第一计 瞒天过海
【原文】备周则意怠；常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。
【今译】自以为防备周到就易松懈麻痹，平时看惯了的事物往往不再怀疑。秘密藏在暴露的事物里，不是与公开的形式相排斥，越公开的事情往往隐藏着最为机密的事情。
瞒天过海是三十六计中的首计，是一种示假隐真的疑兵之计。在战争中，它利用人们存在常见不疑的心理状态，进行战役伪装，隐蔽军队集结和发起进攻企图，以期达到出其不意，出奇制胜。
人们在观察处理世事时，由于对某些事情的习见不疑往往会自觉不自觉地产生了疏漏和松懈。在竞局中，这种麻痹大意往往容易成为被对手利用的破绽，而招至失败。
军事运用
贺若弼施计渡江
特洛伊木马屠城
公元589年，隋文帝在统一了北方后，派兵南下，想一举攻灭陈国。这陈国乃是公元557年陈霸先称帝建国，定国号为陈，建都城于建康，也就是今天的南京。
当时陈国的第二代皇帝，是陈叔宝，他是历史上典型的亡国型君主的代表。他每日沉醉在歌舞诗赋的欢乐之中，过着迷恋美酒贵妃的淫乱生活，把皇帝的公务置之一旁毫不考虑。
隋文帝看到陈国君昏臣暗，民不聊生，深知陈国国力空虚已不堪一击，便派兵攻打陈国。可是，隔着一条滔滔长江，如何进攻才能万无一失？老臣高颎悄悄向他献了一条妙计。
战前，隋朝将领贺若弼因奉命统领江防，经常组织沿江守备部队调防。每次调防都命令部队于历阳集中。还特令三军集中时，必须大列旗帜，遍支警帐，张扬声势，以迷惑陈国。
果真陈国难辨虚实，起初以为大军将至，尽发国中士卒兵马，准备迎敌面战。可是不久，又发现是隋军守备人马调防，并非出击，陈便撤回集结的迎战部队。
如此五次三番，隋军调防频繁，蛛丝马迹一点不露，陈国竟然也司空见惯，戒备松懈。直到隋将贺若弼大军渡江而来，陈国居然未有觉察。隋军如同天兵压顶，令陈兵猝不及防，遂一举拔取陈国的南徐州。
现在，计算机容易中“特洛伊木马”病毒，互联网上有许多特洛伊木马程序。特洛伊木马程序常被定义为当执行一个任务时却实际上执行着另一个任务的程序，用“瞒天过海”形容这类程序一点也不为过。典型的一个例子是：伪造一个登录界面，当用户在这个界面上输入用户名和密码时，程序将它们转移到一个隐蔽的文件中，然后提示错误要求用户再输入一遍，程序这时再调用真正的登录界面让用户登录，于是在用户几乎毫无察觉的情况下就得到了记录有用户名和密码的文件。
“特洛伊木马”是一种非常危险的恶意程序，现在越来越多的黑客选择用木马的方式来进行。“特洛伊木马”这个名称来源于希腊神话。
公元前1193年，特洛伊国王普里阿摩斯和他俊美的二儿子王子帕里斯在希腊斯巴达王麦尼劳斯的宫中受到了盛情的款待。但是，帕里斯却和麦尼劳斯美貌的妻子海伦一见钟情并将她带出宫去，恼怒的麦尼劳斯和他的兄弟迈西尼国王阿伽门农兴兵讨伐特洛伊。
希腊联军的统帅阿喀琉斯和普里阿摩斯最小的儿子，特洛伊年轻的国王赫克托耳逐渐成为在战争中成为双方各自的英雄。由于特洛伊城池牢固易守难攻，希腊军队和特洛伊勇士们对峙长达10年之久。
最后，英雄奥德修斯献上妙计，让希腊士兵全部登上战船，制造撤兵的假相，并故意在城前留下一具巨大的木马。特洛伊人高兴地把木马当作战利品抬进城去。
当晚，正当特洛伊人沉湎于美酒和歌舞的时候，藏在木马腹内的20名希腊士兵杀出，打开城门，里应外合，特洛伊立刻被攻陷，杀掠和大火将整个城市毁灭。老国王和大多数男人被杀死，妇女和儿童被出卖为奴，海伦又被带回希腊，持续10年之久的战争终于结束。
商业运用
李彦宏摆迷魂阵
郑周永废钞造船
在古今中外战争史上，施展瞒天过海之计，出其不意取胜的战例不胜枚举。在商战中，巧用此计获胜者，也不乏其人。
从2003年起，Google在中国市场上的流量就开始落后于百度。到了2004年，Google董事长兼CEO埃里克·施密特立即放下架子开始与百度接触。施密特的如意算盘是控制百度，这意味着Google兵不血刃地拿下中国市场。
当时实力、财力都还欠缺的百度，不能将业界老大拒之千里之外，那说不定会激怒对方，引致被扼杀于襁褓之中。这意味着李彦宏与施密特的交往不得不深谋远虑，保持笑脸相迎。
在新一轮1470万美元的融资中，百度欣然接受Google的投资499万美元，让Google拥有百度2.6%的股份。Google一时颇为得意，不仅施密特，连外界也普遍认为，作为全球搜索巨头的Google拿下微小的中国百度，将是顺理成章的事。
一年后的6月份，施密特秘密赴京，在李彦宏的办公室里，施密特得悉李彦宏所谓的“与Google合作”只是“缓兵之计”，诱使Google在“合作”的迷魂阵下，推迟大举开拓中国市场的步伐。
2005年8月5号，百度登堂入室，直奔纳斯达克时，施密特终于发现自己失算了。更糟的是，他发现得太迟了，在接下的两年里，百度继续一骑绝尘，而谷歌在华市场份额在百度冲击下一再下挫。
“瞒天过海”是最常见的，也是用得最多的商业胜战计。正因为如此，很容易被人们忽视，从而使各商家在经营中容易实施，达到其推销产品、占领市场的真实目的。
1970年南朝鲜巨商郑周永投资造船厂时，曾以“一纸废钞”游说外商，而获得令人叫绝的喝彩。
郑周永投资创建蔚山造船厂，要造100万吨级的超大型油轮。对于造船业来说，郑周水可说是一个完完全全的门外汉，但他却信心十足地认为：“造船，和造发电厂一样，总是由不会到会，从不熟悉到熟悉，没有什么了不起的！”不多久，他就筹措了足够的贷款，只等客户来订货了。但订货单可没有那么容易得到。
当时，外商没有一个相信南朝鲜的企业有造大船的能力。怎么办？郑周永为此苦思冥想，终于，他想出了一招：从一大堆发黄的旧钞票中，挑了一张500元的纸币，纸币上印有15世纪朝鲜民族英雄李舜臣发明的电甲船，其状极易使人想起现代的油轮。而实际上，龟甲船只是古代人工的一种运兵船，李舜臣就是用这种船大败日本人，粉碎了丰臣秀吉的侵略。
郑周永即随身揣着这张旧钞，四处游说，宣称朝鲜在400多年前就已具备了造船的能力。经他这么一游说，外商果然信以为真，很快就提出了两张各为26万吨级油轮的订单。
订单到手后，郑周永立即率领职工日夜不停地苦干。两年过后，两艘油轮竣工了，而蔚山船厂也建成了。
生活运用
巧设圈套卖别墅
示假隐真管下属
瞒天过海计谋在生活中的运用比比皆是，有恶意的欺诈，也有善意的伪装，目的不同，手段也就各异。
伊利诺斯密执安湖畔一家公司的董事长大卫，多年来一直对英国歪典式建筑情有独钟。一天，当地的报纸登出了一则出售“奥丽”的广告。“奥丽”位于纽约市郊风光秀丽的赫德森河畔，是一座英国古典式大型乡村别墅，它的主人是具有英格兰王裔血统的丹尼尔。
大卫一见到这则广告，便很想成为“奥丽”的新主人。然而，大卫又非常担心上当受骗。因为“奥丽”的定价很高，广告上注明“不能低于200万美元”；而这座别墅年代久远，内部情况不清楚。于是，他请老同学、房地产间谍莫利斯前往调查。
莫利斯到达“奥丽”附近后，觉得无法从性格孤僻、生性多疑的丹尼尔身上下手。于是他就化妆成当地居民，伺机接近丹尼尔热情大方的女仆格丽丝，从她嘴中“套”出了丹尼尔急需聘用地下管道工的情况。
莫利斯在被丹尼尔旁敲侧击地盘问了好长一段时间后，最后如愿以偿地当上了“奥丽”的管道工。莫利斯在疏通管道时，发现“奥丽”的管道属于不合格产品，无法与矗立的豪华楼房相称。他随即拍下了照片，接着又通过查找当年有关“奥丽”的新闻报道，得出了“老丹尼尔资金不足，管道只能降格以求，但出于固有的虚荣心，力图避人耳目，瞒天过海”的结论。
莫利斯把照片和“调查报告”交给了大卫，又为大卫设计了一条利用丹尼尔“爱面子”的弱点，在价位上“狠狠宰他一刀”的计谋。大卫来到“奥丽”，和丹尼尔讨价还价。大卫拿出照片和调查报告这一“杀手锏”。丹尼尔大骂莫利斯“无耻、骗子”，在咆哮了一阵以后，终于“低”下了头。大卫“迫使”丹尼尔做出了让步，以50万美元成交。
得意洋洋搬进新居后的大卫，不久就发现装潢似王宫般的“奥丽”所有的梁柱、墙面、窗框、地板都是腐朽不堪的烂木头，实实在在的“金玉其外，败絮其中”。直到此时，大卫和莫利斯才发觉上当受骗。
其实，丹尼尔的孤僻冷淡、格丽丝的热情大方都是丹尼尔设下的圈套。丹尼尔设计使莫利斯的思路完全被严重不合格的地下管道“套住”，从而对“奥丽”的金碧辉粕毫不怀疑。至于大卫，对老朋友的结论必定深信不疑。
