛健的人也一下子就如同斗败了的公鸡，低下了原本高昂着的头。
这时田可耕又以商量的口吻同牛健说：“如果你不同意合作，我只好取代你总经理的职位，或者你将手里的股份都卖给我，你另外再成立一个公司来打这个单子。”牛健知道此时离投标的日期已经不到一周了，另外成立公司肯定是来不及了，心里一着急，汗珠顺着他略微秃顶的脑袋往外冒。
正当牛健不知该如何回答时，田可耕又对他说：“如果你肯同我公司合作打这个项目，我不仅不会取代你现在公司总经理的位置，我还会让你在我的公司担任副总经理，你看怎么样？我的条件是你要让我公司中标这个项目。”
牛健正不知如何是好之际，听到田可耕如此说自然是乐得顺水推舟，马上就答应了田可耕的要求。一周之后，田可耕成功的拿下了某局这个价值千万元的大单子。
生活运用
指桑骂槐矛盾升级
骂人需要高雅艺术
李某与付某在竞选村委会干部时产生矛盾。一天上午，李某在自家门前晒黄豆，见到付某从远处走来，遂指着自家的小狗说“在这里瞎转悠啥啊，赶紧回家去。”
付某遂上前质问李某，双方发生口角并互殴。双方的亲属闻讯赶来，加入互殴行列。在此过程中，付某将李某踹倒在地，并用脚猛踹李某的头部。经法医鉴定，李某构成轻微伤。李某诉至法院，要求付某赔偿医疗费、等各项损失近万元。
女人骂人，常常爱用指桑骂槐。某女婚后三年一直不育，婆婆渐生嫌弃之色。一天，婆婆在院里喂鸡，指桑骂槐的话顺口而出：“不下蛋的鸡不给吃！”渐渐婆媳关系恶化，经常吵架，最后变成冷战。
“指桑骂槐”是处理人际矛盾的一种扭曲方式。明明是对乙有意见，却不挑明了讲，而是转弯抹角地骂甲，但所骂内容、情况则完全是针对乙的，明白人一听就能听出来。骂者发泄了胸中怨气，痛快一阵，心理上得到了一点平衡，被骂的乙则多积怨在心，暗中增加了对骂者的憎恨，双方关系只会更加紧张。所以，“指桑骂槐”是损害正常人际关系的腐蚀剂。
具有“指桑骂槐”癖习者，多猜忌心大，心胸狭隘，待人态度暖昧，遇事不够宽容，处处不肯吃亏。这类人常是文化素养较低者，严格说也是个性修养不佳之人。
人是社会动物，不可能不与人相处，因而人际关系的协调对于身心健康至关重要。“指桑骂槐”的做法不仅于事无补，而且增加了人际间的摩擦，还会带来各种消极影响。
其实，骂人不外乎粗骂与雅骂两种。粗骂往往突破生理禁区，如有名的国骂，骂者虽觉痛快之至，但听者则是不堪入耳，唯恐避之而不及。凡是张开血盆大口，赤裸裸开门见山，什么祖宗八代、猪狗牛羊、死鬼杀千刀，这是泼妇式骂街。粗骂者虽能图一时口舌之快，但自己风度与颜面尽失，事后常会于心不安。如果双方大打出手，伤及肉体，出现血溅当场的惨不忍睹场面，更是因小失大了。
骂人看来是件容易的事，但骂人之道，要有修养、有学问，有艺术。骂人要骂得典雅，有风度，有幽默。在传说与历史中，有很多指桑骂槐的高手，淳于髡、孟优、东方朔等，几乎把这个骂人术弄成了一门高雅的艺术。
骂人虽说是一门学问，但并非高深莫测，更不必向别人夸示。古人推崇君子动口不动手，用在骂人上似乎是不合时宜的。毕竟，骂人也非君子所为也。我国是礼仪之邦，不经常把国骂挂在嘴边，也是文明之举。切莫因恶小而为之！
谋略评析
指桑骂槐杀鸡儆猴
旁敲侧击骂得高明
指桑骂槐计，要运用各种政治和外交谋略，“指桑”而“骂槐”，施加压力配合军事行动。对于弱小的对手，可以用警告和利诱的方法，不战而胜。对于比较强大的对手也可以旁敲侧击威慑他。
指桑骂槐是在和自己有关或激于义愤，对不能不骂的人，而对不便公开骂的环境里，为排泄胸中的愤懑，借着一件事物或虚构什么，表面上是骂这件事物，骨子里却骂那个人。它属于一促骂人的艺术，用的是不作正面冲突，而是旁敲侧击的手法，介乎批评与谩骂之间，其态度没有批评那样冷静，也不像谩骂那样泼辣；就是骂也骂得高明，纵使令人听了咬牙切齿，却也抓不到反抗的把柄。
第二十七计假痴不癫
宁伪作不知不为，不伪作假知妄为，静不露机，云雷屯也。
【今译】宁可假装不知道的，不行动，不可假装知道而轻举妄动。要沉着，不要泄露一点机密，就像迅猛激烈的云雷，在冬季藏入地下般的平静。
孙膑以假痴不癫之计，骗过庞涓，逃过杀身之祸。司马懿假痴不癫骗过大将军曹爽，并且夺权成功。此计用在军事上，虽然自己具有相当强大的实力，但故意不露锋芒，显得软弱可欺，用以麻痹敌人，骄纵敌人，然后伺机给敌人以措手不及的打击。
表面装糊涂，实际很清楚，假装不行动实际上是在暗中策划等待时机。在军事上，此计不但是麻痹敌人、待机破敌的一种策略，还可作为“愚兵”之计来治军。
军事运用
冒顿痴愚灭东胡
司马懿甘心受辱
秦朝末年，匈奴内部政权变动，人心不稳。邻近一个强大的民族东胡，借机向匈奴勒索。东胡存心挑衅，要匈奴献上国宝千里马。
匈奴的将领们都说东胡欺人太甚，国宝决不能轻易送绘了们。匈奴单于冒顿却决定：“给他们吧！不能因为一匹马与邻国失和嘛。”匈奴的将领们都不服气，冒顿却若无其事。
东胡见匈奴软弱可欺，竟然向冒顿要一名妻妾。众将见东胡得寸进尺，个个义愤填膺，冒顿却说：“给他们吧，不能因为舍不得一个女子与邻国失和嘛！”东胡不费吹灰之力，连连得手，料定匈奴软弱，不堪一击，根本不把匈奴放在眼里。这正是冒顿单于求之不得的。
不久之后，东胡看中了与甸奴交界处的一片茫茫荒原，这荒原属于匈奴的领土。东胡派使臣去匈奴，要匈奴以此地相赠。匈奴众将认为冒顿一再忍让，这荒原又是杳无人烟之地，恐怕只得答应割让了。
谁知冒顿此次突然说道：“千里荒原，杳无人烟，但也是我匈奴的国土，怎可随便让人？”于是，下令集合部队，进攻东胡。匈奴将士受够了东胡的气，这一下，人人奋勇争先，锐不可挡。
东胡做梦也没想到那个痴愚的冒顿会突然发兵攻打自已，所以毫无准备。仓促应战，哪里是匈奴的对手。战争的结局是东胡被灭，东胡王被杀于乱军之中。
《孙子兵法》上说：“善于打仗的人打了胜仗，既不显扬智谋与名声，又不炫耀勇敢与武功。”当时机尚未成熟时，沉着静候，不露声色，就像个呆笨。所以，装作糊涂呆笨可以用来对付敌人，也可以用来指挥自己的部队。
三国时，司马懿装作衰老病重，从而谋杀了曹爽；他不被诸葛亮的激将法所动，收下了诸葛亮送来的妇女头巾、发饰，又上表假请战，稳住了部队，以使蜀国师老兵疲，从而取得胜利。
三国时，蜀汉臣相诸葛亮在刘备死后，负起了“北定中原”的重任。公元234年，诸葛亮第六次北上伐魏。他亲率三十万大军，一千只运粮的木牛流马，经剑阁，直抵祁山大本营。
