如果你的一连串问题，会让对方一直点头，给出肯定的回答，那么就会使他趋向肯定的一面。如果对方对你表示肯定，而且心里呈放松状态，那么你们的谈话气氛自然变得和谐，原本的偏见也会荡然无存，达成一致便不成问题。那么如何才能让对方给出肯定的回答呢？

通常情况下，人们对于很多的事情事先并没有特别的主观意见，只有在被问到之后才开始真正思考。因此，问问题的人就存在很大的发挥空间，可以运用诱导或暗示的方法引导对方说出设定好的答案。

每个人都会在意别人对自己的看法，这是人性中所共有的特点，所以人们在回答自己还不太确定的问题时，便会思考“我这样回答会令对方怎么想呢”。这个时候，如果提问者在问题里预设了答案的“倾向”，就会让回答者不自觉地往那个答案靠拢。

比如，你想要让上司亲口称赞你设计的产品外观，于是你问他：“您觉得我设计得如何？合您的意吗？”这很容易得到不确定性的回答：“这个嘛，好像也还好，怎么说呢……”但如果你问：“您觉得我设计得如何呢？”按照您的要求，我考虑到简洁、环保等因素，同时也考虑到了节约成本。大多数的人都会顺着你的话回答：“是啊，真的很不错。”

再比如，你想约一个总爱迟到的人，可以使用“限制法”提问，将结束的时间提前告诉他。如果你跟对方说：“傍晚6点老地方见好吗？”他很可能就会跟平常一样姗姗来迟。但如果你说：“我晚上7点还有事情，所以我们就约6点在老地方见可以吗？”这样就能给对方时间压力，使其有意识地避免迟到。

提出的问题必须经过细心考虑，不可想到什么就问什么。

一位销售员在推销产品时与顾客进行了一场对话：

“今天天气还是和昨天一样闷热，是吗？”

“是啊！”

“听说最近通货膨胀、治安混乱，是吗？”

“是的！”

“现在这么不景气，大家赚钱都不容易了，是吧？”

“可不是吗？”

这一类问题看似拉近了两个人的距离，好像也营造出了融洽的气氛，不论推销员如何说，对方都会回答“是的”。可是，再看他问话的内容，全是消极、悲观的抱怨话。这种气氛会让顾客在听到他的询问后，变得心情沉闷，自然没法将兴趣集中在商品上。

想要使你的提问更容易获得肯定的回答，不妨在问题中暗示你想要得到的答案。比如，一位销售员发现顾客在某件商品展台前流连，便上前去问对方喜不喜欢，想不想买。比较内向的顾客很可能会排斥这种非常直接的问题，摇摇头走开。如果销售员这样问：“您一定很喜欢，是吧？”对方一定无法排斥这样的问题。在对方还没有回答之前，销售员一边问一边点头，也会诱使对方做出肯定回答。

能够让对方说“是”的问法，总是需要结合一些心理学的技巧。有时不论你多么替对方着想，如果不能很好地传达，对方也不会为之所动。因此，你必须在你的问题中加入鼓励与暗示性的元素，让对方听着舒服，不自觉地顺着你的话说。