在心理学范畴内，登门槛效应是一种非常常见的现象，有时也被称为得寸进尺效应。具体地说，即人们虽然会直接拒绝那些看似不可能实现的、难度较大的要求，但是如果我们刚开始时只是提出一个不值一提的小要求，待到对方接受后，再循序渐进地提出更高的要求，如此一来，对方就更容易接受我们的要求。形象地说，这种现象和拾级而上很像，只有循序渐进，才能攀上高峰。

1966年，美国的心理学家进行过一个著名的实验，登门槛效应也是这个实验之后才提出的。他们派人登门拜访一些家庭主妇，请求她们在自家窗户上挂一个牌子。当然，对于这无关紧要的事情，这些家庭主妇全都同意了。经过一段时间之后，他们再次派人登门拜访这些家庭主妇，请求在她们的院子里挂一块很大且不那么赏心悦目的牌子。出乎他们的预料，有至少一半的家庭主妇也同意了。此后，他们又派人登门拜访另一些家庭主妇，直接向她们提出请求，要在她们的院子里挂一块很大而且不太美观的牌子，结果，这些家庭主妇中大多数人都直接表示拒绝，只有不到20%的家庭主妇勉强同意。随后，美国的心理学家还进行了类似的实验，最终证实了人们在面对很难完成的要求时，往往会直接拒绝。而在先接受无关紧要的小要求的受试者中，则接受难以完成的要求的人会占更高的比例。

如果交谈的氛围从刚开始就非常融洽，人们不到万不得已，不会轻易打破这份融洽。因而，要想成功说服他人，首先要营造良好的交谈氛围。其次，保持耐心，引导对方做出肯定的回答。如果对方从一开始就否定，那么就会进入恶性循环，导致不管你说什么，他都会毫无例外地否定。如果引导得当，让对方时时刻刻都肯定你，则对方更容易潜移默化地接受你的影响，在不知不觉中说服自己做出改变。最后，要表现出高姿态，以宽容友善的态度待人。这是因为当你表现出宽容时，对方也就不会斤斤计较，更不会让你难堪得下不来台。这就像是一场戏，首先铺垫好基调，才能让后面的发展、高潮等全都水到渠成。

1984年，一位默默无闻的日本人参加了东京国际马拉松邀请赛，并且取得了让人惊讶的好成绩——世界冠军。他叫山田本一，在此之前名不见经传。赛后，诸多的记者争先恐后地采访他，这些记者问得最多的问题就是：“你是如何跑出这么好的成绩的？”对此，山田本一漫不经心地说：“凭着智慧。”很多人在听到这句回答后，都觉得山田本一是在卖关子，因为马拉松比赛比的是耐力和超强的体力，与智慧有何关系呢？

再后来，山田本一参加了在意大利举办的国际马拉松邀请赛，又一次夺得冠军。记者们依然追问他是如何取得好成绩的，他依然回答：“凭着智慧。”毫无疑问，记者依然疑惑不解。直到十年之后，山田本一出版了自传，这个谜底才被揭开。原来，山田本一每次比赛前，都会提前熟悉比赛线路，并且一一画下显眼的标志，直到整个赛程结束。发令枪一响，他就会以参加百米比赛的速度冲向第一个标志物，如此类推，直到冲向赛程终点的最后一个标志物。随着不断超越每一个目标，他也越来越自信。因此，他几乎始终在以百米赛跑的速度完成比赛，所以才能遥遥领先地跑完四十多公里的赛程。

对山田本一来说，如果把四十多公里的赛程看成一个整体，则一定会产生畏难和抵触心理。而当他把全程分成若干个一百米时，他总是能够不断地超越近在眼前的目标，从而获得自信，也获得勇气和力量继续跑下去。这是一种分解目标的方式，也是登门槛效应的典型表现。很多马拉松选手都会半途放弃，就是因为他们觉得任务艰巨，难以完成。而山田本一则不同，他的目标就在眼前，只要实现了这一个目标，再接二连三地实现接踵而至的一个个小目标，他就距离成功不远了。

生活中，在向他人求助时，如果任务艰巨，不能一蹴而就，不如也借鉴登门槛效应，把艰巨的任务划分为一个个小的阶段性任务，从而让他人先接受帮我们一个小忙，然后再接受帮我们一个小忙，最后循序渐进，让对方同意帮我们一个大忙。如此一来，我们的愿望就实现了。巧用登门槛效应，就能如愿以偿地得到对方的慷慨帮助。