魏国皇帝曹睿得知诸葛亮出兵的消息，焦急万分。他派大将司马懿率领军队，日夜兼程，赶到渭河，屯兵南岸，背水为营，阻挡蜀军。探子飞马来报：“诸葛亮亲自率领一支军队占领了五丈原。”司马懿大喜：“我料到诸葛亮用兵谨慎，会以五丈原为依托，稳扎稳打。眼下我军只要坚守，疲劳蜀军，拖延时间，蜀军必败。”司马懿在渭南寨内坚守不出，任诸葛亮多次挑战，全不理会。
一日，诸葛亮派使者送了一只装满女人衣物的大盒到司马懿帐前，说道：“将军甘心窟守土巢，和女人的行为又有什么两样？”司马懿大怒，正待发作，转念一想：这岂不是诸葛亮的激将法吗？立即压下怒气，欣然接受了东西，还笑问使者：“臣相起居如何？”使者答：“臣相日理万机，夜不能寝，饭量却不行。”
魏军将领听说诸葛亮送来女人衣物以示侮辱，个个摩拳擦掌，十分愤怒，向司马懿请战。司马懿说：“天子命我坚守不出，如果诸位定要出兵，待我上奏。”众将领只好同意。
使者回到蜀寨，将司马懿上奏朝廷请战一事禀报诸葛亮。诸葛亮正在病中，长叹一声道：“这是司马懿用的假痴不癫计。他是假装不能作主，其实是拖延时间，疲劳我军。”
魏蜀两军相持百余日，仍难分胜负。这天，蜀军突然从五丈原撤退。司马懿觉得蹊跷，赶到五丈原蜀军营地察看，只见满地粮草战具，心想：莫非是诸葛亮死了。
果然不出司马懿所料，诸葛亮病死军中的消息不久便得到证实。渭河两岸的百姓奔走相告：蜀军退入山谷，哭声震天，军中遍插白旗。
司马懿这才率兵追赶。然而山道上满是蒺藜，人马行动迟缓。待魏军追到赤岸坡，蜀军早已走远。司马懿对众将领说：“蜀军不会再来，可以高枕无忧了。”
商业运用
商人兄弟演双簧
日本商人装愚笨
三位日本人代表日本航空公司与美国的一家飞机制造公司谈判。日方作为买方，美方作为卖方。美国公司为了抓住这次商业机会，挑选了最精明干练的高级职员组成谈判小组。
谈判开始时，并没有像常规谈判那样双方交涉问题，而是美方开始了产品宣传攻势。他们在谈判室内张贴了许多挂图，还印制了许多宣传资料和图片。
美国人用了两个半小时，三台幻灯放映机，放映好莱坞式的公司介绍。他们这样做，一是要加强自己的谈判实力，另外则是想向三位日本代表作一次精妙绝伦的产品简报。在整个放映过程中，日方代表静静地坐在那里，全神贯注地观看。
放映结束后，美方高级主管不无得意地站起，扭亮了电灯。此时，他的脸上挂着情不自禁的得意的笑容，笑容里充满了期望和必胜的信念。他转身对三位显得有些迟钝和麻木的日方代表说：“请问，你们的看法如何？”
不料一位日方代表却礼貌地微笑着说：“我们还不懂。”这句话大大伤害了这位美国高级主管此时的心情。他的笑容随即消失，一股莫名之火似乎正往上顶。
他又问：“你说你们还不懂，这是什么意思？哪一点你们还不懂？”另一位日方代表还是有礼貌地微笑着回答：“我们全部没弄懂。”
美国的高级主管又压了压火气，再问对方：“从什么时候开始你们不懂？”第三位日方代表严肃认真地回答：“从关掉电灯，开始幻灯简报的时候起，我们就不懂了。”
这时，美国公司的主管感到了严重的挫败感。他灰心丧气地斜靠着墙边，松开他价值昂贵的领带，显得是如此地心灰意冷，无可奈何。他对日方代表说：“那么，那么……那么你们希望我们做些什么呢？”
三位日方代表异口同声地回答：“你能够将简报重新来一次吗？”
美国公司精心设计安排的幻灯简报，满以为日商会赞叹不已，从而吊起他们花大价钱购买的胃口。可是正当美国公司为他们的谈判技巧和实力沾沾自喜的时候，日方代表的“愚笨”和“无知”使他们突如其来地感到沮丧，而且日方代表还要求重新放映幻灯片，这种拖延时间的办法，又使他们的沮丧情绪不断加剧。等到双方坐下来谈判的时候，美方代表已毫无情绪，只想速战速决，尽早从不愉快中解脱出来。谈判结果自然是对日方有利的，三个日方高级职员以他们的智慧和谈判技巧为公司节约了一大笔资金。
用“愚笨”和“无知”的假象掩盖自己的真实意图，其用意是想在时间上拖垮对方的斗志。美方所表现出来的实力越强，日方代表越不以为然，在不断的重复中，美方代表的得意之情早已被消磨得一干二净，又哪来情绪去用心谈判呢？而在这种长时间的观察了解过程中，日方的准备则会更加充分，谈判也就不难取胜了。
“假痴不癫”之计，用于商业经营之中常常是经营者为了掩盖自己的企图，常以假痴来迷惑众人，宁可有为示无为，聪明装糊涂，不可无为示有为，糊涂装聪明。
在美国西部的某城，有两家专卖廉价商品的商店，一家名叫美国廉价商店，而另一家则称纽约廉价商店。这两家的店面相邻，但店主却是死对头。长期以来，一直就各自商店的销售进行着激烈的“战斗”。
一天，纽约廉价商店的橱窗中挂出一幅广告，上书：出售亚麻布被单，瑕微疵小，价格低廉，每床售价6．50美元。
居民们看到这则消息，纷纷奔走相告，趋之若骛。但同往常一样，没过多久，隔壁美国廉价商店的橱窗里赫然出现了这样一则广告：我店的被单与隔壁的相比，犹如罗密欧与朱利叶的亲密关系一样，注意价格：每床5．95美元。
这样一来，拥向纽约廉价商店的人们看到隔壁卖的比这里更便宜，马上放弃了这里的交易，转而拥向另一家美国廉价商店，一齐挤进店内，只消片刻，被单就被蜂拥而至的人们抢买一空。
像这样的竞争在这两家商店之间可以说从未间断过。忽而东风压倒西风，忽而西风压倒东风，无尽无休。而当地的居民也总在盼望他们之间的竞争。因为他们的竞争会给人们带来好运气，可以用很少的钱就买到十分“便宜”的商品。
除了利用广告相互压价竞争外，两家商店的老板还常常站在各自的商店门口，相互指责、对骂，甚至拳脚相加，场面十分激烈，但最终总有一方败下阵来，才能停止这场残酷的“战斗”。这时等待已久的市民们则好比在比赛场上听到起跑令一般拥向胜利一方的商店，将店内的商品一抢而空，不论能买到什么样的商品，他们都感到很惬意。
就这样，两家商店的矛盾在当地最为著名、最为紧张，也最为持久。而附近的居民却从中获得了巨大的利益，买到了各种物美价廉的商品。他们总在盼望着两家商店的“战斗”再起，好使自己从中获益。这已经成了他们生活中不可缺少的一部分。
一晃，几十年过去了，两家商店的主人也老了。突然有一天，美国廉价商店的老板失踪了，铺面上了锁。大家再也看不到他们相互竞争的精彩场面了，感到很茫然，心里好像缺点什么。每一天，都在盼望出现奇迹：铺面又开张了，两家店主人开始“战斗”，但奇迹没有出现。
过了一段时间，纽约廉价商店的老板也将自己的商店拍卖了，随后也搬走了。从此，附近的居民再也没有见到过这两个带给他们刺激和利益的怪人。
终于有一天，商店的新主人前来清理财产时，发现了一桩令人费解的事情：两家商店间有一条秘密通道相连；在楼上，还有一道门连接两家老板的卧室。