瞒天过海的诀窍在于示假隐真，是军事上一种常见的布兵方法。在日常求人办事活动中，就是把自己的真实意图隐藏起来，而把虚的东西显示出来，从而达到求人办事的目的。下面从上司要求下属的角度来说明这种方法，从而给我们以启迪和借鉴。
在许多时候，领导者对下属的真实用人意图，是不便让其本人知道的。长期从事组织人事工作的管理者，大都掌握了一套十分过硬的示假隐真的本领。下面我们不妨将一些常见的示假隐真方法，向读者作一简要的介绍：
（1）某基层领导干部因生活不检点，群众对他的作风问题反应强烈，但一时又未抓住真凭实据，经上级领导部门研究，决定乘其尚未酿成大错，赶紧将他调离原单位，派往另一个新单位任职。在找他谈话时，上级领导时这样说的：“某单位领导力量急需加强，经组织上研究决定，拟调你到那里担任某职务，具体负责主抓某方面的工作，你考虑有什么困难么？”这样一说，被调离者就听不出上级领导的弦外之音，即使心里存有一些疑虑，也很难启齿询问，只能心悦诚服地接受上级领导的调遣。
（2）真实用人意图是明升暗降，消减某下属手中的实权，但在找他谈话时，上级领导却这样说：“最近组织上决定提拔一批干部，你也是其中一个，考虑到你在某岗位工作多年，取得一定的成绩，现在正式通知你，组织上决定提拔你到某单位担任新的职务……”
（3）真实用人意图是让某甲在某乙的监督下从事某项重要的工作，但在找某甲谈话时，却使他感到似乎享受到某种殊荣：“老×啊，这项工作太重要了，为了加强你的力量，组织上决定调某乙到你身边，全力协助你的工作，你可要多帮助他啊！”
（4）真实用人意图是利用一下某甲得专业特长，待这项工作结束了，新得业务骨干也培养起来了，再考虑调整某甲的工作，但是，在这之前，却故意让某甲领取高薪，享受优厚得生活待遇，并且有意宣传他的才能和贡献，使某甲产生正受到领导者重用这样一种错觉，从而依然情绪十分稳定地为领导者尽力。
（5）真实用人意图是将某甲作为一种牵制力量，调到某乙身边工作，从而打破某乙在该部门独霸一方得人事格局，但在找某乙谈话时，上级领导却这样说：“某乙啊，某甲很想到你这里，协助你工作，他来了以后，你可要帮助他尽快进入‘角色’啊……”
在用人行为中，示假隐真的方法多种多样，不胜枚举。作为普通的人，我们不能完全照搬领导者的方式，但其中的具体技巧却是我们可以借鉴的。在求人过程中利用假象掩藏自己的真实企图，并运用各种方式激起别人帮助自己的热情，达到自己的目的，这是示假隐真的最好效果。
谋略评析
瞒天过海重在瞒
恶意欺骗不可为
瞒天过海是三十六计中的第一计，这一计的产生本是出于一次善意的欺骗，但后来却被演变成为了达到目的而采用的阴谋。瞒天过海之计可大可小，它不仅被用做重要的战略战术，也被演变成生活中化解尴尬的智谋。所以，在使用此计划时，一定要观察清楚，考虑周详，做得快当，干得周密，否则便弄巧成拙，后悔莫及了。
瞒天过海无论在古战场还是现今社会的战斗平台上都不失为一条优秀的计策，运用得当甚至可以产生扭转乾坤的效果。于是，有人凭借此计而闻名，亦有人因为此计而堕落。生活中的恶意欺骗不可原谅，但事业上各种针锋相对的竞争背后就应当另当别论了。
第二计 围魏救赵
【原文】共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。
【今译】打集中的敌人，不如设法分散它而后再打。先打击气势旺盛的敌人，不如后打击气势旺盛的敌人。
围魏救赵是中国历史上一个十分成功的战例，它主张对敌方避实就虚，善於抓住敌方的弱点，使敌人受到牵制，从而用最少的代价去取得最完满的成功。
对敌作战，好比治水，敌人势头强大，就要躲过冲击，如用疏导之法分流。对弱小的敌人，就抓住时机消灭它，就象筑堤围堰，不让水流走。想理顺乱丝和结绳，只能用手指慢慢去解开，不能握紧拳头去捶打；排解搏斗纠纷，只能动口劝说，不能动手参加。对敌人，应避实就虚，攻其要害，使敌方受到挫折，受到牵制，围困可以自解。
军事运用
孙膑围魏救赵
红军出击赣南
《史记》卷六五《孙子吴起列传》上记载了战国时期齐国与魏国的桂陵之战。公元前354年，魏惠王欲释失中山的旧恨，便派大将庞涓前去攻打。这中山原本是东周时期魏国北邻的小国被魏国收服，后来赵国乘魏国国丧伺机将中山强占了，魏将庞涓认为中山不过弹丸之地，距离赵国又很近，不若直打赵国都城邯郸，既解旧恨又一举双得。
魏王从之，欣欣然似霸业从此开始，即拨五百战车以庞涓为将，直奔赵国围了赵国都城邯郸。赵王急难中只好求救于齐国，并许诺解围后以中山相赠。齐威王应允，令田忌为将，并起用从魏国救得的孙膑为军师领兵出发。
孙膑曾与庞涓同学，对用兵之法谙熟精通。魏王用重金将他聘得，当时庞涓也正事奉魏国。庞涓自觉能力不及孙膑，恐其贤于己，遂以毒刑将孙膑致残，断孙两足并在他脸上刺字，企图使孙不能行走又羞于见人。后来孙膑装疯，幸得齐使者救助，逃到齐国。这是一段关于庞涓与孙膑的旧事。
且说田忌与孙膑率兵进入魏赵交界之地时，田忌想直逼赵国邯郸，孙膑制止说：“解乱丝结绳，不可以握拳去打；排解争斗，不能参与搏击；平息纠纷要抓住要害，乘虚取势，双方因受到制约才能自然分开。现在魏国精兵倾国而出，若我直攻魏国，庞涓必回师解救，这样邯郸之围定会自解。我们再于中途伏击庞涓归路，其军必败。”
田忌依计而行。果然，魏军离开邯郸，归路中又陷伏击与齐战于桂陵，魏部卒长途疲惫，溃不成军，庞涓勉强收拾残部，退回大梁。齐师大胜，赵国之围遂解。
这便是历史上有名的“围魏救赵”的故事。毛泽东读书看到围魏救赵的故事后感叹：“攻魏救赵，因败魏军，千古高手。”围魏救赵在军事上是一个成功的谋略，历代屡用不鲜。
1928年冬，随着红四军、红五军两大主力红军的会师，在壮大了井冈山的武装力量、扩大了湘赣边的革命影响的同时，也引来了国民党军的大规模“围剿”。蒋杰石调集湘赣两省6个旅，约3万兵力，从不同方向兵分五路，采取层层包围、步步进逼、分路合击的作战方针，对井冈山实施军事“会剿”，同时辅以严密的经济封锁，妄图困死饿死红军。
在此危急形势下，毛泽东与朱德、彭德怀私下里分析了当时面临的形势后，开始考虑率红四军打出去、而让红五军留守井冈山的问题。
1929年1月上旬，红四军前委，中共湘赣边界特委，红四军、红五军军委以及中共各县县委领导人在宁冈柏露村的一家杂货铺召开了联席会议，讨论当前所面临的形势。朱德首先发言说：“敌人这次‘会剿’调动了18个团，相当于我们五六倍的兵力，这个仗怎么打好？大家出出主意吧！”
与会者各执一词、分歧很大。在大家期待的目光中，毛泽东点燃了一支烟，站起来，慢条斯理地说：“同志们都发表了很好的意见。这些意见归纳起来是两种：凭险死守，或外出游击。我不主张死守。敌人数倍于我，而且装备精良，现在寒冬已到，我军物资菲薄，不宜战事久拖。我们拖不起、拼不起呀！”
继之，毛泽东又话锋一转，有点激动地说：“但是，我也不同意丢掉井冈山，我们在这里经营一年多了，建立了以宁冈为中心的革命根据地。这块根据地千万丢不得啊！”
大家迷惑不解地问：“毛委员，你到底是什么主张呢？”
“我主张采取积极的策略。敌人从这边打过来，我们就从那边打出去，迂回敌后，在外线消灭敌人的有生力量，打破敌人的‘会剿’。”
反应敏捷的陈毅快言快语：“这叫‘围魏救赵’！”
“对！围魏救赵！”毛泽东十分自信地挥着手，解释说：“以一部红军会同当地武装守山，红军大部出击外线，转攻敌人之后，迫敌穷于应付，以解井冈之危。”
这次会议决定，实施毛泽东提出的“围魏救赵”战略，由彭德怀、滕代远、黄公略率领红五军留守井冈山，朱、毛率领红四军主力二十八团、三十一团挥师下山，直出赣南，从而达到内线坚守与外线作战相结合的目的。
然而，红四军下山后，第一仗就打了个败仗，结果未把敌人调动，自己也回不了井冈山，最后井冈山也失守了。这一仗后，毛泽东就常常讲要慎重初战，不打则已，打则必胜。
商业运用
柯达反击富士
永利智斗碱王
“围魏救赵”是军事战争中的一个成功策略，它告诉我们一个道理：攻击敌军的强盛部位，不如攻击敌军的薄弱部位有效。把这个思想运用到商业竞争中，也会普遍有效。直接与对手最强的部分交手，即便能取得胜利，也要兴师动众，而采取迂回方式，就可能事半功倍。
多年来，美国和日本在经济领域里的竞争非常激烈。正当日本的资本大规模侵入美国时，美国柯达胶卷公司却悄悄地打进日本，争夺实力雄厚的日本富士公司的市场。
