人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力。

——翟鸿

人脉是由人际关系而形成的人际脉络，即人际关系、人际网络，它体现出人的人缘、社会关系。人脉经常被用于政治或商业的领域。事实上，不管进入哪一个行业，我们每个人都应该学会积累并使用人脉。

人是一种群居动物，如果一个人想在社会上生存和发展，那么就必须与各种各样的人打交道。有一句话说：“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。”这句话就道出了人脉的重要性。

斯坦福研究中心也有一份调查报告显示：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。很多人看到这个数据都觉得很震惊。事实就是如此，当然这并不是说专业知识就不重要了，而是说人脉对一个人的事业比专业知识更重要。所谓“人多力量大”讲的也是这个道理，我们一起来看看下面这个故事：

从前，吐谷浑国国王阿柴有20个儿子。这20个儿子都很有本领，并且不分上下。他们因此都自以为自己最有才能，并不把其他兄弟放在眼里。除此以外，他们还常常明争暗斗，一见面就互相讥讽，在背后也总是说对方的坏话。

阿柴国王见儿子们互不相容，十分担心。他知道敌人一旦利用这种不和睦的局面来攻打吐谷浑国，那么他们就会不攻自破。因此，阿柴国王便利用各种机会和场合，苦口婆心地教导儿子们要团结互助，停止互相攻击、倾轧。可是，儿子们只是表面上装作遵从教诲，实际上并没有听他的话，依然我行我素。

随着时间的流逝，阿柴国王越来越老了，身体日益衰老，他知道自己不久将离开人世。可是，自己死后，儿子们怎么办呢？如果他们继续这样明争暗斗下去，那么国家早晚会四分五裂。因此，阿柴国王陷入了苦苦的思索中。

有一天，久病在床的阿柴国王预感到死神就要降临了。经过这些天的思索，他终于想出了一个可以把儿子们团结起来的好办法。于是，他把儿子们召集到病榻跟前吩咐道：“你们每个人都放一支箭在地上。”

儿子们不知道父王何意，但还是照办了。过了一会儿，阿柴国王气喘吁吁地对大家说：“你们把地上的箭拾起来折断它。”

儿子们你看看我，我看看你，不明所以，但还是遵从父王的意愿将地上的箭拾了起来，很轻易地折断了。

过了一会儿，阿柴国王又叫人拿来一捆20支的箭。他看着这一捆箭，神色忧郁地对儿子们说：“你们再一一过来将这捆20支的箭折断。”

大儿子心想刚才折箭那么容易，这也不成问题。于是毫不犹豫地走了过来，拿起这一捆箭，他咬牙弯腰，脖子上青筋直暴，折腾得满头大汗，但始终没能将箭捆折断。二儿子用嘲笑的意味走了过来，让他没想到的是，他跟他大哥一样，不管怎么使劲，那一捆箭没有任何改变。接着，三儿子走过来，结果一样，四儿子……当最小的一个儿子以失败告终时，阿柴国王语重心长地对大家说道：“你们都看明白了，一支箭，只要轻轻一折就断了。可是，合在一起的时候，不管怎么使劲地折，也折不断。你们兄弟也是如此，如果互相斗气，单独行动，那么很容易遭到失败。只有20个人联合起来，齐心协力，才会产生无比巨大的力量，才能战胜一切，从而保障国家的安全。这就是团结的力量啊！”

在那一刻，儿子们终于领悟了父亲的良苦用心，想起兄弟之间明争暗斗的过去，都流下了悔恨的泪水。他们跪在阿柴国王的病榻前，哭着说道：“父亲，我们明白了，您就放心吧！”

阿柴国王见儿子们真的懂了，很欣慰地点了点头，一会儿就闭上眼睛安然地去世了。

俗话说：“众人拾柴火焰高。”集体是力量的源泉，众人是智慧的摇篮。不管做什么事情，都需要团结起来，只有依靠大家的力量才能取得成功。而大家的力量就是我们这里讲的人脉资源。

阿柴国王用折箭的方式教育自己的孩子们要团结一致，要共同御敌。只有这样，才能产生无比巨大的力量。也就是说，如果一个人想做成一番成就，那么很有必要建立起广泛的人际关系，积累人脉。

人脉就是钱脉。很多成功的商界人士都深深地意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。世界顶尖激励大师安东尼·罗宾说：“人生最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长，不断地贡献社会。”世界一流人脉关系大师哈维·麦凯也说：“建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点汗水，得到的是源源不断的财富。”由此可知，我们很有必要积累人脉资源。

【人生哲理诤言】

不管我们从事什么职业，只要学会处理人际关系，掌握并积累丰厚的人脉资源，那么你就在成功路上走了85%的路程，在个人幸福的路上走了99%的路程。