这是怎么回事？大家都有些惊讶，猜不透昔日“仇敌”的卧室为什么会相通。经过调查得出了一个让人哗然的结果：这两个死敌，原来竟是一对亲兄弟，他们平时的咒骂、威胁、互相攻击，都是人为地扮演的。所有的“战斗”都是骗局。因为在他们两个人的“战斗”中，不论哪一方胜利了，只不过是由胜利一方把失败一方的货物一齐卖掉罢了。
几十年来，他们利用了人们的求廉心理，通过不问断的“战斗”蒙蔽了当地的消费者。
生活运用
唐伯虎躲过杀身祸
聪明的女人会装傻
明朝书画家唐寅，字伯虎，号六如居士、桃花庵主，自称江南第一风流才子，吴县(今江苏苏州)人。
唐伯虎出身商贩家庭，少时读书发愤，青年时中应天府解元，后赴京会试，因舞弊案受牵连入狱。出狱后返回苏州。宁王朱宸濠久闻其名，非常羡慕唐伯虎的才华，就用重金聘他到自己的属地做官。唐伯虎走马上任后，朱宸濠在各个方面给予他很优厚的待遇。
过了一段时间以后，唐伯虎觉察到朱宸濠养兵蓄财，图谋不轨，暗地里叹道：“此地是火坑，不可久留。”他清楚地知道，倘若自己公开辞职还乡，必然引起怀疑，弄不好人头落地。
唐伯虎想起了战国时的孙膑假痴不癫的故事，于是遂效仿战国时的孙膑，佯作疯狂，忽哭忽笑，言语颠三倒四，起居饮食异常。朱宸濠派人来看他是否真真疯，只见唐伯虎赤裸身子，在众目睽睽之下往地上撒尿，尔后又抓起污物来吃。唐伯虎每晚去妓院寻花问柳，装成一个痴迷的色情狂徒。
朱宸濠听到所见者的描述，确信唐伯虎真的疯了，遂起了怜悯之心，把他送回家乡。后来，朱宸濠叛逆不成，伏法受诛，宁王府上宾均被列为逆党，其余党无一幸免。唯有唐伯虎及早脱身，效仿“孙膑假痴不癫”侥幸脱离险境，没有被株连。
人们常说，傻人有傻福，任何事情都有它的模糊地带，婚姻也不例外，太较真，就会使婚姻产生细小的裂缝，天长日久，缝隙就会越来越大，最后可能无法修补，让婚姻解体。
所以，聪明女人会装傻，装傻是真聪明，装傻是把婚姻拯救出琐碎无聊，患得患失的境地；装傻就是不去计较生活中的鸡零狗碎的事，不去追究丈夫不伤大雅的小秘密，把人当人来尊重。这样的女人就会得到丈夫的宠爱，拥有生活的幸福。
女人装傻是一种境界，它可以理解成一种撒娇，也可以理解为一种伎俩，装出水平才叫聪明。装傻是一种素养，它与性情、品格、教育、阅历有关，装傻是成熟、隐忍和宽容，更多的是一种秉性。
装傻要有底线，只要婚姻的大方向没错，其他细节上的东西没必要追究，这就要女人了解身边的男人，对他的秉性、情感、欲望了然于胸，就能做到进退自如。驯夫有时候就像放风筝，线长了怕断，线紧了又怕飞不高，装傻就是让他飞，但要在自己的掌控之中，这样的话，婚姻才能经营到最佳状态，像两块处于最佳位置的磁铁，既相互吸引、又不相互碰撞，从这个角度上讲，会装傻的女人应该是比喜欢较真的女人容易得到幸福。
我的一个朋友在遇到强力诱惑的时候，在他就要偏离轨道的时候，最担心的就是老婆离不开他，没有他，老婆一天也活不下去，最终他又回到原来的生活中。事实上他老婆是个非常精明的小女人，丈夫的一举一动她都心知肚明，她也多疑，她也怕失去丈夫，可她更知道怎么对待丈夫的一切，如果她肆无忌惮的去争去夺，也许她丈夫早就成了别人的囊中之物啦。
在丈夫心不在焉的那段日子里，她装作傻乎乎的样子一如既往关爱他，装作什么都不知情。其实她也翻丈夫的皮包，也查丈夫的电话，也曾不动声色的偷偷跟踪丈夫，可她所做的这一切，都是在丈夫不知情的状况下悄无声息进行的。
丈夫真的是不忍心离开她，更不愿意伤害她，没有挑开的事就这么稀里糊涂的过去啦。事后他感觉到了老婆的无与伦比，特殊的个性美给他的宽容。
有的女人眼睛里进了沙子是绝对不能容忍的，不愿装傻更不愿装瞎。所以持这种态度的女人就会高声争吵，非要和老公一争高低，分出个是非曲直来，有人却因此赢得了婚姻而输掉了爱。
在婚姻生活里是不能以是非为界限的，什么事情都弄得一清二楚，那样的日子真的没法过。还是难得糊涂的日子更幸福，男人都喜欢女人傻点，自己操心少又受喜欢，何乐而不为呢？女人藏起了她的力量，掩盖了她的才识，精明就精明在她会装一点傻，让男人觉得自己的高大和不可或缺。
谋略评析
表面上装疯卖傻
暗地里积极准备
假痴不颠，重点在一个“假”字。这里的“假”字意思是装聋作哑，痴痴呆呆，而内心却特别清醒。此计作为政治谋略和军事谋略，都算高招。用于政治谋略，就是韬晦之术，在形势不利于自己的时候，表面上装疯卖傻，以免引起政敌的警觉，而暗地里却在做积极的准备，等待时机。军事上用此计可以麻痹敌人，并伺机给敌人以措手不及的打击。这种方法，关键是表演逼真，不露破绽，否则被对手识破则非常危险。
第二十八计上屋抽梯
【原文】假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地，遇毒，位不当也。
【今译】故意露出破绽，引诱敌人深入我方，然后选择有利时机，断绝敌人的前应和后援，使它完全处于死地。敌人这样的下场《易经·嗑》上说的好：抢吃腊肉的嗑掉了牙，怪自己的动作不当。
上屋抽梯，有一个典故。东汉末年，刘表偏爱少子刘琦，不喜欢长子刘琮。刘琦感到自己处在十分危险的环境中，多次请教诸葛亮，但诸葛亮一直不肯为他出主意。有一天，刘琦约诸葛亮到一座高楼上饮酒，等二人正坐下饮酒之时，刘琦暗中派人拆走了楼梯。诸葛亮对刘琦说：“申生在内而亡，重耳在外而安。”刘琦马上领会了诸葛亮的意图，立即上表请求派往江夏（令湖北武昌西），避开了后母，终于免遭陷害。
刘琦引诱诸葛亮“上屋”，是为了求他指点，“抽梯”，是断其后路，也就是打消诸葛亮的顾虑。此计用在军事上，是指利用小利引诱敌人，然后截断敌人援兵，以便将敌围歼的谋略。有时，上屋抽梯针对的不是敌人，而恰恰是自己。就是要把自己逼上绝路，自己不给自己退路，自己不给自己台阶下。因为只有这样，才能激励自己的意志，迸发出强大的力量。如果留下了余地和退路，那么意志就会动摇，就难以勇往直前。
军事运用
项羽破釜沉舟
韩信背水一战
公元前208年，秦将章邯镇压陈胜、吴广起义之后，继败楚地反秦武装，杀项梁，破邯郸，反秦武装赵王歇及张耳退保巨鹿(今河北平乡西南)，被秦将王离率20万人围困。
章邯率军20万屯于巨鹿南数里的棘原，并修筑两侧有土墙的通道直达王离营，以供粮秣。赵将陈余率军数万屯于巨鹿北，因兵少不敢往救。楚怀王派宋玉为上将军，项羽、范增为将，率主力5万救赵，同时派刘邦西进攻秦。
十月，宋军行至安阳(今山东曹县东)，停留46日不进，想坐观秦、赵相斗，以收渔人之利。项羽愤杀宋玉，被楚怀王任命为上将军。
十二月，赵将陈余派5000人出战，结果全部阵亡。当时齐、燕等各路反秦武装已达陈余营旁，皆不敢战。项羽派英布、蒲将军率军2万渡过漳水，断敌通道。英布、蒲将军初战获胜，切断了章邯与王离的联系。项羽立即率领全部楚军渡过河水，下令全军破釜沉舟，每人携带三日口粮，以示决一死战之心。
