一个人在面对对手或敌人的时候，必然心怀戒备，甚至不愿意多说什么，生怕被对方设计陷害了。但是在面对自己同一战壕的朋友时，却能够做到坦诚相见，甚至把自己的很多隐私都告诉朋友，只为了与朋友掏心掏肺，关系更近一步。实际上，这就是人心理的微妙表现，即人的本性都是趋利避害的，都愿意让他人帮助我们进步，而不愿意被他人伤害或者拖后腿。也因此，在人际交往过程中，大多数人虽然会背叛朋友，却不会背叛自己的利益，有些人为了利益，甚至宁愿与曾经的敌人携手并肩。正如那句名言所说，没有永恒的敌人，只有永恒的利益。的确，在利益面前，一切皆有可能。

从这个角度而言，如果想要与他人搞好关系，一味地示好未必有用，但是假如我们能摇身一变，和他人成为同一战壕的盟友，那么我们与他人就会成为利益共同体，每个人也都愿意为了维护共同的利益而付出自己最大的努力。

但是这是否说明了人与人之间只有赤裸裸的利益关系？其实不然。这只是告诉我们人与人之间互惠互利很重要。很多头脑活络的人从这个现象上也能找到更好的人际相处之道，那就是在与他人合作的时候，不要为了自己的利益而挤压他人的利益，而是要学会谦让，从而保证他人在与自己合作的过程中是有利可图的，唯有如此，你们之间的合作才会更加长久。香港大富豪李嘉诚，在商业领域之所以做得那么出色，就是因为他一直坚持的合作原则是，一定要让合作者有利可图，而且要在可行的范围内让利给合作者，从而保证合作者的利益。从表面来看，李嘉诚似乎并不懂得赚钱的道理，但是实际上他是眼光长远，争取长期的合作。假如李嘉诚在漫长的经商过程中总是压榨其他人的利益，日久天长，必然没有人再愿意与他合作，他的商业帝国也就不会存在。

当然，我们只是普通人，没有李嘉诚那样的大手笔与很多商界奇才合作，但是作为普通人，哪怕不做生意，也是需要经常与人打交道的。在和他人交往时，与其斤斤计较，得理不饶人，不如胸怀宽大，在言语上礼让他人几分。这样的退让看似是怯懦，实际上是大格局的表现，是能够赢得他人的认可和尊重的。

大学毕业后，张娜如愿以偿地进入一家大公司工作。初来乍到的她，发现同事关系非常难处。大多数同事对张娜非常冷淡，有一两个同事可能觉得张娜威胁到了他们的地位，因而对张娜虎视眈眈，充满敌意。

有段时间，张娜居然被个别同事在背后告黑状，打小报告，这让张娜非常郁闷，甚至想要辞职。但是学姐告诉她：“新人进入职场，如果没有人脉，也没有什么资源，遭遇这样的困窘是很正常的。你可以与一些同事建立互惠互利的关系，或者加入某一个比较牢固的小团体中，这样才能避免孤军奋战。”在学姐的建议下，张娜选择向办公室主任刘姐靠拢。据说刘姐到公司七八年了，而且人脉很广，再加上刘姐这人本身也挺好的，偶尔还会照顾张娜。为此，张娜顺水推舟，加入了刘姐的小团体。果然，在此之后，张娜就像是找到了组织一样，不再孤单，不再无可依靠了。

在复杂的人际关系网中，大多数群体内部都有所谓的小团体。加入小团体，并不意味着太多形式上的东西，而是意味着人与人之间利益相关，为了维护共同的利益，大家不得不抱团取暖。

当然，我们与他人之间的利益并非一直存在。有的时候，我们要创造条件让他人与我们利益相关、利益一致。电视剧《伪装者》中，作为三料间谍，王凯饰演的阿诚就把汉奸梁某变成了自己的利益共同体，从各个方面牵制梁某，使得梁某虽然不情愿，却也只能想方设法保护他们，维护他们的利益。当然，现实生活不会像谍战片那么精彩和扣人心弦，只需要找出与他人的利益平衡点，就能与他人形成共同利益。

此外，只有共同利益还是不够的。要想得到他人的认可、尊重和忠心拥戴，还要学会站在他人的立场上考虑问题，维护他人。很多推销人员之所以能成为销售界的传奇，就是因为他们的目的不是卖出商品，而是竭尽所能地帮助客户达到满意的结果。这样一来，他们自然会把销售工作做到极致，并得到客户的认可和尊重。

最后，还要审时度势，与时俱进。每个人的利益各不相同，每个人不同时间或者不同人生阶段的追求也各不相同。唯有擦亮眼睛，才能更好地与他人结盟，从而最大限度地保障自己的利益得以实现。