远在1899年，具有100多年历史的柯达公司已开始垄断日本市场，但在第二次世界大战后，为使满目疮痍的日本能极早恢复经济和重振民族工业，柯达公司和许多外国企业一样被迫迁出日本。嗣后40年中，富士胶卷公司取得很大进展，占据了日本79%的市场，并积极向海外拓展。同时，富士公司还在包括美国在内的世界各地显示出咄咄逼人之势。
1985年，柯达公司总部开始意识到富士方兴未艾的猛烈攻势已威胁到自己生存，决定予以反击。日本是世界最大的胶卷市场。柯达公司决定“以其人之道还治其人之身”，打入日本本土。于是，柯达公司急忙赴东京开办分公司，并进行大规模投资。
销售方面，它借助日本人的力量，把销售业务包给大阪一家大商业公司，结果推销工作极为顺利；柯达公司还进行多方投资，柯达日本分公司向与自己业务有关的企业进行投资，或合并、或吞并，充分利用日本的人力和财力，扩充自己的实力。柯达公司还广泛地进行了促销宣传，正当富士致力于海外扩张时，柯达公司花了相当于它们两倍的广告费，在日本各地大做广告。特别是在1988年汉城奥运会时，柯达资助了日本体育代表团，赢得了日本人的好感。
经过五年多的努力，柯达产品在日本的销量上升了六倍；1990年营业额竟高达13亿美元。这样的成绩来之不易，因为是在最强大的地头蛇富士公司的排挤下取得的。
不久，大意失荆州的富士公司只得从海外把一部分最精明的人员调回日本，准备与柯达进行更为激烈的争夺战。结果减轻了日本富士公司对柯达的美国市场及其他世界市场的压力。
“围魏救赵”的“围”是手段，“救”才是目的，要达到“救”的目的，就要分散对方注意力。商业活动中，成功地运用此计，既要注意积蓄力量，等待时机。
第一次世界大战爆发，西方各国纷纷忙于战争，输入我国的“洋碱”大幅度减少，旧中国的碱市场出现了相对真空时间。一直从事碱业生产的民族资本家范旭东先生没有放过这一绝好的发展民族工业的时间。在他的积极努力和四处奔走下，中国第一个制碱企业——永利制碱公司于1918年成立。
一战结束后，曾经号称“世界碱王”并一直独占中国碱市场的英国卜内门公司急忙重返中国市场，在这里却发现了新的竞争对手，而且尽管软硬兼施，都不能挤垮永利。甚至连置于自己控制之下都不能做到，这使卜内门大为恼火。
经过一番策划和准备，卜内门想要决一死战。他调来一大批纯碱，以原价40%的低价在中国市场上倾销，不惜血本，企图挤垮永利。永利和卜内门相比，实力悬殊过大。面对卜内门的低价倾销攻势，新生的永利处在生死存亡的紧要关头。
范旭东为此焦虑万分。他知道，如果降价与卜内门竞争，不要多久，永利就会财枯力竭而跨台；不降价，产品卖不出去，资金收不回来，无法再生产，永利也名存实亡。
一日，范旭东在低头踱步思索对策，猛一抬头，看见墙上挂着一张自己在日本留学时的照片，不禁回想起青年时代因“戊戌变法”失败受株连，不得不东渡日本，以避开当时清政府的锋芒。而永利的创立，正是利用卜内门锋芒暂敛之时。如今卜内门锋芒毕露，永利是否也可以“东渡日本”呢？
日本工业较发达，是卜内门公司在远东的最大市场。欧战刚停，百废待兴，卜内门的产量有限，能运到远东来的碱为数不多。现在，为了对付永利，卜内门又把大量的碱运到中国，日本的碱市场必然相对紧张，我们应趁机进入日本市场。卜内门在中国从正面进攻我们，我们就迂回到日本从后面进攻他。
日本的三菱和三井两大财团都想在商界执牛耳，相互间竞争非常激烈。三菱有自己的碱厂，而三井没有，只能依赖进口，这正是范旭东所想要的。
范旭东迅速与三井协商，委托三井在日本以低于卜内门的价格代销永利产的“红三角牌”纯碱。三井感到，一是不要自己的资金，二是有利可图，三是解决了燃眉之急，便很快就与永利达成了协议。相当于卜内门在日本销量10％的“红三角牌”纯碱，宛如一支奇兵通过三井财团遍布全日本的庞大销售网，向卜内门在日本的碱市场发起了进攻。
质量与卜内门相同，价格低廉的“红三角牌”纯碱很快在全日本造成了碱跌价的影响，这一突变，使得卜内门措手不及。为了保住日本市场，卜内门不得不随之降价。
由于卜内门的碱在日本的销售量远远大于在中国的销售量，这一降价使其元气大伤。永利碱在日本销售量没超过卜内门的10％，价格却比卜内门在中国的降低价还高一些，损失相对较少。结果，卜内门在中国虽然处于优势，在日本却穷于应付永利的不断挑战，处于极不利的地位。
被永利打蒙了的卜内门此时首尾难顾，权衡利弊，发现保住日本市场比在中国进攻永利重要得多。因此，永利在日本发起攻势后不久，卜内门就通过其驻华机构向永利表示，愿意停止在中国市场上的碱价倾轧，希望永利在日本也相应停止行动。
范旭东也趁机提出，要求卜内门今后在中国市场上的碱价如有变动，必须事先征得永利的同意。卜内门无可奈何地同意了。
当初强大的卜内门骄横不可一世，误以为新生的永利不堪一击，然而它的扼杀性进攻却被范旭东先生巧施“围魏救赵”妙计所粉碎。到后来落得个惨败而归的结局。
“围魏救赵”计的奥秘所在，是不要就事论事，头痛医头，脚痛医脚，而是致力于抓住对方的要害和薄弱环节，把强敌分散、调动开再打。也就是避高就下、避实击虚、避强攻弱、避锐击衰的战术。
生活运用
刘经理平息风波
买房者高明杀价
某外企公司年终评选明星促销员发生了这样一件事：刘经理的团队选出了一位最有能力最资深候选者交到总部，通过并全国范围进行通报。谁知，半路杀出个程咬金，人事部一位负责培训工作的女经理杀出来，发邮件给相关人员说，刘经理推选的此位促销员在最近的手机短信测验中与对班互抄，她表示反对！
邮件一出，负责全国零售的经理和促销员管理的主管马上紧张起，回邮叫刘经理查清楚，重新考虑再行推选。此女经理的人事部上司也表态支持说，如果促销员有诚信问题就不能评选。
此事很突然，刘经理正在休假中，没收邮件，下属慌忙来电求救。刘经理一听也觉得此棘手：首先，在外资公司一涉及到诚信问题几乎是死罪，无可申辩，尽管那些测验只是无关痛痒的事情；其次，主角只是个小小促销员，没人会因为在乎她的死活去留而大动干戈，一般情况下都只能够无情地将她牺牲掉。但刘经理并不这么看，他觉得此女经理想借此打击他的团队而达到扬其气焰的目的，让他的人再也不敢轻视她的作用和其负责的工作。另外，如果此时刘经理轻易认输，此促销员会大受大击甚至离开，下属们会觉得窝囊而士气大伤。
面对几乎无一线生机的难题，如果，刘经理用求情的办法，向此女经理和其他主管说情，让他们网开一面，让此促销员当选，哪怕是成功也会遍体鳞伤，苟且残喘。刘经理苦苦思索，决定用围魏救计来破解。要此事的发起人停手，必要反攻其漏洞或必救之处，否则她是不会罢休。
什么是她必救之处，只有证明她的行为是为人事部添乱。于是，刘经理就与下属们串通，他发邮件说，此人如果是有诚信问题，不仅不能选为明星，而且和她一样有类似行为的人要马上开除！
全国促销员为应付那无聊的测试有不少人作弊，这样打击面一下子就扩大了。刘经理的下属依计而行，他们委屈地回复大家，阐述招人的难处，还有新人难以胜任的种种。
这时，刘经理顺势一棒，掷地有声地说：“招人是人事部的问题，你们不用担心；新人不熟产品知识，那是人事培训部的问题！”顿时，刘经理将形势化被动为主动，他们如果继续纠缠下去，最终想想还是击回给自己。结果，此事不了了之，刘经理推选的下属成功当选为明星促销员。
围魏救赵在军事上是一个成功的谋略，历代屡用不鲜。当人们掌握与使用它时，就是一种策略；当人们具体运用与操作时，就是一种方法论。不但古代战争可用，现代战争也可用，各行各业都可用，并且都会获得奇迹般的效果。
某市某户全家移民国外，欲出售所居住的高价位住宅，卖方要价200万元，托与房地产中介公司代理。中介公司业务员接下本案后，积极地策划广告，宣传其所处的优越的地理位置、房间布局的合理性及其配套设施的全面与完善，很快将房子推展到了市场上。
两周后，出现了一位买主。参观完本所住宅的里里外外，对各方面的条件甚是满意，但只出价180万元，这与卖主的底价相比尚差20万元。业务员无奈，只有回头找屋主议价。经过3天的商议、协调，屋主终于同意售价降为190万元台币，但声明不再降价。
售价190万元与买价180万元相比，仍有10万元价差。鉴于卖方态度坚决，为了促成这项交易，业务员只好硬着头皮再回头找买方协调。费尽口舌，买方态度缓和，做出让步，同意再加价5万元，即总价185万元。为了表示自己购房的决心与诚意，还当场付了5万元的斡旋金。
无巧不成书，就在交付斡旋金的当晚，买方又找来业务员，告诉他说：“一个月前我在别处看过另一栋房子，论各方面条件，都比我现在看好的这所房屋称心如意，只因为当时屋主不肯降价，几次交涉谈判未能成功，我只好放弃了，可谁知事情已过去这么久了，我差不多已把这件事忘掉了，就在一个钟头前，那家中介公司突然打电话来告诉我，屋主愿意依我的价格出售，可我今天已在第二户下付了斡旋金，若房主仍不肯降价，固执己见，我衷心地希望你能退回这5万元。”