楚军以一当十，奋勇死战，九战九捷，大败章邯军，齐、燕等各路援军亦冲出营垒助战，俘王离，杀其副将，解巨鹿之围。自此，各路反秦将领皆服项羽。
孙武说过：“投之亡地然后存，陷之死地然后生。”韩信背水一战，让士兵没有后路拼死一战，果然大胜。项羽破釜沉舟，断绝退路，激发士兵必死决心，巨鹿大战，以少胜多，项羽一战逞威。
秦末，六国并起，李左车辅佐赵王歇，为赵立下了赫赫战功，被封为广武君。
公元前204年，刘邦的大将韩信率一万精兵东渡黄河，灭了魏国，又乘胜前进。十月，进入太行山，沿着偏僻山径，日夜兼程，赶往赵国。赵王歇得知汉军挺进赵国的消息，匆匆率领二十万大军，开到赵国西部的门户，太行山的重要关隘井陉，安营扎寨，准备御敌。
赵王召集众将领商议退敌之计。李左车奏道：“韩信锐气正盛，我军只宜凭高守险，不可轻出。”赵王发怒说：“以我二十万之众，不敢和一万汉军交战。”韩信大喜，对众将领说：“不出三日，赵国必亡。”
韩信的军队开到离井陉关三十里的山谷时，已是深夜。韩信调遣三千骑兵绕小路埋伏在赵军侧翼高地，然后对将士门说道：“大家先随便吃点干粮，等打败赵军，再饱餐一顿。”
韩信军队悄悄地冒着秋雨行军，迅速逼近井陉。忽然，前方波光闪闪，原来是滔滔绵蔓河挡住去路。汉军只好在河边停了下来。
第二天一早，天气放晴。赵王率众将领登上关口城楼，只见阳光普照，旌旗招展，汉军背水列阵。
赵王不肯听李左车的话，亲自批挂上马，率领大军出了井陉关。两军交战，汉军假装败退。赵王拍马便追，还大叫“活捉韩信！”
汉军撤到河边，韩信命令将士奋勇作战。众将领见已无退路，只得拼死抵抗。赵王招架不住，人慌马乱，死伤无数。
埋伏在井陉侧翼的三千骑兵早已乘关内空虚，占领了关隘。赵王收兵回来，见城楼上汉军旗帜飘扬，顿时目瞪口呆。韩信乘势追杀，赵军全军覆没，赵王歇也被活捉。
韩信设宴欢庆胜利。有人问道：“将军为何背水列阵？”韩信笑答：“这就叫做上屋抽梯。若不置你们于有进无退之地，哪会有决一死战的勇气？”
商业运用
百度险遭扼杀
微软拖垮对手
百度创立初期只是一个搜索技术提供商的角色，依赖替门户网站提供搜索服务而生存。门户网站在2002年保持与百度的紧密合作，利用其提供自己的搜索服务。
但当门户网站发现一个壮大的搜索引擎能够在上游截获门户流量、直接威胁门户地位，就先后停止了与百度的合作，欲截断百度的流量和收入从而扼杀这个潜在的威胁。同时搜索引擎所孕育的竞价排名业务趋于成熟，门户自己要进入这块领域。
新浪网最先与百度结束合作。新浪与其他门户网站一样，最终都放弃了手工收集网页的第一代搜索引擎技术，全面转由搜索技术提供商提供服务。新浪的网页与网站搜索放弃百度转与Google合作，关键一点就是当时的Google并不会影响新浪的竞价排名业务。而在新闻搜索方面，选择与中搜合作则是看中了其与中国网等数百家国内网站组建的中国搜索联盟，背后的庞大信息资源。并且，此时的中搜远不及百度强大。
至203年9月，搜狐也与慧聪签署了网页搜索的合作协议。至此，当时的四大门户网站（新浪、网易、搜狐、TOM）的最后一个也与百度分手。
当我方发现敌人在扩张势力，并且在筹划击垮或吞并我方时，我方可以用上屋抽梯这一计谋来保全自己，更可以用它掇过来击垮或兼并敌方的力量。
现代经商赚钱活动中，上屋抽梯就是给对手以便利，故露破绽，引诱利用，使对手陷入我预设的经营圈套，对合作伙伴，可提供方便，诱其向前，不断断其援助；对竞争对手，根据其对自己的利弊关系的程度分别对待，以达到发展自己的企业。
在微软成长的历程中，先后与许许多多的竞争对手进行过激烈的争夺。而所有这些对手中，真正属于操作系统提供商的仅仅只有一两个，而其他一些企业几乎无一例外的都是应用软件供应商。
在IT业发展之初很长一段时间内，硬盘容量十分有限且价格十分昂贵，而各种应用软件却又越做越大，于是就有不少软件公司开始推出一类压缩工具软件，采用压缩算法，将整个硬盘分区当作一个大的压缩文件来处理，这样就在相当程度上提高了硬盘处理文件的数量和容量。
在当时，有一家提供此类软件最著名的公司名叫“斯泰克尔”，其此类软件无论是在质量上还是在名誉上都位具第一。微软公司看中这一市场后，得知无法与斯泰克尔公司达成协议，于是就立刻利用自己的开发班底，推出了自己的一套同类型软件并命名为“Double-Space”（双倍空间的意思），刚一推出就被斯泰克尔公司以侵权为由告上法庭。
面对斯泰克尔的诉讼，微软显得泰然自若，原来微软正想凭其在资源和资金方面的优势，与斯泰克尔公司展开了一场资源消耗战，等斯泰克尔公司猛醒想全身而退时，自己的精力、时机和资金却都已经被微软公司消耗得太多，已经来不及了。
斯泰克尔公司最终被拖垮。斯泰克尔公司倒闭后，Double-Space也在微软的后续版本中难觅踪影。
上屋抽梯是一种诱逼计。具体做法是：第一步制造某种使敌方觉得有机可乘的局面(置梯与示梯)；第二步引诱敌方做某事或进入某种境地(上屋)；第三步是截断其退路，使其陷于绝境(抽梯)；最后一步是逼迫敌方按我方的意志行动，或予敌方以致命的打击。制造某种假象，让敌方觉得大好时机到了，着手行动。假象中掩盖圈套，如果敌方果真采取行动，一定会落入圈套，走向失败。
生活运用
庄家设圈套出货
上司布陷阱驭人
炒股的人应该知道，股票常常会被庄家操纵，上涨和下跌取决于庄家，即使大盘下跌，庄家操纵的股票可以逆市上涨。下跌是庄家已经出了货，不是庄家被套，而是股民被套。
坐庄过程分为建仓、拉抬、出货三个阶段，庄家发现一只有上涨潜力的股票，就设法在低价位开始吸货，待吸到足够多的货后，开始拉抬，拉抬到一定位置把货出掉，中间的一段空间就是庄家的获利。
庄家把股票拉升到一定阶段，会一直保持上升势头，目的是打消股民的疑虑，使股民敢伸一只脚进去。而后要做的就是让股民偿到上升的甜头，吸引更多的人进入圈套中。然后就是庄家有计划性的出货，以获得更高的利润，便使股民深套其中。
当然，这一点还是不够的，还有更重要的一点，就是每天开盘都应保持涨价，然后就是封盘也要出现新的涨价，以保证股民能解套幻想，以致不敢割肉，并以低价加仓等待解套的时机。
当庄出货完之后，也就是股民相互残杀之时，并一直走狂跌之路。股民急于出货，找下一买家，这就出现了贼喊捉贼现像，也就是论坛里经常有人鼓吹涨停，来拉新一批的无知股民接货，这就是后来的一直下跌的缘故。
