在日常生活中，衣、食、住、行样样都在伸向我们的腰包，但是除了在超市或者正品专卖店中，每样商品都有价格下降的余地，因此，我们应该在交易过程中，巧妙运用自己的嘴巴，为自己争取到最大的优惠，从而节省自己的开支，使自己更好地理财。

那么，最有效的讨价方式有哪些呢？

（1）博弈心理

在购买商品的时候可以充分运用博弈心理，比如在购买衣服的时候，应该先让商家报出价格。若是你在商场中看见了一款衣服，立即试穿在身上，而且面露喜色，将自己想要购买的意愿都展现出来了，那么想要低价购买就难上加难了。但是如果你看上了一件衣服之后，表现出没有必要购买的状态，在原地犹豫不决时，商家就会为了留住您的脚步，报出很实在的价格。

在购买服装的时候，最好能够带着一个人去，一个人表现出喜欢看中的衣服，另一个人表现出不喜欢看中的衣服，一个人总评论衣服的优点，另一个人总评论衣服的缺点。这样两种不同的表现，能够让商家降低报价。但是要注意一点，应该带着同性朋友一起去购物，异性所起到的效果可能相反。

当自己在商场上看中自己想要购买的商品时，不要太过兴奋，急于购买，先让商店报出一个价格，然后将价格降低一些，探一探商家报出价价格的虚实，如果商家不肯降价，消费者就可以一走了之，看看商家会不会喊消费者。若是商家喊回消费者，一定是非常不错的交易；若是商家没有喊回消费者，那么一定是消费者的出价太低了。这种讨价方式利用的就是博弈心理。

（2）适当挑剔

在挑选商品时，当感觉到自己真心想要这件商品的时候，先看看该商品自身具有的缺点，不要只看到它的优点，这样更利于讨价还价。但是如果商品确实非常完美，那么，可以编一些恰当的理由，比如衣服是长款的，您偏说自己喜欢短款的。这时，您适当降低一下商品的价格就能够得到很好的回应了。但是在进行挑剔的时候应该适度，不可太过。

（3）询贵买贱

在购买商品的时候，人们通常都会货比三家，在价格较低的一家进行购买。但是在现在使用这样的方法不一定能买到价格低廉的商品。因为这样的购买方式势必需要大量的时间，而且很多商家为了避免出现竞争的状况，通常会商量出一个共同的价格，这样一来，不管消费者逛多少家店，都不能得到优惠。事实上，想要商家报出最接近实价的方法还有很多，比如询贵买贱。

当你想要购买沙发的时候，看到商场中有一个床，就可以装成买床的样子，询问商家床的价格，当商家报出价格后，再问问可不可以再便宜一些。然后表现得犹豫一些。此时，将目光转向沙发，询问沙发的价格，在商家出价后，再问问可不可以再便宜一些，商家一定会给出更便宜一些的价格。而这个价钱通常是最低的价格。

（4）还价适度

在与商家进行讨价还价的时候，一定要灵活一些，不能将价位说得没有回旋的余地。比如，商家的风衣要400元，您说350元卖不卖。此时商家也许已经能够获得很大的利润了，但是不会一下子同意，会说：“这是最低价格了。”最终当您想要离开时，他还会说：“得了，卖给您吧。”这样一来，您可就被商家“放血”了。

因此，在购买商品的时候，您应该说：“这个风衣少于350元卖不卖？”若是卖家应许了，就可以继续还价了。

（5）循序渐进

对于想要购买大批量商品的人来说，应该采取循序渐进的方式购买商品。比如，当您确定要购买150吨的货物后，先不要一次性说自己想要购买150吨，应该说自己想要购买100吨，当价格谈好后，您应该再做出很动心的样子，对商家说，若是货物再便宜一点，就再买50吨，这样就会给对方“如果再便宜一些就能再赢得50吨的利润”的感觉，对方就真会给你最大的便宜，这比一次性购买150吨货物要便宜得多。

事实上，在购买商品的时候，想要自己最大限度地得到优惠，要将自己的大脑和嘴巴结合在一起使用，就算你没有将价格压下来，商家也可能会送给你一些小礼品。想要理财，购买低价商品，先从锻炼嘴巴开始吧。