不要小看你身边的每一个人，辗转五次可以见到总统。

——翟鸿

大多数人都知道了人脉的重要性，因此，在建立人脉关系时，他们总是将那些有身份、有地位的人当做自己的贵人，并想尽一切办法与之接近，希望与之建立起良好的关系。可是，他们往往忽视了自己身边的小人物，并且总认为他们样样不及自己，在自己需要帮助时，他们没有能力帮助自己。

电视剧《亮剑》里一位日本将军曾说过这样一句话：“永远不要忽视小人物的作用，有时候历史就是由一些不知名的小人物改变的。”是的，世界是不断变化的，没有一成不变的事情。“小人物”也许有一天会变成“大人物”，因为在命运的起伏中，谁都会沉沉浮浮。“三十年河东，三十年河西”，我们谁也无法知道：在某一天，某一个不起眼的小人物也会成为你命运的左右者。比如，在你单位进行民主评议或推荐干部时，某个小人物多投你一票，你就可以因为这一票而胜出。

所以，在建立人际关系时，我们要学会与周围的人搞好关系，有时会比巴结那些徒有虚名的所谓“大人物”更有意义。下面有这样一则故事：

战国时期的孟尝君以轻财好施、善待宾客而闻名天下。因此，其他地方的人才都纷纷投奔到他的门下。由于孟尝君好客，每当有一个新客人来拜访，他都会亲自去接见，盛情款待。因此，他所供养的食客多达数千人。

不仅如此，孟尝君还常与来客促膝谈心，亲切地询问客人家中的境况，并让自己的侍从藏在屏风后面，记录下他们的谈话内容。等客人离开后，孟尝君便会派人去来客家中，奉送丰厚的礼品，表示慰问。孟尝君对食客一视同仁的态度深受食客们的敬重，他们都认为孟尝君对自己最好，和自己是最亲密的，因此每个人都想报答他的知遇之恩。

一天，有两个来客先后拜访孟尝君。这两位来客没有什么真本领，一个善于学鸡叫，另一个是个小偷，模仿起狗来惟妙惟肖。很显然，这两位来客是微不足道的小人物。

尽管如此，孟尝君依然打算接纳这两位来客，但遭到了其他食客的反对。其他食客气愤地说道：“虽然我们也有出身卑微的，但是这种鸡鸣狗盗之徒加入我们之中，实在让人难以接受。”可是，孟尝君却坚持收他们为自己的食客。

当时，孟尝君在秦国任宰相，由于秦王听信谗言，决定把孟尝君囚禁起来，并准备杀掉他。孟尝君知道这个消息后，赶紧派人向秦昭王的宠姬求救。

那位宠姬很傲慢地说道：“孟尝君如果能把他的那件白狐裘送给我，我就帮他的忙，保他平安无事，化险为夷。”

孟尝君确实有一件漂亮的白狐裘，这件白狐裘一袭雪白，一根杂色的毛都没有，价值连城，但他早就把它献给了秦昭王。现在这件白狐裘被收藏在秦宫之中，唯一的办法就是将这件衣服从宫中偷出来。

在这紧急关头，孟尝君只好向他的食客求助。大家都表示无能为力，只有那个小偷站了出来，并大声说道：“偷，我是很在行的！我保证能取出来，而且万无一失。”

当天晚上，这个小偷就拿出了自己的拿手好戏，装扮成一只狗，潜入秦宫，轻而易举地偷出了白狐裘。宠姬得到了她梦寐以求的白狐裘后，便信守诺言，在秦昭王面前为孟尝君说好话，秦昭王答应赦免孟尝君。

获得赦免的孟尝君立即变更姓名，逃出咸阳，后半夜便到了函谷关。可是，秦昭王后来又后悔了，立即派人追赶他。此时城门紧闭，孟尝君根本出不去。当时秦国有一项规定，鸡叫时才能打开城门。但是，假如等到鸡鸣天亮后，恐怕逃跑就更难了。

前有雄关挡路，后有秦军追赶，形势十分危急。就在孟尝君急得满头大汗时，那个善学鸡叫的人决定帮他脱险，他的一声长鸣，远近村庄的鸡都跟着叫了起来。

守城人虽然觉得天色尚早，但听得一片鸡叫，还以为天亮了，于是马上打开城门。孟尝君趁机顺利逃出。

孟尝君在最危急的关头，却是两个微不足道的小人物救了他的性命。他之所以能化险为夷，关键在于他在结交食客时，对他们一律给以关怀和馈赠，也不计较什么小人、君子的地位和出身。结果，正是鸡鸣狗盗之徒救了他的性命。

回顾故事，我们发现孟尝君之所以能将那么多有才干的人收于自己的门下，最主要的一个原因是：不管这些人是出身尊贵，还是出身卑贱，他都一视同仁地与他们平等相处。所以，上面的故事告诉我们：在我们积累人脉时，我们千万不能轻视那些小人物，在关键时刻，也许是那些小人物助你渡过难关。

很多事实都证明：“小人物”绝对值得与之交往，假如你平时给予他们帮助，不仅能赢得他们的尊重，还能带来旺盛的人气，而且在出乎意料的时候很可能助你一臂之力，对你的人生前途起到意想不到的推动作用。

【人生哲理诤言】

在生活中，我们总会遇到各种各样的人。在与他们交往时，我们千万不要戴着有色眼镜去看他们，而应该一视同仁地对待。这样，我们就能积累更多的人脉资源，更助于自己的事业发展。