有些老奸巨滑的领导者在用人行为中，有时会利用各种不光彩的手段，将下属诱入自己设置的陷阱，以此达到牢牢控制下属的目的，这是一种常见的用人诡计。上屋抽梯，是先甜后苦，迫使下属不得不为自己卖命。在计谋上更阴险，而在效果上，也显得更歹毒。
常见的“抽梯”手段，大致分为以下两类：
（1）下属自己“上楼”，上司随即“抽梯”。下属为满足自己的私欲，不惜以身试法，结果铸成大错，被居心叵测的领导者乘机抓隹把柄，牢牢控制在自己手。从此，他们失去了人格尊严，失去了行动自由，只得死心塌地替主子卖命。在日常生活中，此类例子不胜枚举。
某出纳员有一次贪污公款200元，被领导者当场查获，在个别谈话时，该出纳员痛哭流涕，苦苦哀求领导者不要将此事宣扬出去，她情愿今后一心一意为领导者效劳，该领导者假装答应了她的要味精。从此以后，该领导者就抓隹她的把柄，将她牢牢控制在自己手。
某下属在工作中犯了严重过失，领导者让他写一份深刻检查，然后对他说：你今后只要好好干，表现不错，等你调走那天，我就将这份检查还给你，保证不装档案。为了取回这份检查，该下属老老实实为他的上司干了好几年。
（2）领导者设计将下属诱入陷阱，然后逼其就范。采用此类手段，一般难度较高，往往需要领导者费尽心计。在施行过程中，引诱者的手段有高有低。手段高明者，不露声色，不留痕迹，令人难以察觉；手段拙劣者，明火执仗，公开要价，显得俗不可耐，往往需要引诱者有一定的耐心，巧设妙计，放长线，钓大鱼；素质低劣者，则轻而易举就能上钓，不用耗费多少时间和精力。在引诱方法上，则灵活多样，不拘一格。金钱、美女、官职、名誉、地位，各种物质待遇和精神享受，都可以作为诱饵，将“猎物”诱入陷阱，逼其就范。
另外，为了谋取别人的利益，别有用心的人常会制造某种困境，令当事人手足无措，别无选择，只有接受他人的安排。这在谋略上也称之为“上屋抽梯”。人越是在困难重重的时候，越要增强判断的能力，那些“披着羊皮的狼”往往便是在人最需要帮助的时候发动进攻的。不论何时何地，人们都应保持清醒的头脑，不要受环境的左右，凡事三思而行。
谋略评析
置敌死地而灭之
置我死地而后生
上屋抽梯一种诱敌之计，它自有其高明之处。敌人一般不是容易上当的，所以，应当先给它安放好“梯子”，也就是故意给他方便。等敌人“上屋”，也就是进入已布置好的口袋之后，即可拆掉梯子，将其歼灭。安放梯子，有很大的学问，要根据实际情况，巧妙的安放梯子，才能使敌人中计。对性贪之敌，则以利诱之；对情骄之敌，则以示我方之弱以惑之；对莽撞无谋之敌，则设下埋仗以使其中计。
上屋抽梯是古人进行战场动员的一种手段，是对“置之死地而后生”思想的形象表述，其目的是以“死”求“生”。此计也有许多活用之处，如能很好地把握，将是一种相当厉害的谋略。
第二十九计树上开花
【原文】借局布势，力小势大；鸿渐于陆，其羽可用为仪也。
【今译】借别人的局面布成阵势，兵力弱小的看来阵容也显得强大。《易经·渐》卦说：鸿雁飞向大陆，全凭它的羽毛丰满助长气势。
树上开花，是指树上本来没有开花，但可以用彩色的绸子剪成花朵粘在树上，做得和真花一祥，不仔细去看，真假难辩。所以，善于布置假情况，巧布迷魂阵，虚张声势，可以慑服甚至击败敌人。
此计用在军事上指，自己的力量比较小，却可以借友军势力或借某种因素制造假象，使自己的阵营显得强大。也就是说，在战争中要善于借助各种因素来为自己壮大声势。
军事运用
田单多谋复齐城
虞诩增灶拒羌兵
战国中期，著名军事家乐毅率领燕国大军攻打齐国，连下七十余城，齐国只剩下褛莒和即墨这两座城了。乐毅乘胜追击，围困莒和即墨。齐国拼死抵抗，燕军久攻不下。
这时，有人在燕王而前说：“乐毅不是我燕国人，当然不会真心为了燕国，不然，两座城怎么会久攻不下呢？恐怕他是想自己当齐王吧。”燕昭王倒不怀疑。
可是燕昭王去世，继位的惠王马上用自己的亲信名叫骑劫的大臣去取代乐毅。乐毅知道与己不利，只得逃回赵国老家。
齐国守将是非常有名的军事家田单，他深知骑劫根本不是将才，虽然燕军强大，只要计谋得当，一定可以击败。
田单首先利用两国的士兵都具有迷信心理，他要求齐国军民每天饭前要拿食物到门前空地上祭祀祖先。这样，成群的乌鸦、麻雀结伙地赶来争食。域外燕军一看，觉得奇怪：原来听说齐国有神师相助，现在真的连飞鸟每天都定时朝拜。弄得人心惶惶，非食害怕。
田单的第二手，是让骑劫本人上当。田单派人放风，说乐毅过于仁慈，谁也不怕他。如果燕军割下齐军俘虏的鼻于，齐人肯定会吓破胆。骑劫觉得有道理，果然下令歌下俘虏的鼻子，挖了城外齐人的坟墓，这样残暴的行为激起了齐国军民的义愤。
田单的第三手，是派人送信，大夸骑劫治军的才能，表示原意投降。一边还派人装成富户，带着财宝偷偷出城投降燕军。骑劫确信齐国已无作战能力了，只等田单开城投降吧！
田单最绝的一招是：齐军人数太少，即使进攻，也难取胜。于是他把城中的一千多头牛集中起来，在牛角上绑上尖刀，牛身上披上画有五颜六色、稀奇古怪图案的红色衣服，牛尾巴上绑一大把浸了油的麻苇。另外，选了五千名精壮士兵，穿上五色花衣，脸上绘上五颜六色，手持兵器，命他们跟在牛的后面。
这天夜晚，田单命令把牛从新挖的城塘洞中放出，点燃麻苇，牛又惊又燥，直冲燕国军营。燕军根本没有防备，再说，这火牛阵势，谁也没有见过，—个个吓得魂飞天外，哪里能够还手。齐军五干勇士接着冲杀进来，燕军死伤无数。骑劫也在乱军中被杀，燕军一败涂地。齐军乘胜追击，收复七十余城，使齐国转危为安。田单可以算是善于运用各种因素壮大自己声势的典范。
树上开花，是由“铁树开花”转化而来，原意为不可能开花的树竟然开起花来了，比喻极难实现的事情。铁树也开了花，变不可能为可能，所以能够制服敌人。树上开花，是无中生有之术，借以混淆观树者的视听，或达到其他目的。
公元115年，羌人进犯武都郡。汉元帝急命虞诩率三千骑兵日夜兼程，赶往武都郡救援。行至离陈仓二十里处，忽听密林中一阵鼓响，五千羌兵挡住去路。
虞诩下令掉转马头，到山脚安营扎寨。羌兵远远望见汉军卸下马鞍在山坡上休息，不知虚实，不敢贸然出击急忙撤退。
虞诩见羌兵退走，忙命将士上马赶路。这一带地势险恶，又是羌人聚居之地。虞诩率三千骑兵，冒着凛冽的寒风，日行二百余里。
行军途中，虞诩命将士每日将驻地锅灶增加一倍。众人不解，问道：“从前孙膑与庞涓作战，曾增兵减灶，大人为何恰恰相反？”虞诩说：“敌众我寡，只能用树上开花计迷惑敌人。”
羌人得知汉军西进，忙集中兵力追击。他们发现汉军营地的锅灶每日成倍增加，不禁大惊，以为是武都郡派部队接应，赶紧掉转马头，抄小路走了。
这日，虞诩的骑兵进入武都郡内的赤亭城。突然，虞诩发现周围山头早已埋伏下无数羌兵，形成包围之势。他急命紧闭城门，准备作战。