这突如其来的事情，可难倒了业务员，对中介者而言，基本上只是个中介性的角色，并无退款与否的决定权，除非屋主同意或屋主接受买方的价钱后，买方又反悔不准备买房，才能将其预交的斡旋金进行没收。而就眼前面临的情况是：一方言明不再降价，而另一方则声称打死也不可能再加价，中介者处在夹缝中，真是左右为难。解决问题的唯一办法是，尽快把信息传给屋主，由屋主自行决定。
屋主听到消息后，也犯了难。既然买主更中意前一户房子，就有可能反悔，若我答应他的要求却反遭对方拒绝，我就有权没收他的斡旋金，这样就等于本钱下降了5万元，以后再怎么卖都是赚。但赚这5万元的前提是必须接受买方的价格185万元，即需在原售价基础上再降价5万元；若不愿意降价5万元，在目前经济不景气、房地产市场持续低迷、交易不大活跃的状态下，错失了这笔买卖，新买主不知何时再现，也不知是否还会有人肯出185万元的价钱，最重要的是现在是买方市场呀！
因事出突然，卖方左思右想，总想不出一个妥善的办法，而买方又以“前屋屋主催问甚急”为由不断来电要求中介早早回话，否则应立即退回斡旋金。局面就这样陷于僵局之中。
经过几十分钟的“深思熟虑”，屋主终于赌博性地同意以买方价格出售，若买方拒绝，则可顺理成章地将这5万元“纳入私囊”。
中介人把这一决定转告买方，买方表面上装出一副无可奈何的样子，申辩着：“我其实比较喜欢的还是前屋，但后屋的卖方又同意了自己的开价，如果不接受这项交易，将立刻损失掉5万元。”经过中介人在中间不断地周旋，买卖双方终于勉强成交，达成协议。
就本案高价位住宅成交的整个过程来看，似乎“水到渠成”，其实是买方运用“围魏救赵”的谈判策略延伸出来的高明杀价手法，以5万元斡旋金为诱饵，又以“前屋”之事相威胁，使对方陷入进退维谷的局面，最终，落入买方所设的圈套，实现了买方削价的最终目的。
谋略评析
以迂为直巧解围
避实击虚妙制敌
围魏救赵列位三十六计之第二计。此计主要是用于解围的，其特点是：以迂为直，避实就虚，攻敌所必救，以解除敌军的围困。具体说就是：当本军某部遭敌围困不得突围时，救援的军队不是直接进攻围困的敌军，而是以迂为直，选择敌方防守相对空虚而又地处要害的地区进行攻击，以迫使敌方撤围回援，并趁敌军在回援途中发起奇袭，以克敌制胜。
第三计 借刀杀人
【原文】敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。
【今译】敌方已经明确，而盟友的态度还未明朗，要诱使盟友去消灭敌人，不必自己付出代价，这是根据《损》卦推演出来的呀。
借刀杀人，是为了保存自己的实力而巧妙地利用矛盾的谋略。当敌方动向已明，就千方百计诱导态度暖昧的友方迅速出兵攻击敌方，自己的主力即可避免遭受损失。
此计是根据《周易》六十四卦中《损》卦推演而得。“曰：损下益上，其通上行。”此卦认为，“损、益”，不可截然划分，二者相辅相成，充满辩证思想。此计谓借人之力攻击我方之敌，我方虽不可避免有小的损失，但可稳操胜券，大大得利。
军事运用
子贡设计救鲁国
刘备一言杀吕布
用在军事上，主要体现在善于利用第三者的力量，或者善于利用或者制造敌人内部的矛盾，达到取胜的目的。学会识别这一计谋．可以防止上大当，吃大亏。
春秋末期，齐简公派国书为大将，兴兵伐鲁。鲁国实力不敌齐国，形势危急。孔子的弟子子贡分析形势，认为唯吴国可与齐国抗衡，可借吴国兵力挫败齐国军队。于是子贡游说齐相田常。田常当时蓄谋篡位，急欲铲除异己。子贡以“忧在外者攻其弱，忧在内者攻其强”的道理，劝他莫让异己在攻弱鲁中轻易主动，扩大势力，而应攻打吴国，借强国之手铲除异己。田常心动，但因齐国已作好攻鲁的部署，转而攻吴怕师出无名。子贡说：“这事好办。我马上去劝说吴国救鲁伐齐，这不是就有了攻吴的理由了吗？”田常高兴地同意了。
子贡赶到吴国，对吴王夫差说：“如果齐国攻下鲁国，势力强大，必将伐齐。大王不如先下手为强，联鲁攻齐，吴国不就可抗衡强晋，成就霸业了吗？”子贡马不停蹄，又说服赵国，派兵随吴伐齐，解决了吴王的后顾之忧。子贡游说三国，达到了预期目标，他又想到吴国战胜齐国之后，定会要挟鲁国，鲁国不能真正解危。于是他愉偷跑到晋国，向晋定公陈述利害关系：吴国伏鲁成功，必定转而攻晋，争霸中原。劝晋国加紧备战，以防吴国进犯。
公元前484年，吴王夫差亲自挂帅，率十万精兵及三千越兵攻打齐国，鲁国立即派兵助战。齐军中吴军诱敌之计，陷于重围，齐师大败，主帅图书及几员大将死于乱军之中。齐国只得请罪求和。夫差大获全胜之后，骄狂自傲，立即移师攻打晋国。晋国因早有准备，击退吴军。子贡充分利用齐、吴、越、晋四国的矛盾，巧妙周旋，借吴国之“刀”，击败齐国；借晋国之“刀”，灭了吴国的威风。鲁国损失微小，却能从危难中得以解脱。
“借刀杀人”是自己不出面，借用他人的力量达到辖制他人、完成自我的目的。我国古籍中有许多关于“借刀杀人”的史例记载，大约到明代，才作为一个词普遍运用。《三国演义》可谓中国智谋全书。刘备与孙、曹的争战中，虽然有关、张等武将，然而没有决胜的优势，所以辗转之中，假手他人，消灭有生力量是极为重要的。
曹操曾用王允之计把一员虎将吕布生擒了。吕布当即就想投降曹操：吕布说：“明公（指曹操）您所担心的人，没有比我吕布更有威力的，我现在降您，太平就不用扭忧了。您率领步兵，我率领骑兵，平定太平，就容易得如吹灰一样。”曹操被吕布说动了心，心下不想杀吕布，以增加目己势力。
刘备站在一旁说话了：“曹公啊，您没有看到丁建旭和董太师的下场吗？”曹操一听，立即下令杀死吕布。
丁建旭即是丁原。最早，吕布是丁原的部下，吕布后来受董卓之诱杀死了丁原，并跟随董卓。董卓入京之后，势力扩大，自称太师。王允巧用连环计，使董卓死在吕布之手。由于这些缘故，曹操下决心杀了吕布。
刘各为什么要杀吕布呢？原来，刘备是暂时栖身在营营，心怀大计。曹操与吕布联合必给刘备的未来带来重大阻力。吕布英勇过人，武功盖世。先前，虎牢关一战，吕布一人独战刘备、关羽、张飞，且进退自如。如果他与曹操联合，天下哪有敌手呢？刘备以此一言而杀吕布。
商业运用
中企借力施压
奇虎暗中克敌
借刀杀人在现代经商赚钱中也经常用到，目的是借用自己以外的人、事、物，达到自己的目的。一切谈判高手总善于利用一切可以利用的机会与条件；借用社会力量（社会公众舆论等）给对方施加压力；借助法律条文或财经制度规定等驳斥对方的无理要求，维护自己的正当利益；借助他人之言，与对方进一步讨价还价，实现谈判成功的最终目的。
我国某公司准备引进一条装配线，该公司人员到美国考察，认为美国装配线和技术都堪称世界一流，只是要价太高。他们准备同美方进行谈判，看看能否在价格上优惠。
谈判开始时，美方口气强硬，把他们的产品吹得天花乱坠，给人一种咄咄逼人的感受，并且价格超过了中方所掌握的外汇底盘170多万美元。中方与他们恳谈了三次，美方也照样气势逼人，不肯压价。
该公司谈判人员经过深思熟虑，认真准备，决定杀一杀美方的威风，并且探探他们的虚实。中方把美方搁置在一边，另组团去法国考察。他们了解到，法国的装配线在质量和性能方面都略逊于美方，报价也不低。但为击败对手，他们还是向法方发出谈判邀请，并把法方人员安排在美方人员下榻的旅馆。
美方知道竞争对手来了，开始心慌，主动约中方人员谈判，说可以适当降低价格。中方主谈人员在谈判桌上说：“关于装配线，我们又专门考察了法国的同类产品，他们的产品质量、性能都很好，但价格却比贵公司低得多，这对我们很有吸引力。我们准备与他们进一步接触。不过考虑中美两国人民的感情，如果贵公司的价格适中，我们会首先考虑贵公司的。”
这番话分寸掌握的极好，使美方回味无穷。这里面有两层含义：法国的同类产品价廉物美，很有吸引力；另外，仍可以优先考虑美国公司，但必须价格适中。这样就使中方游刃有余，从而迫使美方去同法方竞争。当然，这其中也有一定的风险，一旦美国吃准了不让步，中方就很难再回头与之谈判了。
当然，中方也做了两手准备，包括万一美方不降价。因此，美方这一轮谈判一结束，中方即开始了与法方的谈判。中方代表深深懂得，降低对谈判的依赖程度，是对付胃口过大的谈判对手最有效的方法。
