在这个世界上，你如果想赢得别人的信任，那你就要首先信任别人。待人真诚，是结交朋友，赢取信任的不二法门。

英国诗人乔叟曾说过：“真诚才是人生最高的美德。”很多人总觉得周围的人难以信任，对一切都抱有一颗戒备的心，然后感叹世事难料，人心不古。

其实，在抱怨别人不信任自己的时候，你是否问过自己，你以一颗真诚的心对待这个世界了吗？如果你对他人失去了真诚，又有什么资格让别人信任你呢？

哈佛大学校长伊里特博士之所以能成为一个杰出的大学校长，很大程度上是因为他无限地对别人尊重、感兴趣，对别人无限的真诚。一天，一个名叫克兰顿的大学生到校长室申请一笔学生贷款，被批准了，克兰顿万分感激地向伊里特道谢。正要退出时，伊里特说：“有时间吗？请再坐一会儿。”接着，学生十分惊奇地听到校长说：“你在自己的房间里亲手做饭吃，是吗？我上大学时也做过。我做过牛肉狮子头，你做过没有？要是煮得很烂，这可是一道很好吃的菜呢！”接下来，他又详细地告诉学生怎样挑选牛肉，怎样用文火焖煮，怎样切碎，然后放冷了再吃。“你吃的东西必须有足够的分量。”校长最后说。有谁会不喜欢这样的人呢？

安东尼先生在纽约一家大银行供职。他奉命写一篇有关某公司的机密报告。他只知道有一家工业公司的董事长拥有他需要的资料。安东尼便去拜访这位董事长。当他走进办公室时，一位女秘书从另一扇门中探出头来对董事长说：“今天没有邮票。”“我替儿子收集邮票。”董事长对安东尼解释。那次谈话没有结果，董事长不愿意提供任何资料。安东尼回来后感到十分沮丧。然而幸运的是，他记住了那位女秘书和董事长所说的话。第二天他又去了。让人传话进去说，他要送给董事长的儿子一些邮票。董事长高兴极了，用安东尼的原话说：“即使竞选国会议员成功他也没有这样高兴！他紧握我的手，满脸笑容。‘噢，乔治！他一定喜欢这张。瞧这张，乔治准把它当作无价之宝！’董事长连连赞叹，一面抚弄着那些邮票。整整一个小时，我们谈论着邮票。奇迹出现了：没等我提醒他，他就把我需要的资料全都告诉了我。不仅如此，他还打电话找人来，把一些事实、数据、报告、信件全部提供给我。出门我便想起一句一个新闻记者常说的话：此行大有收获！”安东尼满载而归。他并没有发现什么新的真理，远在耶稣出生的一百年前，著名的罗马诗人西拉斯就已说过：“你对别人感兴趣，是在别人对你感兴趣的时候。”

美国著名女企业家玫琳·凯曾说过：“世界上有两件东西比金钱和性更为人们所需——认可与赞美。”能真诚对待别人的人，就能使双方的心灵需求得到满足，就是心灵的沟通达到一定的高度，而只有心灵的沟通才能真正产生信任。因此，打动人最好的方式就是真诚。

如果你还在以钩心斗角的心思去交朋友，去经营人脉，也许你能够获得一时的成功，但你绝不会得到一世的朋友。