汉军在赤亭与羌兵相持十余天，仍难分胜负。虞诩下令将士用强弓放箭，箭未射到羌人阵前就落了下来。羌人无不大笑，以为汉军不会使用弓箭。羌兵将领将骑兵排成密集的行列，向汉军发起攻势。只听汉军阵地鼓声大作，虞诩组织强弓手万箭齐发，羌兵纷纷栽于马下，伤亡惨重。
虞诩又命他的三千骑兵穿上蓝衣从东门出来，又换上黄衣从西门进去，往返持续数日。羌兵远远望去以为汉军兵力众多，便下令连夜撤退。谁知刚撤到第一座山口，便遭到汉军伏击。羌兵仓皇而逃。逃到第二座山口，汉军又冲杀过来，羌兵大乱，自相践踏，死杀无数。虞诩的三千骑兵威风凛凛地进入武都。
商业运用
开发商包装楼盘
经营者借题发挥
作为房地产开发公司的楼盘来说，策划公司一般采用树上开花这一策略使本来硬生生的楼盘变成了一个鲜活生命体，一个好的案名，一个好的创意，就能给楼盘赋予生命。
使房子也能开花，策划公司往往通过案名，小区景观设计，增添建筑小品，楼顶、露面绿化，以及小区围墙披上绿色植被，绿化率高达100%。或者使一些死盘通过，重新定位，当然这是相对意义上的死盘，而不是绝对意义上的。尤其是烂尾楼项目重新启动，重新定位就显得更重要了。找策划公司进行包装，摇身一变，青蛙就变成了王子，尤其是那些商业地段的位置，许多都变成了公寓，正好迎合市场上小户型的需求。这些都成了地产策划界的经典之作。
发展商为了促销，常常吹嘘自己的楼盘环境是如何小桥流水，如何天人合一，如何配套齐备，再加上销售人员为了自己的成交量，凭借自己的伶牙俐齿，为了让客户安心的定房，常常有意无意的欺骗客户，可是现实不是那么一回事。
到了交楼时，让人不由感慨世事之无常，承诺之缥缈。但是这些又不写在合同里面，没有法律效力。那么又有什么样的杀手锏让购房者眼见为实呢？对于小区周边的规划，我们可以先到规划部门去查询核实，那才是眼见为实。
有的房地产开发商将部分尾盘粉刷一新，“旧貌换新颜”，掩盖房子的质量瑕疵。本来空置几年的房子内墙粉刷应当是有些褪色的，有的楼层如顶楼还有些渗水的痕迹，粉刷后很难看出来。
然而有的楼盘作出“空中花园”的虚假宣传，地上3层是商场，4楼以上就是住宅，声称楼与楼之间会造花园，铺上半米的黄泥种树，刚开始一听，你会兴奋莫名，舒坦啊，商住楼也能看到绿意盎然，那小日子过得真是滋润。交房时，发现除了有点草皮，别的什么也没有。高楼也种树，树上也开花。然而最终被忽悠的是你是你还是你。
以上这些都是开发商为了销售而采取各种方式，是本来空无虚有的楼盘变成附有生命价值，增加楼盘的附加值，然而这些附加值有时候只是开发商前期的虚假宣传。因此购房者不能只听开发商的口头承诺。
树上开花但也并不是不能实现，这关键商家的诚信，随着我国市场发展越来越成熟，商家开始注重品牌，自己的信誉也显得比较重要，尤其是一些上市公司。树上开花是奇迹，谋略家们也往往创造奇迹。
获优质金奖的无锡市太湖针织制衣总厂的红豆牌服装，根据消费者对商标名称的心理作用，巧用“红豆”作为专用商标。记者到厂里采访时，厂长周跃庭不谈产值、利润，却在“红豆”上大做文章，亲自讲解有关“红豆”典故，井组织记者观看台湾新片《一颗红豆》，参观红豆树，最后赠送真正的红豆。
无锡市太湖针织制衣总厂借红豆的典故、红豆影片、红豆树之题，把“红豆”挖掘得淋漓尽至，给记者以难以抹去的印象。进而又借记者对红豆的宣传赞誉，使“红豆”服装的名牌效应迅速产生，成为国内制衣行业最有吸引力的标志。
这种避开推销产品质量、性能，利用“红豆”给人的心理作用，以“红豆”为题材引导消费，促进销售的做法，是提高国货精品在市场上竞争力的一种新的突破。
在上海，精明的经营者纷纷亮出招牌，借用各种题材吸引顾客。如南京路上吴良材眼镜店，专设一个一百多年来的各种类型的眼镜柜台，选择眼镜变迁的历史和奇闻轶事题材，介绍给顾客，短短几天时间，商店就多卖出近3万元的名牌眼镜。云南路上开设一家奇特的“水饺馆”，以宣传“饺子文化”为题，备有108种各地民族风味的水饺，使饺子馆天天爆满。还有以介绍“茶道”为题的八仙桥的汪怡茶艺馆，以介绍“花语”为题的华山路花苑等等，以特有的方式满足人们对文化消费日渐增强的渴望。
中国有着悠久的历史，灿烂的文化，许多民间的传说、名人轶事、历史典故都可被经营者“借题发挥”，而且行之有效。
生活运用
爱情兵法树上开花
面试宝典借势打势
在2007年的贺岁电影《命运呼叫转移》中，葛优扮演的庄稼汉老三偷偷喜欢上了毛俊杰扮演的春燕，可是，由于老三其貌不扬、年龄偏大，再加上不愿意到城里打工赚钱，所以，春燕起初根本没把老三放在眼里。
一个偶然的机会，老三从一位城里画家的手里得到了一部手机，借助这部手机，老三从一个普通村民摇身一变成了村里的“活神仙”。
正巧春燕的嫂子难产，有了手机的老三可帮了春燕一家的大忙。有了这次雪中送炭，春燕再也不敢小看这个憨厚的老三了，渐渐的，她被老三的善良纯朴所吸引，两人最终情投意合、走向圆满。
树上开花是指利用外界因素壮大自己的力量，使自己由弱变强。虽然老三原本在爱情的较量中处于弱势，但利用一部小小的手机就赢得了爱情的主动，他算是把这招树上开花活学活用了。这也为恋爱中的朋友们提供了借鉴，有时候，一件得体的衣服，一个赏心悦目的发型，这些外在的东西都能改变你在爱情中的分量，让恋人对你更加倾心。
树上开花，常人眼里铁树是开不了花的，但在高人手里，偏偏不可能的事就变得可能起来，原来是知难而上借势布局。借势而省力，借力打力才能四两拨千斤，在不可能的地方创造奇迹，树上开花妙亦如此。
如今，就业压力加大，很多人找工作很吃力，不容易过各种各样的面试关。其实，无论面试是否规范与否，其实都是有章可循的。在自我推荐之后，面试的第二步接踵而来，这时的问题很实际，主考官将拿出具体的案例（题目）来要求你作答。
一些应聘者想当然的认为，只要自己将这个案例（题目）完成很好，主考官就会非常满意，但是，企业并不这么认为，因为企业需要的是综合素质较高的员工，而不是那种只会捧书本“念经”的员工。
企业出题，许多时候并不要求应聘者一定要将案例（题目）完成很好，而是借此来观测应聘者的创新意识、应变能力以及思维观念和其他方面的突出能力。实际上，很多企业出的面试考题，都没有标准答案，媒体和网络上也经常有类似的文章。所以，从这个角度出发，我们应该重新审视一下，该怎样来回答企业主考官提出的问题了。
做过市场的人都熟知“借势打势”，“借势打势”大意就是借助于市场中的热点话题，或者是其他企业的市场炒作，低成本运作自己的市场，相当于借助他人的力量来为自己办事。在面试中，“借势打势”也是行之有效的一种技巧。