中方与法方谈判时，同样运用了这种方法。谈判桌上中方代表说：“诸位先生想必已经知道，在你们来到中国后，你们的竞争对手也来到了，正在推销与贵公司相同的产品。他们的装配线不仅质量性能优于贵公司，而且报价比贵公司低20%，我想有必要告诉贵公司这些情况。”中方代表的这番话已说明，如果法方不降价，谈判有可能就此结束。而法方不远千里而来，岂肯就这样轻易认输？
中方代表制造了竞争，用美方压法方，又用法方压美方，以争取获得最小极限报价。事隔一天，美方主动上门谈判，最后谈判成功，美方价格比原来报价降低300万美元。
在现代商战中，“借刀杀人”可以引申为，对手或市场的情况已明了，其他各方的态度对自己是有利还是不利，在尚不清楚的时候，要利用其他各方的力量达到战胜对手和占领市场的目的，这样可以不消耗或少消耗自己的实力。
在2006年兴起的浩浩荡荡的反流氓软件运动中，牵扯着流氓软件、共享软件、杀毒厂商、广告代理、黑客甚至民间反流氓团体等形形色色的主体。反流氓软件原本是一个利国利民的运动，却因各种利益集体的参与，使其变幻莫测起来。甚至传出反流氓运动幕后实际有强大的人为因素在操纵，以反流氓为名，却取得了削弱对手的实际效果。
在这条真假难辨的产业链中，谁也不清楚谁是自己的真正的盟友，但谁心里都清楚谁才是自己真正的敌人。坊间流传的一种说法是，奇虎公司是反流氓软件背后的操纵者。雅虎中国和CNNIC等对手，先后在反流氓运动中受到节制，并尤其在奇虎联手卡巴斯基推出360卫士之后被严重打击。但这种猜想为周鸿祎所否认并斥责。
不管背后真相怎样，经过一场轰轰烈烈的反流氓软件运动之后，这一灰色的产业链急剧萎缩，一些依赖流氓插件获益的企业均受到了巨大的打击，收益面临大幅下滑。
生活运用
王熙凤借刀杀人
陈先生莫名挨刀
借刀杀人是借他人之手或他人之力来铲除异已或达到自己目的的一种手段。借刀杀人者不需自己赤膊上阵，不需消耗自己的实力，更不会招致杀人凶手的罪名，真可谓绝顶聪明。在历史和现实中，不仅阴险小人借刀杀人，心怀坦荡的君子，在特定的情况下也会借刀杀人。
在《红楼梦》中，王熙凤俗称“凤辣子”，被秦可卿喻为是“脂粉队里的英雄”。她容貌标致，性情泼辣，贯于发号施令，办事杀伐决断，胆略识见非凡，是个让人爱憎不已的人物。
凤姐一直没为贾家生得一男半女，加之近来她又总是病病歪歪的，因此她的丈夫贾琏对她感到十分厌倦。于是贾琏以先奸后娶的手段收俏丽的尤二姐做了二房。
当凤姐从小厮兴儿只言片语的议论中，知道尤二姐标致和悦，不但深得贾链的宠爱，也更得下人的心。而且，两人见面之后，她发现尤二姐比她更美貌，更青春。再加上贾琏的喜新厌旧，得了尤二之后，竟将凤姐一笔勾倒.冷落在一旁，她感到了潜在的威胁。为了维护自己的感情，捍卫自己的尊严，她必须铲除这个情感劲敌才行。
她巧言令色地将尤二姐骗进大观园，又按照相应的礼遇从表面上厚待她，甚至说服贾母接受她，给人一派贤惠大度的感觉。在贾府上下博得了好名声，暗地里，她大闹宁国府、怂恿丫头媳妇虐待尤二姐，挑动秋桐跟尤二姐作对，借刀杀人。
尤二姐是个极善良极软弱的人，经不住秋桐的骂，便恹恹地病了，一日日消瘦下去，夜夜恶梦连连。此时她已身怀六甲，可请来看病的偏又是个庸医，服药过后竟流了产。
凤姐又叫来先生给尤二姐算卦，结果说这是“属兔的阴人冲犯的”，恰恰秋桐属兔。凤姐于是劝道：“你暂且别处躲几日，免得惹下祸事。”秋桐气得又哭又骂，道：“理那饿不死的杂种，混嚼舌根！我和她井水不犯河水，怎么就冲了她？在外头什么人不见？偏来就冲了！我倒要问问她，到底哪里来的孩子？她不过哄我们那个棉花耳朵的爷罢了，纵有孩子，也不知是张姓王姓的呢？奶奶稀罕那杂种羔子，我不喜欢！谁不会养？一年半载养一个倒还是一点搀杂都没有的呢牎
尤二姐听了这番话，又想起往日所受的屈辱，越发觉得世间人情的淡漠，活着的痛苦。于是在一个凄寂的夜晚吞金自杀了。
借刀杀人作为一种权术，强调要善于利用第三者的力量，包括制造和利用对手内部的矛盾，来击败对手。人在江湖飘，谁能不挨刀？在今天的职场上，人们作为一个职场中的个体来说，要学会识破别人借刀杀己，更要小心被人利用，做了杀人的刀子。
陈先生原是一家国有企业的办公室主任，对厂长忠心耿耿，被列入副厂长候选人。有一次他们厂长、副厂长陪同一位客户到某饭店吃饭。饭局还没有结束，副厂长便把陈叫出来，说为了拉住客户，做好生意，给客人找个小姐服服务。既然领导安排了，陈也就办理了。
吃完饭，陈便让客人到包间休息，不知就里的客人把厂长也拉去包间了。他们进去没说几句话，两位花枝招展的小姐就翩翩而进。不一会儿，警察过来扫黄，把厂长、客人和两位小姐带走。事情虽然是清白的，但厂长嫖娼被捉的消息还是不胫而走。事后，厂长暴跳如雷，免去了陈的办公室主任职务，下放车间。
陈先生现在虽是个体老板，有不少钱，但那次事件永远是他心中的疼，后来他才明白，副厂长对厂长有意见，他一不小心上了副厂长的当。副厂长借他“这把刀”和小姐“这把刀”毁了厂长的名誉，又借厂长“这把刀”免了陈的职务，铲除了“异己”。
现实职场中，“借刀杀人”的事不在少数，陈先生的教训是深刻的，人们一定要擦亮眼睛，千万别介入别人的矛盾旋涡之中，否则，自己的事业就走了弯路。正人君子，即使不学会使用次计，也得学会识破它，防范它，更不能莫名其妙地被人当刀使！
谋略评析
借力当有分寸
不可心机误用
“借刀杀人”一计，并不一定要用刀，也不见得就要取人性命，而是指假借外力或他人之手而达到自己的目的。“借刀杀人”的诀窍是：当敌方的征象已经暴露，另外又有一种势力不断扩张，将要参与活动的时候，应该设法借助这种力量去击败敌人，以有利于保存自己。
借刀杀人不但需要技巧，而且还要靠运气。进一步说，这样做是有风险的。一个基本的常识就是，别人不会被你利用。借刀杀人通常被认为是一种恶毒策略，正人君子不屑使用，所以，假借外力要注意分寸，不可误用了心机。
第四计以逸待劳
【原文】困敌之势，不以战；损刚益柔。
【今译】对敌人造成围困的形势，不一定要通过战斗的方式。使刚强受损失而使柔弱有所增益。
以逸待劳之计意谓困敌可用积极防御，逐渐消耗敌人的有生力量，使之由强变弱，而我方因势利导又可使自己变被动为主动，不一定要用直接进攻的方法，同样可以制胜。
在作战中，“以逸待劳”表现在自己养精蓄锐，待敌疲劳混乱时，乘机出击取胜。时机不成熟时要善于等待时机，可以采取退避三舍、虚于应付、慢火煎鱼、故意拖延等办法与敌人巧妙周旋，时机一到，转守为攻，一鼓作气消灭敌人。时机不成熟不动如山岳，时机一到动如脱兔。
军事运用
项燕疲敌劳敌
廉颇坚壁待秦
以逸待劳可以是疲敌劳敌。在敌人力量比较强大、气势比较凶猛之时，为减少不必要的牺牲，应采取诱敌深入、疲敌劳敌的战术，使敌人体力疲惫、士气低落，再后发制人，一举破敌。
战国末期，秦王赢政决定灭楚，征询属下意见，老将王翦提出：非60万军不可，而年轻将领李信仅要20万军，李曾率几千兵马擒获指使荆柯刺杀秦王的燕太子丹，赢政任用了李信。
李信与副将蒙恬分兵进入楚地，一路斩关夺隘、所向皆捷，而楚将项燕却采取了以逸待劳的战略，一开始并不与秦军正面决战，仅率楚军主力在后跟随，待秦军麻痹轻敌而又精疲力尽时，突然出现，一举击败了秦军。
以逸待劳可以是养精蓄锐。足够的兵力是歼敌的必要条件。在自己的兵力尚不足以击败敌人时，要尽量避免与敌直接交战，在退守中扩充力量，一旦抓住有利时机，便英勇出击。
战国时期赵国名将廉颇，不仅是骁勇惯战的一代良将，而且也是一位勇谋兼备、能攻善守的三军统帅。当时，廉颇所在的赵国，在强大的秦国面前是力不足恃的。秦国采用“各个击破”、“远交近攻”的连横之策，对战国六雄不断的征战，半个世纪时间，问鼎天下的大局基本奠定了。但慑于廉颇威名，强秦不敢对弱赵轻举妄动。
公元前262年，为上党郡十七座城之故，赵韩联盟，共御强秦，廉颇奉命率军驻扎长平（今山西高平西北），与长途跋涉前来讨伐的秦兵摆开了决战的态势。
廉颇审时度势，表现了优秀的军事指挥才能。他命三军“坚壁以待秦”，以逸待劳，筑垒修塞，蓄足涧水，广设疑兵，以丹河为障，壁垒为屏、大粮山为大本营。平安固守三年，使秦疲而无功。
后秦针对廉颇展开外交收卖手段，使赵王中了反间计，派仅能“纸上谈兵”的赵括到长平取代廉颇挂印。结果，秦将白起大败赵军，于长平坑杀了赵卒四十万。
长平之战走马换将导致最后惨败，也从反面证明了廉颇知己知彼、骁勇善战的军事才能。
商业运用
麦科马克守地盘
马化腾打造平台
“以逸待劳”是养精蓄锐，等敌人劳师动众、疲于奔命、彼竭我盈之后待机而动。以逸待劳的谋略，已被广泛运用于虽无剑拔弩张，却不乏激烈竞争的商业战争之中。
以不到500美元起家，最后主持年营业额达数亿美元的“国际管理顾问公司”的美国人麦科马克，在他写的《哈佛大学商学院里学不到的学问》一书中，道出他成为暴发户的一个成功秘诀：“自己的地盘有地利。”
在经销活动中，最大的“地利”莫过于使自己能够以逸待劳，从容地应付远道而来的生意对手。
运用以逸待劳之计，不在自己的地盘里也可以达到同样的目的，只需设法使对方感受到犹如远道跋涉般的疲惫就行了。比如，你是一个采购员，到外地去采购货物。你在排除竞争伙伴而独居买方“皇帝”位置之后，就可以开始设法调动你的货主，使其疲于奔命。
你可以以检查样品质量为由，一而再、再而三地让他拿出一件件货物让你观看，再一件件地放回原处；你还可以以落实货源为由，催他四处检查；如果你有耐心和时间，还可以佯作拿不定主意，请他如此这般再做一遍。
货主为你花费了许多时间和精力，折腾得焦头烂额。这笔生意若做不成，便觉得十分冤枉，于是在价格等许多方面你就有利可图，货主也会做出让步，从而成功地施展你的以逸待劳之计。
无论在战场，还是在商场，当自己的力量远不如对手时，如何才能牵制对手的优势，使自己变被动为主动？以逸待劳之计，就是在敌人气势正盛之际，采取不直接进攻的战略，而是坚守住自己的阵地，消磨敌人士气，使敌人疲于奔命。同时审时度势，寻找最有利的战机，从而后发制人、一举破敌。
1998年，马化腾创办腾迅。2000年6月，腾讯盈利。直到2003年以前，马化腾只干一件事：即时通信(IM)，并依靠和移动运营商的合作获得无线收入。自创始5年来就专注于此，腾讯QQ最终占有IM市场70%以上的份额，堪称垄断。
在腾讯专注经营IM的多年里，国内互联网大腕们均忙于部署自己的多元化战略。新浪、搜狐、网易相继发力无线、网游、搜索、电子商务，阿里巴巴忙于布局B2B、C2C、支付、软件以及收购雅虎中国。各家也都不约而同打起了腾讯IM的主意，但均败下阵来。这些多元化的扩张举措，使得大部分公司精力分散，战线过长，但却缺乏一个黏性足够强的基础业务或平台。
腾讯在2003年前，没有资本市场的压力，只专注于QQ自身的产品研发，注重用户体验的提升，借此积聚了国内数量最庞大的注册用户。在几年积累的数亿用户之上，腾讯宣布进军的领域，战果累累，令对手胆战心惊。腾讯在四年前开做门户，现在流量第一。后来做休闲游戏，干掉联众成为老大后又抬脚进入大型网游，成长凶猛。2005年年中，蓄势已久的腾讯又在网络拍卖和在线支付上出手，开始追赶马云的阿里巴巴。此后，取得Google支持，冲入多方混战的搜索市场，为自己宣布了一个新的敌人：李彦宏的百度。
在2004-2006年大展拳脚的腾讯，无异是利用此前多年积累的平台优势为利器，超越了在此前多年饱受四处征战之苦的疲惫之师。
生活运用
投资以逸待劳
婚姻以柔克刚
在现实生活，尤其是股市里，有的投资者急于求成，随着行情的短期波动而频繁进出，结果却收获甚少，事倍功半；相反，有的投资者却沉着冷静，把握时机介入后静静持有，不理会短期走势，结果将收获甚丰。不管是市场上涨的时候，还是市场调整的时候，以逸待劳的策略都很重要。
1998年，陈先生在证券公司开了账户，从那以后，就和股票结了缘。“10年了，当初8万多元的本钱翻了6倍还不止呢。”陈先生自豪地说。问起他炒股的诀窍，他笑了笑说：“股市起起落落，保持平和的心态算是最大的诀窍了。”
陈先生说，刚开始炒股的时候，他也是抱着“输时间不输钱”的观念，每天研究大盘，早中晚定时收看电视台的股评节目。如此全身心地投入，换来的结果却并不尽如人意。
颇受打击的陈先生检讨自己后发现，当手中的股票不涨，而别的股票在涨时，心里自然是又急又恼火，于是立马换股票。而换上了热门股后，这只股票又开始步入调整期。风水轮流转，刚刚抛掉的股票却“牛”起来了。只好继续换股，反复折腾，不仅把自己搞得寝食难安，还迷失了投资的大方向，到头来却两手空空。
冷静下来的陈先生及时调整了自己的心态，决定采用“以静制动、以逸待劳”之计，以不变应万变，在“静观其变”的过程中，从容布局，投资的收益自然就水涨船高了。
有人说，股市中的人大多是聪明人，但聪明人却不一定能赚到钱，倒是一些“傻子”大获其利。这里的“傻”其实是一种心态。与其盯着时起时落的股海寝食难安，还不如保持良好的心态，以逸待劳。当然，这里的“待”字不应理解为完全消极被动的等待，定期对手中持有的股票作评估是不可少的。
以逸待劳的谋略也可以用在婚姻生活中。很多人的婚姻都出现过问题，有人会全力挽救似乎失败的婚姻和损失，如果以守为攻，以退求进，不轻言放弃，这是一个好方法。
王兰今年45岁，两个孩子都已经上中学。说起当年的含辛茹苦、忍辱负重，她至今仍是感慨万千。5年前，丈夫的事业达到高峰，她的痛苦也到达高峰，他不仅日夜不归，而且强硬地提出了离婚要求。
王兰根本无法去考察丈夫究竟在外面有多少个女友，只知道金钱让他完全变了模样。在这种情况下，王兰只有一个办法来坚守自己的阵地，那就是管理好家务，抚养好孩子，忍受丈夫所有的羞辱和无理要求。她对丈夫说：“我死也不会离开自己的家，虽然你可以不回来，但我要和我的孩子在一起，我做好母亲和妻子该做的一切，谁也无法剥夺我的权利……”
因为孩子们完全站在她的一边，王兰终于没有在离婚协议书上签字，她挨过了最艰难的时刻，她还是家里的女主人。她说：“丈夫可以乱搞，但是我的心不可以乱套，我不能因为这些而赌气，孩子们是无辜的，他们需要母亲和父亲。假如我退却了，家的阵地就不属于我，而孩子们就会缺爹少妈。”在王兰的眼中，丈夫的背弃不算什么，而家和孩子才是更重要的。现在王兰终于熬出了头，丈夫回家了。也许是经历了太多的感情风雨，回归后的丈夫对她体贴有加，丈夫感慨地对她说：“要不是你的坚持，生活就不会是现在这样，有家的感觉真好。”
女人与女人的战争，从来不靠暴力取胜，女人的绝密武器就是温柔和贤惠。王兰秉着对家庭的责任和信念，心诚能使石头开花，终于把丈夫等回家。这不是懦弱，这也是一种勇敢。但是对于那些屡教不改的老公，没必要姑息迁就，否则只能会使他们变本加厉，更加为所欲为。
谋略评析
以静制动谋主动
以不变应对万变
以逸待劳的要旨不是选择地点等待敌人这样呆板而在于以简单的方法驾御繁杂的情况，以不变的方式对付应变化的环境，以小的变化措施应付环境的大变化，以自己的不动对付敌人的行动，以自己的小行动对付敌人的大行动，以中心响应四周。
使用以逸待劳这种策略的时候，务必要沉着冷静，把自己和对方的环境、意图，以及彼此间的实力估计清楚，机警地随时随地注意事情的变化，时机未成熟时要稳如泰山，机会一来就要翻江倒海。此计强调，让敌方处于困难局面，不一定只用进攻的方法，关键在于掌握主动权，待机而动，以不变应万变，以静制动，积极调动敌人，创造战机。所以，不可把以逸待劳的“待”字理解为消极被动的等待。
第五计 趁火打劫
【原文】敌之害大，就势取利，刚决柔也。
【今译】敌人遭受到大灾难，趁势夺取利益，刚强取决于柔弱。
趁人家家里失火，一片混乱，无暇自顾的时候，去抢人家的财物。这就是趁火打劫的原意。趁人之危捞一把，是不道德的行为。此计用在军事上，当敌方遇到麻烦或危难的时，要乘此机会进兵出击，制服对手。
此计谋的核心是乱中下手，乱中取胜。洞若观火，善用对手之不稳、大局之纷乱，制造机会图利。乱，是一种契机市场秩序大乱时，商机随之而起；第一大党分裂时，第二大党趁机崛起；夫妻感情发生磨擦时，第三者趁机介入；人潮拥挤混乱时，扒手混水摸鱼。
军事运用
勾践趁火打劫灭吴
多尔兖赶走李自成
在军事上，军争是一种弱肉强食的行为，乘敌之危，就势取胜，是每个胜利者一向所为。
春秋时期，越王勾践卧薪尝胆，使国力逐渐强大，他认为可以同吴国决一雌雄，准备发兵前往，大臣范蠡忙说不可，对勾践说：吴国现在还安定，又有象伍子胥这样的贤臣辅佐，虽然我们的国力很强大，吴王夫差荒淫无度，但还不是进攻的有利时机。
第二年，吴国遭受了严重的自然灾害，国库空虚粮食奇缺，吴民面带饥色，怨声载道；奸臣专权误国，陷害了大将伍子胥，使吴国失去了擎天柱石；碰巧吴王夫差好大喜功，率领吴国主力部队北上参加中原诸国的“黄池盟会”，争做诸侯盟主，因而国内兵力空虚。正在这时，范蠡向勾践建议：“大王可以对吴发兵矣。”于是勾践立即率领越国之兵对吴国发动突然袭击，一举灭亡了吴国。
后来有些军事家评论越王勾践的这一军事行动，其成功在于不失时机地实行了“趁火打劫”。