“借势打势”在面试中的运用，其实就是用话来套出主考官（或者是企业）出这个题的真实意图。这里其实又分为四个步骤。
首先，在主考官提出问题之初，甚至在主考官提出问题之前，提前主动请求主考官向自己简单介绍一下企业概况，没有任何主考官会拒绝这类问话，因为这至少反映了两件事：第一，你是个谦虚的人，不懂就问，每个企业都喜欢那些好学的员工；第二，你关心这个企业，热爱这个企业，所以你才会想多了解这个企业。甚至，聪明的主考官还能感受到你的“聪明”和“韬光养晦”。许多应聘者总认为自己在面试前多了解一下企业，成功几率会大许多，但他们却忘记了，他们对企业了解再多，也不如企业主考官了解多；更何况，主考官也是人，也希望有人向他们请教，聆听他们的讲话，而不是反过来“倾听”应聘者的“教诲”。
其次，当主考官刚介绍完企业概况时，立即再向主考官请教，企业这次招聘人才，是哪些岗位，以及这些岗位需要相应的员工具备怎样的素质。当应聘人员提出这个问题时，应聘者有90%的可能性将被录用，因为提出这个问题的应聘者，其综合素质已经不容置疑。一些应聘者可能觉得企业招聘广告中有要求，自己再提出来会受到企业讥笑，但事实上，广告中的岗位要求与实际工作中的岗位要求还是有很大差异的，所以，应聘者多问，绝对不是坏事。
第三，在对企业概况以及岗位要求有一定认识的前提条件之下，这时应聘者可以充分施展自己的才华，借鉴以往成功的经验或失败的教训，结合自己应聘岗位的要求，给主考官一个比较圆满的答复。基本上，应聘同一岗位的求职者，在这方面的能力相差并不是很大，应聘者只需要做到能够“自圆其说”就足够了。主考官对此也没有特别严格的考核。
第四，在给了一个初步的答案之后，应聘者还有一些后续工作要做。其中包括：向主考官请教，他对这个问题有何种看法，对于主考官一些比较独到的、中肯的观点，一定要不吝啬赞扬和夸奖；以过去的业绩为例证，再次详细阐述自己的特长，将自己更全面的表现给主考官；分析总结自己的优势和劣势，并将自己的一些为人处世原则巧妙的传达给主考官，让企业更充分认识自己，等等。
可以说，应聘者只要把这个过程顺利度过，基本上可以确保自己的价值得到企业充分认可，当然，最终得到企业欣赏及录用也是顺理成章的事情了。
谋略评析
铁树开花无中生有
借局布势创造奇迹
树上本来就没有开花，但可以用彩色的绸子剪成花朵粘在树上，做得和真花一样，不去仔细看，就难辨真假。此计的使用，关键在于善于借某种因素制造假象，以此来壮大自己的声势，其真谛是借局和伪饰。
纵观古今，许多风去人物都是靠此计起家的，他们从一打入官门开始，便运用诡计奇谋去制造矛盾，利用矛盾，到了解决矛盾时，自己就水涨船高。可见，这“树上开花”的策略是斗智的最高原则，但要达此目的，还必须配合其他阴谋或阳谋才可以。
第三十计反客为主
【原文】乘隙插足，扼其主机，渐之进也。
【今译】有空子就要插脚进去，扼住他的主脑机关。《易经·渐》卦说：“循序而进”就是这个意思。
反客为主，客人变为主人，双方身份易位，比喻变被动为主动。主客之势常常发生变化，有的变客为主，有的变主为客。关键在于要变被动为主动，争取掌握主动权。
客有多种，暂客、久客、贱客，这些都还是真正的“客”，可是一到渐渐掌握了主人的机要之处的话，就已经反客为主了。这个过程分为五步：争客位、乘隙、插足、握机、成功。概括地讲，就是把主动权慢慢地掌握到自己手中来。用在军事上，就要把别人的军队拿过来，控制指挥权。
军事运用
陆逊营烧七百里
袁绍暗算老朋友
刘备为报杀父之仇，在他称帝的第二年，即公元222年，亲自率领几十万大军出川，水陆并进，直逼吴国秭归。长江两岸，遍是蜀军兵马，白天旌旗蔽日，夜里火光映天。
孙权见蜀军来势凶猛，十分惊慌。老臣阙泽献计说：“主上若能任用陆逊为将，必能击退蜀军。”吴国一班功臣老将不服。孙权力排众议，命陆逊为大都督。
年轻的陆逊受命后，率五万精兵开赴前线。他选择一处险要山口安营扎寨。从山头望去，只见蜀兵漫山遍野而来，军中有顶黄罗盖伞，陆逊知道那便是刘备。
众将领得知刘备就在军中，纷纷请战，陆逊不允。正在这时，传来夷道被围的消息，老将们立即要领兵出关解围。陆逊大喝一声：“站住！谁敢违抗命令，斩首！”众人才不敢乱动。
刘备急于与吴军决战。他将大本营设在虢亭，天天派人到阵前叫骂，陆逊只是不理。这天，刘备又命几千老弱将士到吴军阵前的平等安设营寨，欲诱使吴军出阵。
吴军众将领见此情景，摩拳擦掌，急欲杀敌。陆逊带他们来到阵前，指着前面山谷上空的尘雾说：“那里必有重兵埋伏，千万不可轻易出击。”众人将信将疑。
三天后，果然有一支蜀军从那条山谷中撤了出来。陆逊道：“我已料到伏兵粮草不足，定会撤退。如今反攻时机成熟，是我军反客为主的时候了。”这时正值盛夏，长江两岸暑气蒸人，蜀军个个叫苦连天。刘备下令把水军转移到陆地，在地势险要的密林深处，连线七百里，扎下四十多座迎寨，进行休整，准备秋后进攻。
蜀军老将黄权劝刘备说：“把军队驻扎在地形复杂的大片地段，恐很难退却，还请主公三思。”刘备大笑道：“吴军已丧魂失魄，我军只有长驱直入，怎么会退却？”
反攻之前，为侦察敌情，陆逊派小股精兵于三更时分偷袭蜀军的几座营寨，不料蜀军早有准备，吴军死伤大半，领兵将领带箭逃回。
吴军一班老将又出口怨言。陆逊道：“这次虽折了一些人马，却探到蜀军营寨是用草木建成。我们只要用火攻，蜀军就会不战自乱。”众将领方才叹服。
深夜，起了东风，江水波涛汹涌。突然刘备大本营虢亭左右的营寨内，大火腾空而起，火势随风蔓延，顿成一片火海。四周吴军的鼓声、呐喊声震天动地。蜀军大乱、死伤无数。
刘备率残兵败将落慌而逃，一口气跑到白帝城。回顾东南方向，叹道：“想不到我刘备竟败在无名小辈手中，有何脸面再回四川！”第二年，刘备便死在了白帝城。
反客为主，用在军事上，是指在战争中，要努力变被动为主动，争取掌握战争主动权的谋略。尽量想办法钻空子，插脚进去，控制它的首脑机关或者要害部位，抓住有利时机，兼并或者控制他人。古人使用本计，多是对于盟友的。往往是借援助盟军的机会，先站稳脚跟，然后步步为营，取而代之。
袁绍和韩馥，应当是一对盟友，当年曾经共同讨伐过董卓。后来，袁绍势力渐渐强大，总想不断扩张，他屯兵河内，缺少粮草，十分犯愁。老友韩馥知道情况之后，主动派人送去粮草，帮袁绍解决供应困难。
袁绍觉得等待别人送粮草，不能够解决根本问题。他听了谋士逢纪的劝告，决定夺取粮仓冀州。而当时的冀州牧正是老友韩馥，袁绍犯顾不了那么多了，马上下手，实施他的锦囊妙计。