中外历史上，几乎所有开国之帝王，都是靠隔岸观火、趁火打劫而起家。清朝的建国也不例外，多尔衮在写给史可法的信上说：“国家之抚定燕京，乃得之于闯贼，非取之于明朝。”意思是说，我没有抢你的天下，我是从土匪手中捡到的。
努尔哈赤、皇太极都早有入主中原的打算，直到去世都未能如愿。顺治即位时，年龄太小，只有七岁，朝廷的权力都集中在摄政王多尔兖身上。多尔兖对中原早就有攻占之意，想在他手上建立功业，已遂父兄未完成的入主中原的遗愿。他时刻虎视眈眈地注视着明朝的一举一动。
明朝末年，政治腐败，民生凋敝。崇祯皇帝宵衣旰食，倒想振兴大明。可是，他猜疑成性，贤臣良将根本不能在朝廷立足，他一连更换了十几个宰相，又杀了明将袁崇焕，他的周围都是些奸邪小人，明朝崩溃大局已定。
公元1644年，李自成率农民起义军一举攻占京城，建立了大顺王朝。可惜农民进京之后，立足未稳．首领们渐渐腐化堕落。明朝名将吴三硅的爱妾陈圆圆也被起义军将领掳去。吴三桂本是势利小人，惯于见风使舵。他看到明朝大势已去，李自成自立为大顺皇帝，本想投奔李自成巩固自己的实力。而李自成胜利之后，滋长了骄傲情绪，没把吴三桂看在眼里，抄了他的家，扣押了他的父亲，掳了他的爱妾。本来就朝三暮四的吴三桂，“冲冠一怒为红颜”，终于投靠满清，借清兵势力消灭李自成。
多尔兖闻讯，欣喜若狂，认为时机成熟，可以实现多年的愿望了。这时中原内部战火纷飞，李自成江山未定，于是多尔兖迅速联合吴三桂的部队，进入山海关，只用了几天的时间，就打到京城，赶走了李自成。多尔兖志得意满登上金銮宝殿，奠定了满清占领中原的基础。
商业运用
索罗斯沽空泰铢
拍拍网暗算淘宝
趁火打劫用作成语，常常用来形容乘人之危，大捞便宜。在商业活动中，攻击者说不定能来个乱中取胜。
被称为“国际金融大盗”的“量子基金”经理人索罗斯，在1997年掀起一场血腥的“亚洲金融风暴”。这位掠食者眼看人民币、日币相继贬值，美元走强，惟独泰铢采固定汇率，紧盯美元。这是硬撑蛮干，与市场对作的蠢事。
索罗斯认为“泰国是建立在沙滩上的堡垒，正在玩火自焚”。便趁机点火，先从泰国银行借入巨额泰铢，随即使用美元炒买泰铢，顿时造成泰国市面上泰铢少而美元多，泰铢相对美元升值。然后，索罗斯全部抛售泰铢购买美元，反过来造成泰铢多而美元少，造成泰铢狂跌、股市狂泻。泰国央行抛出美元进场干预，仍难挽颓势，蔓延成东南亚金融危机。
借款到期，索罗斯拿出部分美元，购买非常便宜的泰铢，来偿还泰国银行的借款。最后，索罗斯从泰国捞走了20亿美元，并乘胜追击，对东南亚各国蹂躏一番，扬长而去。
在商争上，为了把自己的产品挤进其它企业早已占领的市场，谁也不会厌弃使用趁火打劫的手段来达到目的。当对手内部产生不稳、混乱等内忧时，可以对他发动攻击，占领土地（分其市场）；当对手碰上外患（竞争品牌介入市场）时，就可以趁乱打劫，进一步占有其资源（劫其民）；当对手面临了内忧外患，岌岌可危时，可以把握时机，一举兼并之（入主或购并）。
淘宝2006年5月尝试推出“招财进宝”向用户收费，马上招致近4万商家相约准备“罢市”，其口水之汪洋，其气势之彭湃，令马云也连呼“没想到”。为了平息众怒，马云亲自出面道歉并在淘宝网上进行“公决”，来决定“招财进宝”的生死，最终在卖家抗议下被迫取消。
尔后，马云称淘宝遭遇到对手的暗算，网络流传《原来骂淘宝的声音是腾讯这样策划出来的》的匿名文章，文中称淘宝商家倒戈是腾讯委托公关公司有预谋的行动。张贴此文章的千橡公司则招致腾讯起名誉侵权高额索赔500万元。
业界揣测，淘宝欲在击败eBay易趣后推出“招财进宝”收费服务，没想到遭到拍拍的强力狙击，不仅酝酿多时的收费模式在数万商家抗议下草草收场，而且不少用户在拍拍“三年完全免费”的号召下不少淘宝用户倒戈投奔拍拍，2006年第4季度，拍拍市场份额上升至10%。此次战役上，淘宝损兵折将，拍拍一箭双雕，几乎取得完胜。
企业界有一种公然的趁火打劫——购并。眼睁睁盯着那些经营陷于困境，甚至奄奄一息的“猎物”，在它倒仆之前给予致命的一击（低价购并）。这种趁火打劫，还带着几分“大善人”的色彩呢。
乱，考验一个人的机智、胆识、涵养与耐性；乱，是创业者的契机。不要怕错，不要怕乱，只怕在乱局中束手无策。
生活运用
机构借利空打压股价
村民造车祸公然抢劫
在现代生活中，“趁火打劫”也是高手惯用之计。当对方陷入困境，然后再出手剥夺对方的利益。如果对方还没有深深陷入困境时，就制造出一些困境，例如：火上加油、煽风点火等，只有火烧得旺，无暇顾及安危，才有机可乘。
股市上该计的运用也不鲜见，最直接的使用方法便是借助一些突发事情、因素、消息、题材等大肆造势、过分渲染、极力夸张，达到大幅振荡中就势取利的目的。
在证券市场上，政策对市场的影响仍然不小，因此，这方面往往是空方借机打压的有力武器。从十几年股市的进程来看，几乎每次大跌都有消息的借用。
1996年底有人民日报评论员文章；2001年6月有国有股减持；2003年4月有非典疫情等，其实从技术上看，股市都处在调整的必要阶段，但消息却助长了这种调整的速度和幅度。
在个股方面的运作上，机构多半利用公司基本面的利空来大肆打压股价，有的甚至连续大幅下挫，使中小投资者高位套牢，亏损累累，是较为典型的例子。
在现今社会，趁火打劫者越来越多，雪中送炭者却成了“珍稀动物”。这一切，都是因为人们想明白了：不管用什么手段，自己得益是最重要的。“趁火打劫”归纳起来有如下表现形式：
（1）乘危取利。人们为之奋斗的一切，都与获利的意图有关，正常情况下求利，当然满足不了贪婪者的胃口。而在对方危机时取利，往往会收到事半功倍的效果。
（2）落井下石。本来敌方已有危难，我方乘机再给它制造更大的危难，甚至把敌人置于死地。
（3）明助暗夺。对方后院起火，我方装出救火的姿势前去凑热闹，这样既不会被对方拒绝，也不会引起对方注意，在救火的过程中，我方暗中捞取好处，或在暗角处再点新火。
（4）入伙公利。火是别人放的，别人在趁火打劫，这时我方乘机插手，助上一臂之力，事成之后，论公分肥。
某山区公路拐弯处，车祸频发。出事车辆多数载有到山里游玩的市民。交警调查，十分纳闷：该地段并非很陡，司机也都具有丰富经验，为什么车祸不断，而且出事现场总是惨不忍睹？
深入调查后才发现，原来是当地村民故意在马路上泼油，令汽车打滑失控而出事。翻车后，村民出动，大肆抢劫，而且有人规定好价格，每车５０元，村民排起长队，轮流交钱抢货，至于受伤的游客，则无人问津，许多游客因没有得到及时抢救而死亡。人为的车祸！有组织的“趁火打劫”！
所谓趁火打劫的人，其实是一些临时的盗贼。遇见别人家起火，就邀上一二个伙伴，跑进别人家，看见财物就拿，有的人用手拿，有的人用背驮，有的人用肩扛。主人对此加以指责时，他们就说：“准备替你把东西寄存到我家。”这就是仓促间起的念头，乘人之危获得利益。
谋略评析
趁火打劫不人道
借用其意守底线
趁火打劫的行为，在道德家看来是缺乏同情心和人道主义精神的行为。趁火打劫虽话不中听，却是实际，上至朝堂，下至市井，此种事极其普遍，古今中外皆然。在现实社会中，真正的趁火打劫是违法行为，我们只能借用其意。
在现实生活中，我们要处理各种矛盾，摆平关系时，很多时候也会用到“趁火打劫”的谋略。在别人最需要的时候，讲讲条件，自然比平时更管用。
第六计 声东击西
【原文】敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象。利其不自主而取之。
【今译】敌人处于心迷神惑、行为紊乱、意志混沌的状况，不能提防突发事件，即出现萃卦所展示的水漫于地上的现象；利用他们的心智混乱无主张的机会，消灭他们。
唐代杜佑《通典·兵六》说：“声言击东，其实击西。”声东击西是造成要攻打东边的声势，实际上却攻打西边，是使对方产生错觉以出奇制胜的一种战术。
声东击西之计，早已被历代军事家熟知，所以使用时必须充分估计敌方情况。方法虽是一个，但可变化无穷。为使敌方的指挥发生混乱，必须采用灵活机动的行动，本不打算进攻甲地，却佯装进攻；本来决定进攻乙地，却不显出任何进攻的迹象。似可为而不为，似不可为而为之，敌方就无法推知己方意图，被假象迷惑，作出错误判断。
军事运用
班超平定莎车
红军四渡赤水
声东击西之计，要在敌人思想混乱、不能预料我前进方向或无应对当时局势能力时，我方应乘机向敌人发起攻击，这对我方是极为有利的。想运用好此计必须学会“制造混乱，把握时机”。