他首先绘公孙瓒写了一封信，建议与他一起攻打冀州。公孙瓒早就想找个由头攻占冀州，这个建议，正中下怀。他立即下令，准备发兵攻打冀州。
袁绍又暗地派人去见韩馥，说：公孙瓒和袁绍联合攻打冀州，冀州难以自保。袁绍过去不是你的老朋友吗？最近你不是还给他送过粮草吗？你何不联合袁绍，对付公孙瓒呢？让袁绍进城，冀州不就保住了吗？
韩馥只得邀请袁绍带兵进入冀州。这位请来的客人，表面上尊重韩馥，实际上他逐渐将自己的部下一个一个似钉子扎进了冀州的要害部位，这时，韩馥清楚地知道，他这个“主”被“客”取而代之了。为了保全性命，他只得只身逃出冀州去了。
商业运用
盛大收购升级
将军过河拆桥
2001年，中国网游王国盛大迅速崛起，盛大得感谢一个企业，它就是韩国Actoz，Actoz以及Wemade共同享有《传奇》的知识产权。而Actoz是《传奇》系列产品的权利共有人和在华代理人。
随着《传奇》、《传奇2》在中国的出色表现，这位国内的霸主发现它的渐渐受制于外人，来自韩国公司的分成要求越来越高，自主研发的游戏面临版权诉讼，《传奇》系列代理权也面临续约困难，甚至《传奇3》代理权被昔日为其托管服务器的光通所夺。盛大陷入腹背受敌，内忧外患的境地。
2004年11月30日，盛大网络以9170万美元现金收购韩国ActozSoft公司29%的股份，随后的增资中，共收购Actoz38％的股权。收购Actoz，盛大一举彻底解决了两大隐患：“知识产权”和“《传奇2》代理权”。
此外，盛大从与光通平级的位置，一变成为光通的上游厂商。光通虽然夺走了《传奇3》代理权，但每赚一块钱都得向盛大进贡，昔日的敌人变成今日的伙伴。
为人驱使者为奴，为人尊处者为客，不能立足者为暂客，能立足者为久客，客久而不能主事者为贱客，能主事则可渐握机要，而为主人。反客为主就是要改变自己的劣势地位，把主动权抓到自己手里。
将军公司是国内著名的保险柜制造商，其产品在国内市场的占有率超过30%，但仍然不是行业老大。将军公司高层召开了一次会议，对行业市场的策略进行了分析和讨论。最后得出的结论是公司在行业市场的战略有误。此前公司为了提高利润，在行业市场一直采取的是直销策略，但由于对具体行业市场的特点以及内部的关系并不熟悉，因此在行业市场的竞争中屡次失利。
在找出问题以后，将军公司总经理岳帅宣布，暂时改变目前的行业市场销售策略，从直销变为分销，开始在全国范围内大力招募行业市场的分销商。
为了吸引有实力的分销商，将军公司经过商议决定把全部利润让利给行业渠道，并且给行业渠道提供强大的市场和服务支持。让渠道在金钱和公司自身发展两方面都得到提高。
“这样做我们自己岂不是要亏本吗？”公司销售总监王猛提出了自己的疑问。
“为了在行业市场取得突破，必须要暂时做出一点牺牲。常言道：舍不得孩子套不着狼，舍不得媳妇抓不住流氓。等我们依靠代理商的力量在行业市场站稳脚跟的时候，再把他们一脚踢开，那时再收回利润也不迟。”说完，岳帅得意的大笑。
接下来的两个月时间，将军公司在行业市场的渠道招募活动便大张旗鼓的展开。由于留给渠道的利润空间大，支持也比较到位，再加之将军公司的保险柜商品本身在国内市场的知名度也较高，很快公司便在各地招募到了一批相当有实力的行业代理商。
此后一年内，将军公司通过这些行业代理商成功的渗入到了各个行业内。将军公司的销售人员也打着售前支持和售后服务的旗号和这些行业用户逐步建立起了直接的联系。又过了半年左右，行业代理商手中的客户资源基本上已经被将军公司所掌握。
将军公司在此时又召开了一次高层会议，岳帅在会议上说：“现在是我们踢开代理商，收回利润的时候了。”
“岳总，如果我们现在一下子把代理商踢开，恐怕会引起代理商的集体反抗吧？”副总经理雷仁有些担心的问道。
“一下子全部踢开肯定是会激起民愤，我们可以采取蚕食的策略。先收回几个大的行业如电信、金融等，然后再一点一点的逐步把代理商甩掉。”岳帅回答。
会议之后将军公司向代理商宣布：为了更好的满足客户的需求，提高客户服务的反应速度和效率，将军公司决定在电信、金融等几个行业采取直销方式，请代理商谅解。
其后半年的时间内，将军公司逐步的在一些重要的行业都采取了直销的方式，只是把一些利润不高、如同鸡肋的行业留给了渠道。
生活运用
冒充主人请人开锁
尊重下属树立威信
一天夜里，陈女士睡觉前无意间朝楼下瞥了一眼，发现一伙人正在撬邻居张先生的汽车。大惊之下，她马上通知了张先生并报了警。
张先生当即冲下楼去。“你们竟敢偷车！”不料对方也理直气壮：“我们是开锁公司的，是车主孙先生钥匙丢失，委托我们帮他开锁的！”说着还出示了汽车行驶证。
张先生接过一看就是一愣，除了车主的名字不同，车型、车牌号等细节还真和他的车一模一样！事有蹊跷！民警赶到问明原委后立刻采取了行动。
在开锁公司的协助下，民警在一饭馆内找到了“孙先生”。经不住民警的质问，最终“孙先生”承认了他伙同谢某偷拍张先生汽车照片，制作假汽车行驶证并雇人偷窃的经过。民警据此顺藤摸瓜，在凌晨将正在准备接赃的谢某抓获。
社会上冒充主人偷盗、诈骗、冒领失物的事情很多，我们应提高警惕。其实，反客为主的谋略，虽然说是一种夺位法，但是，它的运用方法多样，不仅局限于损人利己，还可以玩出新意，利人利己，实现双赢。
林玉珊因为坐到经理这个位置不容易，同时也希望部门业绩能更上一层楼，她对下属一向严格。
一次，因为下属刘玫的失误，公司损失了一位大客户。回到公司，林玉珊把气全发到刘玫的身上。
“公司养你是干什么吃的？煮熟的鸭子都让你给丢了……”
不一会儿，刘玫就被我训得泪流满面了。
看到刘玫的眼泪，林玉珊心里一惊，突然想起自己做职员时也曾因类似的事急得直哭，可是她的上司不但没有骂她，还告诉了她许多经验，让她恢复了信心。
林玉珊转过头再看看现在的自己，自己的严厉责怪和过分批评不仅无法让下属信服，而且还会破坏她的亲和力，使自己造成被动的劣势。
林玉珊平静了一下心绪，主动把下属召集到会议室。
“我首先为我刚才的态度向刘玫道歉……”
林玉珊的话一出口，下属们都惊讶地望着一向严厉的她。
这个会议让她受益匪浅。从此，林玉珊发现下属看她的眼神多了一份尊敬和喜爱，共同的努力使部门业绩节节攀升，不久还获得了公司的模范部门奖。
谋略评析
受制制人主仆位异
转势良策渐进阴谋
反客为主就是处于被动地位的要设法争取主动权与控制权，使主受客的支配与摆布。无数事实早已证明，只有掌握主动与控制权，就可以夺取胜利。这是是一种换位法，或者说是夺位法。
反客为主强调循序渐进，不可急躁莽撞，泄露机密，只会把事情搞坏。此计为“渐进之阴谋”，既是阴谋，又必须渐进，才能奏效。