东汉时期，班超出使西域，目的是团结西域诸国共同对抗匈奴。为了使西域诸国便于共同对抗匈奴，必须先打通南北通道。
地处大漠西缘的莎车国，煽动周边小国，归附匈奴，反对汉朝。班超决定首先平定莎车。莎车国王北向龟兹求援，龟兹王亲率五万人马，援救莎车。班超联合于阗等国，兵力只有二万五千人，敌众我寡，难以力克，必须智取。
班超遂定下声东击西之计，迷惑敌人。他派人在军中散布对班超的不满言论，制造打不赢龟兹，有撤退的迹象。并且特别让莎车俘虏听得一清二楚。这天黄昏，班超命于阗大军向东撤退，自己率部向西撤退，表面上显得慌乱，故意放俘虏趁机脱逃。
俘虏逃回莎车营中，急忙报告汉军慌忙撤退的消息。龟兹王大喜，误认班超惧怕自己而慌忙逃窜，想趁此机会，追杀班超。他立刻下令兵分两路，追击逃敌。他亲自率一万精兵向西追杀班超。
班超胸有成竹，趁夜幕笼罩大漠，撤退仅十里地，部队即就地隐蔽。龟兹王求胜心切，率领追兵从班超隐蔽处飞驰而过，班超立即集合部队，与事先约定的东路于阗人马，迅速回师杀向莎车。班超的部队如从天而降，莎车猝不及防，迅速瓦解。莎车王惊魂未定，逃走不及，只得请降。
龟兹王气势汹汹，追走一夜，未见班超部队踪影，又听得莎车已被平定，人马伤亡稍重的报告，大势已去，只有收拾残部，悻悻然返回龟兹。
《淮南子·兵略训》上有：“故用兵之道，示之以柔而迎之以刚，示之以弱而乘之以强，为之以歙而应之以张，将欲西而示之以东，……”《淮南子》更把“将欲西恩示之以东”作为重要东“用兵之道”。
遵义会议之前，我党、我军第五次反围剿，由于左的严重错误，导致重大失败而被迫离开根据地进行万里长征。1934年10月，中共中央机关和中央红军长征开始后，“左”倾领导人又犯了退却的逃跑主义错误，并把战略转移变成搬家式的行动。加之国民党“追剿”军达十六个师、七十七个团，并由粤军、湘军、桂军分别堵截红军，在连续突破国民党军队的四道封锁线之后，红军和中央机关人员从8万多人锐减到三万多人。在危急关头，1935年元月15日至17日，遵义会议召开了，作出了红军北渡长江在川西北建立根据地的决定，分三路纵队向赤水方向进军，必经习水境内渡过赤水河。
四渡赤水是遵义会议后毛泽东亲自指挥的一个决定性战役。他在战役中一切从实际出发，灵活用兵，忽南忽北，声东击西，使3万红军处处主动，屡出奇兵，摆脱数十万敌军的围追堵截，取得了长征以来第一个伟大胜利。
商业运用
精明人闷声发财
韩国商故意为难
竞争就是战争，古往今来，军事家们给我们留下很多宝贵的战术思想，把这些战术移植到客户竞争中同样有效。用声东击西来指导商业客户竞争实战，不失为一种大智慧。
一条街上有两家电影院，在市场不太景气的情况下，两家影院的老板都在使出浑身解数争揽客户。最后，路北影院推出了门票一折优惠，并且每人另送一包瓜子。
哪有这样做生意的？门票打一折就是一元钱，一包瓜子少说也得一元，这等于是白看电影呀，路北影院的老板是不是疯了？路南影院的老板惊得直吐舌头。有这样天上掉馅饼的好事绝对不能错过，于是客户纷至沓来，影院天天爆满。路南影院的老板实在没有勇气参加竞争了，便宣告倒闭，关门了事。
大家都以为路北影院这时会恢复竞争之前的价格，但这个送瓜子的“赔本生意”却一直坚持了下来。半年多的时间过去了，路北影院的老板买了奥迪轿车，房子也换成了高档别墅，一副发了大财的样子。
路南影院的老板对此百思不解，为了弄清真相，便通过朋友打探路北老板的经营秘诀。在费了一番周折之后，他终于弄清了事情的真相。
原来，人们通常看电影时习惯性的吃一些像瓜子一类零食后，是会口渴的。路北影院老板利用人们的爱占小便宜的心理先送瓜子，再利用生理需求，吃瓜子后口渴，想出了一个高招儿。他从厂家专门定做了一些瓜子，看电影的人吃了瓜子后，必然会口渴，于是老板便派人不失时机地卖饮料，饮料也是经过精心挑选的甜型高档饮料和较贵的矿泉水或啤酒，结果顾客们越喝越渴，越渴越买，饮料、矿泉水和啤酒的销量大增——放电影赔钱、送瓜子赔钱，但饮料却给老板带来了高额利润。
这家影院老板实际上是采用了“声东击西”的赚钱术。商海中有人赚钱赚在明处，有的人则像这位影院老板一样，采取了隐藏利润点、迂回赚钱的策略。利润点隐蔽得好，客户认为你做的是“赔本生意”，他便会觉得自己花的钱值，从而也就会痛快地掏腰包。声东击西，闷声发财实际上蕴含着科学经商的大智慧。
声东击西这个计策，确实是个好计，不但在军事上具有绝大的价值，而且在商业市场上也有广阔的应用前景。声东击西也可以用在商业谈判上，一方为达到某种目的和需要，故作声势地将洽谈的议题引导到某些并非重要的问题上去，以使对方造成错觉，而成功掩盖真实的企图。
在谈判过程中，韩国商人善于把中国古代军事思想运用到现代的谈判桌上，总是用不太主要的问题去佯攻，模糊掩盖他们的主要目标，让人忽略谈判真正的主题。对方一不留神，就会掉入他们设计的圈套中。
比如，这两年来，你一直想把推土机专用的传动装置卖给韩国一家规模很大的推土机厂商。这次，对方表示他们愿意下一笔很大的订单，但要在90天之内交货。但是双方都很清楚，从开始设计、制造、完成，整个定制的流程需要120天，90天之内根本无法交货。
在这种情况下，就要使用一些谈判技巧。工厂认为制造这个传动装置的设计费用就要22000美金。所以，你就开始给对方报价了，传动装置的费用是23万美金，设计费是22000美金，而且一定要120天才能交货。对方表示90天之内一定要交货。这时候，双方似乎没有可谈的共同点。
突然情况有了改变，对方说：“这样吧，我跟送货部门联系一下，看看他们有没有什么特别的办法。”5分钟后，对方回到谈判桌上，他说：“办法是有的，可以将船运改为空运，不过要多花很多钱。所以我们希望贵公司可以自行负担设计费22000美金并付空运的费用。”
你很清楚，这是对方的声东击西计策，让你陷入了一个更困难的条件。这时，你要问你自己，模具费与空运费是不是唯一的困扰？如果是，就针对这个问题来解决。不要立刻就答应。所以要回去请示上级，并采用黑脸白脸的策略拆穿对方。同时，你也提出一个条件：模具费和设计费还要收，但可以加快时间。
在商业谈判中用好“声东击西”之计并非易事。要能淮确洞察对手的动向，并尽量隐藏我方的意图，乘对方不明所以之时，发动攻击，就会做到事半功倍的谈判奇效。否则一旦露出了自己的意图和底牌，就会变主动为被动，让对手玩弄于股掌之间。
生活运用
陈先生忽悠交警
薛女士识破小偷
声东击西为历代军事家所常用，在生活上，声东击西也是一个屡试不爽的策略，同样大有用场。
中午，朋友送陈先生两张电影票，说是美国大片。陈先生忙着工作上的事情，直到吃晚饭时才想到包里的电影票。匆忙和妻子吃完饭，骑上摩托车直奔电影院。
快到十字路口时，陈先生突然停住车冲妻子大叫：“我真是烦死你了，不如离婚的好。”骤然间妻子没反应过来，他又伸手拉妻子下车嚷道：“我早就忍受够了，今天做个了断。”
妻子莫名其妙，在大街上和他大吵起来。前面值勤的交警跑过来问：“你们怎么回事？”陈先生和妻子各自申述自己的委屈，听得他稀里糊涂。最后，交警挥挥手不耐烦地说：“你们的事不属交警管，你们去法院解决吧！”
陈先生发动摩托车，载妻子离开。他边开边说道：“老婆大人，我今天冒犯您了。可我是出于无奈呀！你看一下我们的脑袋。”妻子一抬头，才恍然大悟。
原来，匆忙间他们都没有戴头盔。
声东击西之计，有的小偷也在活学活用。薛女士早市买菜时遭遇俩小偷，他们用的正是“声东击西”之计。
薛女士右侧的小偷佯装失手将面糊状的脏东西洒在薛女士身上，随即便“热心”提醒她，还拿出面巾纸帮她擦拭，另一侧小偷则趁机下手。
薛女士看到帮她擦脏东西的小偷热情得有些过分，而且眼神不对，她下意识把手插进装钱包的口袋。那一瞬间，她感觉衣服被人拉了一下，所幸钱包还在。小偷的“技术”没练到家，再加上薛女士警惕性较高，小偷并没有得逞。
小偷作案一般由两个人以上合作，有望风的、有分散市民注意力的，还有伺机作案的，目标多是手机、钱包，市民要警惕莫名的搭讪者，当心中了小偷的“声东击西”伎俩。
谋略评析
声东要逼真
击西要自然
声东击西是表面上造出攻打东面的假象，实际上攻打的却是西边。运用声东击西要有“声东”的条件和理由，才能不引起对方的怀疑。“声东”要逼真，“击西”也要自然。要了解对手的心理，要把握好“击西”的时机。
提防别人声东击西，碰到轻易到手的条件时要保持高度的警惕，要提防对手“醉翁之意不在酒”，要严守自己的机密，不让对手有“击西”的依据，要深入分析对手“声东”的理由，不轻易接受对方的交换要求。